[오늘의 한문장] 외모에는 반드시 그 사람의 심리가 드러나게 되어 있다

★파밍: 마주 앉았을 때 자신의 손바닥과 손목 안쪽을 보여주는 행동. 쉽게보여주지 않는 내밀한 신체 일부를 드러냄으로써 무장해제된 심리를무의식적으로 표출하는 것으로, 호감 있는 사람 앞에서는 이 행동을 자주하게 된다고 한다.


지속적으로 눈을 깜빡이는 사람은 긴장을 잘하며 불안도가 높은 유형이라할 수 있다. 마음이 약하고 겁이 많은 것처럼 보이지만 의외로 공격적인성향을 보일 때도 있다.


식사를 하면서 대화를 나누면 일이 성사될 가능성이 높아진다.


회의 도중에 내가 어떤 제안을 하면 즉각 반론을 제기하고 나설 것이다.
이런 현상을 일명 스틴저 효과라고 한다. 사람들은 무의식적으로 의견이반대인 사람의 정면에 앉는다는 것이다.


실제로 이런 현상을 설명해주는 심리학 이론이 있는데 바로 반감가설이라한다. 사람들은 자신과 공통점이 없는 사람을 대할 때 무의식적으로 반감을느껴 배타적으로 행동하게 된다는 것이다.

[오늘의 한문장] 풀꽃들의 조용한 맹세

" "4월 5일 그녀는 죽는다.
나는 그녀의 묘석으로 살기로 했다."
소중한 것을 지키기 위한 선택과 운명에 관한 이야기겐야는 로스앤젤레스에서 홀로 살던 고모 기쿠에의 갑작스러운 죽음에 미국으로 건너가고, 그곳에서 변호사에게 놀라운 이야기를 듣는다. 자신이 400억 원이 넘는 유산의 상속자라는 것. 그리고 기쿠에의유언장에 적힌 마지막 문장은 겐야를 큰 충격에 빠뜨린다. 사립탐정을 고용해 진실을 추적하기로 마음먹은 겐야. 그는 평온할 것만 같은대부호들의 아름다운 땅에서 애달픈 비밀을 마주한다.

[오늘의 한문장] 절대 말하지 않을 것

인생의 마지막 여름 캠프의 기억.
그러나 그들이 원하는 것은 오직 그녀를 잊는 것!
아만다 홈즈에게 무슨 일이 있었던 걸까?
20년 전 맥알리스터 가족의 캠프 마코에서, 아만다 홈즈가 몽둥이에 맞은 채보트 안에서 발견되었다. 하지만 아무도 그 범죄로 인해 기소되지 않는다.
깊이 묻혀 있던 비밀들은 20년 후 충격적인 가족 재회에서 그 진실을 드러낸다.

[오늘의 한문장] 끌리는 말투 호감 가는 말투

상대의 단점을 찌르지 말자

아내는 남편이든 완벽한 사람은 없다. 그럼에도 두 사람이 결합했다.
는 것은 인연이며 한때는 서로를 이해하고 관용했다는 증거이다. 그러나 많은 사람은 화가 났을 때 이 점을 잊고 항상 상대의 단점을 폭로한다. 특히 상대가 패배를 인정하지 않을 땐 더욱 화가 나서 상대의 인격을 폄하하고, 약점을 비난하며, 이전의 실수를 나열해 인신공격한다. 심지어 상대의 부모를 비하하는 지경까지 이른다. 이렇게 하면 자신의 화풀이 목적에는 달성할 수 있겠지만, 상대와의 관계는 회복할 수 없다.

두려움을 끌어들일 때는 설득의 폭이 넓어서는 안 된다. "이것도 좋고 저것도 좋다." 라고 어떤 것을 선택해도 무방하다는 식의 접근으로는상대를 혼란에 빠트릴 뿐이다. 비교 대상의 카테고리를 없애거나 비교대상의 간극을 넓혀 선택이나 설득할 부분에서 차이점이 명확하게 드러나야 한다. 그래야만 상대는 자신의 선택에 확신을 가진다. 그로 인해걱정에서 벗어나고 두려움을 극복한다.
설득은 말을 통해 이루어지지만 기 싸움이기도 한다. 상대의 감정을자극하고 심리를 이용하면 돌부처도 돌아앉게 할 수 있다. 단, 상대를파악하기 전에는 자극 요법을 사용하지 말자. 대화를 통해 상대의 심리나 성향을 파악한 뒤에 자극 요법을 설득의 전략 무기로 활용해야 한다.

반론은 예상치 못한 부분에서 터진다. 그러므로 감정에 호소하거나성급하게 일반화한 자료로 접근해서는 안 된다. 자신이 준비한 주장의근거가 상대의 공략 대상이 될 뿐이다. 이를 위해 토론에 임하기 전에는자신의 주장과 대립하는 상대의 주장이 무엇인지, 그 주장에 어떤 문제가 있는지 점검해야 한다. 반론에 대응하지 못하면 당신은 방패 없이 창만들고 전장에 나가는 장수가 된다.

◆ Assertion(주장) : 가장 앞자리에 두고 약 20자를 사용하여 자신이 제시하고 싶은 내용을 명확하게 말한다. 가능한 한 문장으로 처리해야 한다.
◆ Reason(이유) : 왜 그 주장을 하게 되었는지 나타낸다. 쉽게 말해 주장에따른 이유이다. 뒤에 오는 근거자료는 이를 보충하기 위해 준비된다.
Evidencd or Example(증거, 예시) : 실제적이고 구체적인 예시로 이유를 보충 설명한다. 객관적 자료를 바탕으로 상대의 공감을 끌어내야 한다. 그러므로 자료는 신뢰할 만한 자료여야 한다.
 ♦ Assertion(주장) : 다시 처음의 주장으로 돌아와서 앞서 말한 내용을 정 리한다. 처음 말했던 주장을 강조하는 것이다.

당신은 살아가면서 만나는 중요한 상황에서어떻게 말하는가

대인관계와 연설, 토론, 협상, 취업 등 살아가면서 만나는 모든 상황에서 장소와 상대에 따라 어떻게 말하고 표현해야 하는지를 보여준다. 구체적이고 재미있는 사례를 통해 어떻게 말해야 하는지를 배우고 연습할 수 있다. 이 책을 항상 옆에 두고 읽다 보면 앞으로 언제 어디서나 개인의매력을 충분히 발산하여 상대방으로부터 인정과 존중을 받을 것이다. 특히 작가 개인의 경험과에피소드를 통해 흥미를 유발하고 진정한 언어의 매력에 빠져들게 해 누구든지 말 잘하는 사람으로 거듭날 수 있도록 도와준다.

교제편 언제나 신뢰를 주는 말로 사람들의 마음을 얻자. 성공의 첫걸음이다.
대화편 단순히 말하기가 아닌 소통의 발단이 되는 대화법을 익혀보자.
감정편 첨가한 달콤함의 함량만큼 사랑의 감정이 커진다.
설득편 설득하는 언어의 예술을 익히는 것은 필수 덕목이다.
강연편 연설자는 자기주장을 전달하기 위해 감정 표현, 목소리 조정, 표정 관리, 의상을 기획하고표현한다. 그래서 연설 자체가 하나의 창작물이다.
토론편 치열한 토론 과정에서 승리하기를 원한다면 시기적절한 수단을 동원할 필요가 있다.
협상편 ‘대화‘는 말솜씨를 이용하여 자신의 관점과 요구를 표출하는 것이며, ‘결정‘은 수집한 정보로 판단 내리는 것이다.
취업편 면접에서 자신을 재능을 최대한 보여줄 수 있어야 한다. 결국, 말솜씨에 따라 자신의 미래가 결정된다.

[오늘의 한문장] 주식의 시대, 투자의 자세

책에서 얻을 수 있는 정보는 인터넷에 다 있다고들 한다. 하지만 책이 가진장점이 존재한다. 접근성은 인터넷에 비해 떨어질지 몰라도 반복해서 투자지식을 내재화하기 유리하다. 한마디로 투자의 기초 체력을 단련하기좋다.


1987년 영화 「월스트리트」의 등장인물인 금융가 고든 게코는기념비적인 대사를 남겼다. "주식투자는 제로섬 게임이다. 누군가는이기고, 누군기 진다. 단지 돈을 잃거나 따는 것이 아니다누군가에서 다른 누군가로 돈이 옮겨갈 뿐이다2 19%2021.03.16 06:50주식시장에 대해서는 장기로, 가능한 긍정적인 마인드를 갖는 게 좋다고봅니다. 지난 수십 년간 주가가 오르는 기간은 길고, 떨어지는 기간은짧았습니다.


톱다운 분석은 그 분석 대상이 무엇이든지 대개 품질과 유동성, 이벤트라는3가지 영역을 다룹니다. 가령 주식을 예로 들자면 주식의 품질과 관련된것(경기나 기업 이익 전망), 주식의 구매 환경과 관련된 것(유동성 및 금리전망), 그리고 끝으로 주가에 영향을 주는 각종 이벤트 분석입니다.