[100자평] 에잇 블록 협상 모델

에잇 블록 협상 모델 - 비즈니스 협상 모델의 탄생
오명호.김양수 지음 / 애드앤미디어 / 2024년 1월

전통적인 협상을 입체화해서 인간의 실수를 줄여서 협상의 결과를 최적화하는 비주얼 협상프로세스를 보여주는 인공지능시대에 어울리는 협상교과서입니다.

팀 워커

팀 워커 - 팀과 함께 성장하며 개인의 목표까지 이루는 사람
구사부카 이쿠마 지음, 지소연 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2024년 1월

요즘 MZ는 회사생활에서 성장을 생각을 합니다. 단순히 월급만 타는 것이 아니라 이곳에서 성장하고 싶다는 마인드가 강합니다. 그래서 기업이 그 욕구를 채워주지 못하면 금방 이직을 하고 맙니다. 이를 방지하기위해   기업에서도 HR을 통해 직원이 성장하면서 기업도 같이 성장할 수있는 방법을 찾아야 합니다. 그것을 다룬 것이 <팀워커>이고 '팀과 함께 성장하며 개인의 목표를 이루는' 방법을 핵심으로  직원의 성장법을 다룹니다. 

저자는 구사부카 이쿠마 RECCOO(리쿠) 최고인사책임자입니다. RECCOO는 기업의 신입사원 채용을 지원하는 기업입니다.  국제기독교대학을 졸업하신후에 IBM제팬에 취업했고 구글재팬으로 이직하셨다는 걸 보니  국제기독교대학을 다시 보게 됩니다.  통상 ICU라고 불리는 사립대학이고 학년당 600여명으로 구성된 소규모대학이고 영어로 강의가 많이 이루어진다고 합니다.  인사전략을 하는 곳의 인사담당을 맡고 있다면 킹of킹이라고 봐도 무방할 겁니다. 

저자는  직장내에서 빠르게 성장하는 5가지 포인트를 제시합니다.  첫째는 '피드백을 서물로 받아들인다'로  이는 자신의 강점을 빨리 찾을 수있는 방법입니다.  많은 사원들이 직장상사의 피드백에 분노를 표시하죠. 이것은 자신의 발전을 위해 좋지 못한 방법이죠. 물론 상사도 직원에게 정말 성장하길 바라는 신뢰가 근본이어야 합니다.  둘째는 '다른 사람의 개성도 주의깊게 살펴본다'입니다.  이는 다른 사람의 개성을 통해  다른 시각을 볼 수있는 좋은 프레임이라는걸 알라고 합니다.  물론 다른 사람의 개성은 존중하는 것이 먼저입니다. 그리고 그와 함께하려고 노력도 해야 합니다.  셋째는 '작은 것부터 계속 개선해나간다'입니다. "깨진 유리창의 법칙'이라고 있습니다. 그와 유사한 이유였습니다.  끊임없이 계속 개선을 해나가다보면 문제점이 쉽게 찾아진다는 거죠.  일에는 항상 시행착오가 있죠. 하지만 작은 일로 부터 하나씩 배우면서 성장하면 결국 큰일을 문제없이 해결해 가는 겁니다. 

넷째는 '팀과 함께 성장하며 개인의 목표를 이룬다'는  절대 혼자 모든일을 해결할 수없죠.  팀안에서 자신의 능력을 성장하도록 해야 합니다. 이는 자신의 강점을 명확히 하면 팀내의 자신의 역활이 명확히 되는 겁니다. 이는 팀을 위해 노력하면 자신의 성장속도도 가속도가 붙게 됩니다. 이러면 팀원들의 나선형 사이클이만들어지는 거죠. 가장 아름다운 모습입니다.  그리고 팀내에서 활동은 결국 자신의 개성을 빛을 내게 만듭니다. 다섯째는 '신뢰감을 주는 행동을 한다'입니다.  이는 인정에 관한 영역입니다.  수학문제를 잘푸는 것도 중요하지만  남의 답안지는 배껴서 수학점수를 올리면 안된다는 거죠.  윤리가 그만큼 중요하다는 겁니다. 

<트렌드코리아 2024>를 보면 올해의 트렌드로 6각형인간이 선정되어 있습니다. 그런데 6각형인간이 잘없죠. 더우기 기업에서 6각형인간은 키울수가 없습니다. 저자도  '뭐든 할 줄 아는 인재가 될 필요는 없다'라고 강조합니다.  그러면서 중요한 것은 개성이라고 합니다.  이것이 자신만의 강점이 되고 그것이 결국 자신을 위해서나 기업을 위해서 결국 무기가 된다는 거죠.  그래서 최고보다는 유일을 노려라라고 합니다. 기업은 절대 혼자갈 수가 없습니다. 팀워커가 되어야 바로 지속가능한 기업이 존재하는 겁니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

3배속 공부법

3배속 공부법 - 서울대 의대·치대·공대를 석권한 공부의 신이 알려주는 합격의 절대 법칙
서준석 지음 / 빅피시 / 2024년 1월

서울대만 14년을 다니신 저자가 <3배속 공부법>을 내셨습니다.   서울대라도 농대, 자연대, 인문대등을 다니신것이 아니라 경쟁이 치열한 의대와 치의학전문 등을 다니신 것이기에 그것도 6개월정도 공부하고 학격을 하셨으니  공부의 신이라고 해도 무방할 분인듯합니다. 개인적으로 서울대 의대를 들어가고 다시서울대 치대를 간건 이해가 잘안됩니다만 ㅎㅎ (저자는 전문의과정에서 겪게 될 공포가 있는듯합니다) 공부가 가장 쉬웠어요. 라고 해도 모두 고개를 끄덕거릴수밖에 없는 커리어입니다만  무조건 공부를 위한 공부를 한 것이 아니라 합격을 위한 공부로 최적화된 방법을 소개합니다.  이 방법은 단기기억을 장기기억으로 바꾸는 3회독 복습법부터 1초만에 뇌에서 정답을 인출할 수있는 실전법(10p)이라고 합니다. 

저자는 서준석 서울S의원과 서울S치과 대표원장입니다. 이력이 매우 화려하신 분이시네요. 서울과학고졸업, 서울대 전기공학부졸업 서울대의대졸업, 서울대치의학전문대졸업해서  치과와 다이어트전문의원을 함께 하고 계신 특이한 분이십니다. 유튜브 서울대14년 서준석TV도 하고 계시죠. <수학을 잘하고 싶어졌습니다>라는 책도 출간하셨습니다. 

저자가 보낸 서울대의대와 치대도전 인생은 100세시대를 위한 도전이었다고 합니다.  이러한 도전은 불확실한 미래에 대한 불안을 깨버린다고 합니다. 이런 노력에 의한 결과는 성취감을 느끼게 하고 결국 자존감도 올려줍니다. 이는 미래를 바꾸는 지름길이 되는 거죠.  성인이 되고 돈도 벌여야 하면 공부를 하기 위한 시간을 내는 것이 힘이 듭니다. 저자도 패이닥터를 하면서 치의학대학원을 다녀서 공부에 우선순위를 정해야 했고  그 방법으로 초반에 약한 과목에 집중을 했다고 합니다. 그리고  틈새시간에 강력한 몰입을 하는 것을 권합니다. 잘만하면 3-4시간 책상에 앉아있는 효과를 준다고 합니다. 이를 위해 1-2분까지 짜내라고 합니다. 이러한 식의 공부법만 완성하면 어떤 상황에서도 자신의 방식으로 공부를 끌고 갈수가 있습니다. 

저자가 아무래도 시험도사이다보니 어떻게 하면 시험에 좋은 성적을 낼까에 포커싱이 됩니다. 중요한 것은 시험당일 얼마나 기억력을 높이느냐죠. 그것을 시험직전에 공부하는 것이 가장좋다고 합니다. 시험직전에 빠르게 복습할 수있는 방안을 만들어야 합니다. 공부량도 한꺼번에 하지말고 쪼개라고 합니다. 이러면 쉽게 정복이 된다고 조언합니다. 이것이 일주일이 되고 한달이 되고 반년이되고 하면  여러번 반복학습도 가능해집니다. 만약 집중력이 떨어진다면 30분단위로 하라고 합니다. 이보다 더 떨어지면 10분타이머라도 맞추두고 견디는 훈련이 필요할겁니다.  그리고 시험은 여러 과목으로 이루어져있습니다. 그 중에도 자신있는 과목이 있을 겁니다. 절대 자신있는 과목도 일주일이상 쉬지말라고 합니다. 이는 잘하는 과목도 소흘리하지말라는 거죠.  시험 당일에는 오답노트를 손에서 놓치 말라고 합니다. 

사실 공부잘하는 방법은 암기 아니겠어요. 저자도 20년간 암기만 하고 살았다고 합니다.  그래서 만든것이 저자만의 4단계암기법으로 사전작으로 기출을 중심으로 문제의 경중을 나누고 1회독으로 잘안외지는 곳표시, 2회독으로 중요한 내용을 정리하고 3회독이상으로  덜 중요한 내용을 정리하는 방법으로 하라고 합니다.  자 시험이 D-30일 전입니다.  초조감이 극에 달하죠.  이 기간은 빠르게 1회독만 하자고 생각하라고 합니다. 오답노트를 만들고 쉬는 시간만다 오답노트를 보라고 합니다.  만점을 기대하지 말고 합격점수를 기대하라는 거죠. 자격증 시험의 경우 60점만 넘으면 되니 괜히 1등이 필요가 없고 쓸데없는 노력이라는 사람이 많습니다.  이때부터는 과목을 시험보다는 순서대로 맞추라고 합니다.  자신없는 과목보다는 고득점이 가능한 과목에 집중을 하고 실수를 줄이는 방법은 반복만이 답이라고 하는군요.  저도 자격증시험이 2개가 있습니다. 이 방법을 적용해봐야겠습니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

나는 브랜딩을 호텔에서 배웠다

나는 브랜딩을 호텔에서 배웠다 - 사비 털어 호텔 150군데 다니고 찾아낸 돈 버는 마케팅 인사이트 23
정재형 지음 / 21세기북스 / 2024년 1월

저자는 28세의 나이로 잘다니던 회사를 퇴사하고 3년에 걸쳐 150개호텔에서 투숙을 합니다.  이때 얻은 머니 인사이트를 <나는 브랜딩을 호텔에서 배웠다>로 담았습니다.  원래 저자도 호텔에 대한 반감이 있었다고 합니다. 굳이 비싼 호텔에 투숙해야 할까죠  모델이 지저분하다면 비즈니스호텔도 7만~10만원만 주면 되는데   하룻밤에 수십만원에서 천만원까지 하는 호텔에 투숙해야 할 이유를 못찾았고 그것은 돈많은 사람들의 호사정도로 치부했다는 겁니다. 하지만 퇴사를 하고 파리여행을 가서 묵은  '혹스턴 파리'에서 호텔에 묵는 이유를 깨닳고 호텔에 미치게 되었고 그 비밀을 구체적으로 파해치면서 골라낸 골자를 23개 모았습니다. 

저자는 정재형 모듈러호텔브랜드 '아우토프'기획자시고   화성시에 소재한 이드커피와 모임공간 잔치집을 운영하고 있다고 합니다. 이드커피와 잔치집은 저자가 호텔을 만들면 1층에서 손님을 맞이 한다는 계획을 가지고 계십니다. 이런 계획을 가진 호텔에 미친 사람이고  호텔을 세우겠다는 목표로 전국 150개의 호텔을 3년간 방문(숙박)해서 리뷰하여 인스타그램에 호텔분야 인플루언서가 되었다고 합니다. 

호텔을 가는 이유를  '비일상의 끝판왕'을 대표하는 고급차하차감처럼 호텔의 출입감을 들었습니다. 다른 어떤곳보다 프라이핏한 공간으로 마음컷 놀수있고  호텔은 믿고갈수있는 점도 높이 샀습니다. 그리고 호텔과 대학병원을 동일시하는 면도 이채롭네요. 호텔의 쉼과 병원의 치유를 같은 위치로 보면서 시스템이 유사함을 알려줍니다. 고급호텔에는 항상 야외수영장이 있죠. 이를 어른들의 테마파크라고 하는군요.  이는 호텔이 우리에게 심어주는 환상과 욕망이라고 정리합니다. 이렇게 이용하다보면 중독이 된다고 하네요. 

호텔은 발을 들이는 순간 매혹되어야 합니다. 이는 첫인상이죠. 그곳이 바로 로비죠. 이곳이 호텔의 얼굴이라고 합니다.  묵시호텔은 밀레니엄세대를 타켓으로 해서 일반호텔의 엄숙함과 화려함과 달리 캐주얼하게 힙하게 꾸몄다고 합니다.  한국 최고층 빌딩에 있는 시그니엘은 76층에 있고 이곳의 욕조전망은  가성비를 무색하게 하는 최고의 경험이라고 합니다.  신라스테이에서 느끼는 균일함에 탄복하고 L7호텔에서 느끼는 자유분방한 이미지도 눈여겨볼만한 요소라고 합니다.  부산의 굿올데이즈호텔은 1년뒤 집으로  그당시 기록을 보내주어 경험과 추억을 떠올리게 합니다. 상도동의 롤브레이커호텔은 재방문율이 50%에 가까운 놀라운 메이킹머니시스템을 갖추고 있다고 합니다.  저자는 호텔뿐아니라 호텔에서 알게된 마케팅비결도 함께 공유해서 더욱 유익했습니다. 

음 저도 국내에서 호텔은 무궁화3개짜리 관광호텔을 몇번가본것이 다군요.   출장을  가는 직장을 가본 적이 없기에 제돈주고 가면서 굳이 특급호텔을 가는 것은 돈낭비라고 생각이 들어설겁니다.  요즘들어서 호캉스라는 문화가 젊은 층을 대상으로 생기면서 허세를 소확행이라고 꾸민다고 생각한 것도 한 몫했습니다.  저자의 책을 읽으면서 호텔을 무조건 안좋은 방향으로 바라보는 것은 문제가 있다는 생각이 드네요. 호캉스까지는 아니더라도 잠시 다른 세상에 들어가본다는 '비일상의 끝판왕'을 느껴보고 생각과 몸을 릴렉스의 필요성도 분명히 있다고 느낍니다. 단순히 호텔은 비싸고 사치다가 아니라  하루라도 믿고 나를 맡길수있는 편한 쉼터로 생각할 수도 있다는 겁니다. 말그대로 호텔은 24시간을 머물지 않습니다. 오후3시에 체크인해서 다음날 오후 12시면 체크아웃해야 합니다. 이 짦은 시간동안 호텔에서 많은 마케팅과 머니의 인사이트를 얻는다면 숙박료의 수십배의 이익일 겁니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

세상은 나의 보물섬이다

세상은 나의 보물섬이다 - 의류 수출에서 마천루까지 가는 곳마다 1등 기업을 만드는 글로벌세아 김웅기 회장의 도전경영
김웅기 지음 / 쌤앤파커스 / 2024년 1월

<세상은 나의 보물섬이다>는 글로벌세아를 세계 최대 의류 수출업체로  키운 김웅기회장의 자서전입니다.  직원이 2만명정도 되고 연매출도 6조가 넘는다고 합니다.  51년생으로 충남보은에서 태어나서 전남대 섬유공학과를 나와서  섬유업계로 취업을 했습니다. 86년 자본금 5백에 직원 2명으로 세아상역을 시작했다고 합니다.  저자는 지난 37년동안 숱한 나라와 도시를 방문했서 인지 지인들은 그를 .플라잉맨이라고 부른다고 합니다. 그가 어떻게 글로벌세아를 세계적인 기업으로 키우며 많은 도전을 했는지 그리고 어떻게 보물섬을 찾았는지  성공스토리를 적습니다. 

저자는 충남방직의 자회사 과장시절 이야기부터 시작합니다. 가난했던 시절이었고 딸이 둘이나 생겼습니다. 하지만  월급쟁이사장과의 충돌로 사표를 내고 35세의 나이에  첫째딸 세아와 둘째딸 진아의 이름을 따서 세아교역을 시작합니다.  원사를 확보하는데 아버지의 전재산을 담보로 잡는 어려움도 있었지만 조금씩 세아교역은 성장하기 시작합니다.  91년도에는 반포동에 사옥을 구입하는 성장을 하게 됩니다. 그리고 또 17층짜리 빌딩을 경매로 낙찰을 받으면서 사세를 키워갑니다. 흥미로운 점은 이런 부동산의 매입은 담보조건에 매우 중요한 건이라고 합니다. 

사세는 글로벌로 커가면서 사이판, 중국으로 공장을 키워갑니다. 99년에는 세아상역으로 친천만불수출의 탑도 수상합니다. 정말 대단한 업적이죠. 위기도 왔습니다. 한국이 겪은 IMF죠.  세아도 큰 어려움을 겪기는 했지만 IMF가 세아를 더욱 키우는 원동력이 되는 아이러니도 겪습니다.  과테말라에서 법인장이 총을 맞기도 하고 납치사건도 발생합니다.  의류공자들이 주로 개발도상국에 있다보니 생각지도 못할 정치적 분규에 연류되기도 합니다.  콰테말라, 니카라구아 등의 사정도 알수있었습니다.   미국으로 수출하기 위해 아이티에도 공장을 만들었는데 이곳에 2014년 세아학교도 열었습니다. 현재 아이티의 내란상황도 알려줍니다. 아이티주민들이 내란상황을 피해 주변국으로 피난을 갔는데 홀대를 당하고 있다는 이야기도 다른 루투로 들었습니다. 

회사는 점점커지고 M&A시장에도 참여합니다. 2006년 의류브랜드 나산을 인수합니다. 세아는 OEM업체서 ODM업체로 본격적인 진출을 하게 됩니다. 이러한 과정을 통해 경영인을 모시고  건물을 사들일때 과정을 속속들이 적어주셔서 기업이 어떻게 건물을 협상해서 사는지도 알수있습니다. 기업이 커지니 노조문제도 다루고 그리고 단하나의 기업이 아니라 그룹사경영을 위한 숲을 보는 지혜도 알게 됩니다.  1위기업은 이종업계로 진출하는건 숙명이라는 말도 이해가 됩니다.   저자가 작은 기업에서 세계적인 기업으로 커가면서 만나게 되는 기쁨과 문제를 도전으로 풀어가면서 실전 경영지식도 함께 키워갈 수있게 세세히 기록하셨습니다. 

김웅기 회장은 1등만이 살아남는 다는 좌우명을 가지고 있습니다.  주변에 조언을 할때는 선두주자가 되라고 항상 강조한다고 합니다. 이를 위해 혼신의 힘을 다해야 한다고 강조합니다.  그리고  시크릿처럼 꿈을 저 먼 우주로 쏘아올리는 희망의 꿈을 꾸어야 한다고 합니다. 이런 마음가짐이면 자신이 하고자하는 것을 끝까지 밀어붙일수있는 거죠. 그 과정에는 꺼리는 일도 있겠지만 저자는 멈추지 않았습니다. 그래서 세아는 도전의 DNA를 만들었습니다. 이런 세아기에 남들이 무모해보이는 것도 과감한 도전을 할 수있었습니다. 이런 피가 흐르기에 지난 코로나의 위기에서 방호복과 마스크를 대량으로 제작해서 큰 수익을 봤다고 합니다. 망설임 그것은 글로벌세아와는 어울리지 않습니다. '나는 도전한다 고로 존재한다'라고 선언하는 것이고 이것이 운명이고 바로 도전이라고 자신있게 말할 수있는 것이겠죠.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.