『하버드 로스쿨 협상 수업』 조슈아 와이스

하버드 로스쿨 협상 수업 - 복잡한 심리전에서 무조건 이기는 설득의 프레임
조슈아 와이스 지음, 김용준 옮김 / 현익출판 / 2025년 10월

하버드 로스쿨 협상 수업

조슈아 와이스

현익출판

▶ 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다.

회사 생활이란 어쩌면 크고 작은 협상의 연속이다. 원하는 연봉을 말하는 순간부터, 담당하고 싶은 프로젝트를 어필하고, 부서 간의 복잡한 이해관계를 조율하며, 때로는 사소한 업무 일정 하나를 조정하는 일까지, 우리는 매 순간 보이지 않는 테이블에 앉는다.

하지만 그 결과가 늘 만족스러운 것은 아니다. 분명 논리적으로 말했고 최선을 다해 설득했다고 생각했는데도, 결과는 엉뚱한 방향으로 흐르거나 일방적인 양보로 끝나버린 날들이 여러 번 있었다. <하버드 로스쿨 협상 수업>은 성공 비결이 아니라 실패에서부터 이야기를 풀어간다는 점이 장점이다.

회복탄력성이 있는 협상가가 되어 다시 협상 테이블로 돌아가려는 태도는 분명 바람직하다. 하지만 올바른 사고방식, 지식과 기술 그리고 자신감이 없다면 절대로 협상은 성공할 수 없다.

본문 중에서

협상이 결렬되었을 때, 혹은 불만족스러운 합의에 이르렀을 때, 흔히 상대를 탓하거나 스스로의 부족함을 자책한다. 하지만 저자는 책임 전가와 편향을 멈추고, 가장 먼저 수용하기를 제안한다. 원하는 것을 얻지 못해 치밀어 오르는 분노나 실망 같은 감정을 외면하지 않고 그 원인을 직시하라는 것이다.

이 책에서 훌륭한 협상가는 타고나는 것이 아니라 길러지는 것이며 직관이 아닌 철저한 준비와 분석에서 나온다고 단언한다. 잘못된 신념을 하나씩 버려야 하는 것이다.

실패한 후 느끼는 슬픔, 즉 중대한 상실로 인해 겪는 고통은 앞으로 나아가기 위해 매우 중요하다.

본문중에서

협상이 어려운 이유는 단순히 이해관계가 달라서가 아니라 그 안에 수많은 변수와 역학 관계가 숨어있기 때문이다. 저자는 '숲 질문'과 '나무 질문'을 통해 협상 전체의 구조와 세부적인 요소를 체계적으로 분석하도록 돕는다. 권력의 불균형은 어떠했는지 문화나 성별 같은 요소는 어떻게 작용했는지, 무의식적으로 과거의 경험이 현재의 협상에 영향을 미치지는 않았는지 꼼꼼히 살펴보는 것이다.

실패한 협상에 대해 폭넓게 평가한 후에는 세부적인 분석이 필요하다. 이때 유용한 두 가지 협상 개념이 있는데, 바로 '결정적 순간'과 '움직임 및 전환'이다.

본문 중에서

상대방의 말이나 행동에서 과거에 만났던 까다로운 상사나 불편했던 사람을 떠올리며 방어적으로 행동했던 예전의 내 모습이 떠올랐다. 이는 감정을 배제하라는 말이 아니라 오히려 나의 감정과 상대의 감정을 더욱 면밀히 분석하고 관리해야 함을 의미한다.

협상에 실패하더라도 이 5단계 프레임워크를 나침반 삼아 다시 돌아올 힘을 얻을 수 있었다. 내가 원하는 목표를 향해 나아가는 강력한 설득 기술이 필요하다면 이 책을 추천한다.

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『하루 10분 기억력 향상과 치매 예방을 위한 매일 두뇌 운동 Plus+ 종합편』 베이직콘

하루 10분 매일 두뇌 운동 Plus+ : 종합편 (스프링) ㅣ 하루 10분 매일 두뇌 운동
베이직콘텐츠랩 지음 / 베이직북스 / 2025년 10월

하루 10분 기억력 향상과 치매 예방을 위한 매일 두뇌 운동 Plus+ 종합편

베이직콘텐츠연구소

베이직북스

▶ 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다.

부모님의 연세가 60대를 넘으면 걱정이 되는 자식들이 많을 것이다. 기억력이 예전 같지 않다며 속상해하시는 부모님을 뵐 때마다 직장인이라는 핑계로 살뜰히 챙겨드리지 못한 것 같아 죄송스러운 마음이 앞선다. 바쁜 일상에 쫓겨 정작 부모님의 뇌 건강이라는 중요한 문제를 외면해 온 것은 아닌지 스스로를 돌아보게 된다.

보건복지부 통계에 따르면 2050년에는 치매 환자가 300만 명에 육박할 것이라고 한다. 먼 미래의 이야기가 아니라 당장 부모님 세대, 그리고 머지 않아 우리 세대가 마주할 현실이다.

<하루 10분 매일 두뇌 운동 Plue+>는 신경가소성이라는 개념을 바탕으로 한다. 뇌도 근육처럼 꾸준히 훈련하면 더 건강해지고 유연해질 수 있다는 것이다. 이 책은 부모님과 함께 실천할 수 있는 구체적인 활동들이 가득 차 있는 책이다.

이 책의 가장 큰 장점은 종합편으로 창의력과 집중력을 요하는 게임부터 시작해 일상에서 가장 많이 사용하는 말하기와 읽기 능력을 자극하는 언어 활동, 사물을 분별하고 공간을 인지하는 시지각 훈련까지 뇌의 다양한 영역을 골고루 자극하도록 설계되어 있다.

아무리 좋은 약도 꾸준히 복용하지 않으면 효과가 없듯이 뇌 훈련 역시 지속성이 핵심이다. 그런면에서 이 책은 매일 2문항씩 부담 없이 꾸준히 실천할 수 있도록 분량을 조절했다. 이 정도면 아침 식사 후 커피 한 잔을 마시는 시간, 혹은 저녁 드라마가 시작하기 전 자투리 시간에도 충분히 해낼 수 있는 분량이다. 중요한 것은 매일 뇌를 사용하는 습관을 들이는 것이다.

이 책은 뇌 역시 우리가 어떻게 관리하느냐에 따라 노화의 속도를 늦출수 있다고 말한다. 치매는 예방이 가능하다는 과학의 목소리에 귀를 기울여야 한다. 언젠가 나도 부모님의 나이가 될 것이고 그때가 되기 전에 예방을 미리 하는 것이 중요할 것 같다. 건강하고 활기찬 인생을 위해 하루 10분간 작은 실천으로 두뇌 운동을 추천한다.

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『한 권으로 끝내는 시원스쿨 기본토익 700+』 시원스쿨어학연구소

한 권으로 끝내는 시원스쿨 기본토익 700+ - 한 권 토익 : 실전형 기본서
시원스쿨어학연구소 지음 / 시원스쿨LAB / 2025년 10월

한 권으로 끝내는 시원스쿨 기본토익 700+

시원스쿨어학연구소

시원스쿨닷컴

▶ 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다.

학생 때처럼 900점을 목표로 모든 것을 쏟아부을 수 없는 직장인에게 토익 점수는 여전히 넘어야 할 현실적인 문턱이다. 직장인에게는 실무 역량을 증명하고 기본 자격을 갖추기 위한 합리적이고 현실적인 토익700 점수가 필요하다. 수많은 TOEIC 관련서 속에서 <시원스쿨 기본 토익 700+>가 필요한 이유다.

토익독학, 완벽한 15일의 플랜

혼자 공부하는 토익독학은 생각보다 쉽지 않다. 체계적인 계획 없이 의지만 앞세우다 보면, 방대한 토익 공부 범위 앞에서 길을 잃기 십상이다. 명확한 토익공부법이 필요하다면 이 책이다. 막연했던 토익독학의 여정을 책의 가이드라인 덕분에 꾸준함으로 채울 수 있다.

이 책은 730문항 이상을 수록하여 기본서와 토익문제집 역할을 톡톡히 수행한다. 특히 최신 토익기출문제 경향을 완벽하게 반영한 문제로 채워져 있다.

기본기를 실전 감각으로 바꾸는 훈련

이론 파트에서 약했던 토익문법 개념을 다시 세우고 기출 변형 문제를 풀며 적용하는 방식이 효과적이었다. 특히 수험생이 오답률이 높은 PART 3, 4, 6, 7을 집중 공략하여 정답의 근거를 찾는 훈련을 반복할 수 있다.

가장 스마트한 토익교재

유명한 토익강의를 찾아 듣는 것도 좋지만, 결국 토익인강에서 배운 내용을 토익기출문제와 토익실전모의고사를 통해 스스로 적용해 보는 연습이 점수 향상에 가장 중요하다. 토익인강을 통해 토익강의의 핵심 전략을 배운 뒤, 토익기출문제로 유형을 익히고 마지막에 토익실전모의고사로 시간 배분 연습을 하는 것이 가장 효율적인 공부 순서이다.

직장인에게 토익책은 무엇보다 편의성이 중요하다. 두꺼운 책과 MP3 파일을 다운로드 해야 하는 번거로움은 시작도 전에 공부 의지를 꺾는다. 이 토익교재의 가장 큰 장점은 QR코드를 스캔하면 회원가입 없이도 바로 음원을 들을 수 있다는 점이다. 또한 실제 토익시험과 동일한 난이도와 유형으로 구성된 토익모의고사가 장점이다.

멈춰있던 영어 시계를 다시 돌리고 싶은 직장인이라면 이 책을 추천한다.

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『빛을 먹는 존재들』 조이 슐랭거 / 곁에 있던 초록의 세계, 완전히 다시 보게 되다

물고기는 존재하지 않는다 - 상실, 사랑 그리고 숨어 있는 삶의 질서에 관한 이야기
룰루 밀러 지음, 정지인 옮김 / 곰출판 / 2021년 12월

빛을 먹는 존재들

조이 슐랭거

생각의 힘

▶ 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다.

나는 여태껏 식물을 느리고 수동적인 존재로, 그저 빛을 향해 자라나는 단순한 생물학적 기계 정도로 여겨왔다. 하지만 이 책은 지난 수십 년간 과학의 최전선에서 밝혀낸 경이로운 사실들을 집대성하여 '식물지능'이라는 새로운 패러다임을 쉽게 설명해준다.

식물이 생각하고, 대상을 보고, 소리를 듣고, 심지어 더 나은 것을 선택하며 계략을 꾸민다는 사실은 인간 중심적 사고에 갇혀있던 나에게 새로운 생각의 길을 열어주었다. 무엇보다 세계적인 과학 저널리스트 조이 슐랭거와 '물고기는 존재하지 않는다'로 새로운 눈을 뜨게 해주었던 번역가 정지인의 만남이라서 더욱 기대가 되었다.

식물을 빛을 먹는다. 식물에게 너무나 근본적인 광합성은 지구의 다른 생명체들 대부분에게도 필수적인 생존 조건이다.

본문 중에서

사람들은 지능을 '뇌'라는 중앙 처리 장치의 유무로 너무 쉽고 오만하게 판단했다. 찰스 다윈이 말년에 '뿌리-뇌' 가설을 내려놓았을 때 동시대 학자들에게 맹렬한 비판을 받았던 것처럼 인간의 잣대로 다른 생명체를 재단하려 했다. 하지만 이 책은 뇌가 없어도 온몸으로 사유하는 존재들의 방식을 끈질기게 추적하고 증명한다.

식물의 진화는 동물과 전혀 다른 궤를 그리며, 그들의 감각 체계는 인간의 오감을 벗어난 곳에 존재한다. 인간의 신경계와 유사한 전기신호를 통해 자극에 반응하고, 뿌리의 균근 네트워크를 통해 정보를 주고 받는 모습은 인간이 가진 지능의 정의가 얼마나 편협했는지 깨닫게 해줬다.

전기는 살아 있음의 징후이며, 어쩌면 살아 있음 자체일지도 모른다.

본문중에서

꼭 빠르고 시끄러워야만 능동적인 것은 아니다. 오히려 가장 조용한 방식으로 우리가 감지할 수 없는 시간의 흐름 속에서 가장 치열하게 생존 전략을 구사하는 식물의 모습에서 진정한 능력이 무엇인지 생각해 볼 수 있었다.

이 책에서는 다양한 식물지능의 사례를 알 수 있었다. 페루의 생태학자가 발견한 덩굴식물은 주변 식물의 잎 모양과 색깔, 잎맥 패턴까지 완벽하게 모방하는데 놀랍게도 플라스틱으로 만든 가짜 식물까지 따라 한다고 한다. 해변달맞이꽃은 꿀벌이 날아다니는 소리를 듣고 3분 만에 꿀의 당도를 높일 수 있다. 식물이 기억까지 할 수 있다니.

식물은 소리와 유난히 밀접한 관계를 맺고 있다. 식물의 환경에서는 어디든 소리로 가득하니, 식물로서는 그 광활하고 다양한 감각 세계에 적극적으로 참여하는 것이 타당한 일일 것이다.

본문 중에서

식물은 결코 홀로 존재하지 않는다. 포식자의 위협이 닥쳤을 때, 세이지브러시는 공기 중에 화학물질을 내뿜어 주변 동료들에게 경고 신호를 보낸다. 심지어 위협의 수준에 따라 가까운 개체에게만 통하는 사적인 채널과 지역 전체가 이해할 수 있는 공공 채널을 구분한다고 한다.

빛을 먹고 자라는 존재를 알게 되니 내 책상 위 작은 화분에서 생명의 경이로움이 치열하게 펼쳐지고 있었다는 사실을 이해할 수 있게 되었다. 식물을 자원이나 배경으로만 여기던 오만한 인간 중심적 사고에서 벗어날 때 인간을 둘러싼 세계를 더 깊이 이해할 수 있을 것이다.

지금 이 순간에도 식물은 나에게 어떤 신호를 보내고 있을지 모른다. 그들의 언어를 다 알아들을 수는 없겠지만 적어도 그들이 그곳에 존재하고 있다는 사실은 잊지 않으려 한다.

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『조선 그림의 마음』 탁현규 / 정선과 김홍도의 그림에 기대어 쉬어 가다

조선 그림의 마음 - 조선의 두 천재 정선과 김홍도가 옛 그림으로 전하는 휴식과 위로
탁현규 지음 / 지식서재 / 2025년 10월

조선 그림의 마음

탁현규

지식서재

▶ 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다.

춡퇴근에 절어 있는 팍팍한 직장인에게는 미술관 보다는 퇴근 후 마시는 시원한 맥주 한캔에서 더 큰 위로를 받는다. 옛 그림, 그것도 수백 년 전 조선의 산수화가 지금의 나에게 무슨 말을 걸 수 있을까. 하지만 이 책은 나의 이런 의구심을 알기라도 한듯, 정선과 김홍도의 그림이 잠시 쉬어 가라고 손짓을 하는 것을 느낄 수 있었다.

좋은 때라 생각되면 혼자 거닐고 때로는 지팡이 꽂아 놓고 김매고 흙을 북돋우네.

본문 중에서

책의 1부는 겸재 정선의 그림을 다룬다. '인왕제색'이나 '금강전도'처럼 교과서에서 보던 그림이다. 하지만 저자의 해설을 따라가다 보니 그림들이 낯설지 않았다. 정선이 중국의 산수가 아닌 조선의 산수를 그렸다는 점, 그 안에 조선 성리학이라는 이념과 문화적 자부심이 담겨있다는 것을 알 수 있었다.

많은 그림 중 내 마음을 사로잡은 것은 국보 <인왕제색>이다. 평생의 친구 이병연을 잃을 슬픔을 딛고 장마가 갠 인왕산의 모습을 76세의 노화가가 붓에 담아냈다는 이야기가 감동이었다. 우리는 모두 살면서 소중한 것을 잃는다. 그 상실의 아픔을 딛고 다시 일어서는 힘을 정선은 웅장한 바위와 짙은 먹빛으로 표현했다.

벼슬을 내놓고 산수에 머물며 학문과 예술에 노니는 것은 정선이 살던 문화 절정기에도 많은 선비들이 바라던 바다.

본문중에서

정선이 웅장한 자연 속에서 쉼을 찾았다면 단원 김홍도는 지극히 평범한 일상 속에서 위로를 건넨다. 책의 2부를 읽으면서 김홍도라는 화가가 시대를 앞서간 능력자 같았다. 고고한 선비의 모습뿐만 아니라, 가을걷이의 기뿜에 겨운 농부들과 객지에서 이슬비를 맞으며 고달파 하는 나그네까지 담아냈다.

주자의 시와 김홍도의 그림이 검소한 삶의 모습을 기운생동하게 옮겼으니 임금 및 사대부들에게 시도 공부가 되고 그림도 공부가 된다.

본문 중에서

이 책의 가장 큰 장점은 작품 소장처에서 직접 제공받은 고해상도 도판을 아낌없이 실었다는 점이다. 붓의 거친 질감, 바탕천의 무늬, 먹의 농담이 생생하게 살아있는 도판을 보니 신기할 정도였다. 작은 스마트폰 화면이나 오래된 교과서로는 결코 느낄 수 없는 감동이었다. 마치 나만의 작은 미술관을 선물 받은 기분이었다.

저자의 친절한 해설을 따라가며 그림을 구석구석 살피다 보면 그림 속 선비가 읊조리던 시가 들리는 듯하고, 김홍도가 마시던 술의 향기가 느껴지는 것 같았다. 잠시 멈춰 서서 아름다운 그림 한 폭을 감상할 여유, 그 속에서 작은 위로와 쉼을 찾을 수 있는 힘이 내 안에 있다는 것을 알 수 있었다.

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