[100자평] 춘배 4

춘배 4 - 하수는 가격만 보고, 고수는 가격을 만든다
치우 지음 / 바른북스 / 2021년 1월

부동산 관련 예를 들어가며 설명하고 도출하는 결과를 보여준다. ‘고수는 쉬는 시간에도 묘수를 생각한다‘는 말이 실감난다. 경매와 낙찰을 소개하고 그 실마리를 풀어가는 묘수를 손자병법에 비추어서 설명한다. 관련 법을 잘 이용하는 방법도 보여준다.

[춘배 4] 하수는 가격만 보고, 고수는 가격을 만든다

춘배 4 - 하수는 가격만 보고, 고수는 가격을 만든다
치우 지음 / 바른북스 / 2021년 1월

 

대한민국은 집 한 채를 갖기 위해 평생 모은 돈이 다 들어가야 한다. 평생 돈을 모아도 단 한 채도 못 살 정도로 높은 가격의 집도 수두룩하다. 못 사거나 안 사려 하면 값은 떨어지고, 살 사람들이 몰리면 값은 올라가게 되어 있다. 이것이 자본주의 시장에서의 '보이지 않는 손'에 의한 가격이다. 투기꾼은 다르다. 이렇게 해서는 많은 돈을 투자해 떼돈을 벌 수는 없다. 때문에 각종 편법을 이용해 이익을 극대화시킨다. 불법도 자행한다. 그들이 끼어든 부동산 가격은 '거품'이다. 그들이 값을 올려놓고 빠지면 거품은 실수요자들이 떠안는다.

구조적 부동산 문제는 근본적인 문제 해결이 되지 않고서는 '백약이 무효다'. 국가도 서민 경제뿐만 아니라 나라 경제까지 좀먹는 부동산 투기 세력 근절을 위해 각종 대안과 정책을 내놓고 시행하지만 한 번도 제대로 먹혀들어간 적이 없다. 부동산은 개인뿐만 아니라 국가 정책의 트라우마로 남아 있다. 그래도 무주택자들은 집을 사기 위해 모든 수단을 동원한다. 집세를 내는 임차인들은 전세 월세가 생활에 너무 엄청난 피해를 주기 때문에 무주택자의 '집 한 칸 장만하기'는 일생일대의 계획이 된다. 선량한 사람들은 선량한 방법으로, 투기 세력은 불법자금까지 끌어다 투기한다. 이제는 '영끌'이라는 신조어까지 생겼다. 영혼까지 끌어모아 집 산다는 데서 나온 말이다. 그러나 결과를 놓고 보면 언제나 투기 세력이 이긴다. 왜 그런지는 아직까지 아무도 모른다. 이젠 자포자기의 마음으로 '으레 그런 것'이라는 허탈하고 씁쓸한 웃음만 입가에 남는다. 그렇다면 어떻게 부동산 물건을 처리해야 가장 좋은 방법일까? 부동산에 관심을 가지게 되면 당연히 고민일 수밖에 없는 일들을 이야기를 통해 부동산 심리와 다양한 해결 방법을 제시한 책이 『춘배』다. 이 책은 소설책이다. 시리즈 소설이다. 올해 나온 것이 4권에 해당되는 『춘배 4』다.

 

『춘배 4』는 투자자에게 단 한마디를 충고한다. "하수는 가격만 보고 고수는 가격을 만든다"다. 투자를 한다는 것은 어쩌면 모험을 하는 것인데 여기에 전문가의 조언이 있으면 천군만마를 얻는 심정이지 않을까. 저자 치우는 부동산 경매시장에 관한 분석과 날카로운 통찰력을 겸비한 전문가이다.

초보자를 위한 그의 한마디는 투자를 결정하는 중요한 포인트로 작용한다. 춘배가 전하는 네 번째 부동산 이야기 속으로 들어가보자. '투자'에 관심이 많은 이들에게 부동산 투자는 큰 관심의 대상이 된다. 『춘배 4』를 통해 자연스럽게 스토리를 전개한다. 엉킨 실타래를 풀어가듯 그의 이야기는 쉽고 재미있게 귀에 쏙쏙 들어온다. 먼저 국유지에 대한 문제부터 풀어간다. 예를 들어가며 설명하고 협상과 함께 이런 결과를 도출하는 결과를 보여준다. '고수는 쉬는 시간에도 묘수를 생각한다'는 말이 실감난다.

경매와 낙찰을 소개하고 그 실마리를 풀어가는 묘수를 손자병법에 비추어서 설명한다. 관련 법을 잘 이용하는 방법을 보여준다. 실제로 생활에서 사용되는 예를 들면서 『춘배 4』는 부동산에 대한 지식을 우리에게 전해주고 있다. 조금만 깊이 생각해보면 탄성이 절로 나온다. 시골에서 벌어지는 경작지에 대한 설명도 있고 그 해법을 제시하고 있다. 부동산은 움직이지 않지만 부동산을 다루는 사람은 부지런히 움직인다. 그 파급효과는 대단하다.

 

갑자기 길이 난다든지 큰 건물이 들어서면서 용도가 변경될 경우의 수는 얼마나 미래를 내다보는가에 따라 엄청난 결과가 나온다. 이 책에서 말하고 있는 부동산에 대한 지식은 실례를 포함한 소설 형식으로 이야기가 전개된다. 굳이 표현한다면 '부동산 소설'이라고 해도 무방하다. 법률적인 해석이 없어도 충분히 이해가 되는 내용을 정리해 준다. 수도권과 변두리 지역을 중심으로 보여주는 부동산에 대한 지식은 전문가의 눈은 다르다는 것을 증명하듯 날카롭고 치밀하다. 소설이라고 두루뭉술한 글쓰기는 없다. 마찬가지로 부동산 문제엔 '신의 한 수'는 없다. 수많은 노력과 시행착오를 거쳐 정리된 이 책에서 우리는 똑같은 방법이라도 상황에 맞는 방법을 선택해야 탈이 없다는 것을 배운다. 『춘배 4』는 그동안의 시리즈로 전해주는 부동산 관련된 책들 중 핵심들만 추려서 전해주어 독자가 이해하기 쉽다는 게 장점이다. 저자가 의도적으로 소설 형식으로 쓴 것도 이 때문일 것으로 독자는 믿는다. 저자는 이 책에서 방법에는 유연함이 있어야 하지만 결정은 단호해야 한다고 조언을 하고 있다. 우리가 아는 부동산 지식을 넘어 고수의 가치를 보는 이 책에서 또다른 부동산의 경쟁력을 볼 수 있다.

 

이 책은 앞서 언급한 대로 제목에 적시했듯이 『춘배』 시리즈의 네 번째 책이다. 저자에 따르면 『춘배』를 해마다 책으로 내놓는 것이 과연 타당한 것인지를 놓고 생각에 생각을 거듭했다. 몇 달 사이로 혹은 며칠 사이로 부동산 환경은 너무나 빠르게 변했고 투자 여건은 갈수록 척박해졌다. 그러다 보니 책에서 나온 상황과 동떨어진 느낌이 들 수밖에 없었다. 부동산 예측이 정확하려면 과거의 상황을 정확히 되짚으면서 실수를 반복하지 않으려고 노력하고 조사할 때 예측이 정교해지면서 통찰력이 생기는 것이다.

저자는 이와 함께 과거의 상황을 되짚는 역할을 했으면 하는 마음에 상황과 시간의 흐름을 거스르지 않았다고 밝힌다. 또 사실에 근거를 두었다고 해도 실제 이야기는 아니라는 점을 독자들이 인지해 주셨으면 좋겠다는 입장을 강조했다. 저자는 이어 정통 부동산 경매 책도 아니다. 매우 불안전한 위치에서 가르치기보다는 이런 상황에서 이렇게 풀어나가는 방법도 있다는 것을 제시하고 있다고 말했다. 아마 '팔랑귀'의 피해자를 사전에 경계하는 듯한 발언으로 독자는 판단한다. 저자는 "같은 방법도 상황에 따라 다르게 적용하고 어떤 시기에 어떤 방법을 쓰느냐에 따라 달라지는 것이 부동산의 묘미다"며 "각자의 상황에 맞게 그리고 취향에 맞게 더 편리하고 좋은 방법을 연구해서 부동산 고수가 될 수 있는 발판을 마련하기를 바란다"고 덧붙였다.

『춘배』가 독자들에게 부동산 지식이나 투자에 어떤 식으로든 작은 동력이라도 제공한다면 그것으로 만족하다는 간곡한 표현으로 읽힌다. 저자는 언제나 뿌린 만큼 거둘 것이라는 믿음에는 변함이 없는 듯하다.

 

앞서 최근 6년간 발간한 『춘배』 1, 2, 3의 내용을 간추린다. 독자 『춘배 4』에 실린 내용은 아니지만 독자들의 이해를 돕기 위해 독자 임의로 여기에 서술했음을 밝혀둔다.

『춘배 1』 "안 되는 것은 없다 안 된다는 생각만 있을 뿐이다." 안 되는 것은 없다. 안 된다는 생각만 있을 뿐이다. 『춘배 1』은 부동산 투자자로서 실제 경험담을 새롭게 구성하여 경매낙찰 이후 물건을 어떻게 처리하고 사람들을 어떤 방식으로 대해 왔는지를 구체적으로 정리한 책이다. 지금까지 어디에도 없었던 '새로운 방식의 부동산 지침서'라고 밝히고 있다. 부동산 경매 소설 『춘배 1』의 핵심은 협상방법과 유인(誘引), 제한(制限), 손실회피(損失回避)에 대해 다뤘다. 출판사 측이 정리한 카피가 있어 다음에 명기한다.

1. 안 되는 것은 없다. 안 되는 생각만 있을 뿐이다.

2. 보려고 해야 보인다.

3. 앉은뱅이가 길을 몰라서 가지 못하는 것이 아니라 일어서지 못하기 때문에 가지 못한다.

4. 부동산은 입지가 최우선이다. 어떤 입지에 무엇을 살 것인가.

5. 멈추면 나아가지 못하고 만족하면 궁리가 생기지 않는 법이다.

6. 부동산 투자가는 절대 운으로 승부하지 않는다.

 

『춘배 2』의 핵심 내용은 "아는 만큼 보이고 보이는 만큼 얻는다."이다. 2권은 부동산투자자로서 입지를 확고하게 다진 사람에게 무엇을 느끼고 어떤 점을 배워야 하는 가를 구성하여 구체적으로 정리한 책이다. 실제 부동산투자자 입장에서 무엇을 먼저 생각하고 무엇을 후순위로 밀어 놓아야 하는 것인지 그 방식과 배열이 모호할 때가 많다. 그런 경우 이 책이 길잡이 역할을 할 것이다.

『춘배 3』은 '부동산 지침서'다. 저자는 3권을 통해 "막연한 부동산 투자에 관한 환상은 버려라"고 충고한다. 아울러 부동산에 녹아있는 수익의 관점을 이야기한다. 부동산을 바라보는 다양한 사람들의 내면을 파헤치면서 오래 버틸 수 있는 독특한 부동산 철학을 이야기한다. 부동산 수익에서 어떤 것을 중점적으로 봐야 안전한 것인지, 어떤 방법이 가장 효과적인지 춘배를 통해 이야기하고 있다. 부동산에 투영된 욕심을 경계하고 나아가 다양한 부동산 수익을 위해 어떤 방식으로 처리해야 좋은 것인지를 소설 형식으로 재미있게 구성했다.

 

『춘배』는 부동산 투자자로서 실제 경험담을 새롭게 구성하여 부동산을 처리할 때의 사람들의 심리를 소설 형식으로 풀어본 책이다. 경매에서 권리분석이나 법적인 절차에 관한 책은 많이 있지만 부동산의 거래도 인간관계 중의 하나라고 생각하여 수익 앞에서 수많은 갈등으로 고민하는 사람들의 심리를 엿보았다. 이 책은 부동산 전문가 입장에서 쓴 글이 아니고 실제 투자자 입장에서 쓴 글로 경매나 부동산을 어떻게 접근해야 하는지 모르는 초보자들도 용기를 내서 어떻게 수익을 내야 하는지 그 방향을 설정하게 해준다. 다양한 이야기를 읽으면서 어떤 법을 적용해야 하고, 어떻게 부동산에 접근해야 이익이 되는지 투자자 입장에서 방법과 조언을 곁들인 경험서다.

저자 : 치우

저자 치우는 네이버 카페 〈현미경〉 HTTP://CAFE.NAVER.COM/BUJAAUCTIONTEAM 운영자이며 부동산 경매시장에 관한 분석과 날카로운 통찰력으로 큰 인기를 끌고 있다. 그의 글은 다양한 경험을 바탕으로 경매뿐만 아니라 부동산 시장 이면의 잠재적인 심리를 파고들어 부동산 초보 투자자들에게 큰 주목을 받고 있다. 현재 그는 농부이지만 다년간의 부동산 투자경험을 글로 쓰다가 큰 호응을 얻어 책을 내게 되었다. 초보 투자자들이 느끼는 두려움과 떨림은 부동산 투자의 새로운 접근방식과 방법을 이끌어 낼 수 있는 원동력이라는 생각을 갖고 있다. 이 책이 부동산 투자자들에게 또는 부동산에 관심을 갖는 모든 사람들에게 도움이 되었으면 하는 마음이 간절하다.

 

<출판사로부터 도서를 제공받아 작성된 리뷰입니다.>

[100자평] 처세의 인문학

처세의 인문학 - 평범함을 비범함으로 바꾼 사람들의 인생 기술
이동신 지음 / SISO / 2021년 1월

저자가 내세운 ​성공 비법이 여러 개 나온다. 뜻있는 독자들은 주의 깊게 들어볼 것을 권유한다. 최소한 충분히 숙지하고 응용하면 성공의 지름길에 들어선 것이나 다름없을 터다. 저자가 역점을 두고 강조하는 부분이니 눈여겨보고 실천하면 이미 성공의 절반쯤 간 것이다.

[처세의 인문학] 성장하는 삶을 향해 가는 사람들의 인생 기술

처세의 인문학 - 평범함을 비범함으로 바꾼 사람들의 인생 기술
이동신 지음 / SISO / 2021년 1월

 

현대인들은 끊임없는 경쟁 속으로 떠밀려 들어가며 삶이 편리해진 대신 평온함을 잃었다. 끝없는 경쟁 속에서 성공한 사람도 실패한 사람도 시간이 흐를수록 자신이 있던 자리에서 서서히 밀려나간다. 태풍이 휘몰아칠 때처럼 한가운데로 진입하려는 구심력과 밖으로 밀어내려는 원심력이 함께 작용하는 이치와 흡사하다. 사회에서의 성공은 누구나 꿈꾼다. 어느 분야에서 어느 정도가 성공인지는 자신의 선택과 판단에 달렸다.

아날로그에서 디지털 시대로 바뀌면서 힘의 작용은 점점 속도를 낸다. 단시간 내에 성공을 이루고 예전에 상상하지도 못했을 정도로 사회의 구심점 속으로 안착한 듯 보인다. 실패한 사람은 그 지점부터 원심력을 받아 더 빠른 속도로 사회 외곽으로 밀려나간다. 성공한 사람도 실패한 사람도 시간의 흐름을 버티기엔 역부족인 듯 보인다. 경쟁 사회는 점점 인간성이나 아날로그 감성 등을 하나씩 지워낙간다. 디지털의 속도로.

그러나 경쟁 사회에서 일단 성공하면 원심력이 덜 작용하는 원의 구심적 가까이 갈 수 있어 목숨을 걸로 구심점을 향한 노력을 아끼지 않는다. 현대 사회 시스템이 굳어진 시대에 감성이나 아날로그식 정감은 성공한 사람들의 사치나 관용으로 나타난다. 실패한 이들은 어느 한쪽을 향해 삶의 진로를 바꾼다. 사치를 부리는 사람들의 욕구를 채워주고, 또 한 부류는 관용에 의지해 삶을 이어간다. 빈부의 격차가 점점 벌어지는 현재의 결과를 보아도 명백하게 사회 시스템화 된 것으로 읽힌다. 때문에 사회에 일단 발을 들여놓으면 성공을 위해 주위를 돌보거나 심지어는 자신을 돌볼 겨를도 여유도 없다. 경쟁이 아니라 전쟁 수준이다. 위의 기술이 맞다면 우리 일상은 전쟁이다.

 

그래서 전쟁에서 우위를 점하려고 치열한 경쟁을 자신의 것으로 끌어들여야 하는 게 현대인의 숙명처럼도 느껴진다. 치열한 경쟁사회 속에서 역전과 성장을 이루고 성공하려고 끊임없이 도전하고 시도하는 것이다. 시행착오를 거듭하면서도 먼저 그 분야에서 성공한 사람을 찾아 나서는 행동이 필요하다. 성공한 사람들에게는 오솔길과 같은 법칙이 있고, 교과서 같은 이치가 있기 때문이다. 이 책 『처세의 인문학』은 바로 그러한 법칙과 이치를 인문학적인 관점에서 이야기한다. 세상은 사람을 통해 배울 것이 넘쳐난다. 이 책에 등장하는 인물들이 ‘실패한 사람의 욕망을 되살리고, 앞이 보이지 않아 포기하려 할 때’ 한 줄기 빛이 되기를 바라는 마음에서 저자가 현장 경험과 깊은 사색을 통해 얻은 삶의 원칙을 적었다.

천종기 씨젠의료재단 이사장은 추천사를 통해 "개인과 기업의 성장, 성공에 관한 내용이기에 사업을 해 나가는 나 역시 더욱 빠져들어 읽은 것 같다. 기업을 운영하다 보면 숱한 변수와 어려움을 겪는데, 이 책 속에는 역경을 극복하고 벼랑 끝에서 다시 일어서는 사람들의 이야기가 희망과 용기를 잃어버린 사람들에게 긍정적인 메시지를 준다"고 밝히고 있다.

 

그는 또한 "이 책 속에는 성공을 갈망하는 사람들의 도전과 열정이 있고 처세의 인문학이 있다"며 "오늘 누군가가 큰 그늘에 앉아 쉴 수 있는 것은 오래전에 누군가가 작은 나무를 심었기 때문이다. 나무는 꽃을 버려야 열매를 맺고, 강물은 강을 버려야 바다에 이른다"고 전제한 뒤 "이동신 작가는 여전히 성장하는 사람이고, 그의 마음속에는 누구도 감히 예측하지 못할 큰 그림이 있을 것으로 기대한다"고 말했다.

이 책의 저자 이동신은 27년간 삼성화재에서 보상업무를 하며 푸른 피의 삼성맨으로 살았다. 독자들에게 그동안 배운 보험에 관한 지식을 쉽고 재미있게 전달하고 싶어 이미 1년 전에 초고를 완성했지만, 여러 번 퇴고해 이 책을 이제야 세상에 내놓았다. 초고를 블로그에 올린 지 1년 만에 누적방문자 수 6만 명을 넘었고 ‘보험작가 TV’ 유튜브 채널을 개설한 지 2개월 만에 누적 조회 수 1만 건을 돌파했다고 말한다.

삼성맨으로서의 생활을 정리하고, 오랜 둥지를 떠날 준비를 하자 웅크리고 있던 야성이 눈을 떴다. 그때부터 낯설고 새로운 것들에 베팅하기 시작했다. 비트코인 투자, 신춘문예 응모, 보험신문 칼럼 기고, 보험 책과 수필 집필, 보험조사분석사 자격증 도전, 인스타그램, 블로그, 유튜브 방송 시작까지. 지난 3년간은 새로운 것이면 무조건 시도했다.

비트코인이 정점을 찍고 추락했을 때는 요행이 아닌, 노력과 실력을 믿어보기로 했다. 가장 잘 아는 분야인 ‘보험’과 가장 잘할 수 있는 ‘글쓰기’를 결합한 일을 고민했다. 그것은 바로 보험작가! 아직은 유일무이한 분야였다. 목표를 향해 그는 전력 질주했고 한 우물을 파면 잠재력이 용솟음친다는 것을 믿었다.

 

이 책에는 평범한 사람들이 어떻게 성공을 했는지에 대한 비결이 나와 있다. 다양한 비결이 등장하지만 '진주 형님이 보여준 세상을 사는 지혜'(p. 115)는 독자에게 인상적인 부분이다. 4가지로 구분해 기술하고 있다.

책에 따르면 첫 번째 전략은 '신용'이다. 성공을 이루게 하는 요소에는 다양한 부분들이 있지만 그중에서도 제일 중요한 건 신용이라는 의미로 해석된다. 가격이 저렴해도, 서비스의 품질이 좋아도 판매하는 상대방을 믿을 수 없다면 구매하지 않는다는 소비자 심리를 궤뚫고 있다.

책에 등장하는 '진주 형님'은 주로 일본 고베에서 진주를 수입하는데 약속을 잘 지키는 매너 있는 사람으로 소문이 나서 일본 상인들이 '신사'라고 부를 정도였다고 한다. 또 이분의 회사 J&J (조은진주)는 항상 믿을 만한 보증수표가 되었고 나중에는 외상 거래를 하기도 했다고 한다. 이어 두 번째 전략으로 '집중'이다. 이미 다른 책에서도 한 가지 물품을 주력 아이템으로 내세워야 성공 가능성이 높다는 것을 역설하고 있다. 이것 저것 여러 가지 손을 대는 사람들은 그 어느 곳에서도 성공을 이뤄내지 못한다고 한다는 것. 진주 형님 역시 다른 보석들이 많지만 오직 진주만 판매했다고 밝힌다.

 

세 번째 전략은 '기존의 틀을 깨는 것'이다. 기존의 틀만 따라 하는 사람은 결코 큰 성공을 이뤄낼 수 없다. 만약 더 좋은 아이디어와 생각이 있다면 그 방법대로 시도해보는 용기도 필요하다고 강조한다. 즉 역발상, 발상의 전환을 의미하는 것으로 이해된다.

마지막으로 네 번째 전략은 '고객의 마음을 사로잡는 것'이다. 비결이라기보다는 당연한 논리인 것 같지만 제대로 실천하는 사람은 많지 않다는 반중으로 해석된다. 내 서비스와 상품을 구매해 주는 것은 고객이다. 고객을 만족시키면 성공은 저절로 따라올 것으로 기대된다. 사례의 주인공인 진주형님은 곡물을 매매할 때 물건값을 깎아주는 대신 곡물을 더 얹어주는 장사꾼의 모습을 유심히 기억해 두었다고 소개한다. 그래서 진주 가격을 깎아 달라는 고객이 있으면 할인해 주는 대신 다른 보석을 더 얹어 주었다고 한다. 가격 할인은 당일에만 기분이 좋지만, 덤으로 생긴 보석은 두고두고 고객을 즐겁게 하기 때문이다.

 

실패를 하고 싶은 사람은 없다. 그러기에 다들 성공하려고 애쓴다. 저자가 내세운 성공 비법을 주의 깊게 들어본다. 최소한 충분히 숙지하고 응용하면 성공의 지름길에 들어선 것이나 다름없을 터다. 저자가 역점을 두고 강조하는 부분이니 뜻 있는 독자들은 눈여겨 볼 만한 대목이다. 자신이 만난 분야의 성공한 사람들과 읽어온 책에서 찾아낸 성취를 가져다 주는 9원칙을 제시한다. 이른바 '달콤한' 성취를 가져다주는 9가지 원칙이다.(pp. 145~154) 편의상 번호를 붙여 여기에 기술한다.

① 꿈꾸지 않으면 작은 일도 일어날 수 없다

② 행동하지 않으면 성장할 수 없다

③ 사람은 배신하지만 땀은 배신하지 않는다

④ 멘토를 찾아서 기본기를 배운다

⑤ 본인이 잘할 수 있는 것을 하라

⑥ 먼저 지지와 인정을 받자

⑦ 퍼스트 무버가 되라

⑧ 레버리지 효과를 활용하라

⑨ 사각지대를 조심해라

 

<출판사로부터 도서를 제공받아 작성된 리뷰입니다.>

[100자평] 유럽 명문 클럽의 뼈 때리는 축구 철학

유럽 명문 클럽의 뼈 때리는 축구 철학 - 이길 때나 질 때나
니시베 겐지 지음, 이지호 옮김, 한준희 감수 / 한즈미디어(한스미디어) / 2021년 1월

이유 없이 승리하는 클럽과 독자적인 승리 방정식을 구축한 클럽, 갑자기 벼락부자가 된 클럽과 명장의 축구 철학을 구현한 클럽까지 유럽인들의축구에 대한 사랑과 열정은 계속된다.