사랑은 수많은 이름으로 불어온다

사랑은 수많은 이름으로 불어온다
청민 지음 / 첫눈 / 2016년 12월

가끔은 길게 이야기 하지 않아도, 설레는 책이 있다.어떤 이야기를 담아내고 있을까 설명하지 않아도, 알게 되는 책, 때로는 뻔한 이야기지만 다시 듣고 싶은 책이있다. 이 책은 어쩌면 그런 책이 아닐까, 항상 우리 일상에 존재하는 많은 이야기들, 비슷한 스펙트럼을 공유하면서, 우리는 알게 모르게 사랑을 하게 된다. 이성간에 사랑이 아니더라도, 내가 태어나 먼저 마주하게 되는 사랑, 나의 부모님과 나의 주변 사람들, 그 사람들에 대한 기억들이 존재한다는 것은 나 스스로 그 사람에 대한 사랑을 받아들일 준비가 되어 있다는 것을 의미하는 것이다.


중학교 3학년 엄마와 고등학교 1학년 아빠가 만나서 태어난 아이 청민, 청민이 4살 되던 그 때 남자 아이가 태어난다. 톰이었던 여자아이 청민과 달리 남자 아이였음에도 여자 아이 같은 외모를 가진 남동생에게 어쩌면 질투심을 느끼는 것은 당연한 것은 아닐런지.어릴 적 청민을 기억하는 주변 사람들이 청민을 보고 '예쁘다'가 아닌 '예뻐졌다'라고 말하는 것만으로도 청민은 아픈 상처와 마주하게 된다. 하지만 그 상처도 사랑이었음을 청민은 깨닫게 된다. 꼬꼬마 남동생, 제리와 같은 남동생이 군대를 가면서 마주하게 되는 남동생의 존재감과 자신의 외로움, 남동생에 대한 애틋함이 묻어나 있다.


나이를 먹는다는 것은 어떤 의미일까. 그건 누군가를 이해할 수 있는 폭이 늘어난다는 것은 아닐까 생각하게 된다. 26살이 된 청민은 그제서야 자신의 엄마의 26살그 당시를 떠올릴 수 있었으며,엄마의 마음과 감정을 이해할 수 있게 된다. 어른으로서 성장해온 엄마의 과거의 모습에 비해 여전히 어린이인 채 무엇 하나 제댛로 하지 못하는 자신의 모습, 청민과 엄마의 이야기 속에서, 나의 삶과 나의 나이를 반추하게 된다. 지금 나의 나이와 나의 부모님의 과거의 나이,여전히 죄책감을 간직하고 있는 부모님의 모습 속에서 청민 또한 청민의 부모님의 가슴 언저리에 남아있는 죄책감과 후회를 느꼈던 건 아닐런지. 과거 고등학교 때 나를 가르쳐 주었던 선생님의 모습이 생각난다. 그 당시 선생님의 나이 또한 나와 비슷했을텐데, 지금 선생님의 나이를 생각하니 아찔함을 느끼게 된다. 그렇게 우리는 나이가 들어가고 나이가 들어감으로서 과거의 자신의 모습을 기억하게 된다.


아날로그 감성. 학창 시절 사진부였던 청민은 이사를 많이 다녔다. 초등학교 세 번, 고등학교 두 번, 사진부로 활동하였던 고등학교 2학년 때 사진 동아리에서 주는 사진 뱃지를 미리 받았던 그 느낌을 어떠했을까, 함께 해 왔던 친구들과 헤어진다는 것은 때로는 아련하고 때로는 뭉클하고, 때로는 슬픈 일이다. 정을 붙이고, 정을 땜으로서 마주하는 자신의 기억들의 편린 속에서 그렇게 청민은 한살 한살 성장하게 된다. 어쩌면 디지털 세상에서 디지털 카메라가 아닌 아날로그 필름 카메라를 가지고 세상을 담아내려고 하는 그 마음에는 과거의 추억들을 놓치고 싶지 않은 청민의 마음이 투영된 건 아닐런지.


이 책은 그리운 이야기도 있고, 아픈 이야기도 있다. 살면서 마주할 수 밖에 없는 우리들은 그렇게 다양한 경험들을 쌓아가면서, 때로는 망각하며 살아간다. 아파도 말할 수  없고, 슬퍼도 슬프다 말할 수 없는 엄마의 마음 속 그 언저리에 남아 있는 엄마의 이야기, 청민은 언제부터인가 엄마의 마음을 이해하기 시작하였고, 엄마의 스토리를 자연스럽게 알게 된다. 그리고 엄마에 대한 사랑을 느끼게 된다. 이 책은 그렇게 갱상도 가시나 청민의 아련함이 묻어나 있는 에세이였다.

글로벌 코드로 일하라

글로벌 코드로 일하라 - 불황 10년의 시작, 세계로 눈을 돌려 글로벌 마켓에 도전하라
곽정섭 지음 / 라온북 / 2017년 1월

10년전 이명박 대통령은 747 공약을 내세워 대통령에 당선되었다.7년 내에 7퍼센트의 경제성장과 4만불 달성 목표를 내세웠던 그의 대통령 선거공약. 10년이 지난지금 현재 그 공약은 물거품이 되었으며, 과거보다 경제성장률은 후퇴하였다. 2017년 대한민국 경제성장률 예상치는 2퍼센트 대이며, 과거 우리의 경제성장률의 견인차 역할을 했던 종공업, 조선, 자동차 , 철강 산업은 이제 우리 경제성자으이 견인차 역할을 상실하였으며, 경제 불황의 늪에 빠져 들고 있다. 여기서 우리는 이 불황을 타개할 방법으로 세계시장에 눈길을 돌리고 있으며, 전세계 여러 국가 중에서 우리가 진출 할 수 있는 나라는 어디인지 관심가지게 된다.


  책에는 글로벌 시장에 진출하기 위해 우리에게 필요한 것이 무엇인지 구체적으로 제시하고 있다. 실패에 대한 두려움으로, 도전하지 않는 청년들에게, 자신이 제일 잘하는 것을 바탕으로 새로운 아이디어를 이용해 세계시장으로 적극적으로 나선다면 위기가 아닌 기회가 생길 수 있다는 것이다. 그건 30년전 먼저 글로벌 시장에 진출하였던 저자의 경험과 인생은 글로벌 시장에 진출한다면 어떤 이점이 있고, 어떤 기회가 생기는지 배워 나가게 되며, 글로벌 시장에 진출할 때 생기는 불확실한 상황과 시행 착오를 줄여나갈 수 있다.


저자는 IT 전문가이며, 대한민국 IT 기술과 인프라가 바로 글로벌 시장에 진출할 수 있는 새로운 기회가 만들어진다고 생각하였다. 전세계 시장의 1퍼센트밖에 되지 않는 대한민국 시장에 머물러 있지 말고 99퍼센트의 글로벌 시장을 공략하는 방법은 글로벌 마인드를 가지는 것이다. 한국인으로서 가지고 있는 장점과 강점을 활용해 세계에 없는 것을 직접 찾아간다면 얼마든지 성공할 수 있다는 것이다. 특히 싱가포르와 이스라엘, 핀란드와 같이 한국과 비슷한 환경에서 세계시장을 공략해 그 나라만의 독특한 글로벌 환경을 만들었다는 것은 우리에게 시사하는 바가 크다. 항상 현실에 안주하고, 도전도 해 보지 못한채 실패에 대한 걱정을 하는 것에 대해 저자는 그것보다 어리석은 것은 없다고 생각하고 있다.


이렇게 세계시장에 눈을 돌리게 된다면, 무엇이 필요할까. 그건 자신이 가지고 있는 재능을 바탕으로 현지의 상황에 능통하는 것이다. ..그 나라의 법과 제도, 정부의 정책, 문화에 대해서 정확하게 알고, 나라와 나라를 연결할 수 있는 경제전도사, 문화 전도사가 되는 것이다. 한국이 가지고 있는 독창적인 콘텐츠를 기반으로, 전세계 각 나라에 있는 700만 한인을 통해 새로운 시장을 개척할 수 있으며, 우리에게 요구되는 또다른 조건은 바로 글로벌 매너를 가지는 것이다. 글로벌 매너를 가짐으로서 해외 시장 개척에서 마주하는 많은 문제들을 쉽게 해결할 수 있고, 예기치 않은 도움도 얻을 수 있기 때문이다. 모든 것을 가지고 있지 않더라도 자신이 하고 싶은 분야를 기준으로 새계시장에 겁없이 도전하는 것, 유연한 사고와 틀에 얽매이지 않으면서 변화에 적응할 수 있다면 새로운 시장이 열리게 된다.    

수주의 기술

수주의 기술 - 치열한 비즈니스 현장에서 승리를 약속하는
박상우 지음 / 상상커뮤니케이션 / 2007년 11월

기업과 소비자의 거래, 소비자와 소비자 간의 거래를 물건 거래,물건 판매라고 부른다. 이 두가지의 경우는 대체로 소량 판매이며, 물건 판매의 주도권이 소비자가 아닌 판매자에게 있다. 판매가가 소비자에게 일방적으로 푸쉬하는 형태로 물건을 판매하며, 물건 판매 이후 서비스 문제는 제품의 하자가 발생하지 않는 이상 대체로 잘 이루어지지 않는다. 판매에는 기업과 소비자의 거래, 소비자와 소비자 간의 거래 뿐 아니라 기업과 기업간에 물건거래가 있다. 이런 경우 우리는 발주와 수주의 개념을 도입하여, 기업간의 거래를 설명하고 있다. 이 책은 그렇게 기업과 기업간의 거래, 즉 수주에 대한 마케팅 비법이 나오며, 수주는 어떤 형식으로 이루어지며, 수주의 실패와 성공의 이유에 대해 짚어나간다.

시중에는 보이는 수많은 마케팅 책은 소비자 간의 마케팅 책이 대부분이다. 소비자의 취향에 따라 어떻게 물건을 많이 파느냐, 영업은 어떻게 이뤄지느냐에 대한 궁금증, 대체로 그런 책들은 대중적이며, 많은 사람들이 알고 싶어한다. 그건 대한민국의 많은 부분을 차지하고 있는 자영업자에 초점을 많추어 있기 때문이다. 이 책은 기업 마케팅 즉 수주 마케팅에 대해 나오며, 기업 수주는 대규모의 형태로 이루어지며, 발주의 형식으로 물건을 구매한다. 기업간의 거래는 기업 뿐 아니라, 공공기관도 포함되며, 입착의 형태로 이루어진다. 


수주 마케티이 일반 마케팅과 큰 차이점은 판매자 우선이 아닌 고객을 우선하며, 기업은 고객 맞춤형 서비스를 제공하는 것이다. 또한 일반 마케팅은 광고, 판촉, 유통의 형태로 물건 판매가 이루어지는데 반해 수주 마케팅은 프리세일즈,제안, 프리젠테이션의 형태로 수주 마케팅을 진행하며, 수주성공률을 높이려면 발주자가 원하는 것이 무엇인지 정확하게 아는 것과 경쟁 업체의 특성을 정확하게 아는 것이다. 그 과정이 바로 제안서 작성과 프리젠테이션을 통해서 수주의 성패가 결정된다. 수주마케팅을 할 때는 전문적인 지식과 시장의 상황에 맞는 대처가 필요하다. 책에는 제안과 제안서 작성, 프리젠테이션 기법에  자세히 나오고 있으며, 수주 성공률을 높이기 위해서 정보 수집과 제안서를  어떻게 꾸미고,제안서 제출과 프리젠테이션 기법이 자세히 등장한다. 기업의 제안서가 논리적이고, 잘 작성되어도 경쟁자와 비교하여 밀리는 경우 수주 실패가 되는 경우가 발생하며, 제안서 작성 실패와 발표 준비는 미흡하였지만 수주 경쟁자가 적거나, 경쟁자가 없는 경우 수주 성공에 도달하는 경우도 발생한다. 


책에서 큰 비중을 차지하는 것은 바로 제안서 작성과 제안서를 바타으로 하는 프리젠테이션 준비와 발표이다.프리젠테이션을 잘해야만 수주 성공률을 높이기 때문이며, PPT를 작성하고, 발표하는 것, 그리고 발주처의 질문에 대해 어떻게 답변하는가에 대해 100페이지가 넘는 분량을 차지하고 있다. 특히 설명식 PPT와 수주 비즈니스 PPT의 차이는 바로 수주 성공률을 높이기 위해서 자신의 제품에 대한 핵심적인 정보들을 전달하는 것이며, 자신의 제품을 사용할 때 얻는 이익을 제대로 전달하는 것이다. 그리고 상대방의 질문에 대한 대처법과 리허설 방법이 등장한다. 프리젠테이션을 할 때 다양한 변수들을 등장하며, 돌발적인 일이 생길 때 어떻게 무마하는지 알 수 있다.    

수주의 기술

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

기업과 소비자의 거래, 소비자와 소비자 간의 거래를 물건 거래,물건 판매라고 부른다. 이 두가지의 경우는 대체로 소량 판매이며, 물건 판매의 주도권이 소비자가 아닌 판매자에게 있다. 판매가가 소비자에게 일방적으로 푸쉬하는 형태로 물건을 판매하며, 물건 판매 이후 서비스 문제는 제품의 하자가 발생하지 않는 이상 대체로 잘 이루어지지 않는다. 판매에는 기업과 소비자의 거래, 소비자와 소비자 간의 거래 뿐 아니라 기업과 기업간에 물건거래가 있다. 이런 경우 우리는 발주와 수주의 개념을 도입하여, 기업간의 거래를 설명하고 있다. 이 책은 그렇게 기업과 기업간의 거래, 즉 수주에 대한 마케팅 비법이 나오며, 수주는 어떤 형식으로 이루어지며, 수주의 실패와 성공의 이유에 대해 짚어나간다.

시중에는 보이는 수많은 마케팅 책은 소비자 간의 마케팅 책이 대부분이다. 소비자의 취향에 따라 어떻게 물건을 많이 파느냐, 영업은 어떻게 이뤄지느냐에 대한 궁금증, 대체로 그런 책들은 대중적이며, 많은 사람들이 알고 싶어한다. 그건 대한민국의 많은 부분을 차지하고 있는 자영업자에 초점을 많추어 있기 때문이다. 이 책은 기업 마케팅 즉 수주 마케팅에 대해 나오며, 기업 수주는 대규모의 형태로 이루어지며, 발주의 형식으로 물건을 구매한다. 기업간의 거래는 기업 뿐 아니라, 공공기관도 포함되며, 입착의 형태로 이루어진다.


수주 마케티이 일반 마케팅과 큰 차이점은 판매자 우선이 아닌 고객을 우선하며, 기업은 고객 맞춤형 서비스를 제공하는 것이다. 또한 일반 마케팅은 광고, 판촉, 유통의 형태로 물건 판매가 이루어지는데 반해 수주 마케팅은 프리세일즈,제안, 프리젠테이션의 형태로 수주 마케팅을 진행하며, 수주성공률을 높이려면 발주자가 원하는 것이 무엇인지 정확하게 아는 것과 경쟁 업체의 특성을 정확하게 아는 것이다. 그 과정이 바로 제안서 작성과 프리젠테이션을 통해서 수주의 성패가 결정된다. 수주마케팅을 할 때는 전문적인 지식과 시장의 상황에 맞는 대처가 필요하다. 책에는 제안과 제안서 작성, 프리젠테이션 기법에  자세히 나오고 있으며, 수주 성공률을 높이기 위해서 정보 수집과 제안서를  어떻게 꾸미고,제안서 제출과 프리젠테이션 기법이 자세히 등장한다. 기업의 제안서가 논리적이고, 잘 작성되어도 경쟁자와 비교하여 밀리는 경우 수주 실패가 되는 경우가 발생하며, 제안서 작성 실패와 발표 준비는 미흡하였지만 수주 경쟁자가 적거나, 경쟁자가 없는 경우 수주 성공에 도달하는 경우도 발생한다.


책에서 큰 비중을 차지하는 것은 바로 제안서 작성과 제안서를 바타으로 하는 프리젠테이션 준비와 발표이다.프리젠테이션을 잘해야만 수주 성공률을 높이기 때문이며, PPT를 작성하고, 발표하는 것, 그리고 발주처의 질문에 대해 어떻게 답변하는가에 대해 100페이지가 넘는 분량을 차지하고 있다. 특히 설명식 PPT와 수주 비즈니스 PPT의 차이는 바로 수주 성공률을 높이기 위해서 자신의 제품에 대한 핵심적인 정보들을 전달하는 것이며, 자신의 제품을 사용할 때 얻는 이익을 제대로 전달하는 것이다. 그리고 상대방의 질문에 대한 대처법과 리허설 방법이 등장한다. 프리젠테이션을 할 때 다양한 변수들을 등장하며, 돌발적인 일이 생길 때 어떻게 무마하는지 알 수 있다.    

나는 왜 돈이 없을까

나는 왜 돈이 없을까
나카가와 준이치로 지음, 손나영 옮김 / 도슨트 / 2017년 1월

1990년과 2017년 현재, 두 시절을 비교해보면 우리의 삶의 질은 높아졌고, 풍요롭다. 우리가 받아들이는 정보는 다양해졌으며, 과거에 하지 못했던 것들을 우리는 쉽게 할 수 있게 된다. 정보 하나 얻기 위해서 도서관에 발품 팔아야 했던 과거의 우리의 기억들은 추억이 되어 버린지 오래이다. 우리는 이렇게 풍요로워졌는데, 우리의 삶 속에서 우리는 행복이 아닌 불행과 걱정을 먼저 생각하고 있으며, 매 순간 힘겨운 삶을 살아간다. 여기서 왜 그런가에 대해 돌아본다면, 우리가 풍요로움 속에 살아가면서 다른 사람과 비교하게 되고, 사람들의 욕망도 점점 늘어 났기 때문이다. 물가 상승률에 비해 소득은 상대적으로 줄어드는 생활, 남이 하면 나도 해야 한다는 그런 강박관념이 우리 삶에 자리 잡고 있다. 저소득자나 고소득자 모두 부자가 되지 못하는 건 우리 가 가지는 욕망에 있다.


이 책은 그렇게 우리가 부자가 되지 못하는 이유가 무엇인지 말한다. 저축이 줄어들고, 절약하지 않는 사람들,우리 사회가 비추는 절약하는 사람들, 구두쇠를 나쁜 사람으로 비추는 행태가 바로 우리를 불행으로 이끈다는 것이다. 과거 우리가 추구했던 미덕, 절약과 저축을 생활화 하고, 현명한 소비를 하는 것, 그것이 바로 부자가 되는 지름길이며, 주변의 유혹에 흔들리지 않는 삶을 살아가는 것이다.


이 책을 읽으면서 이 책은 부자가 되는 방법이 아닌 노후 보장을 위한 방법이 아닌가 생각하게 된다. 대출을 통해 재테크 하는 것이 당연한 우리 사회에서 인간의 욕망은 점점 커질 수 밖에 없다. 하지만 저자는 그런 삶을 거부하고 있으며, 자신의 수준에 맞는 소비를 언급하고 있다.남과 비교하면 비교할수록 우리 삶은 불행의 늪으로 빠져들수 밖에 없으며, 우리의 소비가 늘어남으로서 우리의 저축은 제자리 걸음이 되며, 우리의 노후 보장이 불안해지는 것은 어쩌면 당연하다는 것을 이 책을 통해 재확인할 수 있다. 특히 자신의 배우자를 자신과 비슷한 금전관계를 가진 이성을 만날 것을 언급하고 있는 건 귀담아 들을 필요가 있다. 우리 사회에 이성에 대해서 조건을 우선하고,돈을 먼저 생각함으로서 우리가 결혼후 두 사람이 어긋나는 것은 바로 여기에 있다.


부자가 되기 위해서 언제나 언급되는 이야기, 친한 사람 사이에 보증을 서면 않된다는 것이다. 특히 가까운 사람일수록 보증으로 인하여 생기는 갈등,그럼으로서 우리 인간관계는 깨지게 된다. 어차피 인간관계가 우선이라면, 돈거래는 하지 않는 것이 필요하며, 만약 돈거래를 할 때는 돈을 돌려받지 않아도 된다는 결심이 섰을 때 빌려주는 것이 필요하다. 여기서 우리들의 모습을 확인할 수 가 있다. 가까운 사람들에게 돈을 빌려 줄 때 냉정하지 못한 태도를 보임으로서, 돈도 읽고 사람도 잃는 그런 경우가 흔하게 발생하는 이유가 여기에 있다.


이 책은 부자가 되는 비결을 알려주고, 행복으로 나아가는 비법도 같이 알려준다. TV에서 항상 등장하는 노후 문제들, 인간의 욕망에 기초한 노후문제 해결은 결국 실패할 수 밖에 없다는 것을 확인할 수 있으며, 절약과 저축이 바로 우리의 노후 문제를 해결할 수 있다는 걸 깨닫게 된다.