사업가를 만드는 작은 책

사업가를 만드는 작은 책
사업하는 허대리(N잡하는 허대리) 지음 / 알에이치코리아(RHK) / 2023년 5월

결혼시장에서도 사업가는 인기가 적다고 하죠. 왜냐하면 안정적인 직장인에 밀리기때문이죠. 그래서 대도록이면 사업을 하지않고 직장을 다닐려고 하죠. 책임지는 범위도 적고 그만큼 스트레스도 적기 때문입니다만 월급쟁이를 계속하는 것은 쉽지 않습니다. <사업가를 만드는 작은 책>에서는 '회사는 사업을 하기 위해 다니는 곳이다'라고 합니다. 사업의 정당성과 필요성 그리고 두려움을 벋어날 수있고 사업을 성공으로 이끌 스몰비즈니스캔버스를 포함한 71가지 비즈니스 가이드를 소개합니다.

저자 사업하는 허대리는 유튜브'N잡하는 허대리'로 구독자수가 많은 인기유튜브시네요. 여러번의 사업실패에도 포기하지 않고 도전해서 결국 유튜브를 성공시키고 '사업하는 허대리' 유튜브를 성공시키려고 시도하고 있으며 미디어, 커뮤니티, 교육등의 사업을 하고 있습니다.

사업을 망설일때 하는 핑계가 있죠. 완벽하게 준비하고 하겠다고하죠. 물론 많은 사람들이 대충시작하기도 합니다만 완벽보다는 70점정도 준비에서 시작해서 완수하며 최선을 다하는 것이 중요하다고 합니다. 오래전 개그에서 '1등만 기억하는 더러운 세상'이라는 유머도 있었지만 현실에서는 2등도 살아남습니다. ㅎㅎ 그리고 사업은 바로 성공여부가 들어나지 않고 시간이 필요하기때문입니다. 사업이 직장보다 좋은 이유는 일의 통제권을 쥐고 스스로 경영해나가는 안정감이 있다고 합니다.

사업은 완벽이 아닌 완수를 목표로 시작하라고 했죠. 그럼 최소한 무엇을 완수를 해야 할까요. 저자는 강점을 찾으라고 합니다. 자신이 잘할 수있으면 더욱 좋겠죠. 그것이 무기가 되고 수입이 됩니다. 이 무기를 만들기위해 많은 시도와 많은 실패가 강점을 만든다는 겁니다. 그렇다고 아무나 사업을 하라고 하지는 않습니다. 자기확신을 강조합니다. 무슨 사업을 할지도 모르는 사람이 무척대고 사업을 하고 실패를 하면 폐가망신을 하죠. 확신이 없는 사람은 종이에다 우선 자신이 무엇을 할수있을 지 적어보라고 합니다. 그것이 출발입니다. 6가지 사업을 소개합니다. 대행사업, 교육사업, 제품사업,콘텐츠사업, 중개사업, 시스템사업 등의 장단점을 소개하고 이 사업들이 연결되면 사업은 더크게 확장이 된다고 합니다.

오스터왈더의 비즈니스모델캔버스가 유명하죠. 이 모델은 좋으나 정말 작은 스몰비즈니스에는 어울리지 않는다고 하고 저자의 모델을 제시를 합니다. 모델은 타켓, 니즈, 솔루션 수익모델로 이루어져있습니다. 9캔버스만큼 복잡하지 않죠. 사업은 돈을 벌어야 합니다. 고객이 원하는 것을 제공해주고 대가를 받는 겁니다. 그럼 어떻게 돈을 벌까보다는 어떻게 해야 넉넉한 대가를 받을 만한 것을 제공할수있을까?라고 바꿔서 질문하라고 합니다. 부록으로 <사업가를만드는 작은노트>를 제공합니다. 6번의 스몰비즈니스모델캔버스를 작성할 수있는 툴을 제공하고 BI를 직접해볼 수있는 공간을 제공합니다. 공무원을 해도 인간관계때문에 때려치고 다른 일을 하는 사람도 있죠. 일반기업을 다니면 늦어도 50살이면 사업을 해야 합니다. 등떠밀려하지말고 직장생활을 하면서 차근차근 사업을 준비하는 것이 정답일듯합니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.

작가가 되고 싶어요

[전자책] 작가가 되고 싶어요 1 몸 좀 풀고 갈까요? - 90일 완성 책쓰기 시리즈 1 / feat 실천 워크시트 ㅣ 90일 완성 책쓰기 시리즈 1
김태윤 / nobook(노북) / 2023년 5월

책을 쓴다는 것은 생각만해도 두렵게 느껴지죠. 그런데 최근에 보면 책쓰기에 관한 책들이 많이 나오고 그 책에는 다양한 분들이 책을 낸 이야기가 있습니다. 그러면 책을 내는 것이 진정 선택받은 사람들만 내는 것인가에 대한 의문이 생기죠. 나도 할수있을까 나도 작가가 될 수있을까. <작가가 되고 싶어요1 몸좀 풀고 갈까요?>는 책쓰는 방법, 그에 필요한 역량키우기, 그리고 책을 써서 돈을 벌고 책쓰기 아카데미의 필요성까지 의문을 풀어줍니다.

저자는 김태윤작가입니다. 23년차 생계형직장인으로 삼성에서11년 그이후 한국과학창의재단에서 현재 근무중이라고 합니다. .학력은 고대 경영학석사, 서울대 교육학박사수료로 고스펙이십니다. (책을 써도 되는 스팩입니다만 ㅠㅠ) <착한리더가 온다><작가는 처음이라> 등의 책을 출간하셨습니다. 책쓰기 아카데미원장님은 아닙니다. ^^

책쓰기를 할때 많은 곳이 책쓰기 아카데미학원을 통해서 도전을 하죠. 문제는 평범한 곳도 300만원정도의 교육비를 내야 한다는 것과 수강생들이 자비출판을 하는지 기획출판을 하는지 살펴야 합니다. 저자는 필요없다고 이야기는 합니다만 아무래도 아카데미를 통하면 강제로 책이 나올 가능성이 많죠. 독학의 한계는 분명하고 정말 꾸준히 노력해야 할겁니다.

자 그럼 왜 사람들이 출판을 망설이는지를 알아보면 대부분 책출판 과정을 모르기 때문이라고 합니다. 괜히 무섭죠. 무슨 보물단지에서 책을 꺼내는 느낌아닐까요. ㅎㅎ 그리고 책을 낼때 일필휘지로 책을 쓰는 사람도 있겠지만 대부분 글감을 모으고 40개정도의 목차를 정한다는걸 모른다는 거죠. 목차가 만들어지면 글감으로 40개의 목차 내용을 채우면 책이 됩니다.

책을 쓸데는 시간을 끌면 안된다고 합니다. 저자는 10년 3개월을 제시합니다. 10년은 전문직의 시간이죠. 마케팅이든, 영업, 미술, 음악 중소기업운영, 중소기업직원도 가능합니다. 3개월은 출간하는 시간이고 2개월은 글감수집, 1개월은 집필입니다. 평일은 3시간, 주말은 7시간의 시간만 있으면 책한권이 나온다는 거죠.

개인적으로 책쓰기아카데미의 비용이 아깝다면 개인스터드로 모여서 서로 응원해도 좋은 케이스가 될겁니다. 책을 읽어보면 결국 강력한 도전의식이 필요해보입니다. 작가가 되면 강의료가 많이 오릅니다. 프리렌서라면 꼭 거쳐야 하는 단계라는 생각도 듭니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

당신의 제품과 서비스가 팔리지 않는 이유

당신의 제품과 서비스가 팔리지 않는 이유
강재상 지음 / 세이코리아 / 2023년 5월

제품과 서비스가 판매되지 않고 직원들의 월급이 걱정되기 시작하면 모든 방법을 동원해서 문제를 찾죠. 하지만 좋은 방법을 찾는 다는 것이 쉽지 않습니다. 왜냐하면 다양한 방법을 듣지만 자신의 사업과 맞지 않을수도 있고 경영자의 성격과도 맞지 않을 수있기때문입니다. <당신의 제품과 서비스가 팔리지 않는 이유>는 이러한 스타트업CEO들의 마음고생을 수없이 실전을 통해 겪은 저자가 낣아빠진 기존의 방식으로 사업을 하는 대표님들에게한 뼈를 때리는 조언을 들을 수가 있습니다. 김난도교수의 <아프니까 청춘이다>라는 책도 있었지만 '아프니까 조언이다'라고 할만큼 저저가 현장에서 익힌 가치를 스타트업 창업자들에게 전합니다.

저자는 패스파인더넷 공동대표십니다. 고대 경영을 나오셨고요. 대기업과 스타트업을 연결해주는 일을 하고 계십니다. 흥미로운점은 이 외에 다른 사업과 책쓰기도 하는 N잡러라고 본인을 소개하십니다. <일의 기본기>,<뉴노멀시대, 원격 꼰대가 되지 않는 법> 등의 책을 출간하신 분입니다.

저자는 사업자들이 가지고 있는 고객에 관한 편견을 강력히 제기합니다. 고객은 정직하지 않고 게으르다는 겁니다. 경제학 원론에서는 개인은 현명하다고 하는데 완전 정반대의 논리죠. 그러면 고객을 파악을 해야 하고 그러기위해 페르소나도 만들고 고객여정도 만들dj 실행방안을 만들라고 합니다. 물론 고객행동은 가설을 세워서 객관적 검증이 기본입니다. 마케팅이 홍보라는 편견이 있는데 마케팅은 벨류체인의 전체에서 고려해야지 제품이 나온후에 하는 것이 아니라는 거죠. 상품과 서비스에도 편견이 있는데 정해진 순서가 있다는 편견입니다. 이를 깬것이 아마존의 워킹백워드라고 합니다. 우선 고객의 니즈부터 살펴본다는 전략입니다. 그리고 타켓팅도 멀티로 전개해야 요즘 처럼 빠른 변화의 시기에 좋은 효과를 발휘하게 됩니다.

그리고 시야를 넓히기입니다. 이는 트렌드를 예측하고 해석하는 영역입니다. 매년 많은 수의 트렌드책을 이용하는 것도 좋은 방법이겠죠. 이를 이용해서 유행보다는 좀더 긴 시계열의 프레임을 형성해서 제품과 서비스를 선제적으로 출시하는 전략을 짜야 합니다. 예측을 했으면 해석을 해야죠. 기술변화트렌드, 소비변화트렌드, 고객행동변화트렌드를 분석하고 사례를 돌아봅니다. 이는 궁극적으로 고객이 제품을 쓰는 이유를 찾는 거죠. 돌고도는 느낌으로 결국 고객입니다. ^^ 저자의 이론의 절정은 PMF(Product-Market-Fit)입니다. 제품의 시장적합성이라고 합니다. 이는 제품출시후 상품의 성공여부를 측정하는 기준이라고 합니다. 이는 시장과 고객변화에 따라 PMF를 피봇하는 것이 중요합니다.

상품과 서비스를 트렌드에 맞춰아니면 선재해서 출시하는 것이 분명 쉽지 않을 겁니다. 분명한것은 시장과 고객의 변화를 계속 추적하고 그 변화에 적응하는 것이 가장 중요할 겁니다. 이렇게 해도 현장에서는 생각지도 않은 타켓층이 물품을 구매하는 경우도 있습니다. 우연성이죠. 물론 당연히 안팔리는 것보다는 100배더 나은상황입니다. 이 경우도 내재적역량으로 만들라고 합니다. 개발자는 고객과의 심리게임에 휘말리지 않고 고객의 지갑을 열어야한다는 말은 참 쉽지 않은 작업임을 알게 합니다만 우선 기존에 가지던 편견부터 깨는 작업을 해야 새로운 PMF를 시작하는 출발입니다. 이것이 당신의 제품과 서비스가 팔리게 되는 이유가 될겁니다.

본 도서는 리뷰어스클럽으로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

[100자평] 당신의 제품과 서비스가 팔리지 않는 이유

당신의 제품과 서비스가 팔리지 않는 이유
강재상 지음 / 세이코리아 / 2023년 5월

고객의 본질을 파악하여 고객과의 심리게임에 휘말리지않고 제품시장적합성(PMF)를 사용하여 고객변화에 맞춰 조절하면서 제품을 판매하는 방법!

퍼스널 컬러 & 골격 진단 패션 클래스 북

퍼스널 컬러 & 골격 진단 패션 클래스 북 (부록: 자가진단 컬러시트 제공) - 나를 찾아가는 컬러 & 메이크업, 패션
김세련 지음 / 에듀웨이(주) / 2023년 5월

"옷은 나 자신이 이런 사람이라는 것을 전하는 메세지'라고 서문을 시작합니다. 거의 패션분야에서는 팩폭아닐까요. ㅎㅎ 물론 이는 옷을 못입는 분들 이야기이고, 어울리는 옷을 입고 싶은데 그냥 옷센스라고 하죠 옷센스가 없어서 어울리게 못입는 못입는 이유는 바로 퍼스널 컬러와 골격진단을 해서 옷을 안입기 때문이라는 거죠. <퍼스널 컬러 & 골격진단 패션 클래스북>을 통해 자신과 어울리는 색, 옷스타일, 옷소재 등을 선택해서 자신을 빛나게 할지 알게 된다고 합니다.

저자는 김세련 한국골격스타일 골격진단협회 대표이자 얼루어스타일랩 대표입니다. 컬러리스트로 시작해서 일본에서 골격진단이론을 공부하고 한국에 돌아와 매력 스타일을 컨설팅하는 패션컨설턴트입니다.

tv에 인기연예인이 이쁜 옷을 입고 나오면 연예인이 입은 옷은 쇼핑몰에서 완판이 되는 경우를 심심치 않게 봅니다. 하지만 그곳을 입는다고해서 어울릴까요. 아마 어울리는 사람도 있고 안어울리는 사람도 있을 겁니다. 그럼 어울리는 것이 무엇일까라는 의문도 듭니다. 그서은 자연스러움이라고 정리를 해줍니다 그럼 자연스럽고 어울리는 이유는 체형에 관련이 있습니다. 그래서 시각적으로 좋아한다고 자신이 입었을때 어울리지 못하는 이유죠. 그렇다고 시각적으로 자신이 좋아하는 걸 포기하라는 건 아니죠. 우선 자신이 좋아하는 것들을 모아보고 나만의 롤을 만들어가라고 합니다. 조금은 귀찮고 어려울수있는데 패션 스토리보드를 만듭니다. 사실 이것이 일반과 전문가의 차이죠. 무언가 전문적인 영역으로 옷입는 것조차 끌어올립니다

우선 자신의 커스널 컬러를 찾습니다. 신체색시트로 손, 팔, 광대뼈등을 확인합니다. 이를 통해 봄,여름, 가을, 겨울유형을 구분합니다. 이를 통해 악세서리, 메이컵, 헤어색상까지 토탈로 손봐야 합니다. 즐거운 점은 색상별로 의미와 감성을 함께 설명해줍니다. 그린은 청량감이라고 표현하는 식이죠. 여기에 우리가 항시 생각을 해야하는 점은 배색입니다. 우리는 한가지 색으로 즉 원톤으로 살수가 없죠. 다양한 색상을 사용하고 그것의 배색속에 나를 나타내게 됩니다. 2-3색의 조합 그리고 궁합과 포인트를 잡아줍니다. 그렇다고 어울리는 색상만 사용할 수는 없죠. 어울지않는 색상은 면적을 적게 하고 대도록이면 멀리 신발이나 하의로 몰아가는 방법을 쓰라는 거죠.

저자는 과감하는 말합니다. 골격에 맞지 않는 옷은 촌스럽다.라고요.. 신장과 체중보다는 골격이 더 중요하다고 합니다. 골격은 스트레이트, 웨이브, 내추럴로 나눠진다고 합니다. 체중, 나이, 신장과 운동여부와 관련이 없다고 합니다. 놀랍죠. 키가 커도 옷이 잘어울리는 것이 아니라 골격탓이라는 거죠. 스트레이트는 상반신이 발달한것이고 웨이브는 하반신이 발달했고 내추럴은 뼈와 관절이 확실하게 보이는 멋진 보디라고 합니다. 멀입어도 잘어울리는 바디는 내추럴이라는 거겠죠.

옷을 잘입는 사람은 옷을 많이 가지는 사람이 아니라 가지고 있는 옷을 어떻게 코디해서 입는 사람이라고 합니다. 코디를 잘하는 것은 퍼스널 컬러와 골격을 파격해서 코디하는 거겠죠. 우선 좋아하는 아이템을 하나 정하고 이것을 기준으로 3가지 코디네이션하는 연습을 하라고 합니다. 이 코디네이션을 촬영해서 스타일링북으로 남기라고 합니다. 야구선수들이 슬럼프가 오면 과거 자신가장 좋았던 폼영상을 반복적으로 보는 것과 비슷하죠. 저자가 소개하는 한가지아이템에서 가지치기 편은 보는 눈도 즐거웠습니다. 자신이 입은 옷이 잘어울린다면 타인들이 보는 시선도 좋고 자신의 기분도 좋을 수밖에 없습니다. 옷잘입는 사람이 한번 되어 보는 것도 나쁘지 않겠죠.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.