글로벌 코드로 일하라

글로벌 코드로 일하라 - 불황 10년의 시작, 세계로 눈을 돌려 글로벌 마켓에 도전하라
곽정섭 지음 / 라온북 / 2017년 1월

10년전 이명박 대통령은 747 공약을 내세워 대통령에 당선되었다.7년 내에 7퍼센트의 경제성장과 4만불 달성 목표를 내세웠던 그의 대통령 선거공약. 10년이 지난지금 현재 그 공약은 물거품이 되었으며, 과거보다 경제성장률은 후퇴하였다. 2017년 대한민국 경제성장률 예상치는 2퍼센트 대이며, 과거 우리의 경제성장률의 견인차 역할을 했던 종공업, 조선, 자동차 , 철강 산업은 이제 우리 경제성자으이 견인차 역할을 상실하였으며, 경제 불황의 늪에 빠져 들고 있다. 여기서 우리는 이 불황을 타개할 방법으로 세계시장에 눈길을 돌리고 있으며, 전세계 여러 국가 중에서 우리가 진출 할 수 있는 나라는 어디인지 관심가지게 된다.


  책에는 글로벌 시장에 진출하기 위해 우리에게 필요한 것이 무엇인지 구체적으로 제시하고 있다. 실패에 대한 두려움으로, 도전하지 않는 청년들에게, 자신이 제일 잘하는 것을 바탕으로 새로운 아이디어를 이용해 세계시장으로 적극적으로 나선다면 위기가 아닌 기회가 생길 수 있다는 것이다. 그건 30년전 먼저 글로벌 시장에 진출하였던 저자의 경험과 인생은 글로벌 시장에 진출한다면 어떤 이점이 있고, 어떤 기회가 생기는지 배워 나가게 되며, 글로벌 시장에 진출할 때 생기는 불확실한 상황과 시행 착오를 줄여나갈 수 있다.


저자는 IT 전문가이며, 대한민국 IT 기술과 인프라가 바로 글로벌 시장에 진출할 수 있는 새로운 기회가 만들어진다고 생각하였다. 전세계 시장의 1퍼센트밖에 되지 않는 대한민국 시장에 머물러 있지 말고 99퍼센트의 글로벌 시장을 공략하는 방법은 글로벌 마인드를 가지는 것이다. 한국인으로서 가지고 있는 장점과 강점을 활용해 세계에 없는 것을 직접 찾아간다면 얼마든지 성공할 수 있다는 것이다. 특히 싱가포르와 이스라엘, 핀란드와 같이 한국과 비슷한 환경에서 세계시장을 공략해 그 나라만의 독특한 글로벌 환경을 만들었다는 것은 우리에게 시사하는 바가 크다. 항상 현실에 안주하고, 도전도 해 보지 못한채 실패에 대한 걱정을 하는 것에 대해 저자는 그것보다 어리석은 것은 없다고 생각하고 있다.


이렇게 세계시장에 눈을 돌리게 된다면, 무엇이 필요할까. 그건 자신이 가지고 있는 재능을 바탕으로 현지의 상황에 능통하는 것이다. ..그 나라의 법과 제도, 정부의 정책, 문화에 대해서 정확하게 알고, 나라와 나라를 연결할 수 있는 경제전도사, 문화 전도사가 되는 것이다. 한국이 가지고 있는 독창적인 콘텐츠를 기반으로, 전세계 각 나라에 있는 700만 한인을 통해 새로운 시장을 개척할 수 있으며, 우리에게 요구되는 또다른 조건은 바로 글로벌 매너를 가지는 것이다. 글로벌 매너를 가짐으로서 해외 시장 개척에서 마주하는 많은 문제들을 쉽게 해결할 수 있고, 예기치 않은 도움도 얻을 수 있기 때문이다. 모든 것을 가지고 있지 않더라도 자신이 하고 싶은 분야를 기준으로 새계시장에 겁없이 도전하는 것, 유연한 사고와 틀에 얽매이지 않으면서 변화에 적응할 수 있다면 새로운 시장이 열리게 된다.    

수주의 기술

수주의 기술 - 치열한 비즈니스 현장에서 승리를 약속하는
박상우 지음 / 상상커뮤니케이션 / 2007년 11월

기업과 소비자의 거래, 소비자와 소비자 간의 거래를 물건 거래,물건 판매라고 부른다. 이 두가지의 경우는 대체로 소량 판매이며, 물건 판매의 주도권이 소비자가 아닌 판매자에게 있다. 판매가가 소비자에게 일방적으로 푸쉬하는 형태로 물건을 판매하며, 물건 판매 이후 서비스 문제는 제품의 하자가 발생하지 않는 이상 대체로 잘 이루어지지 않는다. 판매에는 기업과 소비자의 거래, 소비자와 소비자 간의 거래 뿐 아니라 기업과 기업간에 물건거래가 있다. 이런 경우 우리는 발주와 수주의 개념을 도입하여, 기업간의 거래를 설명하고 있다. 이 책은 그렇게 기업과 기업간의 거래, 즉 수주에 대한 마케팅 비법이 나오며, 수주는 어떤 형식으로 이루어지며, 수주의 실패와 성공의 이유에 대해 짚어나간다.

시중에는 보이는 수많은 마케팅 책은 소비자 간의 마케팅 책이 대부분이다. 소비자의 취향에 따라 어떻게 물건을 많이 파느냐, 영업은 어떻게 이뤄지느냐에 대한 궁금증, 대체로 그런 책들은 대중적이며, 많은 사람들이 알고 싶어한다. 그건 대한민국의 많은 부분을 차지하고 있는 자영업자에 초점을 많추어 있기 때문이다. 이 책은 기업 마케팅 즉 수주 마케팅에 대해 나오며, 기업 수주는 대규모의 형태로 이루어지며, 발주의 형식으로 물건을 구매한다. 기업간의 거래는 기업 뿐 아니라, 공공기관도 포함되며, 입착의 형태로 이루어진다. 


수주 마케티이 일반 마케팅과 큰 차이점은 판매자 우선이 아닌 고객을 우선하며, 기업은 고객 맞춤형 서비스를 제공하는 것이다. 또한 일반 마케팅은 광고, 판촉, 유통의 형태로 물건 판매가 이루어지는데 반해 수주 마케팅은 프리세일즈,제안, 프리젠테이션의 형태로 수주 마케팅을 진행하며, 수주성공률을 높이려면 발주자가 원하는 것이 무엇인지 정확하게 아는 것과 경쟁 업체의 특성을 정확하게 아는 것이다. 그 과정이 바로 제안서 작성과 프리젠테이션을 통해서 수주의 성패가 결정된다. 수주마케팅을 할 때는 전문적인 지식과 시장의 상황에 맞는 대처가 필요하다. 책에는 제안과 제안서 작성, 프리젠테이션 기법에  자세히 나오고 있으며, 수주 성공률을 높이기 위해서 정보 수집과 제안서를  어떻게 꾸미고,제안서 제출과 프리젠테이션 기법이 자세히 등장한다. 기업의 제안서가 논리적이고, 잘 작성되어도 경쟁자와 비교하여 밀리는 경우 수주 실패가 되는 경우가 발생하며, 제안서 작성 실패와 발표 준비는 미흡하였지만 수주 경쟁자가 적거나, 경쟁자가 없는 경우 수주 성공에 도달하는 경우도 발생한다. 


책에서 큰 비중을 차지하는 것은 바로 제안서 작성과 제안서를 바타으로 하는 프리젠테이션 준비와 발표이다.프리젠테이션을 잘해야만 수주 성공률을 높이기 때문이며, PPT를 작성하고, 발표하는 것, 그리고 발주처의 질문에 대해 어떻게 답변하는가에 대해 100페이지가 넘는 분량을 차지하고 있다. 특히 설명식 PPT와 수주 비즈니스 PPT의 차이는 바로 수주 성공률을 높이기 위해서 자신의 제품에 대한 핵심적인 정보들을 전달하는 것이며, 자신의 제품을 사용할 때 얻는 이익을 제대로 전달하는 것이다. 그리고 상대방의 질문에 대한 대처법과 리허설 방법이 등장한다. 프리젠테이션을 할 때 다양한 변수들을 등장하며, 돌발적인 일이 생길 때 어떻게 무마하는지 알 수 있다.    

수주의 기술

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

기업과 소비자의 거래, 소비자와 소비자 간의 거래를 물건 거래,물건 판매라고 부른다. 이 두가지의 경우는 대체로 소량 판매이며, 물건 판매의 주도권이 소비자가 아닌 판매자에게 있다. 판매가가 소비자에게 일방적으로 푸쉬하는 형태로 물건을 판매하며, 물건 판매 이후 서비스 문제는 제품의 하자가 발생하지 않는 이상 대체로 잘 이루어지지 않는다. 판매에는 기업과 소비자의 거래, 소비자와 소비자 간의 거래 뿐 아니라 기업과 기업간에 물건거래가 있다. 이런 경우 우리는 발주와 수주의 개념을 도입하여, 기업간의 거래를 설명하고 있다. 이 책은 그렇게 기업과 기업간의 거래, 즉 수주에 대한 마케팅 비법이 나오며, 수주는 어떤 형식으로 이루어지며, 수주의 실패와 성공의 이유에 대해 짚어나간다.

시중에는 보이는 수많은 마케팅 책은 소비자 간의 마케팅 책이 대부분이다. 소비자의 취향에 따라 어떻게 물건을 많이 파느냐, 영업은 어떻게 이뤄지느냐에 대한 궁금증, 대체로 그런 책들은 대중적이며, 많은 사람들이 알고 싶어한다. 그건 대한민국의 많은 부분을 차지하고 있는 자영업자에 초점을 많추어 있기 때문이다. 이 책은 기업 마케팅 즉 수주 마케팅에 대해 나오며, 기업 수주는 대규모의 형태로 이루어지며, 발주의 형식으로 물건을 구매한다. 기업간의 거래는 기업 뿐 아니라, 공공기관도 포함되며, 입착의 형태로 이루어진다.


수주 마케티이 일반 마케팅과 큰 차이점은 판매자 우선이 아닌 고객을 우선하며, 기업은 고객 맞춤형 서비스를 제공하는 것이다. 또한 일반 마케팅은 광고, 판촉, 유통의 형태로 물건 판매가 이루어지는데 반해 수주 마케팅은 프리세일즈,제안, 프리젠테이션의 형태로 수주 마케팅을 진행하며, 수주성공률을 높이려면 발주자가 원하는 것이 무엇인지 정확하게 아는 것과 경쟁 업체의 특성을 정확하게 아는 것이다. 그 과정이 바로 제안서 작성과 프리젠테이션을 통해서 수주의 성패가 결정된다. 수주마케팅을 할 때는 전문적인 지식과 시장의 상황에 맞는 대처가 필요하다. 책에는 제안과 제안서 작성, 프리젠테이션 기법에  자세히 나오고 있으며, 수주 성공률을 높이기 위해서 정보 수집과 제안서를  어떻게 꾸미고,제안서 제출과 프리젠테이션 기법이 자세히 등장한다. 기업의 제안서가 논리적이고, 잘 작성되어도 경쟁자와 비교하여 밀리는 경우 수주 실패가 되는 경우가 발생하며, 제안서 작성 실패와 발표 준비는 미흡하였지만 수주 경쟁자가 적거나, 경쟁자가 없는 경우 수주 성공에 도달하는 경우도 발생한다.


책에서 큰 비중을 차지하는 것은 바로 제안서 작성과 제안서를 바타으로 하는 프리젠테이션 준비와 발표이다.프리젠테이션을 잘해야만 수주 성공률을 높이기 때문이며, PPT를 작성하고, 발표하는 것, 그리고 발주처의 질문에 대해 어떻게 답변하는가에 대해 100페이지가 넘는 분량을 차지하고 있다. 특히 설명식 PPT와 수주 비즈니스 PPT의 차이는 바로 수주 성공률을 높이기 위해서 자신의 제품에 대한 핵심적인 정보들을 전달하는 것이며, 자신의 제품을 사용할 때 얻는 이익을 제대로 전달하는 것이다. 그리고 상대방의 질문에 대한 대처법과 리허설 방법이 등장한다. 프리젠테이션을 할 때 다양한 변수들을 등장하며, 돌발적인 일이 생길 때 어떻게 무마하는지 알 수 있다.    

나는 왜 돈이 없을까

나는 왜 돈이 없을까
나카가와 준이치로 지음, 손나영 옮김 / 도슨트 / 2017년 1월

1990년과 2017년 현재, 두 시절을 비교해보면 우리의 삶의 질은 높아졌고, 풍요롭다. 우리가 받아들이는 정보는 다양해졌으며, 과거에 하지 못했던 것들을 우리는 쉽게 할 수 있게 된다. 정보 하나 얻기 위해서 도서관에 발품 팔아야 했던 과거의 우리의 기억들은 추억이 되어 버린지 오래이다. 우리는 이렇게 풍요로워졌는데, 우리의 삶 속에서 우리는 행복이 아닌 불행과 걱정을 먼저 생각하고 있으며, 매 순간 힘겨운 삶을 살아간다. 여기서 왜 그런가에 대해 돌아본다면, 우리가 풍요로움 속에 살아가면서 다른 사람과 비교하게 되고, 사람들의 욕망도 점점 늘어 났기 때문이다. 물가 상승률에 비해 소득은 상대적으로 줄어드는 생활, 남이 하면 나도 해야 한다는 그런 강박관념이 우리 삶에 자리 잡고 있다. 저소득자나 고소득자 모두 부자가 되지 못하는 건 우리 가 가지는 욕망에 있다.


이 책은 그렇게 우리가 부자가 되지 못하는 이유가 무엇인지 말한다. 저축이 줄어들고, 절약하지 않는 사람들,우리 사회가 비추는 절약하는 사람들, 구두쇠를 나쁜 사람으로 비추는 행태가 바로 우리를 불행으로 이끈다는 것이다. 과거 우리가 추구했던 미덕, 절약과 저축을 생활화 하고, 현명한 소비를 하는 것, 그것이 바로 부자가 되는 지름길이며, 주변의 유혹에 흔들리지 않는 삶을 살아가는 것이다.


이 책을 읽으면서 이 책은 부자가 되는 방법이 아닌 노후 보장을 위한 방법이 아닌가 생각하게 된다. 대출을 통해 재테크 하는 것이 당연한 우리 사회에서 인간의 욕망은 점점 커질 수 밖에 없다. 하지만 저자는 그런 삶을 거부하고 있으며, 자신의 수준에 맞는 소비를 언급하고 있다.남과 비교하면 비교할수록 우리 삶은 불행의 늪으로 빠져들수 밖에 없으며, 우리의 소비가 늘어남으로서 우리의 저축은 제자리 걸음이 되며, 우리의 노후 보장이 불안해지는 것은 어쩌면 당연하다는 것을 이 책을 통해 재확인할 수 있다. 특히 자신의 배우자를 자신과 비슷한 금전관계를 가진 이성을 만날 것을 언급하고 있는 건 귀담아 들을 필요가 있다. 우리 사회에 이성에 대해서 조건을 우선하고,돈을 먼저 생각함으로서 우리가 결혼후 두 사람이 어긋나는 것은 바로 여기에 있다.


부자가 되기 위해서 언제나 언급되는 이야기, 친한 사람 사이에 보증을 서면 않된다는 것이다. 특히 가까운 사람일수록 보증으로 인하여 생기는 갈등,그럼으로서 우리 인간관계는 깨지게 된다. 어차피 인간관계가 우선이라면, 돈거래는 하지 않는 것이 필요하며, 만약 돈거래를 할 때는 돈을 돌려받지 않아도 된다는 결심이 섰을 때 빌려주는 것이 필요하다. 여기서 우리들의 모습을 확인할 수 가 있다. 가까운 사람들에게 돈을 빌려 줄 때 냉정하지 못한 태도를 보임으로서, 돈도 읽고 사람도 잃는 그런 경우가 흔하게 발생하는 이유가 여기에 있다.


이 책은 부자가 되는 비결을 알려주고, 행복으로 나아가는 비법도 같이 알려준다. TV에서 항상 등장하는 노후 문제들, 인간의 욕망에 기초한 노후문제 해결은 결국 실패할 수 밖에 없다는 것을 확인할 수 있으며, 절약과 저축이 바로 우리의 노후 문제를 해결할 수 있다는 걸 깨닫게 된다.    

타라덩컨 1 - 아더월드와 마법사들

타라 덩컨 1 - 아더월드와 마법사들 ㅣ 타라 덩컨
소피 오두인 마미코니안 지음, 이원희 옮김 / (주)태일소담출판사 / 2005년 7월

오즈의 마법사에서 해리포터, 타라덩컨 이야기까지 마법사를 소재로 하는 이야기가 아이들이게 흥미를 끄는 이유가 무얼까 생각해 보았다. 그건 아이들이 가질 수 없는 어른들이 가지고 있는 힘과 능력, 그 차이를 극복할 수 잇는 것이 바로 마법이기 때문이다. 아이들이 빨리 나이를 먹고 싶어하는 그 마음 속에서, 어른이 되고 싶어하는 그 마음 언저리에는 자신이 할 수 없는 제약적인 조건들에 벗어나 마음껏 하고 싶어하는 그런 욕망이 숨어있다. 소설 타라덩컨 이야기가 담겨진 판타지 소설..이 책에서 주인공 타라 덩컨은 바로 우리가 살아가는 아이들의 마음이 투영되어 있으며, 그 안에 숨어있는 욕망을 느끼게 된다.


부모님이 돌아가시고, 할머니 이사벨라 덩컨과 살아가는 타라는 어느날 자신의 정체성에 대해 궁금해 하게 된다. 자신의 이름과 성은 왜 할아버지나 아버지가 아닌 할머니의 성을 물려 봤았으며, 자신의 숨겨진 비밀들을 알려주지 않는 할머니에 대한 궁금증, 타라가 그런 궁금증을 가진 건 절친 베티와 파브리스와 함께하면서 실수로 인하여 자신이 500미터 상공을 날아다닐 수 있다는 것을 깨닫고 나서였다. 그렇게 자신의 잠재적인 마법 능력을 확인하였던 타라는  '비마' 가묵 속인 파브리스 또한 마법을 쓸 수 있다는 사실을 알게 되었다.


하지만 타라가 자신이 마법을 쓸 수 있다는 사실은 좋은 것보다 나쁜 일이 일어날 수 있는 또다른 이유가 된다. 자신이 가진 힘이 또다른 힘을 불러 일으키고, 악의 힘을 가진 상그리브가 자신을 공격한다는 사실을 느꼈으며, 할머니 이사벨라 덩컨은 타라를 보호하기 위해 최고 마법사 솀나샤오비르다인트라쉬부를 통해 타라를 지구가 아닌 마법사들이 머무는 곳 아더 월드로 보냈으며, 타라는 그곳에서 자신의 친구 파브리스를 만나게 된다. 그렇게 이 곳에서 타라는 자신의 마법적인 재능을 검증받게 되는데, 자신의 잠재능력이 타라가 생각했던 그 능력 이상의 마법을 보여주고 있었다. 그건 기존의 마법사들이 말을 통해 마법을 쓸 수 있었던 것에 반해 타라는 말을 사요하지 않더라고 생각만으로 마법을 쓸수 있는 능력을 가지고 있다. 하지만 그 능력이 도리어 타라의 생각과 행동을 구속하게 되고, 타라는 자신의 감정을 드러날 수가 없었다. 자신의 감정을 표현하는 그 순간, 그것이 바로 마법으로 표출되고, 무언가 파괴되기 때문이다.


이렇게 아더 월드라는 공간은 지구의 1.5배 떨어진 곳에서 태양을 중심으로 돌고 있으며, 1년 454일간, 14개월동안 7개의 계절을 가지고 있다. 또한 이곳에서는 어딘가 지나갈 수 있는 검증된 자격을 갖추고 있어야 하며, 뱀파이어와 엘프, 용 그리고 다양한 모습으로 변할 수 있는 마법사들을 만나게 된다. 물론 타라는 최고마법사 솀의 감시하에 아더월드를 돌아다닐 수 있었으며, 자신의 마법적 능력을 표출할 수가 있게 된다


아더월드에 머물면서 타라는 그제서야 알게 된다. 자신의 할머니가 자신이 가진 마법적인 능력을 말하지 않았던 건,할머니께서 피의 맹세를 했으며, 자녀가 마법을 쓸 경우, 피의 맹세를 한 사람은 죽을 수가 있었기 때문이다. 또한 자신의 어머니가 죽은 게 아닌 아더월드 어딘가에 갇려 있었다는 사실을 알게 되고, 자신과 함께 아더월드에 도착한 6명의 소녀 마법사를 통해 엄마를 구출하게 된다. 또한 타라가 아더월드에서 납치 당할 뻔한 그 순간에 스스로 위기에서 빠져 나올 수 있었던 건 타라가 가지고 있는 마법적인 능력에 있었다.그렇게 타라덩컨의 첫번째 이야기는 타라를 중심으로 마법적인 재능을 보여주는 모험이야기가 있으며, 그 안에서 타라가 자신에게 닥친 위기를 어떻게 극복하는지 나와 있으며, 타라의 마법적 재능이 성장하는 과정을 볼 수 있다.