심리적 도구로 영향력 기르기 훈련

결국 원하는 것을 얻는 사람들의 비밀 - 예일대 최고 인기 강의로 배우는 영향력의 규칙
조이 챈스 지음, 김익성 옮김 / 비즈니스북스 / 2023년 12월

놀랍게도 우리는 엄청난 영향력을 갖고 태어난다. 갓난아이는 부모에게 자신의 욕구를 끊임없이 재촉하여 만족스러운 목표를 달성해낸다. 주변사람들이 주목하고 눈길을 주게하는, 때로는 어른들이 자신의 것을 서스럼없이 나눠주도록 하는 영향력을 아이들은 갖고있다. 그러나 성장과정에서 점차 교육을 받고, 타인에게 영향력을 행사하는 것에 대한 불편한 감정을 배우게 되면서 점점 스스로의 영향력을 옥죄고 상실해간다. 영향력이란 이제 크고 작은 사회 내에서 어떠한 작은 권력이라도 가진 입장에서 행할 수 있는 것만 같이 느껴진다. 그런데 성장기를 겪은 후에도 자신의 영향력을 적절하게 사용하여 타인을 설득해내는 사람들이 있다. 대체 어떻게 하는걸까.

나 역시 남에게 부탁하는 것 자체에 큰 부담을 느낀다. 내가 원하는 것이 있다면 그저 스스로의 힘으로 쟁취하거나, 그것이 불가능하다면 포기해버리기 십상이다. 하지만 사회생활에 노출될수록 점점 더 타인과의 협력이 절실한 상황들에 놓일 수 밖에 없는 것이 현대인의 운명이다. 그냥 안되면 말지가 안되는 것이다. <결국 원하는 것을 얻는 사람들의 비밀>은 영향력을 행사할 수 있는 특별한 자격이 있는 것이 아니라고 말한다. 단지 영향력에 대해 이해하고 그것을 얻는 사람이 되기 위해 노력하는 자에게 영향력이 주어진다고 말한다. 영향력에 관심을 갖고 능숙해질 때까지 연습해야 한다는 것이다.

정말 현명한 말이다. 영향력을 부담스러워하기만 해서는 적극적으로 영향력을 주고받으며 협력하고 원하는 것을 얻어내는 사람이 될 수 없다. 이 책은 부담감을 떨치고 오히려 적극적으로 부탁하라고 말한다. 주변에 끼치는 영향을 자신이 본래 갖고있는 지혜와 연결하여 서로에게 좋은 부탁을 하며 협력하게 될 때 긍정적인 영향력으로 사회에 이바지할 수 있다는 것이다. 저자 조이 챈스는 예일대 경영대학원에서 '영향력 및 설득 숙련 과정'을 강의했는데, 이는 매우 선호도가 높은 인기강의였다고 한다. 그 강의와 수많은 글로벌 워크숍을 통해 만들어 나간 데이터와 자료들을 모아 이 책으로 정리한 것.

이 책이 필요한 사람들이 정말 많을 것이라 생각한다. 특히 동양에서는 집단주의적이고 소극적인 문화가 더 발달한 탓에 적극적으로 타인에게 영향력을 행사하려는 것을 본능적으로 거부하는 측면이 있는지도 모르겠다. 하지만 이 책에서 말하듯 상대방과 나에게 모두 이익이 되는 부탁도 있으며, 이때 부탁을 전혀 하지 않는 것은 도리어 상대방에게 좋은 기회를 주지 않는 셈이 되기도 한다.

부탁을 능숙하고 부담스럽지 않게 하기 위해 "아니오"에 익숙해지라고 한다. 아니오를 말하는 것에도 부담을 느끼고, 아니오를 듣는 것에도 부담을 느끼기 때문에 자신의 부탁에도 서투르다는 말이다. 정말 그렇다. 부탁을 못하는 이들은 근본적으로 거절당하는 것에 대한 두려움이 있고, 또 자기자신도 거절을 못하는 경우가 많다. 아니오에 먼저 익숙해져야 거절을 인간관계에 대한 단절로 받아들이지 않는 유연함이 생기고, 거절을 받아들일 수 있는 힘이 생긴다는 것이다. 이처럼 원하는 것을 얻어내는 영향력은 인간의 심리적 성숙과도 관련이 있다. <결국 원하는 것을 얻는 사람들의 비밀>은 이러한 심리 훈련도구들을 풍부하게 제공하고 있다. 단지 설득의 기술을 얻는 것 뿐 아니라, 인간적으로 한 단계 성숙할 수 있는 계기로 작용할 수 있다고 생각한다.

*출판사로부터 서적을 제공받아 작성한 리뷰입니다.

데이트레이딩 시작하기 전에 꼭!

처음 시작하는 이들을 위한 최소한의 데이 트레이딩 이해하기 ㅣ 처음 시작하는 사람들을 위한 최소한의 이해하기
데이비드 보먼 지음, 박준형 옮김 / 페이지2(page2) / 2023년 12월

<처음 시작하는 이들을 위한 최소한의 주식시장 이해하기> 시리즈는 매우 현명하게도 주식시장 전반에 대한 이해와 주식 투자, 그리고 주식 트레이딩을 구분하여 서적을 내놓았다. 보통 초보자 대상 책들은 이 전부를 뭉뚱그려 다루는데, 사실은 전혀 다른 사상과 그에 따라 명확히 다른 행동양식이 나타나는 엄연히 구별되어지는 영역이기에 따로 자세히 다루는 것이 옳다.

<최소한의 데이트레이딩 이해하기>는 기업의 가치를 분석하여 저평가된 기업의 주식을 매수하는 "투자"가 아니라, 주식의 가격흐름만을 좇아 매매하는 투기에 가까운 "트레이딩"을 다루는 편이다. 미국 서적의 완역본이기에 미국 시장 기준으로 설명되어 있다. 사실 미국에 비해 훨씬 규모가 작은 국내 주식시장은 국내주식만의 조금은 다른 법칙도 있긴 하지만, 근본적으로 모든 트레이딩 전략과 인간 심리에 대한 분석은 최대의 주식시장이자 역사가 깊은 미국에서 넘어온 이론들이다.

이 시리즈의 특징은 단지 지엽적인 용어의 정의만을 가르치는 것이 아니라, 풍부한 설명으로 주제에 대한 총체적 이해를 최대한 돕는다는 것이다. <최소한의 데이 트레이딩 이해하기> 역시 시장이 구성되어 있는 원리와 그 구성원들부터 설명하며 시작한다. 그러면서도 또 트레이딩의 구체적 방법과 전략, 리스크 관리와 자금관리 등 방법론적 측면 역시 충실하게 설명하고 있다. 트레이딩에 관심이 간다면 본격적 준비나 실행 이전에 권하기에 딱 좋은 책이다. 전반적 이해를 돕고 구체적 전략까지 제시하고 있기 때문.

심지어 책의 종반부에는 전업 데이트레이더를 위한 가이드까지 실려있다. 어떤면들을 고려하여야 하고, 또 어떤 것이 도움이 되는지, 수익과 손실을 기록하고 마치 하나의 사업을 하듯 데이트레이딩을 대하라고 한다. 데이트레이딩은 큰 것 한방을 따내는 것이 아니라, 차곡차곡 작은 것들을 쌓아가는 게임이라는 조언 역시 잊지 않는다.

*출판사로부터 서적을 제공 받아 작성한 리뷰입니다. ​​

주식시장을 총체적으로 알려준다

처음 시작하는 이들을 위한 최소한의 주식시장 이해하기 ㅣ 처음 시작하는 사람들을 위한 최소한의 이해하기
미셸 케이건 지음, 이은주 옮김 / 페이지2(page2) / 2023년 12월

최소한의 주식시장 이해하기 시리즈로 <최소한의 주식시장 이해하기>, <최소한의 주식투자 이해하기>, <최소한의 데이 트레이딩 이해하기> 세권이 동시에 출간되었다. 같은 시리즈이지만 성격이 다른 세 책으로 분류한 것이 탁월하다는 생각이 든다. 사실 기본적인 시장에 대한 이해는 모든 방식의 주식 매매에 해당하는 것인 반면에, 기업의 가치를 평가하여 투자하는 인베스팅과 주가의 가격흐름을 따라 매매하는 트레이딩의 세계는 전혀 다르기 때문이다. 물론 두 영역을 모두 이해하고 활용하는 하이브리드형 투자자도 있겠지만, 일단은 구체적 방법에서 다른 양상을 보이는 구별되는 분야라 할 수 있다.

이 책은 주식시장 전반의 기본적 사항들을 알려주는 시리즈의 첫번째 책이라 할 수 있다. 미국 서적을 완역한 책이므로, 미국 시장 기준으로 쓰여 있다. 흥미로운 점은 미국 주식시장의 역사에서부터 출발 한다는 것. 주식시장의 역사와 정치, 국제 사회와 미국 주식시장의 관계 등 주식시장을 둘러싼 제반 환경에 대해서도 자세히 서술하기에 특정개념을 떠나 전반적인 주식시장에 대한 이해도를 높이는데 유익하다.

개념들을 사전식으로 나열하여 설명하지만, 읽다보면 단순히 나열하고 설명하는 것에 그치는 것이 아니라 해당 개념을 통해 설명을 확장하여 주식 전반에 대한 이해를 돕고 있음을 알게 된다. 시가총액을 설명하는 파트에서 단지 시가총액의 의미만을 설명하는 것이 아니라 소형주, 중형주, 대형주, 초소형주 분류에 따른 각 주식들의 특성까지 설명해주는 식이다.

개념들을 지엽적으로 정의만 알려주는 것이 아니라 주식시장 전반에 대한 이해를 목적으로 하는 책이라고 할 수 있다. 제목 때문에 초보들만을 위한 책처럼 느껴지지만 완전초보가 아닌 왠만큼 투자를 해온 이들도 시장에 대한 이해를 더 키우며 재미있게 읽을 수 있는 책이다. 주식시장의 탄생을 설명하는 첫 장에서부터 미국 금융계 거물들을 설명하는 마지막 파트에 이르기까지, 주식시장에 관심있는 사람이라면 누구나 흥미로울만 하다.

*출판사로부터 서적을 제공받아 작성한 리뷰입니다.

뇌과학을 아는 것은 나를 아는 것

지적 호기심을 위한 뇌과학 만화
이즐라 지음 / 큐리어스(Qrious) / 2023년 12월

"지피지기 백전불태" 적을 알고 나를 알면 백번 싸워도 위태롭지 않다. 이 말을 들었을 때 적을 아는 것에 초점을 맞추기가 쉽지만, 이는 사실 그만큼 나 자신에 대한 앎을 중요하게 여기는 말이다. 생명체의 뇌는 복잡한 신체를 효과적으로 통제하기 위하여 진화한 결과물이라 할 수 있는, 일종의 생존과 번식을 위한 도구이다. 그런데 고도로 발달한 뇌는 생존을 위해 나에 대한 상대방의 사고에 대해 탐구하기 시작했고, 이러한 타자에 대한 탐색은 거꾸로 본질적인 나 자신에 대한 사고를 발달하게 하였다고 한다. 마치 거울을 보듯 상대방을 보며 나 자신에 대한 생각이 더 깊어지는 것이다. 결국 인간은 효율적 생존을 위해 본능적으로 나 자신에 대해 생각하게 되었다.

<지적 호기심을 위한 뇌과학 만화>의 저자는 자신에 대해 알고 싶어 뇌과학에 대해 공부하기 시작했다고 한다. 전공 혹은 직업과는 아무 관련이 없는 저자는 단지 지적인 호기심과 스스로에 대한 탐구 차원에서 공부한 뇌과학 지식을 혼자 정리하고 다듬는 차원에서 이 책을 쓰게 되었다고 밝히고 있다. 깊이는 얕을수 있지만 그만큼 쉽고 낮은 눈높이에서 관련 지식을 전달할 수 있기도 하다.

개인적으로 주식매매를 하면서 나 자신의 행동이 적절하게 통제가 되지 않는 경험을 수시로 하였고, 때로는 내 몸이 나의 것이 아닌 듯 그 어떤 것도 내 의지대로 실행하거나 고쳐나갈수 없는 것만 같은 기분마저 들었다. 대체 왜 생각하는 것과 다른 행동이 반복되고 사소한 습관도 영 고쳐지지 않는 건지, 생각을 거듭하다 나 역시 어느새 뇌구조와 그 활동에 대한 정보들을 알아보게 되었다. 이 책 역시 그러한 의문에서 접하게 되었는데, 저자도 비슷한 계기로 책을 출간하게 되었기에 자신에 대해 탐구하고자 뇌과학에 관심을 갖는 많은 독자들에 힘이 되는 책일 것이다.

뇌과학자들에 의하면 인간이 어떠한 행동을 할 의지를 가지기 이전에 이미 뇌 속에서 행동을 지시하는 전기신호가 먼저 발생한다고 한다. 이 실험 결과로 추론해보건대 인간의 행동은 그 이전까지 누적되어온 경험과 환경 등 외부적 요인에 의해 무의식 수준에서 결정되며, 완벽한 자유의지는 사실상 존재하지 않는다는 주장도 가능하다고 한다. 심지어 이러한 행동양식에 유전적 요인이 주된 영향을 미치기에, 사실상 모든 인간은 각자의 운명을 타고나는 것과도 같다는 "뇌과학적 운명론" 또한 가능한 주장이라고 한다. 책을 읽고 나니 왜 사람은 고쳐쓰기 힘든 것인지, 내 행동이 왜 의지를 갖고 바꾸려해도 그대로인지 조금은 알것도 같다. 하지만 누적된 환경과 경험에 의해 나의 다음 행동이 결정된다면, 충분한 시간을 갖고 나를 특정한 환경에 노출하고 또 경험하며 지속적으로 의지적인 사고를 이어간다면 결국은 그것이 나에게 누적된 경험이 되어 언젠가 달라진 더 좋은 내가 될 수 있다는 생각도 해본다.

흥미를 갖고 접근하더라도 생물과 과학에 무지한 독자들이 뇌과학을 단번에 이해하기란 쉬운 일이 아니다. 이 책은 뇌과학의 넓은 범위를 소개하면서도 딱 어렵지 않을만큼의 깊이만 전달하고, 또 삽화가 함께하여 이해를 돕는다. 저자 역시 자신의 책이 본격적 뇌과학의 세계로 들어가는 관문 역할을 하기를 바란다고. 가벼운 마음으로 우리의 머리속을 이해하고 싶은 이들에게 좋은 책이다.

*출판사로부터 서적을 제공받아 작성한 리뷰입니다.​​

실질적 도움이 되는 가이드

닥터튜브 주힘찬의 유튜브 클리닉 - 유튜브를 ‘업’으로 하는 사람들을 위한 닥터튜브의 돌직구 처방전
주힘찬 지음 / 미래의창 / 2023년 12월

<닥터튜브 주힘찬의 유튜브 클리닉>이 무엇보다 좋은 점은 뻔한 말만 늘어놓지 않는다는 점이다. 오히려 더 이상 온라인 강의나 기존 서적에서 말하는 유튜브 성공법칙과 편집방법이 중요하지 않다고 말한다. 풍부한 사례들과 데이터, 그리고 정성스러운 분석을 제공한다. 흔한 유튜버가 되지 말고, 적극적으로 취향을 드러내는 크리에이터가 되라고 말한다. 유튜브를 시작하려는 이들에게, 또 이미 시작했으나 저조한 성과에 실망하는 이들에게 큰 도움이 될만한 유튜브 분석집이다.

누구나 유튜버를 꿈꾸는 시대이다. 그러나 시청자는 한정되어 있기에 점점 경쟁만 치열해질 뿐이다. 1인 미디어 시대를 열어젖힌 유튜브이지만, 이제는 방송국과 엔터테인먼트 산업의 숙달된 인력들이 판을 장악하고 있다. 처음 시작하는 개인이 그 벽을 뚫고 성장한다는 것은 이제 매우 어렵고 드문 일이 되어가고 있다. 게다가 점점 호흡이 느린 콘텐츠를 못 버티는 대중의 경향과 틱톡 같은 숏폼 콘텐츠 플랫폼의 대두로 인하여, 유튜브 자체적으로도 변화를 겪고 있다. 바야흐로 유튜브 2.0 시대라고 할 만하다.

유튜브 수익의 핵심은 평균 시청 지속 시간이다. 유저가 클릭을 한번 하는 것이 중요한 것이 아니고, 콘텐츠를 긴 시간 시청하고 그 과정에서 광고가 노출됨으로서 수익이 발생하는 것이다. 이를 이해하고 충성 소비자들을 최대한 채널에 체류하게 해야만 한다. 진정성 있는 콘텐츠만이 유저들의 관심을 지속적으로 붙잡아 둘 수 있고, 개인 크리에이터 차원에서 그것을 가능케 하는 것은 결국 자신이 진정으로 좋아하는 것을 얼마나 디테일한 취향으로 표현해 내는지에 달려있다.

유튜브 시작을 도와주는 책은 이미 시중에 상당 수 나와있다. 그러나 <닥터튜브 주힘찬의 유튜브 클리닉>은 조금 다르다. 도리어 유튜브를 절대 하지 말라고 먼저 외치고 시작한다. 유튜브 플랫폼에 역사가 쌓이면서 점점 벽이 높아지고 환경이 변하고 있기에, 과거와 같이 가벼운 마음으로 해서는 더 이상 성공할 수 없는 상황이라는 것이다. 유튜브가 어떻게 작동하는 물건인지 세세하게 뜯어보고 그에 적합한 기획으로 전략적 접근을 하였을때에야 전문가들 사이에서도 빛을 발하는 개인 크리에이터가 될 수 잇다. 이 책은 누구나 아는 일반론적 유튜브 입문이 아니라, 유튜브 플랫폼을 둘러싼 환경의 변화와 그에 따른 대응을 현실적으로 논하고 있기에 실제적 도움이 될 수 있다.

*출판사로부터 서적을 제공받아 작성한 리뷰입니다.