한국인, 협상의 지진아에서 탈출하자

협상의 감춰진 얼굴 - 지혜로운 삶의 안내
나병주 지음 / 한국경제신문i / 2019년 8월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

보통 협상과 거래에 관련된 책은 미국인이 쓴 책이 많았는데

<협상의 감춰진 얼굴>은

한국 대기업에 입사해 해외 마케팅을 담당하며

20년이 넘는 시간 동안 해외 현장에서 직접 협상에 임한

저자가 쓴 책이라 더욱 관심이 갔다.

체면을 중요하게 생각해서 아쉬운 소리를 하기 꺼려하고

허세라고 해야할까 과도한 호연지기라고 해야할까,

아니면 한국인의 '정'문화 때문일까

디테일을 챙겨야 하는 부분에서는 "인지상정"을 외치다

"어떻게 사람이! "하며 욱-하는

한국인의 점잖음과 불같음의 혼재가

소위 여우같음이 필요한 협상의 테이블에서

종종 손해의 요소로 작용할 것 같은 편견 같은 선입견이 있었다.

저자도 책의 뒷면에

왜 한국인은 협상에 약한 것인지에 대해 궁금했고,

웃으면서 칼 꺼내는 전쟁같은 비지니스 현장에서

쌓아왔던 경험을 사장시키기 아까운 마음에 이 책을 썼다고 한다.

​특히, 역사를 통해 사람들이 협상에서 하는 행동을 결정짓는

문화를 짚어내어 설명한 점은 돋보인다.

역사를 좋아하고 인문학을 좋아하는 사람들이,

흥미롭게 자기계발서를 읽을 수 있는 특이점이다. ^^

인간의 속성은 크게 변하지 않는다는 전제하에,

그 사람이 속한 지역이나 문화권에 따라 협상의 스타일을

현명하게 골라 써야한다는 저자의 주장은

15개의 파트에서 풍부한 예와 숫자(그리고 그래프까지...)를

동원하여 설득력을 갖춰간다.

​

흔히 '유교맨'이라고 코믹화 되는

성리학의 영향권 안에서 벗어나지 못하는 한국인의 특징을

유구한 역사 동안(그리고 현재까지) 강대국 사이에 끼어서

생존을 위협받았던 역사에서 찾고

그것이 사회를 지금까지 이끌어 왔던 남자들의 군대문화,

그리고 군대문화의 소프트 버전인

교육제도를 통해 강력하게 전달되어

우리를 "협상의 지진아"로 만들었다는

저자의 분석에 상당 부분 동의한다.

"어른이 말씀하시는데~" 부터 시작해서

"싸가지가 없다", "모난 돌이 정 맞지" 로 끝나는

어떠한 "하지만-" 으로 시작되는 이의 제기를 틀어막는

언어와 사회 분위기에 대해

현재를 살아가는 어른들부터

통렬하게 반성해야 한다는 부분에는 완전 동의한다.

이미 기성세대가 되어버려 둥글게 사회생활을 하는 것이

복잡한 세상 편히 사는 길이다,

좋은 게 좋은 거라고 스스로를 무디게 만들고

비뚤어진 공동체성을 바꾸려는 노력을 그만둔 것을 후회한다.

프랑스와 미국, 독일과 유대인들은 서양인이니까 그렇다고 쳐도

중국인들의 실용주의, 상술, 상업주의와 황금 만능주의는

같은 동양권이지만 온도차와 색깔이 확연히 구분되는

'협상력'의 근본을 본 것 같아 재미있고 흥미로웠다.

특히 "Why의 마법"과

마지막 파트인 15장의 "설득하지 마라" 부분은

실제 생활에서도 명심하고 실천해야할

신선한 생각들이 소개되어 있어 좋았다.

어찌보면 이 책이 협상력을 다루고 있음에도

완전히 다른 시각으로 접근한 부분일 것이다.

설득이라는 핑계로

자신의 생각을 다른 사람에게 주입하고 강요하려고 하거나

궁금증과 호기심, 탐구정신의 싹을 잘라버리는

'why'를 막는 '빨리빨리 스타일'은

결국 누르는 압력만큼 거대한 반발력을 가져올 뿐일 것이다.

협상은 상대방을 나의 말을 잘 듣고 따르게 만드는

굴복의 과정이 아니다.

서로 다른 입장과 차이를 이해하려고 노력하며,

모두에게 좋은 결과를 만들기 위해 고민하는

성숙한 인간의 행위이다.

절대 지지 않는 협상의 길잡이를 주겠다고 책 표지에 쓰여있지만

사실, 작가가 더 독자가 take하기 원하는 것은

<협상의 감춰진 얼굴>이라는 큰 제목 밑에 자리잡고 있는

"지혜로운 삶의 안내"가 아닐까?

인기 웹툰을 한 번에 몰아보기!

바리공주 1 - 만신의 왕
김나임 지음 / 북치고 / 2019년 8월

웹툰은 좋아하는데,

매번 다음화를 기다리는 것이 힘든 독자들을 위한 선물 단행본!

이번에는 다음 인기웹툰인 "바리공주"가 나왔다.

우리나라 전통 설화를 기반으로 해서 <전설의 고향>같이 오싹하면서도

사연을 들어보면 슬픔과 연민이 느껴지는 캐릭터들이 나오는 

<바리공주1 : 만신의 왕>

민간 신앙, 무속, 전통귀신, 민속학, 설화를 솜씨 좋게 엮어서 

민화 느낌이 살풋 나는 그림체에 사이다 같은 대사를 얹은 공포 장르는

일단 사람들의 호기심을 끌기에 충분하다.

언젠가 들어봤음직한 이야기가 

어떻게 변주되고 전달되는지 읽는 재미가 쏠쏠하다.

다만, 웹툰의 스크롤 맛(!)을 느낄 수 없는 책 형태로 나왔을 때 

그 쫄깃한 긴장감을 살릴 수 있을까? 의문이 드는 독자가 있다면

편집의 기술은 괜히 있는 게 아니라는 말씀을 드리고 싶다.

심약한(저같은) 사람은 밤에 침대에서 읽다가 무서워져서 

슬쩍- 눈을 내리깔고 형광등에 더해 무드등을 켜기도 했다;;;

일곱 아들을 모두 키워 저승의 시왕으로 보낸 

바리데기 설화의 주인공 바리공주가

너무나도 오랜 시간 홀로 지내온 터에 사랑을 표현하는 법이 서툰 

남편 무장승 때문에 화가 나고 서운하여 

삼신할머니에게 부탁해 양반가의 막내딸 바리로 태어난다.

무장승을 신 스승으로 여기면서 신명을 가득 지닌 바리는

인간 세상의 한과 아픔으로 저승으로 쉬이 떠나지 못하는 

사연 넘치는 영혼들을 점차 넉넉하게 품어주고, 

그 아픔을 위로해주는 무당으로 성장해 나간다.

무장승이 인간형으로 기억을 잃고 다시 태어난 바리를 지켜준다면

술 좋아하고 노래 좋아하는 인간형 산 도깨비 김선비와, 

뛰어난 사업 수단으로 한양 최고의 상단을 가지고 있는 구미호 대방 마님은

이야기를 함께 풀어가는 파티원이 되어 영혼들의 사연을 함께 해결한다.

<바리공주1 : 만신의 왕>은 <신과 함께>처럼 

작가가 많이 공부하고 오랜 동안 준비한 티가 팍팍 나는 

탄탄한 스토리를 선보인다.

미명귀, 구렁이, 손말명, 몽달귀신, 사혼제 

총 5편화의 이야기가 메인으로 실려 있고 

비공개 스페셜로 '꽃신'편이 마지막을 장식해 

2권을 기다리게 하는 클리프 행어로 활약해

성질 급한 독자들은 웹툰을 보러 접속하지 않고는 못 배길 것이다! ^^

무서워서 움찔거리며 페이지를 넘겨도, 끊을 수 없는 바리공주 이야기.

단행권 2권도 어서 나왔으면!!! 

당신의 취미는 무엇인가요?

놀고, 즐기면서, 돈도 버는 취미야 고마워 - 취미가 직업이 된 ‘행복한 사람들의 이야기!’
이유빈 지음 / 스마트비즈니스 / 2019년 8월

말 그대로 취미로 놀고, 즐기면서, 돈도 버는

'행복한' 사람들의 예를 묶어 만든 책 <취미야 고마워>은

윤동주 시인의 <내 인생에 가을이 오면>으로 시작을 연다.

내 인생에 가을이 오면

나는 나에게 삶이

아름다웠느냐고 물을 것입니다.

....(중략)

그때 자랑스럽게 말할 수 있도록

내 마음밭에 좋은 생각의 씨를 뿌려 놓아

좋은 말과 좋은 행동의 열매를

부지런히 키워야겠습니다.

사실 이 책은 놀고, 즐기다가 어느새 돈도 버는

'팔자 좋은' 사람들의 이야기가 아니다.

저자 이유빈은 사회과학과 언론정보학을 전공하고

현재 방과후 학교 멘토링, 요보호 청소년 및 비행 청소년 멘토링,

강사로 학생들을 가르치고 있는 사람이다.

그래서인지 책의 내용은 읽기 쉽고,

소개된 취미도 고리타분하지 않다.

독서, 영화감상, 자전거 타기, 악기 연주, 등산, 골프 같이

이력서나 자기소개서의 '취미/특기'란을 채우는

두루뭉술한 내용이 아닌

콘텐츠 크리에이팅, 디제잉, 토이 아티스트, 여행가,

공연 기획가, 화장품 애호가 처럼

청소년과 젊은 세대들이 열광하고 있고

SNS를 보며 즐겁게 배우고 있는 분야를 다룬다.

무엇보다 직장 생활에 지쳐 의욕을 잃거나

그저 하루하루 시간을 때우며 살았거나

경력이 단절되어 우울했거나,

불안하고 무기력한 일상을 보냈던 보통 사람들이

이 책의 주인공이다.

(물론 연예인들도 있고,

더이상 '보통'이라고 말하기 어려운 유명인도 있다)

가볍게 즐기거나 좋아하는 일로 머물렀던 취미를

전문적인 직업으로 바꾼 '열정'과 '도전'의 에피소드를 보여주어 독자로 하여금 자연스럽게

'내가 좋아하는 일은 무엇일까?' '어떻게 기회를 만들 수 있을까?' 를 생각하게 만든다.

그래서 매 에피소드의 끝은 사진과

격언같기도 하고 명언같기도 한 영감을 주는 문구가 실린

'insight' 로 맺어,

"이젠 당신 차례에요! 당신의 꿈에도 숨을 불어 넣어주세요!" 하며

식어버리고 지친 마음에 열정이라는 불을 지펴

심폐소생술을 시켜준다.

남들의 시선에 스스로를 얽매고

사회의 잣대에 맞추려 애쓰는 우리 사회에서

새로운 경험과 새로운 시도를 한다는 것은 쉬운 일은 아니다.

특히, 어느 정도 나이가 든 사람들은

"이 나이에 내가 뭘..." 하며 주저앉거나 먹고사니즘에 빠져

"원래 인생은 하고 싶은 것만이 아니라

해야하는 것들도 해야 해" 라며

사축처럼 꾸역꾸역 일을 견디며

소중한 시간과 삶을 보내고 있다면

한 번 이 책을 읽어보기를 권한다.

꿈, 목표라는 것은 어느 날 갑자기 불현듯 떠오르는 것이 아니다.

자신이 무엇을 좋아하는지도, 무엇을 위해 달려가야 하는지도

겪어봐야 알 수 있다.

p.87

​​하비프러너 : 취미를 발전시킨 창업

호큐페이션 : 취미(hobby)와 직업(occupation)을 결합한 새로운 말

처럼 낯선 용어를 사용하지 않더라도,

자기가 좋아하고 애정을 가지고 재미있게 했던 일들을

조금은 새로운 눈으로 다시 찬찬히 뜯어보면 어떨까?

"이런 게 돈이 되겠어?" 라며

자기가 좋아하는 일의 가치를 섣불리 매기지 말자.

사람들은 '일'이나 '취미' 자체에 열광하는 것이 아니라

좋아하는 일을 즐겁게 하면서도, 자신만의 개성을 드러내는

'사람'들의 반짝거림에 열광하고 자신도 그렇게 살고 싶어 한다.

좋아하는 일을 할 때의 행복한 표정에 부러움을 느끼고

목적이 아닌 행위나 존재 그 자체의 것에 열정을 쏟는 모습에

멋지다고 박수를 보낸다.

그래서 매일 하는 화장도, 하교길에 먹는 떡볶이도,

기분전환 삼아 끄적이는 그림이나 달콤한 밀크티,

CF에서 본 멋진 나무가 우거진 삼림도

근현대사 관련 장소나 건축물을 보러 돌아다니던 코스도

별 것 아닌 일상이나 남들도 다 해본 일이 아닌

'즐기면서 돈도 버는' 직업이 되는 것이다. ^^

귀욤뽀짝 일러들! 작지만 소중한 만화/웹툰/그림/일러/조각글

덕규의 끄덕끄덕 드로잉
덕규 지음 / 북센스 / 2019년 8월

아으!!!!!!!!!!!!!!!

너무 귀여워서 깨물어주고 싶은 책 <덕규의 끄덕끄덕 드로잉>

덕규(도원정)님이 일상 속의 소소하고 깜찍한 순간을

귀엽고 딱 맞는 캐릭터로 표현한 트위터 글이 책으로 묶여

보다 넓은 세상의 좀 더 많은 독자들과 만나게 되었어요.

12만 팔로워의 열렬한 응원과 하트를 받으며

SNS에서 활발하게 활동하고 있는 덕규님의

귀욤귀욤 그림들은

따뜻하고 뭉클하다 피식- 하게 만들고,

박장대소를 하다가 찡- 하게 만드는

갬성요정들 같아요.

(그 중 몇몇은 소중하게 갤러리에 입주시켜 드렸어요 ㅋ)

처음엔 "응?" 하다가 조금 있다가

"아~!!!" 하며 깨닫게 되는 유머도 있구요.

재치있게 상황을 담아 "뭐지, 이 기발한 드립력은?!" 하고

작가님의 센스를 부러워하게 만듭니다.

순서도 없고, 주제도 없이 그냥 묶여져 있는

귀여운 일러들과 손글씨 느낌이 물씬 나는 활자체.

몇몇 작품들 한번 만나 보시지요~ ^^

책 중간에는 작가가 알려주는 '드로잉 따라하기' 코너가 있어서

쉽게 그러나 덕규님만큼 귀엽게 캐릭터를 그리는

1:1 수강기회도 얻을 수 있답니다.

(한번 해 보았으나,

역시 프로의 손길을 따라가기에는 곰손의 떨림이 컸습니다.....)

아무렇지도 않은 동그라미가,

귀여운 고양이, 곰, 강아지, 토끼로 변신하는 5~6단계를

심심할 때 마다 계속계속 해보면 어떨까요?

어느새 빈 칸이 늘어가고 있는 다이어리 한 켠이

나만의 드로잉북으로 거듭날 수 있을 거에요. ^^

이별의 단계에서 확실히 알게 되는 사랑의 모습

참 좋았다, 그치 - 사랑이 끝난 후 비로소 시작된 이야기
이지은 지음, 이이영 그림 / 시드앤피드 / 2019년 8월

섣불리 이 책을 열면 안될 것이다.

<참 좋았다, 그-치>라는 진한 제목 뒤에 표지의 아스라한 노을 속에 숨어있는 글귀를 

주의해서 보지 않는다면, '출퇴근길에 가볍게 봐야지!' 했다가 분명 눈물이 차오를테니...

'사랑이 끝난 후 비로소 시작된 이야기'

사랑이 찬란하고 가슴 뛰고 예쁜 만큼,

사랑이 끝난 자리는 폐허같다고 했던가. 

그만큼 나의 가장 바닥까지 바라볼 수 있는 시간이 사랑의 새드 엔딩 이별 기간이다.

이지은 작가의 감성 넘치는 글에, 

언제고 나와 그 사람의 모습이 저랬던 것 같은, (그래서 그림 보면 더 눈물 난다...) 

이이영님의 그림이 사랑의 모든 순간 순간을 다시 떠올리게 한다.

노력으로 극복 불가능한 자연재해.

병, 나이 듦, 그리고 오래 머물지 않는 사람의 마음을 겁내는 이지은 작가는

반짝였다가 사그라든 사랑의 모습을 참, 특별할 것도 없는 평범한 단어로 읊조린다.

오히려 멋부리듯 이런 저런 말들을 끌어왔으면 그 여파가 오래가지 않았을 텐데

<참 좋았다 그-치> 를 읽고나서 생활 속에 마구잡이로 만나는 평범한 단어들에

오래오래 마음과 생각이 머무르는 부작용(!)을 감수해야 할 지도 모른다.

사랑하는 사람과 데이트 하며 들렀을 법한 장소들 하며,

별 것 아니지만 소소하게 생활을 채웠던 일상적 공간이나 시간의 모습들을

스냅샷 처럼 보고 있자면

이젠 혼자 그 장소와 그 시간에 있는 나의 모습이 의식되고

그 사람의 모습이 생각나지 않을 수가 없다. (젠장 ㅠㅠㅠㅠ....)

담담한 필체다.

꾸밈도 없다.

글밥이 많지 않다.

입 안에 넣고 굴려보면 담백하지만 조금 씁쓸한 맛도 나는 듯한 글이다.

그래서 다행이다.

여기서 더 감성적이었으면 

정말 못 참고 주룩- 눈물이 주책없이 가을비 처럼 흘러내렸을지도 모르니까.

잘 끝나지 않았다고 사랑이 아니었던 게 아니다.

잊혀지고 잊어간다도 없었던 사랑이 아니다.

그렇게 내가 살아가는 동안, 그 사람을 만나 함께 머물렀던 시간은

벌도 아니고 상도 아닌 내 인생의 한 부분이니까.