사업가의 고비와 극복

기사부일체 - 기술사업화 퍼즐을 맞추다 ㅣ 기업 성장 전략 시리즈 1
박수기 지음 / 책들의정원 / 2020년 1월

사업을 한다는 건 항상 어려운 일이다. 특히 요즘처럼 불황일 땐 더욱 어려움이 두드러진다. 그래서 창업자가 그렇게 늘어나도 성공하는 기업은 점점 찾아보기 힘든 구조가 되었다. 기업의 대표라면, 어떤 부분에 집중해야 할까.

<기사부일체>(박수기 지음 / 책들의정원 / 2020>는 신생기업이 강소기업으로 거듭나는 방법을 일러주는, 경제경영 분야 책이다. 거대한 비즈니스 영역을, 알기 쉽게 이야기책으로 엮어 일반 경영서적과는 느낌이 달랐다. 가상의 인물이 등장하고, 이들이 어려움을 겪으며 창업을 일궈내는 과정을 함께함으로써, 마치 내가 창업을 해서 어려움에 빠지고 극복하는 과정을 지나는 것처럼 감정이입이 되었다.

아무리 좋은 기술이나 인적자원 그리고 브랜드와 역량을 갖춘 회사도 고객이 원하는 가치를 잘못 찾으면 언제나 실패할 수 있다. 새로운 상품, 서비스를 만들 때 가장 중요하고 최우선적으로 해야 할 것은 바로 '고객이 원하는가' 여부를 찾아내는 일이다.

기술적으로 뛰어나거나 확신에 찬 아이템이라고 하더라도 고객이 원하지 않으면 무용지물이라는 것이다. 고객이 필요로 하는 곳에 돋보기를 들이대고 아이템을 포착하는 것이야말로 인사이트가 뛰어난 사업가라고 할 수 있다.

책에는 <중용>을 인용하여, 마지막까지 지켜야 할 기업 대표로서의 자세를 이야기하는데, 이것이 매우 인상적이었다. 이건 따로 메모를 해두고 보면 좋을 만큼, 글줄마다 꼭 필요한 내용으로 채워져 있다.

또한, 제품 개발 시에도 단순히 기술적으로만 접근하지 말고 '문화'에 대해 주목하라고 저자는 강조한다. 문(문)-사(史)-철(哲)이 기업에도 필요한 이유가 바로 여기에 있다. 사람에 대한 이해가 필수이며, 인간에 대한 통찰력이 필요하다는 것을 함께 강조한 것도 충분히 이해가 된다.

기업도 마찬가지다. 특히 중소기업은 핵심 역량을 확보하고 집중하는 전략이 중요하다. 또한 핵심 역량은 시대의 흐름에 따라 변할 수 있느 것이다. 시대의 흐름에 따라 핵심 역량을 변화시킬 수 있는 유연성도 확보해야 한다.

이 책은 500페이지가 넘는, 비교적 두꺼운 책이다. 그럼에도 이야기가 술술 넘어가는 것은 한국전자라는 기업의 시작과 어려움을 세세하게 기술하고, 이를 극복하는 과정을 함께 보았기 때문이다. 그리고 컨설턴트인 박정수 대표가 중간중간 해주는 조언이 많은 도움이 되었다.

특히 이 책의 마지막에는 정부지원사업 편람이 있어, 현재 사업체를 운영 중이거나 창업을 준비하는 사람들이 알아두면 좋을 정보가 총망라되어 있다. 부분별로, 아니면 분야별로 정부지원사업에 대한 자료는 봤어도, 이렇게 방대한 양의 자료는 처음 보았다.

이제 막 창업을 시작한 배우자에게도 좋은 정보가 되리란 생각에 이 책을 건네주었다.

출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.