기브앤테이크

기브앤테이크 Give and Take - 주는 사람이 성공한다
애덤 그랜트 지음, 윤태준 옮김 / 생각연구소 / 2013년 6월

아낌없이 주는 사람이 성공할 수 있다고? 설마? 하면서 만난 책이다. 그런데 책을 보니 성공하는 사람이 있다고 한다. 그것도 많이, 아주 많이 말이다. 그런데 아무 대가도 없이 끊임없이 남을 돕는 사람들이 성공하기 위해서는 스킬이 필요하다고 한다. 그렇지 않으면 성공 사다리의 밑바닥으로 추락한다고 한다. 

사실 아무대가 없이 아낌없이 남을 돕는 사람들은 저자도 말하지만 대개는 얼간이라거나 늘 당하기만 하는 사람이라는 선입견을 가지고 있다. 나 역시도 남을 아낌없이 도와주는 타입이라 할수있다. 한때는 아낌없이 퍼주기도 하고, 내선에서 해결이 안되는 경우에는 인맥을 동원해서라도 해결해주는 경우도 있었지만 도움을 받았던 상대방은 그때뿐인 경우가 많았다. 물론 무언가를 바라고 도와주는 것은 아니지만 나중에 비슷한 경우나 도움이 필요할 경우에 도움을 받는 경우가 적었다. 주는 만큼 돌아온다고 하지만 어떨때보면 나 자신이 바보 같다는 생각이 들기도 했기에  더욱 이 책이 괸심을 끌었다.그런데 책은 도움을 주는 사람 이라고 무작정 성공하는 것은 아니라고 한다. 

저자는 상호관계에서 무게의 추를 상대방쪽에 두고 자기가 받는 것보다 더 많이 주기를 좋아 하는 사람을 '기버'라고 하고, 자신에게 중점을 두고 다른 사람이 자기에게 무엇을 줄 수 있는지 가늠하는 성향이 있는 사람을 '테이커', 손해와 이익이 균형을 이루도록 애쓰는 '매처'가 있다고 한다. 여기서 기버는 남을 이롭게 하고 그 과정에서 자신의 성공 기회를 희행하는 기버는 테이커에 비해 수입이 적고, 사기등 범죄 피해자가 될 위험이 두배 높으며 실력과 영향력을 더 낮게 평가 받고. 성공 사라리에 밑바닥을 차지할 가능성이 가장 크다고 한다. 그런데 놀랍게도 성공의 사다리의 꼭대기에도 기버가 있다고 한다. 성공 사다리의 꼭대기와 밑바닥을 모두 점령한다고 한다.

저자는 다양한 직업세계에서 성공을 거둔 기버들의 사례를 통해 성공하는 기버와 실패하는 기버의 차이는 무엇인지를 알려주며, 기버가 어떻게 정상에 오르는지 보면서 기버의 성공원리와 함께 실패를 피하는 방법을 알려준다.  그리고 기버를 괴롭히는 함정에 대해서도 알려준다. 양보하고 배려하고 주는 사람이 최고에 오른다는 믿지 못할 이야기를 보여주는 [기브앤테이크]. 와튼스쿨에서 3년 연속 최우수강의평가상 수상과 함께 강의가 재미있다는 정평이 난 저자 답게 재미있는 책이기도 하다.