전한길의 성공수업

전한길의 성공수업
전한길.이상민 지음 / 문이당 / 2018년 6월

성공은 희망적인 생각만으로 달성되는 것이 아니다. 성공은 실패요소들을 끊임없이 생각하고 그것들을 모두 제거하는 사람만이 하게 된다. 그래서 성공을 하려면 문제점이 무엇인지,합리적 해결책이 무엇인지를 끊임없이 생각해야 한다. 만약 생각을 하다가 생각이 나지 않는다면 적절한 휴식을 한 뒤에 정면 승부를 해야 된다. 스트레스를 받는다고 술을 마시거나 잡다한 행동들을 하면서 도피하면 안 된다. (p208)


이 문장은 성공에 대해 이야기할 때 관행적으로 말을 바꿔서 자주 언급되는 이야기들이다. 성공한 사람들이 보편적으로 이야기 할 때그들은 이 문장을 빠트리지 않는다. 하지만 성공한 사람들은 현실적으로 이렇게 하지 않는다. 물론 저자도 마찬가지다. 대구에서 사탐 영역 학원을 차리고, 사업 2년차에 최고의 자리에 올랐던 저자가 저 문장에 따라서 성공과정을 거쳤을리 만무하다. 성공했기 때문에 나온 문장이 아니라 실패했기 때문에 나오는 문장이다. 신중하지 못해서, 몰라서, 때로는 스스로 실수를 반복해서, 현실과 이상의 간극 때문에 발생했던 많은 오류들, 그런 것들이 모여서 실패를 하였고, 오프라인에서 온라인 시장으로 바뀌는 학원의 현실을 스스로 체감하지 못하였다.


그런 거다. 변화를 읽지 못하면 실패할 수 있다. 저자는 그걸 뼈져리게 느꼈다. 청송 깡촌에서 성장했던 저자는 대구 경북대학교를 나와서 대구에서 성공의 기틀을 만들어 나갔다. 수능과 공무원에 특화된 사탐 문제, 한국사에 비중을 높여 나갔으며, 대한민국 최고의 학원으로 거듭나려 했다. 그건 지금처럼 온라인이 아닌 오프라인에서의 성공이다.하지만 스스로 가지고 있었던 이상과 오만이 패착을 부르게 된다. 저자는 스스로 현실을 몰라서 실패한 거라고 인정했다. 그리고 그것을 타산지석 삼아서 새로운 길을 닦아 나가게 된다. 법을 몰라서, 저작권 범으로 인해 생기는 문제에 휘말리게 되었고, 회계를 몰라서 학원 경영에 애를 먹게 된다. 사업에 실패하고 , 빚을 안고 있던 와중에 후발 주자로 나선 메가스터디에 들어가 재기의 발판을 만들었던 것은 저자에게 새로운 기회이자 도전이었다. 

그리고 다시 일어날 수 있었다. 한국사 강의로 매년 3억의 수익을 얻었지만, 자신이 가지고 있었던 25억의 빚을 갚기엔 터무니 없는 금액이었다. 절실함이 성공을 불렀고, 자신이 가진 강점과 약점을 보완해 나갔다. 그동안 학원 경영에 있어서 온라인에 비중을 높여 나갔으며, 네이버에 자신의 이름을 내건 까페를 개설해 회원수를 늘려가게 된다. 그는 그렇게 재기의 발판을 스스로 창출했으며, 빚을 다 갚아 나갈 수 있었다. 그리고 스스로 성공의 아이콘이 되었던 것이다.

올라 중남미 1

올라 중남미 1 ㅣ 올라 중남미 1
권선흥 지음 / 한국외국어대학교출판부 지식출판원(HUINE) / 2018년 6월

올라 중남미를 쓴 권선흥씨는 KORTA 에 입사해 해외에 18년간 근무해 왔으며, 책에는 저자의 깊이 있는 중남미 각국의 문화와 역사에 대한 지식을 가지고 있다. 대한민국 사람들의 인식 속에는 북미, 즉 미국이나 캐나다에 대해서 긍정적인 인식을 가지고 있으며, 중남미 국가에 대해 막연하게 생각하거나, 부정적인 인식을 가지고 있다. 그건 중남미 국가는 치안이 바로 잡혀 있지 않고, 마약과 총기, 도박이 상존하며, 여행하기에 부적합하다는 인식이다. 또한 미국이나 캐나다로 가는 직항 노선이 있는데 반해 중남미 국가는 직항 노선이 없으며, 20시간 가까운 비행을 통해 거쳐 가야 한다. 하지만 이 책을 읽어본다면 중남미 국가에 대해서 편협된 생각들을 하나둘 바꿔 나갈 수 있다.


저자는 멕시코에 대해서 중님미 국가라기 보다 북미에 가깝다 말하고 있다,실제 과거 멕시코 일부분은 미국 땅에 속해 있었으며, 두 나라간에 전쟁으로 인해 멕시코 땅은 지금과 같은 지도를 가지고 있다. 중남미 국가는 스페인어와 포르투칼 어를 즐겨 사용하고 있으며, 행복 수준이 우리 보다 높다. 하지만 치안 상태가 열악하고, 치안을 유지해야 하는 경찰조차도 사망하는 일이 있을 정도로 중남미 국가에 대한 우려 섞인 우리의 인식은 실제 사실이다. 여행을 떠날 때 이 점을 유의해야 한다. 강도나 소매치기, 납치가 닺반사로 일어난다.


그렇지만 중남미 33개국은 사업하기엔 메리트가 충분한 나라들이다. 자원이 상당히 열악한 한국의 입장으로 본다면, 우리가 가지고 있는 뛰어난 기술력과 중남미 국가들이 가지고 있는 자원들을 활용한다면, 무역을 하는데 있어서 상당히 유리할 수 있다. 특히 중소 기업들은 중남미 무역을 하기 위해서 스페인어 사용은 필수적이며, 그들의 문화를 정확하게 이해할 수 있어야 무역하는데 유리한 곳을 선점할 수 있다.


전세게 1위의 석유 매장량을 가지고 있는 베네수엘라는 공교롭게도 석유를 수출하기 보다는 수입에 의존하고 있다. 그건 그들이 캐내는 석유는 중질유이며, 석유를 캐내는 비용보다 수입하는 것이 비용면에서 더 유리하기 때문이다. 하지만 베네수엘라가 가지고 있는 장점이 유가 폭락으로 인해 최악의 경제 상황을 맞이 하였고, 국가 부도 사태에 이를 정도였다.전세계 구리 생산량 1위 칠레, 전세계 1위 은보유국 페루, 1위 은 생산국 멕시코, 1위 리튬 보유국 볼리비아가 가지고 있는 자원량은 우리가 눈독들이기에 충분한 요소들이다.


우리는 미국의 아이비리그에 대해서는 너무나도 잘 알고 있다. 그리고 많은 이들이 아이비리그에 갈려고 한다. 아르헨티나에도 아이비리그의 수준에 버금가는 대학이 있으며, 부에노스아이레스 대학이다. 부에노스 아이레스 대학은 다수의 노벨상을 배출한 대학교이며, 노벨 평화상, 노벨 문학상, 노벨생리학상, 노벨 화학상을 수상한 이들이 있다. 사실 이 책을 읽으면서 아르헨티나에 대해 알고 있는게 축구와 마라도나, 메시 뿐이라는 게 많이 부끄러웠다. 중남미 다양한 국가에 대해서 편협된 생각을 가지고 있으면, 그들이 가지고 있는 장점을 내것으로 만들 수 없다. 특히 무역업에 종사하는 사람들이라면 특히 더 그렇지 않을까 생각되었다.

혼자 쉬고 싶다

혼자 쉬고 싶다 - 지금 이 순간, 나를 위한 카르페 디엠
니콜레 슈테른 지음, 박지희 옮김 / 책세상 / 2018년 7월

전래동화 개미와 베짱이, 흥부와 놀부가 있다. 두 편의 동화는 현대인의 삶을 바꿔 놓았다. 선과 악의 기념을 어릴 적부터 심어줬을 뿐 아니라 게으름에 대해 문제시하였고, 성실함을 삶의 미덕으로 삼았다. 우리는 그게 당연한 건줄 알았고, 비판하지 않고 성장했다. 성실함과 인내는 성공하기 위해서, 행복해지기 위한 기본적인 가치라 생각하였다. 그런데 아쉽게도 우리 앞에 놓여진 것은 불안과 불행이다. 사람과 사람들 사이에서 욕망이 넘쳐나고 사람들 사이는 각박해졌으며, 전래 동화 속에 등장하는 선은 사라진 채 악이 우리 앞에 놓여지게 되었고, 현실을 왜곡하게 된다.점점 더 시간을 중시하고 성공하기 위한 인맥을 형성하고,이해관계에 따라 움직이는 걸 당연하게 생각하면서, 독종이 미덕이 된 사회로 점차 바뀌고 있다.


어쩌면 지금의 부모님이 내 아이에게 교육이라는 하나의 수단을 활용해 옥죄고 있는 건 바로 이런 이유가 아닌가 싶다. 학생은 배우는 게 당연하고, 교육은 사회에서 자신의 몫을 하기 위한 필요라고 생각한다., 오죽하면 죽을 때까지 공부하라고 말하는 책들이 등장라는 건 우리 사회의 왜곡된 현실이 존재한다.그것은 우리 스스로 삶에 대한 여유와 만족을 놓치고 살아가며, 성급함과 조급함 속에서 불안과 걱정, 의심 속에서 나에게 주어진 시간을 무언가 반드시 해야할 것처럼 생각하면서 살아가고 있다. 


내게 폭풍우가 몰아쳤을 때, 내 인생은 한동안 완전히 뒤죽박죽이 됐다. 나는 안에서도 밖에서도 안정을 찾을 수 없었고 무엇에도 집중하거나 몰입할 수 없었다. 내 결혼 생활에 거대한 위기가 찾아왔기 때문이다. 마르틴이 다른 여자를 만나기 시작한 것이다. 이런 상황과 모든 과정이 내겐 너무나도 고통스렁웠다. 나는 명상으로 마음을 가라앉히려 노력했다. 무수한 생각과 격한 감정을 누그러 뜨리고 ,아예 생각하지 않으려 애를 써봤다. (p260)


21살 되는 해 어머니가 돌아가시고 두 번째 위기가 찾아온 니콜레 슈테른은 자신의 삶을 바꿔 나갔다. 스스로 변화해야 할 당위성을 만들어 나갔다. 열심히 살아가고 주어진 역할과 주변 사람들의 기대치를 충족시키면서 살아온 지난날이 이젠 의미가 없다는 사실을 스스로 깨닫게 된다. 스스로에게 주는 6개월간의 장기 휴가는 슈테른 스스로를 바꿔 나가는 시간이었다. 인도에서 불교의 가르침을 배워 나갔으며, 선수행을 통해서 ,명상과 몰입, 집중을 통해 자신이 내려 놓지 못하는 생각들을 내려놓고, 스스로에게 있어서 중요한 것, 소중한 것들을 찾아 나가게 된다. 즐거움과 여유로운 삶을 살아가는 것, 기존에 자신이 살아왔던 것들에 대해 다시 돌아봤으며, 앞으로 어떻게 살아가야 하는지 스스로를 적극적으로 변화시켜 나갔다. 누군가의 기대치를 충족시켰던 삶조차 내려놓고, 나답게 살아가는 걸 찾아간 슈테른은 스스로에게 만족과 행복이라는 선물을 주기 위한 시간을 만들어 가게 된다.

1등 온라인 쇼핑몰의 비밀

1등 온라인 쇼핑몰의 비밀
오완구 지음 / 라온북 / 2018년 6월

나는 어떤 책을 읽을 때 그 책을 분석할 때가 있다. 특히 어떤 책이 쇼핑몰에 관한 책이고, 대박, 1등이라는 제목을 달고 있을 때 유난히 그런 경향이 있다. 물론 이 책도 예외가 될 수 없다. 여기서 내가 분석하는 부분은 이 책을 활용해 어떻게 대박 쇼핑몰을 꾸밀 수 있느냐가 아닌, 이 책에 나오는 컨텐츠 그 자체의 효용 가치, 이 책에서 저자는 누구를 타겟으로 하고 있으며, 저자가 말한데로 대박 쇼핑몰을 만들 수 있느냐 없느냐 유무를 따지는 것, 더 나아가 저자가 책에 채워 나가고 있는 의도가 무엇인지 분석하게 된다. 공교롭게도 이 책은 1등 온라인 쇼핑몰에 대해서 언급하고 있지만, 이 책으로는 대박 쇼핑몰을 꾸미는 것릉 현실적으로 본다면 쉽지 않다고 감히 말할 수 있다. 그건 저자가 직장에서 온라인 쇼핑 담당자이지만, 실제 개인 쇼핑몰을 운영하는 사람이 저자의 생각을 그대로 옮기기에는 무리가 따르기 때문이다. 단, 이 책은 대형 쇼핑몰에서 일하는 사람들에게 적합한 책이며, 쇼핑몰의 구조나 온라인 마케팅, 다양한 방법으로 물건을 팔 수 있는 방법을 찾아 나가는데 도움이 될 수 있다. 즉 대형 쇼핑몰에 취업하고 싶은 이들에게 추천하고 싶은 책이 바로 이 책이다.


이 책을 읽고 대박 쇼핑몰을 만들수 없는 이유는 바로 저자의 전문적인 지식을 활용해 쇼핑몰을 꾸미려 한다면 큰 자본금이 들어가기 때문이다. 쇼핑몰 하나를 만들고 직원을 채용하고, 사후 서비스까지 하려면, 차라리 쇼핑몰을 안 만들고 오프라인 판매에 집중하는 것이 훨씬 이득이다. 홈쇼핑이나 네이버 스마트앱스토어, 아마존, 옥션 등등등을 활용해 쇼핑몰을 직접 운영할 수 있지만, 이 책이 지향하는 것과 큰 차이가 날 수 있다. 과거처럼 직접 홈페이지를 만들고 장바구니와 물건 구매까지 쇼핑몰 하나에서 모든 걸 할 수 있는 시대는 이제 사라지고 있다. 기존의 포털 사이트에 제공하는 올라인 쇼핑몰 레이아웃을 활용해 얼마든지 쇼핑몰에 입점할 수 잇고, 자신이 원하는 물건을 소비자에게 판매할 수 있다. 차라리 네이버나 기존의 대형 포털에서 운영하는 쇼핑몰이 입점하는 것이 유지 비용면에서 더 저렴하다. 더 나아가 네이버 블로그, 인스타그램,브런치, 카카오, 페이스북, 트위터 등 sns 를 활용한 홍보창구가 다양해지면서, 사람들은 블로그에 사진과 기본 정보만 올려도 물건을 팔수 있으며, 쇼핑몰 하나를 만들어서 꾸미는 것보다 기존의 블로그를 활용해 온라인 단골을 확보하는 것이 더 유리 하기 때문이다. 그건 온라인에서 물건 판매로 히트하고 있는 이희은 사장이 기본적인 홈페이지 하나와 인스타그램을 활용해 고객들의 니즈를 확보하고 대박 물건을 팔고 있는 걸 본다면, 홍보 창구를 다양화 하지 않아도 고객의 이목을 끌 수 있으며, 이희은 사장이 타겟으로 하는 젊은 여성층을 스스로 창출해 나갈 수 있기 때문이다. 그건 특별히 홈쇼핑과 관련한 스킬이 없더라도, 이 책에서 중요하게 생각하는 시대의 변화에 발맞춰 가지 않더라도 물건을 판매하는 판매자가 바로 브랜드가 된다면, 언제든지 대박 쇼핑몰이 될 수 있고, 적은 자본금으로 수억원의 매출을 올릴 수 있기 때문이다.

상위 1% 공인중개사의 영업 비밀

상위 1% 공인중개사의 영업 비밀 - 어떤 정책에도 흔들리지 않고 월 수익 1,000만 원 보장하는 부동산 중개 노하우
정미애 지음 / 라온북 / 2018년 6월

지금은 공인중개사 자격증이 있고, 공인중개사 자격증을 가지고 있는 이들이 부동산 거래 중개업을 하는 걸 부동산 중개소라 부르는게 일반적이다.하지만 20년전 우리는 부동산 중개소라는 공식적인 명칭보다 복덕방이라는 명칭이 익숙하다. 직듬 현재 다방이 카페로 바뀐 것처럼 복덕방은 부동산 중개소로 이름을 바꿔 부동산 거래 중개를 진행하게 된다. 복덕방이라는 명칭에서 알 수 있듯이 지금은 부동산 거래 수수료라 부르지만 그땐 복비의 개념이었고, 사람들은 복덕방에 대한 인식이 낮았다. 


내가 부동산 관련 지식에 관심 가지게 된 것은 돌아가신 고모부께서 복덕방을 하셨기 때문이다. 지금처럼 전문화된 부동산 거래 방식이 아닌 단골 손님을 통해 알음 알음 부동산 거래를 하는 방식이었으며, 컨테이너 하나에 복덕방을 운영하면서 돌아가시기 전까지 부동산이나 토지를 자손들에게 물려 놓고 돌아가셨던 기억이 난다. 이처럼 부동산은 자산의 개념이 강하고 투자나 투기의 속상이 강하기 때문에 정부는 부동산 규제나 관리하려는 속성이 대다수이다. 일본이 잃어버린 20년이라 부르는 이유는 바로 부동산 가격 급등으로 인해 생겨난 부동산 버블 때문이다. 


이 책에서 저자는 스스로 상위 1퍼센트의 영업비밀이라 부르고 있다. 지금 현재 10만명이 부동산 창업을 하고 있으므로 1000명 안에 속하는 수준의 영업 비결을 이 책에서 소개한다고 생각할 수 있다. 하지만 이 책은 영업비결이라기 보다는 공인중개사 자격증을 취득하고 있으면서, 창업을 망설이고 있는 이들을 위한 길잡이로서의 성격이 강하게 드러나고 있다. 즉 서비스 업종으로서 남다른 영업 비결을 소개하는 게 아니라 부동산 중개업을 한다면 이정도의 서비스와 영업 비결은 갖추고 잇어야 한다는 것을 이 책에서 보여주고 있다. 특히 부동산 중개업을 하면서 생길 수 있는 법적인 문제들을 해결하기 위한 저자의 영업 노하우가 소개되고 있다. 


부동산 가격이 치솟고 있다보니, 부동산 중개업을 하는 사람들은 10억 이상의 고가의 아파트를 매달 한건 이상 계약하고 수수료를 얻기를 원한다. 10억의 부동산을 중계해 주면 중간 거래로 인한 마진이 900만원 정도 생길 수 있기 때문이다. 그 수수료는 임차인과 매도인 사이에 이루어지며, 각각 분할해서 청구될 수 있다. 그런데 부동산 거래 당사자들은 이 수수료에 대해 아깝게 생각하는 경우가 있으며, 그것을  깍으려는 성향이 강하다. 저자가 부동산 중개업을 할 때 유의해야 하는 부분이 여기에 있다. 수수료를 깍으려는 사람과 그대로 받으려는 사람 사이에 보여지는 밀당이 엄연히 존재하기 때문이며, 법적으로 정해진 수수료를 받지 못하는 상황도 나타날 수 있다.


이 책은 부동산 중개업을 하는 사람들 뿐 아니라 일반인에게도 유용한 정보를 제공하 있다. 스스로 까다로운 고객이 되어 부동산 중개사들을 역이용할 수 있기 때문이다. 특히 부동산 거래 사기에 있어서 민감한 사람들은 부동산 거래 과정에서 깐깐한 것을 요구하게 되고, 자신이 원하는 주택이나 아파트, 상가를 부동산 중개사에게 제시할 수 있다.더 나아가 부동산 거래에서 생기는 법적인 문재를 공인중개사에게 제기할 수 있고, 법적인 보상을 요구할 수 있다.


아는 만큼 보이고, 보이는만큼 얻을 수 있다. 내가 독서를 하면서 편독하지 않는 이유는 여기에 있다.부동산 거래를 할 때 공인중개사가 알고 있는 인맥을 적절하게 이용할 수 있으며, 과거 yg 대표 양현석 사장이 yg 사옥을 얻을 때 노력했던 것처럼 누구나 양현석과 같은 가치있는 부동산을 찾을 기회를 스스로 만들 수 있게 된다.