잠재의식은 실제 체험과 아주 구체적인 상상으로 꾸며낸 체험을 구별하지 못한다

콜드리딩
이시이 히로유키 지음, 김윤희 옮김 / 웅진윙스 / 2006년 7월

음... 일종의 커뮤니케이션 방법론?에 관한 책이랄까?

기술적인 면보다 심리적인 면...

아니 심리를 이용하는 기술에 관한 커뮤니케이션이 맞겠다.

약간은 허황된 것 같으면서도 수긍할만한 사항들은 충분히 있는 것 같다.

'내가 저렇게 해야지'하는 생각보다

'저런 말에 속지(?) 말아야지'라는 생각에서 보게 됐다. ㅋ

 

* 상대가 NO라고 대답할 수 없는 대화
- "이 일은 이미 결정됐다"는 사실을 전제로 이야기를 시작한다.
- A라는 행위를 부탁한다거나 애원할 필요가 없다. 이미 그렇게 결정되어 있다는 전제에서 출발하라.
- 그런 다음 A를 실현하기 위한 구체적인 방법에 대해 몇 가지 선택 사항을 제시하라.


* 잠재의식은 실제 체험과 아주 구체적인 상상으로 꾸며낸 체험을 구별하지 못한다. 다시 말해 잠재의식은 현실과 가상세계를 분간하지 못한다. 처음 만나는 사람이라도 스스럼없는 사이인것 처럼 두 손을 쭉 펴서 어깨를 감싸는 상상을 하면 잠재의식은 그것이 실제인지 아닌지 구분하지 못한다