그가 억대매출을 내는 방법

노래하고 막노동하던 최 사장, 어떻게 2년 만에 억대 매출 공인중개사가 됐을까? - 월 1,000만 원 버는 부동산 에이전트의 실전 노하우
최병욱 지음 / 라온북 / 2018년 12월

이제는 너무나 많은 공인중개사. 하지만 저자는 자신을  부동산 에이전트라고 소개한다.

처음부터 끝까지 책임지기 때문인데 사실 이런 분들은 많이 없다.

나 역시도 부동산을 계약을 해본적이 있지만 처음부터 끝까지 도움을 줄려는 이들은 없다. 계약만 끝나면 어떻게 되든 상관을 하지 않는 사람들이 대부분이다. 그래서인지 많은 사람들이 돈만 보고 이 직업에 뛰어들고 있다.

공인중개사 시험에 20~30대들이 더 많아 졌다고 하니 더힘들어 질수 있을텐데 저자는 어떻게 억대 매출을 만들수 있을까?

사실 저자는 노래를 좋아했고 막노동까지 했던 사람이였다. 하지만 억대 매출을 만드는 부동산 에이전트로 바뀌어졌다.

사실 저자는 노력도 노력이지만 자신을 알리기 위해 노력을 많이 했다. 어떻게 보면 이 공인중개사 역시도 자신을 알려야 하는 직업이기 때문에 광고를 많이 해야 한다. 그래서 저자는 자신이 했던 노래를 바탕으로 무료 레슨을 하는 모임도 만들고 독서모임까지 다양한 모임을 통해 자신을 알리고 인맥을 관리 했던 것이다.

그래서 그는 고객에게 다가가기 위해 노력을 너무나 많이 했다. 자신이 하고 잇는 이외에 일을 하는 것은 너무나 힘들기 때문에 많은 사람들이 할 수 없는 일이지만 저자는 그것이 바로 고객을 만나는 것이기 때문에 더 많은 것을 하기 위해 노력했다.

사실 그것이 바로 마케팅이로 자신을 알리는 것이기 때문에다.

부동산이라는 것이 한국사람에게는 자신의 재산이자 모든것이기 때문에 그것을 잃지 않기 위해 공인중개사를 찾는다.

그렇기에 공인중개사는 알아야 할 것이 너무나 많다. 단순히 임차인과 임대인을 이어주는 것이 아니라 투자에 대해서 알려주고 좋은 방법이 있는 것을 알려주는 에이전트가 되어야 한다고 말하는 것이 그 이유이다.

단순히 이 지 뿐만 아니라 고객을 더 잘되게 도움을 주는 에이전트가 되기 위해 그는 아직도 노력하고 있다.

사실 이런 공인중개사가 있다면 나는 내가 부동산을 준비할때마다 찾아갈 것 같다. 그리고 저자는 자신의 고객의 생일날에 노래를 불러준다고 한다. 사실 부끄러울수도 있지만 또 다른 감동이지 않을까?  그렇게 그는 고객에게 다가가는 것을 강조한다.

이렇게 계속해서 공인중개사는 늘어가고 있다 이 상황에서 살아남기 위해 그처럼 아니 그보다 더 노력을 해야 하지 않을까?

이제는 자신을 알리고 정직하고 고객을 찾아가는 것이 정답이 아닐까?

여러분들이 믿고 잇는 공인중개사가 있나요?  있다면 왜 믿게 되었나요?

거절을 더 잘당하기 위해

거절당하는 기술 - 오늘 당신을 좌절시킨 사람은 누구인가?
서정규 지음 / 이콘 / 2018년 12월

거절.

누구에게나 거절은 싫은 단어 일것이다. 하지만 그것이 영업이라면? 더욱더 싫어하지 않을까?

저자는 판매왕까지 했던 인물이다. 하지만 그는 자신을 가르켜 거절을 잘 당했다고 말한다.

사실 이것이 무슨말인지 모른다. 거절을 잘 당하는것이 무엇일까? 거절을 당하는것에도 잘 당하는게 있다는것일까?

무엇인가를 팔매 고객에게도 다양한 유형이 있다. 파는 사람마져도 유형이 있기 때문에 그 유형에 맞춰 어덯게 대응하느냐에 따라 판매를 할수 있느냐도 갈린다. 그렇다면 정말로 중요한것은 이것이 다일까?

저자가 겪은 일화를 이야기 해준것이 있다. 자신이 처음 판매를 시작했을때 자신의 아버지가 아는 분에게 차를 팔 기회가 생겼다. 그리고 힘들게 만남 자리를 만들어서 갔다. 그전에 그는 자신이 팔 목록에 대해서 다 알고 준비를 해갔지만 자신이 설명하던 내내 아는 분의 표정이 좋지 못했고 그 거래 역시 성사되지 못했다.

그리고 시간이 지난뒤 그는 가서 다시 물었다. 분명히 살려는 의사도 있었지만 왜 사지 않았냐고 그분이 말씀하시기에

저자는 자신이 팔 물건에 대해서 많이 알고 잘 설명햇다고 한다. 하지만 살려는 사람에 대해서는 몰랐다고 한다.

즉 고객에 대해서 모른다면 아무것도 아니라는 것이다. 어떤고객이 차를 사러왔다. 현재 지금 잘 나가는 차에 대해서 계속 설명만 한다면 그 고객은 그것을 살까?  그전에 고객은 왜 차를 바꾸는지 차를 어떤 용도로 많이 사용하는지에 대해 알아야 그것에 맞춰 준비를 해줄수 있지 않을까? 사실 영업뿐만 아니라 모든곳에서 우리들은 거절을 당한다 하지만 그것이 왜인지를  안다면 우리는 더욱더 잘 대처할수 있지 않을까? 저자는 영업에 대해서 말했지만 우리에게는 삶의 연속이 아닐까?

많은 판매왕들이 거절에 포기했다면 지금의 판매왕들이 만들어졌을까? 우리들도 똑같다.

많은 거절이 있을것이고 그로인해 좌절감도 많이 느낄것이다. 하지만 그것이 바로 성공을 위하 초석이라고 생각하고 또 도전하고 또 도전해야 한다. 그 많은 거절 뒤에 달콤한 성공이 있기 때문이다.

여러분들을 좌절케한 거절이 있나요? 그리고 그것을 어떻게 이겨냈습니까?

그들의 차별성

대기업도 골라가는 지방대 저스펙 취준생의 비밀 - 입사의 달인이 알려주는 취업 공략법
한주형 지음 / 라온북 / 2019년 1월

나 역시도 취업을 준비해봤고 지방대라는 저 말이 얼마나 힘든 꼬리표인지도 안다.

하지만 그것을 이겨내기에는 너무나 어렵기 때문에 많이 이들이 계속해서 재수를 해가면서도 서울로올라오고 있다

물론 이 책은 스펙을 말하고 있지만 이제는 조금씩 바뀌고 있다. 그리고 여기에 나오는 이야기는

어느 누구에게나 피룡하고 이제는 그것이야 말로 취업에 필요한 요소가 되어 가는 것이기 때문이다.

왜인지 모르게 지방대 학생들은 무척이나 위축되어 있다. 사실 내가 아는 사람들만 보아도 지방댈ㄹ 나온것에 대해 위축이 되어있다. 그래서인지 자신감도 떨어지고 그것이 바로 취업의 불합격으로 이어지는 것이다.

이 책에서 나오는 취업 합격을 한 분들도 보면 우리가 생각하는 저스펙이지만 당당히 대기업에 입사를 했다

그 중의 하나가 자신이 가고자 하는 회사에 대한 것을 블로그에 올리고 그것에 대한 정보를 수집하는 것이다.

그리고 그 회사에서 여는 설명회도 참가하고 모의면접도 보는것이다 이렇게 노력한 그는 마침내 그 기업에 들어갈수 있었다.

사실 생각해보면 누구나 할 수 있지만 누구나 하지 않는 것이다. 이제는 남들과 차별화가 있어야 살아남는 시대가 왔다

서울대라서 서울에 있는 학교라서 되는 시대는 이제 저물어 간다. 자신이 회사에 융화되어서 일할수 잇는 사람인지 그리고 회사에서 살아남을수 있는 사람들을 뽑기 위해 그들도 그들만의 방식으로 신입사원을 찾아낸다.

우리가 원하는 대기업 그들은 그들만의 방식이로 이제는 옛날스러운 스펙 또는 학벌로 뽑지 않는다.

무엇인가 자신을 나타내는 특별함이 이제는 승패를 좌지우지 한다. 사실 저자 역시도 예전에 정말로 듣고 싶은 세미나 였지만 실무자를 대상으로 한 세미나 여서 갈수가 없지만 저자는 무턱대고 들어가 세미나를 듣고 질문도 했다고 한다. 발표자는 실무자들이 묻지 않는데 누구인가를 물으면서 궁금한게 있으면 연락을 하라고 햇다는 것이다.

사실 어떻게 보면 안되는 일이지만 정말로 자신이 가고 싶은 회사가 있다면 한번 해볼만한 도전이 아닌가?

이제는 저스펙에 주눅들지 말고 학벌에 주눅들지 말고 자신을 알리기 위해 노력해라. 그렇다면 대기업에 입사한 자신을 볼 수 있을 것이다.

메뚜기를 위해

메뚜기를 잡으러 아프리카로 - 젊은 괴짜 곤충학자의 유쾌한 자력갱생 인생 구출 대작전
마에노 울드 고타로 지음, 김소연 옮김 / 해나무 / 2018년 12월

메뚜기를 잡으러 아프리카로 간다.

사실 우리가 생각하는 연구는 연구실에서 연구를 하는것이지만 저자는 오히려 실전을 원했다.

그리고 아프리카로 달려가 자신이 좋아하는 메뚜기를 보러 다녔던 것이다.

그는 메뚜기를 연구하면서 아직도 많은 사람들이 메뚜기에 대해 관심을 가지지 않는다고 말한다.

사실 나 역시도 언제부터인가 메뚜기란 곤충에 대해서 생각을 못해본것 같다.

아프리카야 우기 이후에 갑자기 메뚜기가 많아져 농작물에 피해를 주기 때문에 메뚜기를 방재하는 팀이 있다고 한다.

한국에서는 아직 메뚜기로 인한 피해가 그리 크지 않아 그것에 대한 연구가 덜 진행중인것 같다.

저자는 참으로 힘든 생활을 하고 있다. 오지로 나와 아직 비정규직으로 박사후 과정을 하고 있다.

하지만 자신이 아프리카에서 겪은일을 블로그에 올리면서 많은 것이 바뀌기 시작한다.

사실 그는 많은 사람들이 메뚜기에 대한 관심을 가지게 만들기 위해 자신의 경험담을 블로그에 올렸지만

그것이 오히려 자신의 연구성과와 메뚜기에 대해 더 연구를 할수 잇는 계기가 되었다.

저자를 보면서 곤충학자들에 애환을 느낄수 있었다. 한정된 자리르 위해 계속해서 경쟁하고

일을 구하지 못하면 비정규직이라도 구해 자신의 연구를 이어가야하고 그리고 논문을 내면서 올라가야 한다.

이것은 일본뿐만 아니라 많은 나라의 박사들도 마찬가지가 아닐까? 하지만 일본에서는 이런 박사들을 돕기 위한 프로그램이 너무나 많다. 그래서 저자는 그런 프로그램에 계속해서 도전했고 마침내 젊은 박사들을 도와주는 곳에 드렁갔다.

우리 한국에서도 이런 분야에 대해서 도움을 주는것이 있을까? 사실 돈이 되지 않으면 투자를 안하는게 우리 한국의 현실이 아닌가?

이런 박사들을 잘 키운다면 우리 한국 역시도 미래에 노벨상을 노릴수 있지 않을까? 그는 어덯게 보면 아무것도 없이

몸만 갔지만 자신이 원하던 메뚜기를 연구하면서 그 시간을 잘 보냈다. 그리고 그 결과를 통해 더 좋은 곳으로 옮겨 갈수 있었다.

사실 누가 연구소가 아닌 실전을 원할까? 하지만 그는 자신이 원하던 메뚜기떼에 둘러쌓이길 원했고 그것을 위해 실전을 겪으러 갔다. 물론  연구소에서 앉아 잇다면 알 수 없던 것까지 배우면서 그는 실전에 온것을 좋게 생각했다.

그는 다시 또 메뚜기와의 분투를 시작한다. 그의 미래는 또 어떤 신나는 일로 가득찰지 궁금해 진다.

멈춰야하는 용기

왜 우리는 가끔 멈춰야 하는가 - 마흔 이후 최고의 성장 수업
토머스 J. 들롱 지음, 김보람 옮김 / 청림출판 / 2018년 12월

우리는 무엇인가를 한다.

계속한다. 성공해야 한다. 이것도 저것도 하고 싶다. 하지만 그것을 가로막는 것이 있다

어떻게든 업무를 완수해야 하고 업무를 다른사람에게 맡기지 못하고 관리직으로 넘어 갈수 없다.

이러한 사람들은 누구인가? 성취욕이 높아 계속해서 생산자에게 멈춰있는 우리들이 아닌가?

사실 나 역시도 이런 생각을 많이 했다. 관리직보다 일선에서 일을 하면서 하는 것이 더 좋지 않은가?

다른 사람보다 내가 더 믿을 만하다. 하지만 이런 사람들이야 말로 떄로는 멈춰야 한다는 것이 필요하다.

하지만 이것을 막는 또 다른 덫이 존재 한다 그것은 바빠 보이기 위한 사람들이다.

어던것을 해도 시간이 없고 일을 할때는 휴가를 원하지만 정작 일이 없을때는 휴가를 가지 않는.

바빠 보이기 위한 사람들인것이다. 사실 이것이 정작 변화를 막는 핑계일뿐이다.

지금도 많은 사람들이 자신이 바쁘다고 말한다. 과연 그 바쁨이 정말로 바쁠까?

빠르게 해야할것과 중요한것을 구분하지 못해 그냥 하고 있는 것이 아닐까?

사실 이 덫은 우리가 불안 이라는 것을 피하기 위한 것이다. 누구나 불안을 가지고 있지만

바쁨으로써 우리는 불안을 없애려고 하고 있다. 그래서 우리는 쳇바퀴굴듯이 필요없는 일을 계속해서 하고 있는 것이다.

그래서 정작 중요하게 변화되어야 하는 곳에서도 우리는 그것을 피하고 있는 것이다.

때로는 아무것도 하지 않는 시간이 필요하다. 집에서도 일을 하는 사람들은 집과 회사를 구분하지 못한다.

집은 정말로 자신을 쉬게 하는 곳이어야 한다. 자신도 모르게 불안을 없애기 위해 모든곳에서 자신을 얽매이게 하고 있는 것이다.

특히나 자신은 성취욕이 높기 떄문에 그것을 더욱더 가속화 할뿐이다. 이제는 자신을 조금은 쉬게 만들어야 한다.

그것이 더 변화에 적합하게 변화하는 방법이기 때문이다. 지금도 많은 사람들은 자신은 바쁨에 몰아넣고 있다.

사실 그것을 본다면 아무것도 아닌 오히려 쉬는 것이 더 좋은 일일지도 모르나 우리는 어쩔수 없이 하고 있는 것이 아닐까?

이제 우리들은 멈춰야 한다. 그것이 불안하고 힘들지는 모르지만 그것이 우리에게 주는 또 다른 변화의 힘이기 때문이다.

지금 여러분들은 잠시 쉬고 있습니까?