똑똑한 소비를 하려는 독자들뿐만이 아니라 비즈니스 마케팅을 하는 사람이라면 반듯이 읽어야 할 책

가격은 없다 - 당신이 속고 있는 가격의 비밀
윌리엄 파운드스톤 지음, 최정규.하승아 옮김 / 동녘사이언스 / 2011년 9월

우리가 속고 있는 가격의 비밀에 대한 모든 것을 속시원히 알려주는 책.

 

대형마트를 가면 1+1 상품이나, 동일상품이지만 시중에서 파는 가격보다 더 저렴하게 파는 여러 상품들을 만난다. 그런 상품들을 보면 머릿속으로 빠르게 계산을 하면서 시중에서 샀을때 보다 얼마를 절약한 것인지를 생각하면서 자신의 똑똑한 소비습관을 칭찬하면서 물건을 구입한다.때론 자신이 구입하려 고 했던것보다 더 많은 것들을 구입한 채 대형마트를 나선다. 이러한 일은 매번 반복이 된다. 과연 올바른 소비를 한것인가?

 

우리는 그동안 심리학적 트릭으로 인해 눈에 띄지 않도록 교묘히 속여온 것들에 의해 속아온 것이라는 것을 이책 [가격은 없다]는 잘 보여준다.특히 소위 전문가들이라고 하는 사람들 또한 여기서 벗어날 수 없다는 것을 잘 보여준다. 과연 우리는 어떻게 가격에 속고 있는 것인가? 그에 대한 궁금증으로  보기 시작 했는데 전통적인 경제학에 반기를 든 이 책은 아주 흥미진진하고 재미있게 우리가 가격에 속고 있는 이유를 보여준다.그동안 가격을 판단하는 일은 쉽다고 생각을 해왔었는데 그렇지 않다는 것을 이 책을 보고 알았다.

 

 이 책의 저자는 '윌리엄 파운드스톤'이다.그는  저명한 논픽션 작가로 과학적 테마를 글감으로 삼아 흥미진진하게 이야기를 풀어나가는 솜씨는 타의 추종을 불허한다고 하는데 이 책을 보면 그가 왜 타의 추종을 불허하는지를 알 수 있다. 저자는 우리가 가격을 판단하는 일이 어렵다는 사실을 깨닫지 못한 채 세상을 살아가고 있다고 한다.그 이유중 하나는 가격과 가치를 광고해대는 미디어 홍수속에서 살고 있기 때문이라고 하면서 우리가 가격에 대해 우리가 가지고 있는 감각이 얼마나 근시한 적인지를 다양한 실험들 통해 잘 보여준다.

 

대형마트들이 소비자들이 눈치채지 못할 상품의 가격을 올리는 방법,가격을 높이기 위한 기업들의 속임수, 영업사원들의 속임수들을 비롯해서 명품 매장들이 소비자를 교묘하게 현혹시키고 조종하기 위해서 정신이 쏙 빠질 만큼 비싼 상품을 전시해 놓는 이유를 비롯해 여러가지 사례들을 통해 우리가 가격에 속고 있는 사실들을 보여주며, 후반에는 우리가 가격에 속지 않기 위해서는 쉽게 적용할 수 있는 '반대로 생각하기'와 '친구 데려가기'를 알려주는 이 책은, 똑똑한 소비를 하려는 독자들뿐만이 아니라 비즈니스 마케팅을 하는 사람이라면 반듯이 읽어야 할 책이 아닌가 생각된다.

 

 

(이 서평은 '동녘사이언스'출판사로부터 무료로 제공 받아서 작성한 서평입니다.)