[오늘의 한문장] 나를 바꾸는 하버드 성공 수업

바넘 효과Barnum Effect 란 1948년 심리학자 버트럼 포러Bertram Forer가 실험을 통해 증명한 심리효과이다.
사람들 사이 보편적으로 적용되는 성격적 특성을 자기 성격과 일치한다고 믿으려는 현상을 일컫는다. 사람들의 일반적인 성격을 자기에게 대입했을 때 듣는 사람은 자신의 성격을 정확히 묘사한다고 느끼게 된다는 심리반응이다. 화를 잘 낸다, 소심하다, 성격이 급하다.
등등 아주 일반적이고 상황에 따라 언제든 나타날 수 있는 현상이다.
그런데도 "너는 좀 배려심이 많은 것 같아." 라고 말했을 때 대체로의심하지 않고 수긍한다. 누구나 가지고 있는 성격인데도 자신에게그런 점이 있다는 사실을 찾아내고 정확하게 판단했다고 믿는다

사람은 본능적으로 책임을 회피하려 한다. 하지만 인류의 발전은 책임감을 지닌 성공한 인재들을 통해 이루어졌다. 책임을 져야 할 때는 어떠한 불이익을 당하더라도 회피하지 말자. 사소한 일이라도 책임지려는 자세로 임하면 신뢰를 얻고설 자리를 얻는다.

청년은 붉어진 얼굴로 이름과 주소를 쓰고는 자리를 떠나려 했다.
"이름을 아주 잘 썼구나. 이게 너의 장점이다. 입에 풀칠할 수 있는일만 찾기에는 너무 아깝구나."
청년은 아버지 친구가 "이름을 잘 쓴 게 장점이다."라고 말하는 눈빛에서 확신을 느꼈다. 격려를 받은 청년은 자기 장점을 조금씩 넓혀나가기 시작했다. 몇 년 후 청년은 세계적으로 명성을 얻은 작품을발표했다. 그가 바로 19세기가 배출해낸 프랑스 소설가 알렉상드르뒤마Alexandre Dumas 이다.

누구든지 자기 말을 귀담아 들어주기를 바란다. 인정받고 싶은 인간의 심리적 욕구이면서 존중받고 싶은욕망이다. 만약 대화의 상대가 자기중심적이고 끊임없이 자기 얘기만 한다면, 상대방은 금방 지루함을 느끼고 지친다. 하버드 심리학교수는 "사람과의 대화는 현악기를 연주하는 것과 같다. 상대방이지루해졌을 때쯤 현을 눌러 진동을 멈추고 소리를 내야 한다."라고말했다. 이것저것 자랑하고 싶어서 입이 근질거릴 때는 듣는 사람의입장에서도 한번 생각해보자.

똑똑하고 교양 있는 사람은 상대방이 장황하게 얘기해도 절대 끼어들지 않는다. 생각이 활발하다고 상대방의 감정을 고려하지 않은채 때와 장소를 가리지 않고 말을 가로챈다면 예의에 어긋나는 행동이다. 상대의 기분을 불쾌하게 만든다. 경청하라. 상대가 당신과 얘기하기를 더욱 원하게 된다.

관용은 우유부단함이 아니라 강인함이다. 내면에 힘이 있을 때 상대를 용서하고 포용해줄 수 있다. 존스의 양보는 목적과 계획이 있었으며 주도권도 그의 손에 있었다. 지금부터 상대에게 연민의 감정을느껴보자. 그것이 관용의 최고 경지이다. 타인의 잘못을 자신이 벌하지 않겠다는 의미이며 자기 이익을 위해 이용하지 않겠다는 뜻이다.
자그마한 일에도 속 좁게 복수하지 않는다는 대인배의 아량을 보여줘라. 너그러운 처세술로 타인에게 존경받는 존재가 된다. 관대를 베풀 때 성공과 영예를 실현할 수 있다.

한마디로 요약하자면 전략은 무엇을 할 것인가What To 이고, 전술은어떻게 할 것인가 How To 이다. 전략은 목적이고, 전술은 방법이다. 전략은 효과의 문제이고, 전술은 효율의 문제이다. 따라서 전략을 세우

는 데 더 공을 들여야 한다. 시간도 비용도 아끼지 말아야 한다. 전술은 자주 바꿀 수 있지만, 전략은 굳건해야 한다. 전략은 효과의 문제이기 때문에 전술과 달리 잘못되면 치명적인 결과를 초래한다. 전략을 바꾸면 전술이 아무리 뛰어나다고 해도 쓸모없어 버려지게 된다.
전략은 목표의 바탕에 깔린 힘이다. 체계적이고 구체적일수록 성공의 가능성이 크다. 전략을 수립할 때 구체적 이미지가 손에 잡히면방향 설정이 올바르게 된다. 실천 가능성에 대한 판단이 정확해지기때문이다. 시행착오를 줄이는 비법도 된다.

[오늘의 한문장] 인간과 말 (교양 PACK 2900)

"언어는 타인을 위한 현존이다. 언어의 문제가 있기위해서는, 우선 타인이 먼저 존재해야 한다."(사르트르)아니다, 언어의 문제는 원죄와 함께 시작되었다. 그 때언어와 사물이 분리되어 버렸기 때문이다.


모든 언어는 유사하거나 동일한 자음과 모음을사용하여 각각의 말을 만든다. 여기서 소리를 말로조합해주는 것은 정신이다. 그리고 그 말은 모든언어마다 제각각 다르다. 정신은 동일한 소리의 질료를가지고 각각 다른 언어를 생성해낸다. 정신은 그 정도로탁월하다.

"원시인이 억양과 음운의 변화, 흉곽의 움직임, 몸짓 등육체 전체를 사용해서 전달하는 내용을 문명인은문장구조로 전달한다."(포슬러)


그렇듯 소리는 음악에서 독립적인 위치를 차지한다.
소리는 자유롭게 부유한다. 마치 하늘과 지상 사이의공간에 사람이 없는 것처럼 그 공간을 온전히 가득채우며 하늘과 지상을 연결한다. 음악에 의해서 공간은무한이 된다. 하지만 그 무한성은 채워진 무한성이다.

[오늘의 한문장] 몬테크리스토 백작 2

한편 루이지는 이제까지 맛보지 못했던 이상한 기분이 솟구쳐 오는 것 같았습니다. 그것은 둔한 아픔 같은 것으로, 처음엔 심장을 물어뜯고 나더니 거기서부터 바르르 떨면서 온 혈관을 돌아, 결국은 전신을 지배하는 것 같았습니다. 그는 테레사와 그 청년의 일거 일동을 놓치지 않고 지켜보았습니다. 두 사람의 손이 서로 마주 닿았을 때는, 그는 마치 눈앞이 아찔해지고 혈관이 펄떡펄떡 뛰며 귀에선 종소리가 울리는 것 같았습니다. 두 사람이 무언지 얘기한 것을 보니까 테레사는 쭈뼛쭈뼛하며 누을 내리깔고 남자의 얘기를 듣고 있었습니다.

[오늘의 한문장] 나를 바꾸는 하버드 성공 수업

사람은 누구나 타성에 젖는다. 누구든지 따듯한 이불 속에서 편히쉬고 싶어 한다. 심리학 연구에 따르면, 사람은 어느 정도의 스트레스를 받아야 잠재능력을 최대한 발휘할 수 있다고 한다. 맹자는 "근심과 걱정 속에서 살아날 길이 있고, 안정과 편안에서 죽을 길이 있다."
라고 했다. 역경이 닥쳤을 때 그 스트레스를 원동력으로 삼아 더 큰잠재능력과 투지를 발휘할 수 있다. 지금의 상황을 변화시키고 운명을 바꾸기 위해서는 끊임없는 노력과 전력을 다해 싸우는 정신이 필요하다.

마르크스Marx는 "생활은 바다와 같아서 의지가 강한 사람만이 그 너머에 닿을수 있다."라고 말했다. 굳건한 의지력이 있는 사람은 사회를 움직이는 위대한힘을 가지고 있다. 이런 거대한 힘은 목표와 인생의 가치를 실현하는 데 도움을준다.

[오늘의 한문장] 오디오파일을 위한 클래식 명반 가이드북

브람스의 작품 대부분에는 회색빛의 북독일 하늘을 연상하게 하는 내성적이면서도 우울한정감이 가득 담겨 있다. 불우했던 어린 시절도 물론이거니와 평생 사랑의 결실을 이루지 못한좌절과 외로움도 그의 작품에 녹아 있다. 하지만 적지 않은 작품에서 그의 운명에 대한 저항감이격정적인 표현으로 표출되기도 한다. 브람스는 자신의 마음을 표현하는 데 적합한 음색을 가진첼로에 매력을 느꼈고 두 곡의 독주 소나타를 남긴다. 중후하고 어두운 음색의 1번 소나타는 그의나이 32살에, 정열적이면서 세련된 느낌의 2번은 21년 후인 53세 때 작곡하였다. 오디오 마니아가자신만을 위한 편안한 시간에 첼로의 저음에 몸을 맡기고 싶을 때 듣게 되는 애청곡이기도 하다.
그날 기분에 맞추어 우울한 느낌의 깊고 어두운 저음이 지배적인 1번과 밝은 음색과 힘찬 느낌의2번 중 하나를 골라들을 수 있다. 특히 1번은 빈티지 성향의 스피커에서 진한 첼로의 음색과 저음의깊은 무게를 감상할 수 있다. 하지만 최신 녹음 중에는 첼로의 팽팽한 가죽 톤이 강조되어 귀가피곤한 경우도 적지 않다.