브랜드 마케팅

뇌를 지배하는 마케팅 법칙 - 뇌과학이 알려주는 무의식적 선택의 비밀
레슬리 제인 지음, 이상훈 옮김 / 더퀘스트 / 2025년 5월

P&G, 펩시코, 맥도날드 등 글로벌 기업의 성공을 이끈 레슬리 제인이 펜을 들어 뇌과학과 행동과학의 최신 연구 성과를 마케팅 전략에 접목시킨 결과물입니다.

이 책의 핵심은 단순명료합니다. "소비자는 논리적으로 브랜드를 선택하지 않는다." 우리가 매일 내리는 수많은 선택은 대부분 무의식에서 비롯됩니다. 이는 마케팅의 패러다임 전환을 요구하는 중대한 통찰입니다.

레슬리 제인은 "소비자의 반사적인 선택지가 되려면 소비자의 뇌 안에 브랜드 커넥톰을 구축하고 이것이 물리적 공간을 아주 많이 차지할 때까지 그 존재감을 키워야 한다"고 강조합니다.

'브랜드 커넥톰'이라는 개념은 마치 뇌의 신경망처럼, 브랜드는 소비자의 마음속에서 다양한 연상, 감정, 경험과 연결되어 복잡한 네트워크를 형성합니다. 엠앤엠즈 초콜릿이 스포츠, 베이킹, 캐릭터, 우주비행 등 다양한 맥락과 연결되어 소비자의 무의식에 깊이 각인된 사례는 이러한 개념을 완벽하게 보여줍니다.

저자가 제시하는 10가지 마케팅 법칙은 전통적인 마케팅 접근법에서 과감히 탈피합니다. "자전거 바퀴에 있는 많은 바큇살처럼, 긍정적 연상 하나하나가 모여 안정적인 바퀴를 만든다. 바큇살이 단 하나밖에 없는 바퀴는 창고에서 나와 도로 위를 달리지 못하는 법이다"라는 브랜드의 다차원적 연결성이 얼마나 중요한지를 생생하게 보여줍니다.

특히 주목할 점은 '핵심 고객이라는 함정'을 경계하는 법칙입니다. "기존 고객에게만 기대면 함정에 빠진다. 브랜드를 구매하지 않는 사람들에게서 더 큰 성장을 가져올 수 있다"는 통찰은 마케팅 실무자들에게 새로운 관점을 제시합니다. 브랜드의 잠재력을 최대한 발휘하려면 더 넓은 시야로 시장을 바라봐야 한다는 것입니다.

또한 '퍼널에서 벗어나라'는 법칙은 디지털 마케팅 시대에 지나치게 의존해온 퍼널 모델의 한계를 지적합니다. 소비자의 구매 여정은 선형적이지 않으며, 감정의 '레이어링' 전략을 통해 소비자의 무의식에 브랜드를 깊이 새기는 것이 중요하다는 메시지는 현대 마케팅의 맹점을 정확히 짚어냅니다.

"야생에서 가장 나이 든 나무는 4,000년도 넘는다는 사실을 잊지 않기를 바란다. 브랜드를 잘 관리하고 그 성장을 계속 장려한다면 영원히 살지 못할 이유는 없다"는 저자의 말처럼, 이 책은 단기적 성과에 집착하는 마케팅 관행에서 벗어나 브랜드의 지속가능한 성장을 도모하는 길을 제시합니다.

논리와 이성보다 감성과 무의식이 소비 결정을 좌우한다는 것, 그리고 성공적인 브랜드는 소비자의 뇌 속에 깊이 뿌리내려야 한다는 핵심 메시지는 빠르게 변화하는 디지털 시대에도 변함없는 진리로 남을 것입니다.

"모든 것은 첫 번째 씨앗에서 시작된다"

상실과 고통, 결국 사랑

산 루이스 레이의 다리
손턴 와일더 지음, 정해영 옮김, 신형철 해제 / 클레이하우스 / 2025년 5월

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"이 죽음은 우연인가, 신의 섭리인가?"라는 그의 질문은 인간 이성의 한계와 가능성을 동시에 보여줍니다. 주니퍼 수사는 신의 계획을 이성적으로 이해하려 하지만, 결국 인간의 지성으로는 신의 섭리를 완전히 파악할 수 없다는 한계에 부딪힙니다.

와일더는 주니퍼의 입을 통해 "세상의 부당함과 불행은 불변의 것이다"라고 말합니다. 이 냉정한 현실 인식은 신의 뜻을 이해하려는 인간의 노력이 얼마나 무력할 수 있는지를 보여줍니다. 그러나 소설은 이러한 한계를 인정하면서도, 그 너머에 있는 사랑의 가능성을 제시합니다.

와일더는 "삶의 의미는 사랑에 있다"는 메시지를 전합니다. 마지막에 등장하는 "사랑을 위해서는 기억조차 필요하지 않다. 산 자들의 땅과 죽은 자들의 땅이 있고, 그 둘을 잇는 다리가 바로 사랑이다. 오직 사랑만이 남는다. 오직 사랑만이 의미를 지닌다"라는 구절은 작품의 핵심을 압축적으로 보여줍니다.

비록 세상은 부당함과 불행으로 가득하고, "진보 이론은 망상"일지 모르지만, 사랑만은 삶과 죽음의 경계를 초월하는 유일한 힘입니다. 우리가 겪는 상실과 고통, 우연과 비극 속에서도 사랑만이 인간을 연결하는 유일한 다리임을 일깨웁니다.

이 소설을 읽고 나면, 우리는 삶의 우연성과 필연성, 그리고 그 모든 것을 관통하는 사랑의 힘에 대해 다시금 생각하게 됩니다. 비극적 사건을 통해 각기 다른 인물들의 삶을 조명하며, 우리 모두가 겪는 상실과 고통, 그리고 그 속에서 발견하는 사랑의 의미를 성찰하게 만듭니다.

손턴 와일더의 《산 루이스 레이의 다리》는 결국 우리에게 말합니다. 인생은 비극과 상실로 가득 차 있지만, 그 모든 것을 견디게 하는 것은 사랑이라고. 사랑만이 산 자와 죽은 자를 잇는 유일한 다리이며, 오직 사랑만이 영원히 남는다고.

청춘들의 이정표

청춘의 독서 (특별증보판) - 세상을 바꾼 위험하고 위대한 생각들
유시민 지음 / 웅진지식하우스 / 2025년 4월

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청년 시절 인생의 갈림길마다 길잡이가 되어준 15권의 고전을 다시 읽으며, 그로부터 얻은 깨달음과 감정, 그리고 세상과 인생에 대한 자신의 사유를 진솔하게 풀어낸 성장의 기록입니다.

책장을 넘기다 보면, 20대의 불안과 방황 속에서 고전을 붙잡고 고민했던 저자의 흔적이 고스란히 전해집니다. 『죄와 벌』, 『공산당 선언』, 『역사란 무엇인가』, 『자유론』 등 동서고금의 고전들은 유시민에게 인생의 나침반이 되어주었고, 각 장마다 젊은 시절과 현재의 시각이 교차하며, 같은 책을 다시 읽으며 느낀 변화와 새로운 해석이 생생하게 드러납니다.

독서가 단순히 지식을 쌓는 행위가 아니라, 삶과 인간, 사회와 역사에 대한 끊임없는 질문과 성찰의 과정임을 강조합니다. "책을 마음대로 쓸 권리가 있듯, 독자에게도 책을 마음대로 읽을 권리가 있다"고 말하며, 독자 각자가 자신만의 해석과 감정을 갖기를 권합니다.

독서는 독서의 결과물이 아닌, 그 과정 자체에 의미가 있음을 일깨워줍니다. 소개하는 고전들은 결코 쉽지 않지만, 그 깊은 사유와 고민의 여정을 따라가다 보면 자연스럽게 독서의 폭과 깊이가 확장됩니다. 억지로 어려운 책을 읽으려 애쓰기보다는, 자신이 진정으로 흥미를 느끼는 책을 통해 독서의 즐거움을 발견하는 것이 중요하다는 메시지도 함께 전달됩니다.

이 책은 세대를 초월하는 성장의 기록이자, 고전을 통해 인생의 방향을 고민하는 이들에게, 오래된 고전이 지금도 여전히 유효한 '나침반'이 될 수 있음을 증명합니다. 유시민의 솔직한 자기 고백과 깊이 있는 성찰이 담긴 이 책은, 자신의 삶을 돌아보고 앞으로의 길을 모색하는 데 큰 영감을 선사합니다.

사색과 고민의 시간을 통해 자신만의 답을 찾아가는 여정이 얼마나 가치 있는지를 보여주며, 삶의 갈림길에 선 모든 이들에게 깊은 울림을 전하는 소중한 책입니다.

고전의 힘

성현의 지혜 강자의 품격 - 중국 성현들의 삶의 철학과 전략 ㅣ 대가 고전·인문 시리즈 (LINN 인문고전 시리즈) 17
장석만 지음 / 린(LINN) / 2025년 4월

중국 고대 사상의 정수는 시대를 초월하여 우리 삶에 여전히 중요한 가치를 지니고 있습니다. 공자, 맹자, 노자, 장자, 한비자와 같은 중국 고대 성현들의 철학과 유방, 당 태종, 명 태조 등 역사적 인물들의 리더십을 현대적 관점에서 재해석했습니다.

현대인이 직면한 다양한 도전 앞에서 어떻게 대응해야 하는지에 대한 실천적 지혜를 담고 있습니다. "높아지고 싶으면 낮추고, 얻고 싶으면 주어라"라는 역설적 가르침은 오늘날 경쟁 사회에서 진정한 성공의 비결이 무엇인지를 일깨워줍니다.

"상대방의 말을 듣고 싶으면 반대로 침묵하고, 펼치고 싶으면 반대로 움츠리고, 높아지고 싶으면 반대로 낮추며, 얻고 싶으면 반대로 줘라"라는 구절은 인간관계에서의 지혜를 담고 있습니다. 자신의 욕구를 직접적으로 추구하기보다 상대방을 배려하고 기다릴 줄 아는 여유가 궁극적으로 더 큰 성취로 이어진다는 것입니다.

"큰 산은 흙과 돌의 좋고 나쁨을 가리지 않고 받아들이기 때문에 그토록 높이 솟아올라 있는 것이고 바다는 작은 시냇물도 얼마든지 받아들이기 때문에 그토록 넉넉한 것이다"라고 설명하는 부분은 포용과 관용의 중요성을 강조합니다. 다양성을 인정하고 수용하는 자세가 진정한 리더의 품격이라는 것입니다.

책은 '나는 누구인가'라는 근본적인 질문에서 시작해 자기 성찰과 성장에 필요한 다양한 주제를 다룸으로써 내면적 성숙을 돕습니다. 다만 책에서 다루는 내용이 광범위하여 일부 주제는 더 깊이 있게 탐구되지 못한 아쉬움이 있습니다.

"만족할 줄 알면 욕됨이 없고 그칠 줄 알면 위태롭지 않아서 오래 갈 수 있다"라는 구절처럼, 자기 절제와 균형을 통한 진정한 '강자의 품격'이 무엇인지 생각해보는 기회를 갖게 되기를 바랍니다.

부의 법칙

더 퍼스트 - 돈과 시간을 장악하는 1% 부의 법칙
유나바머 지음 / 위즈덤하우스 / 2025년 4월

현대 사회에서 경제적 자유를 얻는 것은 많은 이들의 간절한 열망입니다. 그러나 대부분의 사람들은 그 목표를 향해 어떻게 나아가야 할지 명확한 방향을 찾지 못한 채 일상에 매몰되곤 합니다. 이 책은 자본주의 사회에서 진정한 경제적 자유를 얻기 위한 구체적이고 실천적인 로드맵을 제시합니다.

여타 자기계발서와 차별화되는 점은 막연한 동기부여나 추상적인 조언이 아닌, 실제 경험에서 비롯된 구체적인 전략을 제시한다는 것입니다. "평범한 환경에서 태어나 상위 1% 자산가가 된 사람들"의 공통점을 분석하고, 그들이 어떻게 근로소득을 넘어서 "평생 마르지 않는 현금 흐름"을 구축했는지 체계적으로 설명합니다. 특히 책에서 제시하는 "자본주의 테크트리 맵"과 "자본 게임의 6단계 법칙"은 독자들에게 명확한 방향성을 제시합니다.

"인간을 바꾸는 방법은 세 가지뿐이다. 시간을 달리 쓰는 것, 사는 곳을 바꾸는 것, 새로운 사람을 사귀는 것. 이 세 가지가 아니면 인간은 바뀌지 않는다. 새로운 결심을 하는 건 가장 무의미한 행위다."라고 단언합니다. 이는 단순한 결심이나 동기부여를 넘어 실질적인 행동 변화의 중요성을 강조하는 것입니다. 진정한 변화는 습관과 환경을 바꾸는 데서 시작된다는 통찰은 깊은 공감을 불러일으킵니다.

또한 부의 축적에 있어 생산자적 사고방식의 중요성을 강조합니다. "생산자는 돈을 버는 생각에 집중하고, 소비자는 돈을 쓰는 생각에 집중한다." 이 간결한 문장은 부자와 가난한 자의 근본적인 사고방식 차이를 명확하게 드러냅니다. 소비자적 관점에서 벗어나 생산자적 관점으로 전환할 것을 권장하며, 이를 위한 구체적인 방법들을 제시합니다.

자본 게임의 각 단계별 전략과 실천 방안을 구체적으로 설명하고, 다양한 실제 사례와 저자의 강의 노트를 통해 추상적인 개념을 현실적으로 응용할 수 있도록 돕는 것이 또 다른 강점입니다.

그러나 성공이 단순히 테크닉의 문제가 아님을 분명히 합니다. "일생에 한 번쯤은 절실함 속에 당신 자신을 온전히 내던져 보길 바란다. 목표를 단순화하고 명료화하라. 스스로 내면의 실력을 쌓으며 주위에 크게 말하라. 꾸준히 나아가라. 운명은 분명히 응답할 것이다." 이 구절은 성공을 위한 내적 동기와 헌신의 중요성을 강조합니다. 또한 "몰입할 것은 언젠가 주어질지 모를 기회가 아니라, 지금 당신에게 주어진 일이다."라는 문장은 현재에 충실하면서도 미래를 준비하는 균형 잡힌 접근의 중요성을 일깨웁니다.

자본주의 사회에서 어떻게 살아남을지에 대한 현실적인 조언을 제공하며, 경제적 자유를 꿈꾸는 모든 이들에게 가치 있는 통찰과 구체적인 실천 방안을 제시합니다.

"모든 것의 시작은 위험하다. 그러나 무엇을 막론하고, 시작하지 않으면 아무것도 시작되지 않는다." - 프리드리히 니체