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어떻게 의욕을 끌어낼 것인가 - 컬럼비아대학교 인간성향 대탐구
하이디 그랜트 할버슨.토리 히긴스 지음, 강유리 옮김 / 한국경제신문 / 2014년 5월
평점 :
절판
하이디 그랜트 할버슨과 토리 히긴스의 '어떻게 의욕을 끌어낼 것인가'는 20년에 걸쳐 인간행동 연구와 심리 실험을 통해 동기부여에 관한 과학적 원칙과 접근법 연구하여 사람들이 세상을 이해하고 행동 방식에 두가지 유형 즉 성취지향(promotion focus)과 안정지향(prevention focus) 있음을 밝혀낸다. 이 두가지 성향 중 자신이 어떤 성향이냐에 따라 동기부여를 할 수 있고, 또 성향에 따라 업무를 대하는 태도, 자녀 양육, 연애, 의사결정 방식등 실험을 통해 살펴봄으로 자신의 성향이 어디에 속한지 이해하고 활용하는 방법, 필요에 따라 성향을 전환하는 방법도 제시한다.
성취지향(promotion focus) - 낙관론자,긍정적 사고,창의성,혁신,신속일처리
기회포착,브레인스토밍
음악 교사,카피라이터,발명가,컨설턴트
(예술형+탐구형)
획득 프레임
안정지향(prevention focus)- 부정론자,부정적 사고, 안정성, 철두철미
완벽한 일처리, 정확성, 분석적 사고
행정가, 경리, 회계사, 기술자, 제조업 근로자
(현실형+관습형)
손실 프레임
스포츠를 보다 보면 수비 위주를 하는 팀이 있고 공격위주로 경기를 풀어나가는 팀이 있다. 수비 위주로 하는 팀은 안정적이지만 경기의 재미가 덜 하고 공격 위주로 하는 팀은 볼거리가 있지만 순간 실수를 하면 질 수도 있다. 사람도 마찬가지인 듯하다. 누가 봐도 활발하고 능동적이며 에너지가 넘치는 사람, 일도 잘하며 직장내에서 인정을 받는 사람 즉 성취지향(promotion focus)의 사람이 있고, 눈에는 잘 안 띄지만 묵묵히 자신의 자리에서 자신의 몫을 충분히 해 내면 오랜 시간을 인내하고 회사에 피해가 되지 않도록 최선을 다해 일하는 안정지향(prevention focus)의 사람이 있다. 어느 쪽이 좋고 어느 쪽이 나쁘다 할 수 없다. 세상은 둘 다 필요하기 때문에..... 각기 성향에 맞는 동기를 부여해 준다면 그 만큼 시너지를 얻을 수 있다.
나도 내가 어느 성향에 속한 지 궁금해서 책 뒤의 <동기 성향 진단 워크북>을 테스트 해 봤다. 근데 애매하게 성취지향 점수와 안정지향 점수가 동일하게 나와 이도 저도 아닌 결과가 나왔다. 내 생각엔 평상시 일 처리를 할때 시간이 걸리더라도 완벽하게 하는 걸로 봐서는 안정지향에 더 가까운 것 같은데, 그렇다고 손실을 볼까봐 걱정하거나, 부정적인 면을 생각하는 성격은 또 아니라 이 결과가 맞는 거 같다. 나의 성향을 궁금하거나 상대의 성향을 파악해 마음을 움직일 수 있는 능력을 원한다면 이 책을 읽어 보시면 도움이 될 수 있을 것이다.