협상은 일상이다

협상 가능 - 어떤 상황에서도 원하는 것을 얻는 25가지 방법
개빈 케네디 지음, 박단비 옮김 / 위즈덤하우스 / 2021년 7월

협상 관련 내용은 무한하다. 

이 책에 많은 내용들이 있는데, 자신의 삶에서 잘 생각해보면 더 좋은 아이디어를 찾을 수 있는 것 같다.

협상 관련 책은 읽으면 읽을수록 재미있고, 순간순간 지난 협상의 잘못된 점을 느끼고 더 많은 대응점을 알게 되는 것 같다.

협상은 인생 삶이다. 단지 나도 모르게 수 많은 협상을 하고 있었다는 것이다.

인생을 흥미롭게 살자고 하면 협상의 기법 등을 많이 알고, 그상황에 맞게 적절하게 대응하는 삶이 멋진 인생 아닐까 싶다.

이번 책은 사례를 중심으로 협상의 기법을 가르쳐 주는 것 같다. 

머뭇거렸던 것과 간과하고 갔던 내용 들을 고치게 하는 내용이다. 

협상 수시로 배워야 한다. 

본인 스스로 협상을 즐기는 사람이 되도록 만드는 것이 중요한 것 같다.

협상은 이기는 것이 아니라 서로가 원하는 것을 적절한 수준에서 갖는 것이다.

협상에는 공짜가 없다

권력을 인식하는 것이 바로 협상 과정의 본질이다.

협상은 no, if 방법이다

뉘른 베르크 방어 난 위에서 시킨대로 한 것 뿐이다.

세상의 모든 사기는 소품의 사용과 함께 시작한다.

넬슨의 하버드 아주머니 전략 등

기본적인 지식 등은 간략하게 기록하였다.

자신의 입장에서 협상을 할 수 있도록 준비하여야 한다.

협상은 협상 전 준비부터 협상이다

읽어보라고 권하고 싶다. 정말 협상은 어떻게 하여야 하는지를 생각하게 하는 내용이다.

좋은대화

하버드 100년 전통 말하기 수업 (리커버) - 말투는 갈고 닦을수록 좋아진다! ㅣ 하버드 100년 전통 수업
류리나 지음, 이에스더 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2020년 11월

커뮤니케이션에 대한 글이다

과연 어떻게 말하는 것이 가장 효율적인가를 고민하고 답을 찾는 것이다. 

스스로가 자신의 말투나 행동 등 대화할 때 습관을 찾아보고, 자신이 고쳐야 할 것과 좋은 대화가 되려면 어떻게 하여야 할까 를 생각한다

이 책을 읽어보면서 진정으로 어떻게 대화하여야 할까 어떤 대화가 좋은 대화인가를 좀 더 깊을 가지게 되었다.

좋은 대화가 되기 위해서는 일단 대화를 하는 사람에 대한 기본적인 지식과 준비된 마음에서 부터 시작이며 그 다음에 상대방의 말을 잘 청취하고 적절하게 이야기를 이끌어가면 된다는 느낌이다.

다양한 방법을 찾아서 적절하게 대화를 이끌어 가는 것이다 본다.

탄력적인 대화, 대화의 네가지 흐름, 노출호환효과, 인간관계의 보편적인 원칙, 블랑법칙 등 다양한 방법을 기본으로 진행하면 될 것 같다.

세계 3대 워력이 돈, 원자폭탄, 세치혀라고 한다

블랑법칙 : 상대밥의 흥미꺼리를 이용하여 교류의 물꼬를 트면 두사람의 대화가 깊어진다

7/38/55 법칙 55% 외모 옷차림 태도 등 보디랭기지 38% 말투, 목소리, 표현방식, 발음 7% 말의 내용

노출호환효과 : 자신을 적절히노출시키는 것

대화의 4가지 흐름: 안부, 화제 꺼내기, 정보교환, 예상치 못한 방향으로 발전, 마무리

모든 이와 함께 더욱더 멋진 대화가 되는 기본을 확실하게 알게 되었다. 

유효기간

돈의 흐름에 올라타라 - 돈의 신호를 포착하는 법
홍춘욱 지음 / 스마트북스 / 2022년 1월

정보가 자산인 시대에 살고 있다. 

조금 깊이가 낮은 수준에서 서운함도 약간은 있으나 주식 투자의 기본적인 마음을 잘 가르쳐 주었다.

주식투자에 관한 여러 책 중에 하나로 일반적인 상식 수준이라고 보면 된다.

정보라는 것에 아니 주식 투자 관련에서 시기으 ㅣ적절성이라는 것이 있다는 것이다. 똑 같은 정보여도 리얼타임으로 활용해야 효과가 크다는 것이다. 버스 지난 뒤에 손 드는 것과 버스가 올 때 손드는 것은 차이가 엄청 많다는 것이다. 

정보의 홍수시대에 정보의 진위 및 지나간 것인지 잘 알수 있는 능력을 키울 필요가 있다고 본다

결국 최신 자료 시장 흐름 파악 운 등이 종합적으로 반영된 결과가 성과를 거둔다고 보면 될 것 같다.

좋은 투자 전략은 절대적인 성과뿐만 아니라 손식 억제가 필수이다.

클러스터와 교육

대한민국 돈의 역사 - 돈을 벌기 위해서는 역사에서 교훈을 얻어야 한다
홍춘욱 지음 / 상상스퀘어 / 2023년 8월

한국의 경제사 및 돈의 흐름을 알기 위해서는 이 책을 읽어 보라고 추천하고 싶다.

이 책은 총 3부와 결론으로 구성되어 있다. 1부는 경제의 흐름을 바꾼 19대 사건, 2부는 주식시장의 흐름을 바꾼 11대 사건, 3부는 부동산 시장의 흐름을 바꾼 7대 사건 및 결론으로 구성되어 있고, 각장마다 요약과 교훈이라는 박스를  넣고 추가적으로 설명한 글이다.

이 책을 읽어 보면 아마도 우리나라의 경제 흐름이 어떻게 일어났고, 지금까지 대한민국 경제의 역사를 통해 교훈을 얻을 수 있는 것 같다.

결론적으로 생각하면 앞으로 사람이 모이는 곳이 어디인가와 자산을 배분투자하여 효율성 및 안정성을 찾으면 적절한 돈을 벌 수 있다는 것이다

그럼 어떻게 하여야 하느냐는 역사의 교훈을 통해 배우는 것처럼 꾸준하여 배워서 활용하여야 한다는 것이다.

어떻게 하면 돈을 벌 수 있을가를 고민하면, 많은 생각을 하게 한 내용이다. 과연 어디까지 돈을 벌어야 하는지는 모르지만 부를 벌기 위해서는 역사적인 내용을 이해하고, 현상을 파악하여 공부한 후 투자를 하여야 한다는 것이다.

주흐름을 파악하여야 한다

기차역을 관리하는 방식으로 공항을 관리할 수는 없고,과거의 방식으로 미래를 규제할 수는 없다

돈이 있는 곳에서 변화가 일어난다

클러스터 지역에 투자하여야 한다

사이클을 활용한 투자기법

자산 배분 투자

사모펀드

100조를 움직이는 사람들 - 자본시장과 투자의 미래, 사모펀드 이야기
최우석.조세훈 지음 / 흐름출판 / 2022년 1월

100조를 움직이는 사람들은 자본시장, M&A와 관련된 사모펀드의 움직임에 대한 초기부터 현재까지 진행를 체계적이고 간결하게 썼으나 시대의 흐름에 따른 법적 변화 등을 수정하지 않고 전달한 내용이다.

일반인에게는 약간 생소하지만 세계적인 자금 흐름이나 어느 항목에 투자하여야 하는지 등을 알게 해 주는 측면과 미래에 어디에 투자하여야 하는지 기초적인 지식을 가르쳐 측면에서는 좋았다.

또 한편으로는 돈의 흐름에서 어디에 있는지에 따라 무엇을 하여야 하는지도 가르쳐 주었기에 큰 금액을 운영하는 자들의 기초가 될 수 있었을 것 같다.

기업을 보는 눈, 투자, 투자에 대한 유연성과 빠른결정, 종종 풍성과 번성이 주는 제국의 몰락 등은 집단 지성의 산물이다.

돈이 흐르는 곳을 알아야 투자할 수 있다.

사모펀드의 운영자는 신의 성실함이 처음이자 마지막이다.

기업가치 판단은 지속 가능성과 투자수익 창출을 기준으로 진행하여야 한다

결국 투자자는 무엇에 집중하고, 어떤 투자를 하여야 하는가를 생각하게 한다