25세,청년CEO 100억신화

25세, 청년 CEO 100억 신화 - 프랜차이즈 업계의 미다스 손! 이재훈의 인생 도전기
이재훈 지음 / 글로세움 / 2010년 5월

프랜차이즈 사업가의 성공 스토리다.

놀라운 사실은 이 사람이 바로 "스시990"을 만든 사람이다.(나만 놀라운가???)

"스시990"은 지금은 모르겠지만 최근까지도 부산 왠만한 곳에선 다 볼 수 있었던 유명한 프랜차이즈 업체다.

나 역시 초밥을 좋아하기 때문에 자주 이용했었고 볼때마다 아이템이 좋다고 생각했던 기억이 난다.

그런데 생각지도 않게 우연히 선택한 책의 주인공이 바로 이재훈 대표였다.

부산 출신이고 나이도 나보다 한 살 밖에 많지 않은 사람이 그 성공한 프랜차이즈의 대표였던 것이다.

"스시990"의 탄생부터 성공하기까지의 일화,BBQ 치킨으로 유명한 제네시스 그룹의 이사로 스카웃된 이야기등이 나온다.

25세떼 초밥의 "ㅊ"자도 모른채 자본금 800만원으로 부산 최고 상권 중에 하나인 부산대에서 그의 도전은 시작된다.

지금 한창 프랜차이즈 사업에 관심이 큰 나에게 이 대표의 이야기 하나하나는 정말 실감나고 가슴에 와닿았다.

그리고 100% 일치하진 않지만 지금 내가 하고 있는 일과도 비슷한 계통이라 조금 더 이해가 잘 되었던거 같다.

이 대표 역시도 군제대 후 장래의 진로를 고민하는 평범한 휴학생이었다.

그러나 우연히 알게된 초밥의 매력에 빠져 "스시990"를 창업하게 됐고 그 후로 지금까지 프랜차이즈 사업가의 길을 걷고 있는것이다.

평범한 휴학생이 여러가지 어려운 상황을 겪으면서 점점 단련되고 성장하고 있는 것이 책에서도 느껴진다.

다만 이 사람이 처음부터 끝까지 변하지 않는것이 하나 있다.
그것은 바로 긍정적인 마음가짐이다.

물론 책 속에도 나오지만 어린나이에 그것도 아무런 도움없이 혼자 사업을 이끌어가면서 얼마나 많은 어려움이 있었을지 상상이 된다.

그런데 이 사람은 어려움을 대하는 생각 자체가 달랐다.

모든 것이 자신의 성공을 위한 과정.결국 마지막엔 자산이 성공 할 것임을 알기에 그 과정에 나타나는 모든 어려움쯤은 아무렇지도 않게 극복한다.

세상의 주인공은 바로 나. 인생에서 엑스트라가 되는것이 아니라 스스로 주인공이라고 생각하는 마음이었다.

아직까지 이 재훈 대표의 나이는 33세 불과하다. 현재 그의 꿈은 완성이 아니라 지금도 진행 중 일것이다.

이 책은 아직도 진행 중인 이재훈 대표의 중간점검? 아니면 자신이 세상에 뛰어든 그때를 생각하면서

지금도 무언가에 도전하고 있을 나를 비롯한 많은 젊은이들에게 주는 약간의 격려가 아닐까 한다.

음...

프랜차이즈 사업가...오태호...괜찮은데?ㅋ

나도 이렇게 책을 쓰는 날이 꼭 올것이다.^^V

스틱

Stick 스틱! - 1초 만에 착 달라붙는 메시지, 그 안에 숨은 6가지 법칙, 개정증보판
칩 히스.댄 히스 지음, 안진환.박슬라 옮김 / 엘도라도 / 2009년 8월

1초 만에 착 달라붙는 메시지, 그 안에 숨은 6가지 법칙.

읽는데 오랜 시간이 걸린 책.

나의 게으름,책의 두께,내용의 무게감 등등 몇가지 이유로 보름 정도 걸렸다.

책을 읽는 내내 자주 든 생각...

"책을 쓴 히스 형제...참 똑똑하다...

난 여태 이런 내용을 모른채 32년 6개월을 잘 살아왔는데...이 친구들 참 똑똑하다..." 였다.

스티커 메세지.

한번에 사람들의 기억에 착 하고 달라붙는 메시지.

여러가지 처세술이나 자가계발 책들은 사람들의 말하는 태도나 행동에 중점을 둔 것들이 많다.

하지만 이 책은 태도나 행동보다는 전하고자 하는 메시지의 구성,내용의 중요함을 이야기 한다.

스티커 메시지를 위한 6가지 법칙은.

 S implicity(단순성)

 U nexpectedness(의외성)

 C oncreteness(구체성)

 C redibility(신뢰성)

 E motion(감성)

 S tory(이야기)

단어 첫글자를 모으면 SUCCES 가 된다.

한가지 한가지 법칙을 실제 있었던 이야기를 가지고 이 책은 자세하게 설명해준다.

책 내용중에 아주 짧은 문장이지만 위 6가지 법칙이 모두 적용되어 있는 것들이 나오는데 정말 신기했다.

솔직히 책을 읽으면서 너무 시간이 오래 걸려(100% 나의 이해도 문제)막판엔 책을 덮은적이 한 두번이 아니었다.^^

분명히 두꺼우면서 내용이 묵직한 책이라 빨리 읽고 싶기는 한데 도저히 그냥 한번에 이해가 되는 부분이 몇번 없었다.

본문에 "지식의 저주"란 말이 자주 나온다.

스티커 메시지를 만들기 위해 제일 경계해야 할 부분이기도 한 "지식의 저주"

고정관념 처럼 머리에 이미 박혀져 버린 지식만큼 새로운 창의성을 방해하는 것도 없는거 같다.

저자는 굳이 스티커 메세지를 위해 선천적으로 뛰어난 창의성을 가질 필요는 없다고 한다.

연습을 통해서,위 6가지 법칙을 아주 잘 활용하면 누구나 창의적인 메세지를 만들 수 있다.

창의성은 타고난 것일수도 있지만 충분히 훈련을 통해서도 만들어 질 수 있다.

주위에 널부러져 있는 것들을 조합 하는것만으로도 가능한것이 훈련을 통한 스티커 메시지 만들기다.

암튼 책 읽는 내내

이런 똑똑한 형제 같으니라고...

이 생각밖에 안든 책. 스틱!

역시 배운 사람들은 다르더라...

스타벅스vs민들레영토

스타벅스 vs 민들레영토 - 문화를 파는 감성 마케팅
고은경 지음 / 21세기북스 / 2008년 6월

간만에 후다닥 한권 읽었다.

감성마케팅 부분을 설명해 주시면서 추천해주신 책.

그렇게 두껍지 않은 책이고,내용도 간단해서 그렇게 어렵거나 힘들게 읽지 않았다.

기존에 많이 나와있는 스타벅스 관련 책처럼 회사에 대한 깊은 이야기 보단

감성마케팅, 그리고 오감(미각,촉각,시각,청각,후각)을 통한 고객만족,

두 회사의 간략한 성공스토리,원두커피 시장.등 이 책의 내용이다.

간단히 생각하면

음식을 파는 곳에선 음식만 맛있으면 되는거 아니라고 생각하지만

물론.그건 기본이고.

현재 소비자들은 좀 더 돈을 지불하더라고 그 돈의 가치 이상을 경험하길 원하는거 같다.

단지 커피 한잔을 먹으러 왔지만 어떻게 보면 소비자들은 커피 한잔 그 이상의 무언가를 더 원하고 있는지도 모르겠다.

그런면에서

스타벅스란 곳은 정말 성공한 기업이 아닌가란 생각이 든다.

된장녀든 머든 다 떠나서 스타벅스란 이미지는 왠지 세련된 도시남녀의 이미지를 정확히 만든거 같다.

물론 원두커피 본연의 맛을 최고로 유지하기 위한 노력도 있지만 그 이상의 무언가 즉.미각외 나머지 네 감각까지 만족시켜 준 결과가 아닐까.

이 책을 통해서

감성마케팅이란 부분도 왜 중요한지 알게됐지만

그 보다 더 그 말로만 듣거 스타벅스의 성공스토리가 더 궁금해진것도 사실이다.

민들레영토는 토속브랜드로써 마더마케팅(한국 브랜드지만 설립배경도 너무 인각적이고 좋다.)의 특유의 감성으로

너무도 한국적이고 개성있는 아이디어로 승부하고 있는 회사다.

아직 한번도 가본적은 없는데 이 책을 계기로 어떤곳인지 한번 경험해 보고 싶다.

항상 책을 읽으면 물론 성격은 다르지만

어떻게 하면 지금 내가 하고 있는 일과 접목시킬수 있을까 고민을 한다.

기본을 중요하게 생각하고 정말 진심을 다하는것.

아마 이것이 정답일꺼다.

고객의 80%는 비싸도 구매한다

고객의 80%는 비싸도 구매한다
무라마츠 다츠오 지음, 장윤정 옮김 / 씨앤톡 / 2008년 8월

작년 귀농교육 수업시간에 교수님께서 추천해주셨던. 올해 읽어야 할 리스트에 들어있는 책.

이 책을 선택하게 된 이유는 단순했다.

고객이 비싸도 구매하는 이유.그것도 80%나 그 이유가 궁금했다.

물론 

저자는 그 이유에 대해서 설명을 해준다.이해가 쉽도록 간략한 예시와 함께.

하지만

내가 정말 이 책에 꽂힌 이유는  

고액 마케팅에 대한 기존의 관점?지극히 개인적이지만 그동안 내가 생각했던거와는 다른 이야기 였기때문이다.

보통 기업들은 "매출 증대=고객수 늘리기" 라고 생각하는 경향이 있다.

나 역시도 매출 증대는 고객수 즉 거래처의 중가를 통해서만 아니 그게 우선이라고 생각하고 있었다.

그러나 단순한 고객수 늘리기는 바쁘기만 할뿐 정작 수익 이나 이익 증대엔 별 도움이 안된다는 것이다.

이 책은 고가 마케팅이나 고액 고객 유치가 왜 중요한지에 대한 이유뿐만 아니라 그 방법에 대한 부분도 설명이 잘 되어있다.

처음엔 생각보다 책도 그렇게 두껍지 않고 또 일본인 저자란 생각에 왠지 제목에 낚인 건가?란 생각도 잠시 들었다.

진짜 잠시 들었다.

읽으면 읽을수록 책의 두께가 무색할 정도로 책 내용의 무게는 어느 책 못지 않게 무거운 책이었다.

고액 고객 유치를 위한 3가지 관점과 15가지의 방법.(왠지 참고서 feel.ㅋㅋ)

절대 놓쳐서는 안될 부분이다.

책을 읽고 따로 메모를 해서 적어놓긴 이 책이 처음이었던거 같다.

도대체 왜 세상엔 똑똑한 사람이 이렇게 많은건지...나는 왜 아직도 모르는게 이렇게 많은건지...

암튼 늦게나마 이 책을 읽게 되서 다행인거 같다.

"늦었다고 생각했을때가 정말 늦은 때다.늦은거 맞다!그러니깐 지금 당장 움직여라"라고 거성 박명수가 말씀 하셨다.

움직이자!!! GoGO!!

오케이아웃닷컴에 오케이는 없다

오케이아웃도어닷컴에 OK는 없다 - 5평 오퍼상으로 시작해 매출 2,000배 신화를 이룩한, 독종 사장의 인생승부사
장성덕 지음 / 위즈덤하우스 / 2010년 2월

책을 살때는 크게 고민하거나 생각하지 않는 편이다.

다른건 몰라도 책은 별로 돈이 아깝다는 생각이 들지않아 유일하게 충동구매도 잘 한다.

이 책도 신문에 난 카피를 보고 그냥 사버렸다.ㅋ

무슨회사인지도 무슨 내용인지도 모른상태에서 책 제목밑에 카피가 마음에 들어서...

보통 책을 읽을때  줄을 그으면서 읽는다.

다음에라도 한번더 볼 기회가 있으면 줄이 그어진 문장만이라도 빨리 읽고 싶어서.

줄이 많이 그어진 책일수록 내가 재미있게 읽은 책이라고도 할수 있는데,

이 책은 줄 천지다.ㅋ

이 회사는 아웃도어 제품을 유통하는 회사다.

아웃도어..

처음엔 아웃도어제품 하면 등산장비 정도 아닐까라고 생각했는데...

책 읽고 알았다. 밖에서 하는 모든 레포츠의 장비가 아웃도어 제품이란걸.

유통쪽에 관심이 많은 내게 제품의 종류는 달랐지만 아웃도어 제품으로 큰 성장세에 있고 어느 정도 성공을 거둔

이 회사의 성장 이야기는 더 와닿고 도움이 된거 같다.

책의 저자이신 장성덕 대표도 지금까지 성공한 CEO와 별반 다르지 않게 특이하고 독한 분이시더라.ㅋ

물론 어렵게 시작해서 기반을 닦으셨기 때문일수도 있지만 지금도 회사 경영이라든지 직원관리 하시는걸 보면...

보통 분이 아니다...타이트 하다...왜 성공한 사람들은 이렇게 하나같이 다 독하실까???

지금 내가 하고 있는 일도 유통일이지만 이 책을 통해서 유통관련업에 대해서 더 공부가 됐고

특이하게 이분은 돈을 버는것도 중요하지만 돈을 잘 쓰는것도 중요하다고 이야기 하신 분이다.

등산용품을 시작하게 된 계기도 저자 자신이 너무 산을 좋아했기 때문이기도 하다.

막연하게 돈을 많이 벌어야지란 생각보다는

이렇게 쓰기위해,이렇게 하기 위해서 난 돈을 벌어야지란 생각도 필요한거 같다.

그리고 사업에 있어서 시스템의 중요성에 대한 내용이 많이 나온다.

유통업이란것이

물건이 들어오고 나가고 돈이 왔다갔다하고 재고관리등등

챙겨야 할 부분이 많기 때문에 업무 과정에서 생기는 오차라든지 실수를 최대한 줄이기 위해선 반드시 그 회사에 맞게 시스템이 필요한 것이다.

역발상,마케팅,고객에 대한 접근법,디테일에 대한 부분등

암튼 우연히 보게된 책 치고는 얻은게 많은 책이었단 생각이 든다.

그건 그렇고

난 돈 벌어서 어디에 쓸려고 이렇게 성공하고 싶은 마음이 큰걸까???ㅋ