부의 해부학

부의 해부학 - 생각부터 습관까지 부자들의 모든 것을 낱낱이 파헤치다
라이너 지텔만 지음, 김나연 옮김 / 토네이도 / 2020년 2월

좀바르트가 생각하는 기업가의 가장 본질적인 동기는 이익이다. 그는 "기업가의 영혼에는 언제나 더 커다란 것을 성취하고자 하는 욕구가 있으며 이로 인해 기업가는 끊임없이 일한다. 더 많은 이익을 원하기 때문이다. 물론 이것이 가장 핵심적인 동기는 아닐 테지만 단순히 돈을 버는 것에 만족하든 권력을 목표로 하든 사회를 개혁하고 싶어 하든 간에 어떤 겨우에도 사업가는 이익을 내야만 한다"고 말했다. (-38-)


인터뷰 대상자들은 가정 밖의 롤 모델,즉 젊은 시절 친구, 부유한 친척,기숙학교 동급생 또는 부유한 이웃 부모들의 생활방식에 깊은 인상을 받았다.하지만 어느 날 백만장자가 되겠다는 구체적인 목표를 스르ㅗ 정한 사람은 거의 없었다.부의 엘리트들의 초기 열망은 평범한 사람들의 열망과 그렇게 다르지 않았다. (-94-)


자신을 합리적으로 잘 표현할 수 있어야 한다.첫 번째 기본원칙은 사람을 좋아해야 한다는 것이다. 사람을 좋아하는 사람만이 사람들을 이끌 수 있다.사람을 좋아하고, 그들을 만나는 것을 즐기고 그들에 대해 알아내고 그들을 이겨내야 한다.그러면 정상에 오를 수 있을 것이가. (-155-)


그들은 갈등을 여과장치로 여긴다.이를 통해 자신의 사업을 위험하게 만드는 사람을 거르고 분쟁을 미리 해결한다. 즉 ,갈등 그 자체를 즐긴다기보다 미래의 평화를 위해 미리 갈등을 이용한다는 것이다.그는 다른 사람들은 어떻게 평가할 것 같느냐는 질문에 "겉은 차갑지만 속은 부드러운 사람"이라고 답했다.또한 경쟁을 좋아하기 때문에 스포츠를 즐긴다. (-238-)


좌절은 경제적인 문제를 해결해줄 수 있고 개인적인 변화를 일으킬 수도 있다.나는 용기와 겸손의 싸움이 바로 인생이라고 말한다.과감하게 일을 시작하기 위해서는 용기가 필요하지만 그 다음에는 겸허와 겸손을 지녀야 한다.용기는 지나친 자신감을 갖게 만든다. 반면 겸손은 나를 과대평가하지 않고 보통 인간으로 인정한다는 것을 의미한다. 이것은 운명이 우리에게 미소를 짓지 않는 한 성공하지 못한다는 사실을 알려준다. 또한 우리가 삶의 모든 아름다운 것들을 즐기기만 해서는 안 되며 그것들이 어디서 왔는지도 알아야 함을 깨닫게 해준다. (-280-)


이들은 판매를 훨씬 더 넓은 용어로 정의했는데 고객,  거래처, 공무원,직원, 은행가 등 사업을 하며 만나는 수많은 사람들을 설득하고 그들에게 비전을 제시하는 일 전부가 영업이라고 이야기했다.한 응답자는 "모든 것이 영업이다"라고 말할 정도였다. (-294-)


사람들은 부자가 되고 싶어한다.그러나 부자가 되는 법을 잘 모르고 헛발짓하거나 ,부자가 되기 위한 가장 쉬운 방법 , 로또를 사게 된다. 부자가 되기 위해서는 부자가 되기 위한 자질을 갖추고 있어야 한다. 즉 부자는 그걸 감당할 수 있는 역량을 가지고 있어야 부자가 될 수 있다.과거의 역사를 보면 부자가 된 이들은 자신의 목숨이 위태위태한 순간이 많았고,그로 인해 실제 죽는 경우도 많았다.부자 해부학,이 책은 부자가 되기 위한 조건과 습관들,과정들, 인간의 보편적인 본성에 거스르는 부자들만의 특별함이 소개되고 있으며, 역사학과 정치학을 전공한 ,지성과 부를 함께 갖춘 라이너 지텔만의 특별한 부의 법칙을 소개하고 있다.


본성은 무시할 수 없다.상황에 따라서 인간은 안전한 것을 선택한다.대다수 아웃사이더가 아닌 인사이드를 선택하고, 안정하고,조용한 길을 선택하게 된다.그러나 기업인,기업가 정신을 가지고 있는 이들이라면 불길에 뛰어들수도 있어야 하고,바닷가를 헤엄쳐 나아갈 수 있어야 한다.즉 경쟁이나 갈등을 이용할 수 있고, 용기와 겸손을 겸비해야 하는 이유는 그런 거였다.자신감 속에 감춰진 내유외강적인 모습을 보면 구글의 CEO 레리페이지,세르게이브린을 보면 잘 나와 있다.즉 적재적소에 자신이 의도한 목표치에 도달할 수 있고, 불확실한 상황을 즐기고 변화에 능동적으로 움직이는 것, 사람을 좋아하는 사람이 사람을 통해 부를 확장시킬 수 있다는 것은 깊이 되세길 만하며, 깊은 이해와 공감을 얻을 수 있다.여기서 부자들은 또다른 특징을 가지고 있으며, 습관과 행동의 변화이다.


변화와 상황을 즐기고, 리스크를 제거하라. 갈등은 부를 얻기 위한 리스크를 제거할 수 있는 요긴한 부분들이다.돌이켜 보자면 과거 천하를 재패한 조조의 경우를 보더라도 그렇다.냉철하게 상황을 인식하고, 아군들 사이에서 갈등의 요소들이 있으며, 그 안에서 죽을 고비를 넘겼으며, 내 편인지 아닌지 구분하게 된다.그것은 어디에서나 어떤 곳에서나 적용될 수 있다.하지만 사람들은 갈등이 생기면 갈등을 피하고, 오해가 만들어지면 오해를 피한다.하지만 부자들은 그 순간을 즐기고 불확실항 상황 속에서 확실한 것을 건질 수 있는 기회라 생각하는 것이다. 또한 평범하지만, 스스로 비범한 가치를 얻을 수 있는 것, 조직 내에서 모든 것을 팔 수 있는 역량, 설득과 이해,통찰력과 안목을 기르고, 좌절이나 실패의 순간에도 성공의 가능성을 찾을 수 있어야 한다.이 세상의 모든 것들에게서 가치를 찾고,그 가치를 남다른 영업력을 통해 팔 수 있는 사람만이 부자가 될 수 있는 조건을 만들 수 있다.ㄴ정주영처럼 남들이 불가능하다 말할 때 스스로 할 수 잇다고 말하는 것,그것이 부자가 될 수 있는 길이며, 가치를 찾고, 영업을 하게 된다.

투맘쇼

투맘쇼 - 개그우먼 엄마들의 리얼 전투 육아기
정경미 외 지음 / 42미디어콘텐츠 / 2020년 3월

아! 권재관이었다.
툭 튀어나온 이마,납작한 콧대, 한근은 될 것 같은 구툼한 입술, 권재관은 내 옆에서 함께 초음파를 보고 있는데, 내 배속에도 권재관이 들어 있었다.이것이 인체의 신비란 말인가.
놀라온 유전자의 미라클은 그 후로도 두 번의 정밀 초음파 검사에도 변함없었다.그럼에도 나는 혹시나 하는 마음에 현빈으로 태교를 했건만 41주 만에 세상으로 나온 멋쟁이 실물은 영락없는 권재관의 형상이었다. (-39-)


어느날 그날도 눈 뜨자마자 메시지를 보내고, 늘 그랬던 것처럼 익숙하게 비밀번호를 누르고 현관문을 벌컥 열고 "선배님! 권선유~울~" 하고 외치는데.
김경아가 째려본다.나를 쨀려본다.
천사 같던 김경아가 왜 저러는 거지?
당실엔 이해할 수 없었지만 지금 이 글을 읽는 엄마들은 내가 얼마나 큰 잘못을 했는지 경악을 금치 못할 것이다.내가 고래고래 소리를 지르며 뛰어 들어간 그 시간은, 그렇다.'권선율 낮잠 시간'이었다.아마도 이른 아침부터 내내 안고 있다가 겨우겨우 이불에 눕혔던 모양이다. (-65-)


엄마 없는 세상을 단 한 번도 생각해 본 적 없는 마흔 살 딸은 아직도 철이 없다.마흔 살 때 남편을 잃고 나서 어떻게든 새끼들과 살아보려고 무거운 삶을 홀로 지고 버티셨던 어마,엄마는 얼마나 무서웠을까.얼마나 울었을까. 얼마나 강한 척을 했을까.
엄마는 딸에게 자주 그런다.
"엄마처럼은 살지 마."
당연하지,나는 엄마처럼만은 못 살아요,그렇게 멋지게는 못 살아요.
오늘도 세상에서 제일 멋진 엄마를 둔 적에 철없는 딸은 엄마가 싸준 김밥을 입에 물ㅇ고 돈 벌러 집을 나선다. (-198-)


미녀 개그우먼 정경미, 김경아, 조승희 세사람이 뭉쳤다.윤형빈과 결혼한 정경미, 권재관과 결혼한 김경아,그리고 미혼 조승희,이들은 지친 엄마들의 마음을 헤아릴 수 있는 특별한 공연,투맘쇼였다.즉 이 공연은 엄마들의 고민과 걱정, 공감과 이해를 할 수 있는 공연으로서, 워킹만과 전업만 사이에서 고민하는 개그우먼의 마음을 헤아릴 수 있는 여지를 파악할 수 있다.


윤형빈과 8년 연예 끝에 정경미와 윤형빈은 부부가 되었다.권재관과 김경아도 사내(?) 개그콘서트 출신 부부였고 지율, 선율 두 남매를 낳게 된다.그 두 남매의 초음파 사진은 딱 권재관이었고, 태교를 통해 아이의 얼굴을 조금이나마 바꾸고 싶은 김경아의 치열한 노력이 느껴졌다.권재관과 뚝 같은 남매의 모습, 원판불변의 법칙,자연을 거스를 수 없다는 걸 보여주는 하나의 에피소드였다.


미혼과 기혼 사이, 정경미, 김경아, 그리고 조승희,셋 모두 미혼이었을 땐 쎈언니로서 남다른 포스가 있었고,일명 개그콘서트 날라리였다.하지만 두 언니 김경아, 정경미가 결혼하면서 많은 것이 바뀌었다.쎈 언니가 순둥이 언니가 되면서, 여전히 미혼인 조승희는 동떨어져 있는 느낌을 가지게 된다.남의 집에 비밀번호를 누르고 눈치 없이 들어가는 그 모습들은 심각하였고,험악했다.그리고 눈치가 없었다.이 대목을 읽으면서 웃었고, 재미가 있는 부분이면서, 추억이 될 수 있다.기록은 추억을 지속적인 상황으로 바꿔 놓고,그로 인해 생기는 문제들을 미연에 방지할 수 있는 피드백이 존재했다. 그 순간은 심각했지만, 시간이 지나 세사람이 똘똘 뭉치는 힘이 되는 것이다.사람들에게 우정은 그냥 생기지 않는다는 걸 보여주는 에피소드가 이 책에 있다.


세사람은 고민하고 있었다.개그콘서트 출신 세사람은 코너가 사라지면, 자동적으로 밥줄이 끊어지게 된다.더군다나 워킹맘과 전업맘 사이에서 항상 걱정이 되는 이유였다.여저니 내 아의 육아를 도맡아 하는 어머니, 전투 육아 속에서 워킹맘을 포기할 수 없는 세사람이 선택한 길을 세번째 길, 엄마들과 소통하고, 즐기고 힐링할 수 있는 특별한 공연, 상호작용이 가능한 공연을 기획한 것이여, 남다른 공연쇼 투맘쇼가 등장한 이유는 여기에 있다.

편집자처럼 책을 보고 책을 쓰다

편집자처럼 책을 보고 책을 쓰다 - 차별화된 기획을 위한 편집자들의 책 관찰법
박보영.김효선 지음 / 예미 / 2020년 3월

1990년대 고등학교 때만 해도 책은 특별한 사람, 유명한 사람들이 쓰는 일종의 고귀한 의식처럼 생각해 왔다.책을 출간하면, 기본 1만 권은 팔릴 거라고 생각하였고, 그 과정에서 출판사는 책을 통해 돈을 벌고 있을꺼라고 생각해 온 것이 사실이다. 그러니 시대가 바뀌고 있다. 오프라인 서점이 온라인 서점으로 옮겨가고, 그로인해 오프라인 서점들이 사라지는 부작용을 막기 위해서 도서정가제를 도입했다.그러나 그 과정에서 책은 여전히 읽는 사람만 읽고 ,팔리지 않은 세상이 도래하고 있다.책에 대한 귀함이 어느덧 사라지게 되었고,자본주의 사회의 도구이자 산물, 시대적인 표상이 되어 버린 현실이 찾아왔다. 책을 출간하는 것이 과거에 비해서 쉬워졌고, 작가가 될 수 있는 기회도 늘어났지만,책은 팔리지 않는 구조가 우리 시대의 현주소였다.보듯 이번 총선에서 국회의원 후보들이 책 출간회를 여는 걸 보면서, 느낀 것은 책의 대중화,책의 정치화였다.그리고 책은 도구가 되어 버리고 말았다. 하지만 여전히 사람들은 책을 쓰고 싶어한다.그 과정에서 출판사에 있는 사람들은 어떤 것들을 하고 있는지, 그 중심 인물 편집자의 시선으로 옮겨갈 필요가 있다.


책을 상업적인 목적으로 출간하려면 , 팔리는 책을 쓰면 된다. 그러나 사람들은 어려운 책은 읽지 않는 풍토가 우리 사회 곳곳에 숨어 있다.인문학 도서가 대중적이었던 1980년대 우리 사회와 비교해 보면 ,그때 당시가 출판계의 전성기가 아니었을까 싶다. 금서가 많아지고 있는 현실 속에서 아날로그 옵셋인쇄에서 디지털 워드프로세서로 바뀐 시대적이 상황을 보면,책은 과거에 비해 가독성은 더 좋아졌고, 책은 일종의 요식행위가 되어 버린 게 우리의 현실적이 부분이 되었다.하지만 언젠가는 나도 책을 쓰고 싶어진다.내 인생의 다양한 희노애락을 책을 통해서 검증해 보고 싶은 욕구가 있다.그것이 이 책을 읽게 된 이유다.


저자는 편집자의 시선으로 말하고 있다.초판 2000~3000부 나가는 책들은 출판사에 이익이 되지 않는다고 말이다. 즉 책의 컨텐츠의 우수성 뿐만 아니라 작가의 인지도와 역량이 뒷받침 되어야 한다.일본작가 무라카미 하루키,미야베 미유키 같은 유명한 작가들의 책은 많이 팔리지만, 대다수의 책들은 초판을 넘기지 못하고 ,대부분 창고에 옮겨지거나 페기대상이 될 수 있다.즉 편집자의 시선으로 옮겨간다면, 최소 3쇄 이상의 책, 즉 1만 권의 책들을 생각하고 염두에 두고 있음을 잊지 말아야 한다.즉 나 자신이 쓰고 싶은 책이 컨텐츠가 아무리 우수해도 팔리지 않은 책으 무용지물이다.이 책을 읽으면서 페친 남궁인씨의 글을 우연히 보았다. 22쇄 돌파 기념으로 새로운 표지로 된 책을 내놓았다 말하고 있었다. 즉 책은 바로 이처럼 남궁인과 같은 베스트 셀러 작가들을 환영하고 있다. 초판 뿐만 아니라 재판,그 너머 10쇄 이상의 책을 쓸 수 있는 조건을 가진 작가들을 말이다.그렇게 되면, 출판사와 계약을 할 때 저자에게 유리한 계약을 따낼 수 있다. 그들은 독자의 타겟을 분명히 전달하고 있으며, 독자가 느껴 보지 못하고, 경험해 보지 못한 은밀한 부분들에 대해 관심 가지고 있음을 알수 있다. 응급 구조학과 의사의 시선에서 우리의 의료현실을 바라본다는 것은 그동안 수많은 작가들이 말하지 않는 부분이다.희소성과 독자의 호기심과 관심의 접점이 연결되는 그 지점을 파악할 때 편집자에게 간택될 수 있다.즉 팔리는 책을 쓰기 위해서는 자신의 스펙을 정확히 이해하고,책을 강연과 같이 엮는 것도 나쁘지 않다.사회의 인식 변화, 사회 안에 숨어 있는 트렌드와 사건들과 책은 언제나 함께 엮이게 된다.최근 코로나 바이러스로 인해 그동안 무관심 하였던 바이러스 책들이 다시 수면위로 나타나고 있으며, 이런 상황이 미리 일어날 거라 예측했던 것을 보면, 우리 사회의 흐름을 파악하는 것은 편집자에게 선택될 수 있는 가능성을 높여주는 ,레드오션 출판 시장에서 ,블루오션이자 무임승차가 될 수 있는 기회가 된다.


6년 동안 6000권의 책을 읽으면서, 책을 쓰는 능력은 제자리지만, 책을 보는 안목은 남들보다 낫다고 생각할 수준에 이르렀다. 베스트셀러를 모방하거나 따라한 책들은 절대 편집자에게 선택될 여지가 거의 없다.그럴 경우 작가가 되고 싶다면, 자비 출판을 하면 되고, 그것을 출판사에 어필하면 되는 문제이다. 물론 자비와 출판사가 반반 나누어서 책을 출간하는 방법도 있으며, 더 나아가 크라우드 펀딩을 통해 스스로 책을 출간할 수 있는 기회를 스스로 만들수도 있다.

그래도 사람은 달라질 수 있다

그래도 사람은 달라질 수 있다 - 아직 다 자라지 못한 어른들을 위한 심리수업
다카하시 가즈미 지음, 이정환 옮김 / 나무생각 / 2020년 3월

세상에는 나 자신이 달라지지 않아도 살아갈 수 있고, 그렇지 않은 경우도 있다.그러나 반드시 달라져야 하는 상황에 직면할 때도 필요허다.그런데 문제는 인간은 잘 달라지지 않으려는 성향을 지니고 있다.보다시피 몇 년 전 담X 값을 두배로 올리면 금연이 당연히 일어날 거라 생각했지만, 현실은 그렇지 않았다.왜 사람은 달라지지 않는걸까, 그 질문에 대해서 심리 전문가이자 ,정신의학자 다카하시 가즈미의 시선으로 옮겨볼 필요가 있었다.

즉 저자는 우리가 달라지지 않는 이유는 먼저 달라질 명분을 만들지 못하기 때문이라 말하고 있다.인간의 뇌는 습관에 길들여져 있기 때문에 생각만으로 움직이지 않으며, 움직인다 해도 관서의 법칙에 따라 다시 제자리로 돌아갈 가능성이 크다.그럴 때 필요한 것이 자신의 행동이나 습관의 매커니즘, 뇌의 다양한 행동 기제를 파악할 필요가 있었다. 즉 잉간은 생각 뿐만 아니라 욕구와 욕망을 가진 존재로서,매순간 많은 것을 간직하고 살아오고 있었다.욕구와 욕망,감정과 감성, 감각과 지성이 바로 나 자신의 행동의 중요한 변수로 작용하고 있기 때문에 한가지만 바꾼다 해서 사람은 쉽게 바뀌지 않는 것이다.즉 주변에 누가 잔소리를 해도 상대방이 바뀌지 않은 이유는 그 사람이 그 환경에 대해서 적응해왔기 때문이다.그 환경을 바꾸지 않는 이상 그 사람이 바뀌지 않는 것은 당연한 것들이다.


즉 이제는 내가 바뀌려면 어떻게 해야 하는지 고민해 볼 필요가 있다.먼저 타인의 행동이 갑자기 바뀐 것을 관찰하면 그 안에 답이 나올 수 있다.하지만 여기에는 한계가 있다.내가 바뀌려면 환경을 바꿔야 한다. 장소를 바꾸고,시간을 바고,상황을 바꾸고, 나 자신은 바뀔 수 있는 여지가 충분히 있다.생각하고, 감정을 느끼고, 나자신의 지적인 수준이나 감성은 나의 행동 변화의 여러가지 변수였다.그 하나하나 바꿔 나가기 위해서 환경을 바꾸지 못한다면, 기억과 기록을 하면 되는 것이다. 우리가 매일 매일 일기를 쓰고,하루 하루 점검하고, 명상을 하는 것은 내가 바뀔 수 있는 가능성을 스스로 만들어 나가는 것이다.물론 여기에는 내 몸이 이상하게 될 경우에도 나 자신은 바뀔 수 있지만,그럴 경우 나는 바뀌지만, 반드시 부작용이 같이 따라올 수 있다.지혜로운 변화, 나의 영향력을 내 주변 사람들에게 긍정적으로 퍼트리는 방법이 이 책에 소개되고 있어서, 나 자신의 문제점과 습관들을 하나 하나 찾아 볼 수 있었다.즉 내가 바뀌어야 타인도 바뀌고, 타인이 바뀌면 지역이 바뀌고, 그러면 세사은 충분히 달라질 수 있다.

부의 확장

부의 확장 - 나와 세상의 부를 연결하는 법
천영록.제갈현열 지음 / 다산북스 / 2020년 1월

하지만 분명히 알아두어야 할 건,'많은 돈'이 '또 다른 많은 돈'을 끌어당기는 것이 아니라 '많은 돈을 가진 사람'이 '또 다른 많은 돈'을 끌어당긴다는 사실이다. 중요한 것은 돈 그 자체가 아니라 돈을 가진 '사람' 이다. 돈을 많이 가진 사람은, 어떤 이유에서인지 그렇지 않은 사람보다 조금 더 빨리 그리고 더 쉽게 돈을 번다. (-23-)


정보를 통찰하여 관념을 찾아내고 그 관념을을 연결하여 부를 위한 설계도를 그리는 훈련, 지금 우리 시대에 가장 필요한 행동이다. 그리고 이 행도은 실행하기가 매우 어렵다.본능을 거스르는 행도이기 때문이다. (-65-)


돈도 연결을 원하고, 사람도 연결을 원한다면 사람과 사람 사이를, 사람과 돈 사이를 서로 연겨시켜 주는 일이야말로 진짜 가치있는 일이 아닐까 생각했다.누군가를 이기기 위해서 혹은 누군가와 경쟁하기 위해서만 일하는 것이 아니라,사람들과 돈을 연결시켜 행복과 가치를 늘려줄 수 있다면 진짜 의미 있는 일이 아닐까? 연결의 종착점은 이런 것들이 되어야 한다는 생각이 들었다. (-82-)


삶에서 큰 기회라 할 수 있는 순간들은 대부분 무형자산들 사이의 연결에서 일어난다.특히 사람과 사람 사이의 연결고리에서 자주 발생한다'.말 한마디로 천 냥 빚을 갚을 기회가 생기는 것처럼 , 말 한 마디 잘해서 큰 기회를 맞이하는 것처럼 말이다.이런 경우들을 귀인을 만났다고 표현하는데,우리는 얼마나 많은 귀인을 놓치고 사는지 모른다.교수에게 잘 보일 수 있는데 굳이 강의실 뒤에서 딴 짓늘 하는 학생들이나, 본부장에게 잘 보일 수 있는데 굳이 어정쩡하게 인사하고 도망치듯 달아나는 직원들은 자신이 무엇을 놓치고 있는지 모를 것이다. (-161-)


결국 상대가 무엇을 원하는지는 상대가 무엇을 가치 있게 여기는지에 따라 달라진다.이처럼 협상에서는 상대방이 원하는 가치를, 내 기준이 아닌 상대방의 기준에서 계산할 줄 아는 것이 중요하다.상대에게 무엇이 중하지 않은지를 파악하지 않으면 바보 같은 흥정을 할 가능성이 높다.서로 입장 차이만 확인하다 끝날 것이다. (-180-)


경청을 하면 스스로도 많은 것을 배우지만, 상대방에게도 강한 인사을 남긴다.강단에 설 일이 있거나,혹은 발표 차원에서라도 사람들 앞에 설 일이 있으면, 경청하고 있는 소수의 청중은 대번에 눈에 띈다.단언컨데 그들이 청중에서 가장 성공할 사람들일 것이다.이것이 성공한 사람들이 가장 주목하는 역량 중 하나다. 그러니 남과 연결되고 싶다면 경청의 기술을 빨리 익히는 것이 좋다. (-251-)


스티브 잡스, 마윈,빌게이츠,마크주커버그,손정의, 그리고 레리페이지, 마화텅,워런 버핏, 이들은 전세계적으로 상위권에 있는 부자들이다.그들의 부자 노하우는 많은 사람들에게 영감을 제공하고 있으며, 돈을 끌어모으는 재주를 가지고 있다.그들의 돈 씀씀이는 우리의 생각을 초월하고 있으며, 성공하기 위해서,부자가 되기 위한 남다른 인사이트를 이 책을 통해 분석할 수 있고,그 안에서 나 자신을 파악할 수 있다.


마윈은 손정의를 만나서 투자계약을 이끌어냈다.이 책에서 부자가 되기 위해서 귀인을 만나라고 언급하는 대표적인 예가 마윈이다.마윈은 사람과 사람 사이의 신뢰를 매개체로 삼아서 중국 최고의 플랫폼 알리바바를 개발해 냈다. 즉 중국이 안고 있는 사회적인 불신을이 마윈의 머리와 아이디어,손정의의 자본을 끌어들였고, 마윈의 무형자산들을 돈이라는 유형자산으로 바꿔 놓았다.책에서 부자가 되기 위해서 긍정적인 진취주의자가 되라는 의미는 계획되지 않은 막연한 낙관주의자와 성격을 달리하고 있다. 시대적인 흐름을 파악하고, 현실을 정확하게 분석하고 돈을 끌어들이기 위한 인맥 형성, 돈과 돈을 연결 시킬 수 있는 매개체를 찾아가면서,믿음과 신뢰를 얻는 방법을 찾는 과정들이다.돌이켜 보면 수많은 부자들은 강한 신뢰와 믿음을 주무기로 삼아서 돈을 모으고 있었다.온라인 쇼핑몰의 플랫폼을 살펴보면 여러가지 장치들이 고객의 신뢰를 위한 부수적인 정치이다. 반면 그 신뢰가 무너질 때 생기는 문제들은 무시할 수 없는 일이 생길 수 있으며, 몇몇 쇼핑몰이 보안이나 해킹 문제,도덕적인 문제로 인해 법적인 문제가 될 때 ,신뢰를 다시 회복한다는 것이 지극히 어려운 이유는 자명한 사실로 보여지고 있다. 또한 애플이 전자기기 보안에 신경쓰고, 고객 정보를 외부에 유출시키지 않은 이유를 보면 부자가 가지고 있 아이디어는 각자 경쟁력을 가지고 있지만, 신뢰와 믿음이라는 공통점을 가지고 있다.


연결과 연결 시키는 것,페이스북은 사람과 사람을 연결시키고 있다.그 연결 과정에서 관계를 형성하고,새로운 가치를 만들어 나가고 있다.돈이 아니더라도, 정서적인 연결도 아주 주요한 요소들이다.자금은 사라졌지만 아이러브스쿨이 한 때 큰 이익을 얻을 수 있었던 이유는 대한민국 전국 학교와 학교를 연결시켰으며 ,선배와 후배, 동기들을 연결해 주었기 때문이다.여기서 문제는 바로 그 연결의 대상을 어떤 걸로 할 것인지 파악하는 것이다.시대적인 흐름,변화의 흐름이나 트렌드에 역행하면 큰 화를 부를 수 있다.즉 소비의 욕구와 욕망을 하나의 네트워크화하여서,무형 자산을 유형자산으로 바꾼다 하여도,인간이 추구하는 기본적인 것들,정직과 신뢰,믿음과 성실 도덕적인 가치와 질서들을 잃어버려서는 안 되는 것이다.또한 부자는 인간의 본성에 반하는 일이기 때문에 부자가 될 수 있는 사람들이 소수인 이유, 다수의 중산층이 존재하는 이유는 여기에 있다.