절대 가격으로 승부하지 마라

절대! 가격으로 승부하지 마라 - 싸게 팔지 않고 고객을 꽉 잡는 장사의 기술
다케우치 겐레이 지음, 김정환 옮김, 김중민 감수 / 와이즈베리 / 2012년 9월

절대 가격으로 승부하지 마라

(박리다매는 더이상 통하지 않는다)

이 책의 제목은 좀 특별하게도 "절대 가격으로 승부하지 마라"이다. 

여기서 가격은 염가, 저가를 말하는 것이다. 즉 박리다매 하지 말라는 것이다.

우리들이 일반적으로 알고 있었던 사실과 반대된다. 왜일까? 왜 저자는 박리다매하지 말라는 것인가?

국내의 통계에 따르면 대한민국의 자영업자 비율은 41.7%에 달한다.(통계청 2012년 7월기준)

1인당 국민소득이 비슷한 경제협력개발기구(OECD)국가와 비교했을 때 한국은 자영업부분에서 229만명이 과잉 취업해 있는 것으로 나타났다고 한다.(삼성경제 연구소)

관련하여 자영업자의 국민소득은 적을 수 밖에 없는 실정이다. 이러한 상황속에서 자영업자들은 저가판매로 고객을 쉽게 유치하려는 유인이 생길 수 밖에 없기 마련이다.

그런데 저자는 이런 저가정책을 마약이라고 비난하고 있다. 왜일까?

그 이유는 저가정책은 처음 하기는 쉽지만 되돌리기는 어렵기 때문이다.

그래서 저자는 제 값을 받을 것을 주장하고 있다.

게다가 가격을 낮추다 보면 자연스럽게 상품의 질이 떨어지고, 열심히 일을 하지만 실제로 마진을 적어서 사장부터 종업원까지 사기가 떨어질 수 있다는 것이다.

그렇다면 제값을 받는 방법은 어떤 것들이 있을까?

저자는 책에서 다양한 사례와 함께 제값을 받는 방법을 제시하고 있다.

큰 틀은 정량적으로 접근하지 말고 정성적으로 접근하라는 것이다.

사장의 얼굴을 대문에 건 홈페이지에서 부터 고객들의 마음을 여는 세세한 서비스등 상품에 초점을 맞추기 보다도 고객에 초점을 맞춘다면 제값을 받을 수 있는 방법들이 여러가지 있으며, 그 방법을 개발하는 것이 주효하다는 것을 저자는 이 책에서 주장하고 있다. 

또한 그러한 사례들을 여러가지 제시된다. 일본에서 출판된 책이기에 국내의 사례가 없는 것이 아쉽지만 유용하고 당장 사용할 만한 사례들도 많이 나온다.

개인적으로도 저자의 주장은 상당히 타당하다고 생각한다.

사회가 양극화 되면서 오히려 사치재의 수요가 급증하는 현상이 발생하고 있다. 그런데 저소득층도 과시효과에 의하여 몇달치 월급을 털어 명품백등 사치재를 구입하고 있는 것이 한국의 현실인 것이다.

수많은 자영업자들이 2년을 못버티고 도산하지만 다소 가격이 비싸지만 성황리에 영업중인 패밀리레스토랑과 프랜차이즈 커피숍을 보면 가격으로 승부하는 것보다는 질과 서비스로 승부하는 것이 정답인 시대가 온 것 같다.

수많은 직장인들이 회사다기기 힘들 때면 입버릇 처럼하는 말이 있다.

"회사 관두고 자영업을 하고 싶다"는 것이다. 또한 고령화 시대에 들어서서 많은 사람들이 자의든 타의든  자영업을 할 것이라고 생각한다. 

이 책은 나를 비롯하여 자영업을 생각하고 있는 사람이라면 한번쯤 읽어봐야 할 필독서라고 생각한다.

슈퍼 트레이더

Super Trader 슈퍼 트레이더 - 슈퍼 트레이더가 갖추어야 할 단 하나의 황금률!
반 K. 타프 지음, 신가을 옮김 / 이레미디어 / 2012년 9월

슈퍼트레이더

(트레이더들의 교수)

슈퍼트레이더의 저자인 반 K. 타프는 독특한 이력을 가지고 있다. 

반 타프 연구소의 설립자 겸 소장으로서 트레이더들을 상대로 강의와 코치를 하는 사람이다. 개인적으로 몇몇 트레이더들을 알고 있지만 그들은 철저하게 자신만을 믿는편이다. 아무리 유명한 사람이나 인지도 있는 사람이 무슨 이야기를 하더라도 콧방귀도 안끼는 게 그 친구들인데 이 책의 저자는 트레이더들을 상대로 강연을 한다는 것이 상당히 이색적이다.

(물론 내가 아는 몇몇 친구들만 그런 것일 수 있으니 성급한 일반화는 하지 않기로 한다)

책의 구성은 다음과 같다.

1부 자기혁신

2부 사업계획서 작성

3부 트레이딩 시스템 개발

4부 포지션사이징 전략 개발

5부 최적의 트레이딩을 위한 아이디어

1장에서 저자는 트레이더의 자질로서 가장 중요한 것을 심리로 꼽고 있다. 그리고 그러한 심리에 대한 다스림의 시작을 자기 자신을 아는 것을 삼고 있다. 관련된 내용이 1장에 자세하게 설명되어 있다. 그래서 1장은 마치 투자관련 서적이 아니라 자기계발서를 보는 듯하기도 하다.

(개인적으로 심리에 자신 있는 사람은 1장을 스킵해도 좋을 듯 하다)

2장에는 사업계획서를 작성하는 방법에 대하여 설명하고 있는데, 전체적으로 개인만의 고유한 투자법칙을 세우라는 내용이 주를 이룬다. 이 부분은 개인적으로 중요하다고 생각한다. 

저명한 투자자 워렌버핏도 자신만의 유명한 법칙을 세우지 않았던가 말이다.

그 유명한 첫번째 원칙 "돈을 잃지 마라"와 두번째 법칙 "첫째 원칙을 지켜라"처럼 말이다.

물론 이 책은 트레이더를 독자로 쓰여진 책이라 손절매등에 관한 법칙들이 등장한다.

(개인적인 경험으로 이러한 원칙을 세우는 것은 투자할 때 상당히 유용하다)

개인적으로 핵심적인 부분은 4장의 포지션사이징이라고 생각한다.

(3장과 5장은 시스템을 구축하거나 전문적인 트레이더들을 위한 내용에 가깝다)

포지션사이징의 핵심은 각 포지션별로 감내할 수 있는 손실정도를 측정하여 그에 맞춰서 편입비율을 맞추는 이야기이다. 즉, 변동성이 크거나 리스크가 큰 경우 포지션을 작게 가져가고 반대의 경우는 포지션을 크게 가져가는 방식이다. 이 개념은 트레이더 뿐 아니라 현물을 매매할 때에도 적용될 수 있다고 생각하며 상당히 중요한 개념이라고 생각한다.

물론 포트폴리오를 가지고 있는 투자자들이라면 이미 직관적으로 리스크 배분등을 하고 있을 것이라고 생각하지만, 구체적으로 수치화하여 포지션을 관리하는 것도 좋은 방법이 될 것이라고 생각한다. 

이 책을 통해서 나도 현물쪽 포지션사이징을 좀 더 구체화, 문서화해 볼 생각이다. 

광수생각

광수생각 : 오늘, 나에게 감사해 ㅣ 광수생각 (북클라우드)
박광수 지음 / 북클라우드 / 2012년 8월

광수생각

(오늘 나에게 감사해)

광수생각은 10여년 전 만화를 좋아했던 동생을 통해서 처음 접했었다. 당시 광수생각의 내용도 재미있었지만 당시 선풍적인 인기를 끌었던 것은 광수생각의 글씨체였다. 내눈에도 광수생각의 삐뚤해보이면서도 어딘가모르게 질서있는 글씨체는 매력이 있었다. 나도 광수생각의 글씨체로 필기를 했던 적이 있다. 그당시 연습했던 글씨체는 이제 손에 익지 않아 잘 기억이 나지는 않지만 오랜만에 보는 광수생각은 변한게 없는 것 같았다.

광수생각의 그림은 그림이라기 보다 디자인에 가깝다고 생각한다. 선명한 색채와 군더더기 없는 그림은 심플한 것을 좋아하는 나와 같은 사람에겐 여전히 매력적이다.

게다가 그 특유의 글씨체와 따뜻한 내용으로 전해지는 잔잔한 감동도 여전하다.

아니나 다를까 표지도 질감도 좋고 디자인이 심플하다. 요즘 유행하는 모던한 디자인이다. 속지가 백지라면 고급 다이어리로도 손색이 없을 것 같다.

그러나 내용은 표지와 다르게 구수하다. 15년전 처음 광수생각이 나왔을 때처럼 순박하고 우직하다. 또한 툭툭 내던지듯이 사회문제등을 우회적으로 다루고 있어서 여러가지 생각할 여지를 던져주기도 한다. 

광수생각은 추운겨울에 따뜻한 오뎅국물을 먹으면서 보면 딱 어울릴만한 만화책이다. 이런 색깔의 만화책이 광수생각 이전에도 없었지만 이후에도 나오기 어려울 것이라고 생각한다.

그만큼 광수생각은 매력이 있고 특색이 있는 책이다. 아무래도 저자인 박광수만화가의 독특한 개성이 광수생각을 이렇게 특별한 책으로 만들었다고 생각한다.

책을 보면서 그동안 저자도 다른사람 못지 않게 힘든 세월을 보냈다는 것이 느껴졌다.

그러한 시행착오들이 있었기에 오늘 나에게 감사한다는 부제의 책을 낼 수 있지 않았을까?

인간이기에 때로는 시행착오를 겪고, 때로는 완벽하지 못해도 열심히 살아왔다면 그 뒷 모습은 아름다운 것이다. 광수생각을 통해 따뜻한 인간미에 대하여 되돌아 보는 계기가 되었다.

음식 그 두려움의 역사

음식 그 두려움의 역사
하비 리벤스테인 지음, 김지향 옮김 / 지식트리(조선북스) / 2012년 8월

음식 그 두려움의 역사

(우리시대 최고의 화두, 건강과 음식에 대한 루머)

나이드신 분들과 식사를 하다보면 나오는 이야기 중에 빠지지 않고 등장하는 이야기가 바로 건강과 음식에 관한 이야기이다. 특히 우리 아버지의 경우 특별히 채식에 대한 애착을 보이시는 편이다.

비단 우리 아버지 뿐만 아니라 회사나 관계사 담당자들을 만나서 이야기를 하다가도 그들의 음식과 건강에 대한 해박한 지식에 놀라곤 한다. 그만큼 우리가 음식과 건강에 대하여 관심이 많은 시기에 살고 있다는 반증일 것이다. 그러나 음식과 건강에 대한 관심은 그 전부터(아마 먹을 것이 부족하지 않고 나서부터는) 항상 화재가 되던 이야기이다.

특정계층이나 특정나이, 특정국가에 국한되지 않고 광범위하게 관심을 가지는 건강과 음식에 관한 이야기, 때로는 논란이 되기도 하는 그 건강과 음식에 관한 이야기를 이 책은 다루고 있다.

특별히 이 책의 제목인 음식 그 두려움의 역사와 같이 책에서는 음식에 대한 걱정과 그 배경에 대한 내용들이 다양한 사례(주로 미국)를 들어 설명한다.

당에 대한 우려, 콜레스테롤과 저지방에 대한 이야기, 불포화지방과 트랜스지방,나트륨등 건강에 좋지 않은 음식들부터 요구르트, 비타민등 건강에 좋다고 알려진 음식까지 음식과 그 배경에 관한 여러가지 이야기들을 이 책에서 확인 할 수 있다.

책의 구성은 다음과 같다.

1. 식품 공포의 시작, 세균 공포증

2. 영유아 사망의 주범, 우유?

3. 장내 자가 중동, 요구르트가 대안?

4. 쇠고기, 미국 문화의 아이콘

5. 주방의 루크레치아 보르지아

6. 비타마니아와 비타민

7. 풍요의 역설, 숨은 굶주림

8. 가공식품의 공포로부터 탈출

9. 생명을 위협하는 지방 공포증

10. 콜레스테롤 전쟁과 지중해식 식습관

목차에서 부터 등장하는 범상치 않은 물음표들!!을 확인 할 수 있다.

결론 부터 이야기하자면, 책에서는 음식과 건강과의 유의성에는 심각할 정도로의 연관성이 없다는 점을 이야기 하고 있다. 건강에 좋다는 실험결과가 몇년 뒤에는 반대로 뒤집히기도 하고, 건강에 좋지 않은 실험결과와 상관없이 계속해서 소비되는 식품도 있다.

어떻게 이런 일이 일어 날 수 있을까? 

그 배경으로는 식품업계의 로비와 정책당국의 무능, 과학적인 실험결과의 부정확함등이 배경이 될 것이다. 즉, 음식에 관하여 언론에서 떠드는 발표는 실상 별로 믿을 만한 것이 아니라는 것이다. 이 책은 그것을 말하고 있다. 그래서 책을 다 읽고 나면 다소 허무하기도 하다.

책의 내용을 일부 인용하면 다음과 같다.

사람처럼 다양한 종류의 음식을 가지지 않는 잡식성 동물에게는 보이지 않는 손에 의해 가공되는 먹거리에 대한 공포가 어느 정도 있을 수밖에 없다. 그러나 인간에게는 미각, 시각, 후각 그리고 간혹 겪게 되는 대재앙의 경험들이 있기 때문에먹을 수 잇는 식품과 그렇지 못한 식품을 충분히 구별할 수 있는 능력이 있다. '세균 병원설'이 남긴 가장 큰 해악이 있다면 아마도 인간이 감각 기관을 통해 상식적인 선에서 결정할 수 있는 식품 선택권을 연구실 과학자들의 손에 넘겨 버렸다는 사실일 것이다.

2004년에는 SARS의 출현으로 세균에 대한 공포가 더욱 고조되었다. SARS는 박테리아가 아니라 바이러스를 통해 전염되는 질병이었지만 그 차이를 제대로 하는 미국인은 거의 없었다. 많은 미국인들이 스프레이 방식의 손잡이 소독제, 향균장갑 대신 사용할 수 있는 휴대용 지하철 손잡이, 비행기에서 사용할 수 있는 에어서풀라이, 이온 개인 공기 정화기 같은 살균 제품에 열광했다.

미국 암 학회는 즉각적으로 포화직방 섭취를 줄이자는 항암 식습관 캠페인을 가동했다. 학회 대변인은 저지방 식습관이 암을 예방한다는 명확한 근거는 나와 있지 않다는 사실을 인정하면서도 식습관 개선이 건강에 유해하지 않으며, 최소한 심장 질환을 예방하는 데는 도움이 될 것이라고 주장했다. 1986년 약 9만명의 간호사를 대항으로 조한 결화 지방 섭취는 유방암과 아무런 관련이 없다는 것이 사실로 밝혀졌으나 미국 암 학회는 끝까지 포화지방을 주범으로 지목하며 '안티 지방'운동을 계속했다.

책을 읽고나면 의문이 드는 것이 사실이다. 

도대체 뭘 먹어야 하는건지?

그래서 나름 대로 내린 결론은 

1. 가공되지 않은 자연식 위주로 먹는다.

2. 보기 좋은 떡이 맛도 좋다고 맛있어 보이는 음식 그냥 먹는다.

공병호의 고전강독 (니코마코스 윤리학)

공병호의 고전강독 3 - 아리스토텔레스에게 진정한 행복을 묻다 ㅣ 공병호의 고전강독 3
공병호 지음 / 해냄 / 2012년 8월

공병호의 고전강독

(니코마코스 윤리학)

초등학교때 잘난척을 하는 또는 실제로 잘난 친구들(현재의 엄친아 같은 친구)에게 우리는 이렇게 이야기 하곤 했다.

"그래!! 니 똥 굵다!!" 또는 "그래!! 니코복코다!!"

그런데 그보다 더 잘난 사람에게 쓰는 단어로는 니코말코라는 말도 있었다.

공병호의 고전강독중 3번째 책인 이 책은 "니코마코스 윤리학"을 바탕으로 집필되었다. 

(니코말코가 아니라 니코마코스이다. 응?)

책의 제목에 나오는 니코마코스는 아리스토텔레스의 제자이면서 아들이다. 책의 제목이 니코마코스 윤리학인 이유는 아리스토텔레스의 사후에 니코마코스가 아리스토텔레스의 윤리학을 직접 편집하였기 때문이다. 그러나 아리스토텔레스가 아들에게 남기는 철학서라고 봐도 무방 할 것이다. 왜냐하면 니코마코스 윤리학에는 삶의 정수와 같은 교훈적인 내용들이 많이 담겨있기 때문이다.

책의 구성은 다음과 같다.

1장 행복이란 무엇인가

2장 행복의 제1조건 탁월성에 대하여

3장 지혜로운 자가 행복하다

4장 태도가 모든것이다, 먼저 나를 다스려라

5장 부와 명예, 어떤 그릇의 인물로 살아갈 것인가

6장 사회생활에도 지켜야 할 정도가 있다

저자는 1장과 2장에서 행복에 대하여 다루고 있다. 그 조건으로서의 탁월성에 대하여 이야기 하고 있다. 여기서 "탁월성"이라는 단어는 평소에 사용빈도가 높지 않은 단어이기에 다소 어색하지만 책을 읽다보면 이 "탁월성"이라는 단어에 익숙해지고 아리스토텔레스가 말하는 탁월성의 개념에 대하여 좋은 인식을 가지게 된다.

본문을 일부 인용하면 다음과 같다.

니코마코스 윤리학은 사람들의 행위와 선택은 무엇을 추구하는가? 라는 질문에 대한 답을 찾는 일로부터 시작된다. 아리스토텔레스의 행복론 " 행복은 행위를 통해 성취할 수 있는 모든 선 중 최상의 것"이라 말한다. 따라서 아리스토텔레스에게 행복은 사변적이고 추상적인 것이 아니라 인간적 행위로써, 즉 실천함으로써 얼마든지 성취할 수 잇는 최고의 선이다. 삶의 반석을 세우기 위해 우리는 불철주야 노력하면서도 지나치게 행복을 유보해서는 안된다. 목표를 향해 나아가지만 순간순간 자신이 누리는 시간에 충분한 의미와 쉼표를 부여하고 행복한 시간을 만들어야 한다.

절제에 대한 내용

어느누구도 태어날때부터 볼품없는 사람을 비난하지 않지만, 운동을 하지 않고 자기 몸을 돌보지 않아서 볼품없게 된 사람은 비난한다. 허약함이나 불구에 대해서도 그렇다. 누구나 태어날 때부터 눈이 먼사람이나 질병 또는 부상 떄문에 눈 먼사람을 비난하지 않는다. 오히려 그를 불쌍히 여길 것이다. 하지만 폭음이나 그 밖의 다른 무절제한 행동으로 눈이 먼사람은 비난할 것이다. 이처럼 신체에 관련되 악덕중에서도 우리 자신에게 달린 것들은 비난받지만, 우리 자신에게 달려있지 않는 것들은 비난받지 않는다. 만일 신체가 이렇다면, 다른 경우에 있어서도 악덕들중 비난받는 것은 우리 자신에게 달려있는 것이다. 3권 5장 중

책의 3장은 가장 분량이 많은 부분인데, 지적 탁월성에 대한 내용이다.

지적 탁월성은 5가지 품성으로 나뉘는데, 각각 학문적 지혜, 기예, 실천적 지혜, 철학적 지혜, 직관적 지성이다. 개인적으로 가장 매력적인 부분은 직관적 지성과 철학적 지혜라고 생각한다.

본문의 일부를 인용하면, 

지적 탁월성은 성격적 탁월성에 비해서 "윤리학"의 핵심 주제는 아니지만, 현대인에게 지적 탁월성은 무엇보다 중요한 것이다. 직업인으로서 탁월성을 갖추는 것은 생존과 성장 그리고 성공과 행복에 있어서 모두 중요하다. 우리가 가장 많은 시간과 열정을 쏟아붓는 직업에서 제대로 성과를 거두지 못한다면 스스로에 대한 자존감이나 타인에 대한 여유를 갖기 힘들기 때문이다.

4,5,6장은 모두 성격적탁월성에 대한 내용이다.

성격적탁월성은 용기, 절제, 자유인다움, 친애, 온화, 진실, 의분, 긍지, 재치등이 있다.

개인적으로는 성격적 탁월성이 더 관심과 흥미가 많이 갔었던 부분이다. 먼저 성격적 탁월성이 나 스스로가 부족하다고 여기고 있었기 때문이다. 그리고 성격적 탁월성이 아리스토텔레스가 말하는 행복에 가까이 가기에 더욱 필요한 부분이라고 여겨졌기 때문이다.

본문의 일부를 인용하면,

행운처럼 외적인 좋은것들만을 가지고 있는 사람들은 거만하고 불손하게 된다. 왜냐하면 탁월성이란 품성을 갖고 있지 않다면 그러한 좋은 행운들과 같은 선물을 적절하게 관리하기가 쉽지 않기 때문이다. 그렇게 간직할 수 없으면서도 그들은 자신이 다른 사람들은 능가한다고 생각하고 다른 사람들을 깔보기도 하고 자신에게 즐거움을 주는 것이라면 제멋대로 무엇이든 행동하게 된다. 4권 3장 중

책을 거의 2주에 걸쳐서 읽었다. 그래서 읽는 중에 다양한 사람을 만나게 되었다. 그들중에는 사회적으로 성공한 사람도 있었고, 사회적으로 객관적인 성공에 미치치 못한 사람들도 있었다. 책을 읽는 도중 그들을 만나다보니 아리스토텔레스의 관점에서 사람들을 관찰하기 시작했다. 

그 과정에서 한가지 중요하게 깨달은 것은 사회적인 성공여부와 성격적 탁월성은 정비례하지는 않는다는 점이었다. 오히려 지적 탁월성과의 연관관계는 확인할 수 있었다. 그렇다면 그들은 행복할까?

아리스토텔레스가 현시대에 온다면 무슨 이야기를 할까?

지난 2주간 아리스토텔레스의 관점으로 사회를 바라보면서 여러가지 새로운 생각을 많이 했던 것 같다. 나 스스로도 관점이 일정부분 바뀐 것 같기도 하다. 1) 타인을 바라보는 관점에서는 성격적 탁월성의 비중이 커진것 같고 2) 나를 바라보는 관점에서는 특별히 삶에 있어서는 포부에 대하여 많이 생각을 하였던 것 같다.