꼭 알아야 할 심리의 기술

꼭 알아야 할 심리의 기술 - 싸우지 않고 이기는 101가지 설득의 심리학
가미오카 신지 지음, 정현옥 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2025년 4월

“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

사랑의 심리를 읽는다는 것은 대단히 힘든 일이다. 연륜과 경륜이 합쳐지고 많은 상황을 상정하여 실험하고 시행착오를 겪으면서 그 결과로 얻어지는 교훈 등이 동반되지 않고서 책 한 권으로 심리를 파악하여 대응할 수 있는 기술은 없다고 본다. 이 책에서는 사람이 일상에서 이루어지는 상황, 싸우지 않고 이기는 101가지 설득의 심리 대응책을 제시하고 있다. 조금 아쉬움이 있다면 101가지의 대처방식을 두고 책 한 권에 다 넣다 보니 구체적인 상황대처방식으로 실전에 써먹기에는 약간 부족한 ‘디테일’이 아쉬웠다. 그러나 101가지의 설득의 심리에 거론된 상황은 동양인 저자여서 그런지 몰라도 공감가는 상황이었고 조금만 내 자신의 상황에 부합하게 활용을 한다면 좋은 대처방법이 될 것이라는 공감이 들었다.

저자는 일본인이면서 비즈니스 심리 연구의 일이자, 심리파워연구소를 운용중이다. 오랜 세월 동안 주로 사원 트레이닝과 컨설팅을 진행해 왔으며 심리파워연구소를 운영하면서 우수 인재 양성에도 힘쓰고 있다.

책은 총 5개 장으로 구성되어 있다. 5개 장의 핵심 키워드는 싸우지 않고 이기는 사람의 기술, 부정을 긍정으로 바꾸는 설득의 기술, 내 가치 향상을 통한 소통하는 기술, 결정적 한마디로 승부를 보는 전략, 승부를 좌우하는 결정적 심리기술 등이 되겠다. 제1장 ‘말도 섞기 싫은 사람과 잘 지낼 수 있을까?’라는 주제로 총 23개의 상황에 걸친 솔루션을 제시하고 있다. 상담, 질문, 동의, 침묵, 회피, 지적 등으로 상대에 대처하는 방식이 공감이 갔고 중간 중간에 나오는 ‘피그말리온 효과’ 등의 전문 용어를 익힐 수 있었던 좋은 기회였던 것 같다. 제2장 ‘원하는 것이 있다면 즉시 행동하라’에서는 상사가 되었건, 부하직원이 되었건 부정적인 상황을 긍정적으로 변화시킬 수 있는 설득의 기술들이 나열되어 있다. 제3장 ‘호감을 만드는 한 끗 차이의 비밀’에서는 확실히 호감을 가지기 위해서는 능력과 외모, 소통의 기술 등이 필요함을 느꼈다. 여기서도 ‘헤일로 효과’ 등 심리학적 이론 용어 등이 중간 중간 설명되어 예시되고 있어 좋았다. 제4장 ‘대화의 주도권을 얻는 자가 반드시 웃을 것이다’라는 내용으로 호기심을 자극하여 상대를 구슬리기, 불안감 조성, 쉬운 부탁, 자료로 주장의 근거를 더하기, 넘버원 효과를 통한 구슬리기 등이 제시되어 있다. 과거 ‘넘버원’ 전략을 정말 환상적으로 쓰던 상사 있었는데 나 또한 그 때 나도 모르게 상사의 말에 동조하며 넘어가 버린 일들이 기억이 났다. 제5장 ‘어떤 상대든 내 손안에 가두다’에서는 시간약속에서 상대가 빨리오는 것 보다 더 빨리 와서 기다리며 신뢰를 쌓는 방법도 무척 좋았고 상대를 잘 알고 대응하기 등의 내용이 알차게 구성되어 있었다.

서두에서 언급했듯이 사람의 심리를 알기는 정말 어렵다. 오죽했으면 ‘열 길 물속은 알아도 한 길 사람 속은 모른다’는 속담도 있을까. 그만큼 사람의 천차만별 마음의 차이를 알고 접근하고 설득하는 것은 어렵다. 심리를 제대로 간파하고 상대를 대하는 방법, 내게 유리하게 접근하여 설득하는 101가지의 기술을 이 책에서 많이 배웠던 것 같다. 자신이 심리적으로 상대에게 끌려다니거나 누군가를 설득하고 이해시키고 역이용하는 등에 소극적이거나 자신이 없는 독자라면 이 책 한번 읽어보고 그 노하우를 배워보는 것도 좋겠다는 생각이 든다.

혼자의 시간으로 더 깊어지는 법에 대하여

혼자의 시간으로 더 깊어지는 법에 관하여
레누카 가브라니 지음, 최유경 옮김 / 퍼스트펭귄 / 2025년 3월

“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

첫 페이지를 넘기면 ‘자기만의 마음에 갇힌 모든 사람을 위하여’라는 글귀가 내 마음에 속 와닿는다. ‘혼자인 것은 외로운 것이 아니다’는 프롤로그 핵심 키워드도 마음에 들었다. 아내는 혼자 있기를 좋아하고 늘 독서와 사색에 빠져있는 나를 보면서 ‘외롭지 않느냐?’, ‘사회생활도 좀 해라’ 등등의 말을 자주 한다. 밖에 나가서 사람도 만나고 사람들 사이에서 살아야 한다는 이야기를 자주 한다. 그렇지만 나는 혼자서 독서하고 혼자 사색하는 것이 좋다. 내가 아닌 누군가가 내 시간을 빼앗거나 침해하면 그것이야말로 나에게는 최악의 시간이다. 이 책은 나의 혼자 즐기기에 대한 저자의 생각을 풀어 쓴 것 같은 책이다. 무척 공감 갔고 또한 내 삶의 방식이 그리 나쁘거나 문제가 있는 것은 아님을 인식하게 해 줬다.

저자가 독서가이자 삶을 탐구하는 블로거, 글을 쓰는 사람이어서 그런지 이 책을 통해 자신과 같은 혼자이고 싶은 사람의 심리를 꿰뚫어보는 통찰력을 가지고 있다.

책은 1부와 2부로 나뉘어져 있고 각 부는 몇 개의 장으로 세분되어 있다. 제1부는 4개의 장으로 구성되어 있는데, ‘혼자일 때 비로소 진짜 내가 된다’ 라는 말에 정말 공감이 간다. 나와 너, 그리고 우리라는 공동체 의식을 갖게 늘 교육하고 배려, 양보 등등 대다수의 것들은 ‘인간은 사회적 동물이다’라는 철학자의 유명한 말로 우리를 늘 남과 엮는다. 그러나 이 책은 그렇지 않다. ‘영원할 수 있는 유일한 관계는 나 자신과의 관계다’라는 키워드처럼 결국 나에 집중한다. 제2부. ‘혼자의 시간으로 더 깊어지는 법에 대하여’에서는 혼자있는 기술에 대해 언급하면서 연습하기를 당부한다. 또 외로움을 성장의 시기로 바꾸는 법에 대해서도 언급하고 있으며 종국에는 혼자있는 시간에 중독되어 기쁨을 얻는다는 내용들에 대해서도 이야기하고 있다. 로빈 윌리엄스의 ‘인생 최악의 일은 홀로 지내는 것이 아닌 나를 홀로 느끼게 하는 사람들과 함께 하는 것이다’라는 유명한 말에 공감한다. 저자는 ‘완전하게 홀로 서라’라는 내용을 통해 누군가와 함께 하고자 했던 일을 자신과 함께 하라는 말로 설명을 한다. 참 어려운 표현인데 나는 느낌이 왔다. 누군가와 함께 하겠다는 낭만적인 상상은 현실과 동떨어져 있다. 늘 나 자신이었고 결국 나 혼자로 돌아오게 된다. 나 자신의 내실이 필요하다는 것을 저자는 말하고 싶어하는 것을 느꼈다.

책의 분량이 얼마 안되어 금방 읽을 수 있었지만 내용 전반이 내게 주는 메시지는 분량과 반비례 할 만큼 컸다.

이 책은 혼자 있는 것에 대해 부정적이면서 그것은 사회성이 떨어진다고 생각하는 아내에게 읽어보도록 권해주고 싶다. 그래서 그러한 편견을 없애고 나의 취미와 내 생활을 긍정적으로 바라볼 수 있도록 해 주고 싶다. 나는 지금도 혼자이기를 좋아하지만 이 책의 내용처럼 살면서 진정 나 자신을 찾는 길, 나만의 행복한 길을 찾으면서 살아가고 싶다. 이렇게 생각하기에 좋은 책이다. 꼭 한번 읽어보기를 권한다.

역사 이야기를 읽는 밤

역사 이야기를 읽는 밤 - ‘빵과 서커스’의 시대에서 ‘빵과 잠’의 시대를 넘어, 파란만장한 서양의 일상 연대기
정기문 지음 / 북피움 / 2025년 4월

“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

역사라는 분야가 참 어렵고 딱딱한 학문 분야일 수 있는데 이 책은 그러한 것과는 멀어서 읽는 내내 흥미롭고 새로운 사실을 알게 되는 것이 무척 흥미진진하였다. 연대기를 기준으로 하는 이야기는 늘 학창시절을 생각해 보면 시험을 대비한 암기과목 정도였고 역사적 교훈을 얻어야 한다는 선생님들의 반 강요에 못이겨 외우고 또 외웠지만 시험일에는 정작 잊기 쉬운 과목 중 하나였음은 부인하기 어려웠었다. 이 책은 그러한 면에서의 역사가 아닌 이야기 역사이다. 역사책이라기 보다는 흥미위주의 이야기책이라고 봐야하는게 맞을 듯하다. 어떤 부분에서는 정말일까? 하는 의구심도 들었지만 전반적으로 되돌아보면 역사에 근거를 두고 이야기 하는 것이라는 생각이 들었다. 주로 동양 역사보다는 서양역사를 다루었고 고대로부터 근대까지의 정치,경제,문화,종교 등 다양한 분야에서 솔깃할 수 있는 이야기들로 구성이 되었다.

저자는 로마서 연구로 박사학위를 받았으며, 대학 교수이자 중학교, 고들학교 역사 부도를 집필하였다. 여러 책들을 저술하였는데, 주로 서양 역사 중에서도 저자가 전공한 로마 역사에 대한 책들이 주를 이룬다.

책의 구성은 첫번째 밤부터 여섯번째 밤까지의 이야기로 구성되었다. 역시 서양사에서 중요한 일곱번째 밤은 안식일로 휴식을 해야 해서일까 여섯번째 밤으로 끝을 맺는다. 첫 번째 밤 : ‘고대 왕국과 제국 그리고 민주주의’에 관한 내용이다. 여러 가지 이야기가 나오지만 소크라테스와 크산티페의 이야기가 가장 머리에 남았다. 악처로 유명한 크산티페이지만 소크라테스가 죽기 전에 가장 먼저 와서 슬퍼했다니 우리가 아는 악처의 평가는 너무 과도했다는 생각도 든다. 두 번째 밤 : ‘로마 제국의 흥망사’에서는 로마 제국 최악의 폭군으로 알려진 네로의 이야기는 섬뜩할 만한 내용들이었지만 정말 잔혹하기 이를데 없는 한계가 없다는 생각이 들었다. 검투 경기에 대한 이야기도 흥미진진하였고 새로운 역사 이야기를 알게 되어 좋았다. 세 번째 밤 : ‘중세 기독교의 이중생활’에 대한 이야기에서는 기독교 신부와 수녀들이 지금과는 달리 처첩, 그리고 남편을 데리고 자식을 낳고 살았다는 문란하기 짝이 없었던 시대의 이중생활을 읽고 충격을 받았다. 네 번째 밤 : ‘천년의 암흑, 그래도 삶은 계속되었다’ 에서는 귀족들의 세 끼 식사, 누가누가 많이 먹느냐에 대한 내용은 정말 동물만도 못한 인간의 세태를 읽고 배가 부르면 사냥을 멈추는 동물의 왕국보다 못한 인간의 행태에 추함을 느꼈다. 다섯 번째 밤 : ‘천년의 밤이 지나고 새벽이 밝아오다’에서는 영화에서나 본 하얗다 못해 완전 백색처럼 꾸미고 나오는 여자들의 비밀을 알 수 있었다. 수은과 납으로 치장하는 그 시대상을 보면서 아름다움의 기준도 다를 뿐, 아름다워지기 위한 인간의 행태에 한계가 없음을 느꼈다. 여섯 번째 밤 : ‘빵과 잠, 유토피아와 디스토피아의 갈림길’에서는 결혼식장에서 신랑이 오른쪽에 서는 이유, 산업혁명기 잠을 더 자고 싶은 시절의 이야기들은 정말 흥미진지하면서도 새로운 사실을 알게 되어 좋았다.

이야기인지? 역사인지? 야사인지? 정사인지? 믿어지지 않을 만큼의 이야기들이 숨겨져 있다. 읽는 내내 진짜일까 하는 의문을 가지고 읽었지만 엄연한 역사라는 생각을 하게 되었다. 과장은 되었을지언정 한번쯤은 들어본 이야기 들도 있었고 지금까지 들어보지 못한 내용들은 설만하는 생각도 들었다. 그렇지만 분명 흥미로운 소재로 책을 읽는 내내 재미있고 좋았다. 역사에 대한 흥미를 잃은 독자라면 한번 읽어보면 역사도 재미있는 이야기이다는 생각을 하게 될 것이다.

삶이 의미를 잃기 전에

삶이 의미를 잃기 전에 - 후회 없는 삶과 품위 있는 죽음을 위하여, 2025 세종도서 교양부문 선정도서
윤영호 지음 / 안타레스 / 2025년 4월

“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

‘어떻게 살고 무엇을 남길 것인가?’에 대한 표지의 물음이 뇌리를 스친다. 지금까지 ‘나는 누구인가?’, 그리고 ‘어떻게 살아야 하는가?’, ‘세상에 무엇을 남길 것인가?’하는 근본적인 삶의 물음표에 이 책은 나름의 대답을 해 주고 있어 공감가는 부분들이 많았다. 삶에서 의미를 잃는다면 삶의 가지와 의미는 사라질 것이기 때문에 무엇보다도 의미를 찾는 행위는 인간이라면 누구나 한번쯤 고민해 볼만한 물음일 수밖에 없다. 이 책은 그 물음에 대한 저자의 답이 들어있다. 한편으로는 공감가기도 했지만 또다른 면에서는 내 자신에게 물어보는 내용으로 답을 찾지 못하는 답답함도 함께 존재했다. 후회없는 삶과 품위있는 죽음을 위하여 어떻게 살아야 할 것인가에 대해서도 답을 찾고 책을 읽는 내내 나 자신에게 자문하는 계기의 시간이 되었다.

저자는 교수이자 국립암센터 연구관, 삶의 질 연구와 완화의료의 최고 권위자다. 어렸을 때 암에 대한 관심으로 의대에 갔다고 하며 평생을 암을 연구하고 퇴치하기 위해 의사로서의 삶을 살고 있다. 연명의료결정법에 대한 법제화에 앞장선 공로로 상을 받았으며, 저술과 강연 연구 활동을 지속하고 있다.

책은 총 8개 장으로 구성되어 있다. 제1장 ‘사람으로 산다는 것’에서는 인간만의 길을 이야기하면서 우리의 삶은 유한하기 때문에 더 큰 의미가 있다는 의견을 제시하면서 죽음으로 끝나지 않는다면서 삶과 죽음을 성찰하고 삶의 의미를 찾는 것에 대한 중요성을 이야기하고 있다. 제2장은 ‘삶의 가치를 생각 할 시간’에 대한 내용으로 ‘인생’이라는 것에 대한 성찰의 내용, 인생의 가치, 불확실한 세상을 헤쳐나가는 방법에 대해 이야기하고 있다. 제3장, 4장, 5장, 6장에서는 성장의 조건, 삶의 품격, 사랑, 행복의 방향 등에 대한 저자의 생각을 표현하고 있다. 제7장 ‘건강하게 나이든 법’에서는 나이와 건강, 낙관주의, 9가지 건강관리 패러다임에 대해 언급하고 있는데, 확실히 의사이다 보니 건강에 대한 내용에 대해서는 공감가는 이야기들이 많았다. 이 책을 읽으면서 가장 공감갔던 장이 제9장인데, ‘죽음으로 완성되는 삶’이라는 소재로 삶과 죽음의 경계, 삶의 끝에서 배우는 것, 삶의 마지막 기회 등에 대한 내용들은 영성적으로 볼 때도 손색이 없는 저자 나름의 생각이 명확히 들어있고 공감가는 내용들이라서 좋았다.

저자가 참 독서를 많이 했음을 책을 읽으면서 근거를 대며 이야기를 전개해 나가는 것을 볼 때 알 수 있었다. 동,서양을 넘나드는 철학자 등의 말을 인용하며 예를 들고 있어서 독자들에게 확신과 함께 신뢰감을 들게 했다. ‘삶과 죽음’이라는 가볍지 않은 소재를 가지고 책을 쓴다는 것은 정말 어려운데 의사로서 경험한 바를 바탕으로 참 멋지게 정의하고 있다는 생각이 든다.

후흑의 힘

후흑의 힘 - 우리의 선한 의도는 결코 순진함으로는 지켜낼 수 없다
친닝 추 지음, 함규진 옮김 / 월요일의꿈 / 2025년 4월

“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

지금까지 읽었던 체세술에 대한 내용이 모두 종합되어 있다는 생각이 든다. 중국계 대만인이자 미국으로 건너가 공부한 저자 친닝 추는 동양학을 어렸을 때부터 공부하고 접해서인지 내용이 무척 동양인의 감성을 담았다. 또한 손자병법과 후흑학이라는 두권의 책을 지니고 도미한 덕분인지 책의 내용이 손자병법과 후흑학에 있는 내용이 대부분을 이룬다. 책을 읽는 내내 마음이 개운해지는 느낌을 받았다. 제한적이고 자제하는 듯한 책들과는 달리 저자가 하고자 하는 말을 거침없이 쏟아내고 있어서 더욱 그랬다.

저자 친닝 추는 중국에서 태어나 대만으로 피신한 후 다시 미국으로 넘어가 미국의 비즈니스 컨설턴트이자 베스트셀러 작가가 되었다. 중국 주원장의 후손이면서 기득권과 명예, 부와 권력을 가진 집안에서 태어나 많은 것을 누리다가 한 순간 모든 것을 잃었지만 노력 끝에 저명한 지위를 얻었고 그의 강의와 저술 등은 독자들에게 감동을 주고 있다.

책은 16개 장으로 구성되어 있다. 목차를 보면 하나의 주제를 심도깊게 성찰하듯 쓰여져 있고 읽으면서 고개를 끄덕이리만큼 감동적이고 공감가는 내용들로 가득차 있다. 1장 ‘후흑의 본질’에서는 후흑의 3단계와 실천자에 대한 내용이 핵심 키워드이다. 2장에서는 후흑의 준비단계로 고정관념을 없애는 열한가지 원칙에 대해 설명하고 있다. 3장에서는 소원을 들어주는 나무 다르마에 대한 내용으로 저자가 독자들에게 주는 메시지에 공감이 간다. 4장은 운명과 노력에 대한 내용, 5장은 ‘소극적, 부정적 사고 대비 적극적이고 긍정적인 사고에 대해 비교 설명하고 있다. 6장에서는 ’인내‘에 대한 내용을 이야기하고 있고, 7장에서는 ’돈‘에 대한 내용들이다. 8장과 9장, 10장에서는 속임수, 일의 열여섯 가지 신성함, 바보처럼 보이는 힘 등에 대해 이야기하고 있고 11장에서는 교활하고 잔인한 자들 사이에서 자기를 보존하는 원칙에 대해서 이야기하고 있다. 12장 정의로운 살인 본능, 13장에서는 제갈공명의 후흑 리서십에 대해 이야기하고 있는데, 제갈공명에 대해서는 출사표 정도로 알고 있었는데 의외로 알고 있지 못했던 제갈공명에 대한 이야기들이 새롭게 다가왔다. 14장에서는 후흑을 재발견하는 법, 15장에서는 후흑으로 가는 길, 16장에서는 작은 것이 큰 것을 이기는 법에 대한 내용들이다.

저자는 ’후흑학‘을 쓴 리쭝우와 그의 책에 깊이 통찰하고 있다고 여겨지고 그의 ’후흑학‘이 한자로 되어 있어 한자 문명권이 아닌 독자들이 읽기에는 부적절하거나 의미를 달리 해석할 수 있는 시행착오를 겪을 수 있음을 경고하고 있다. 물론, 그녀가 쓴 이 책 또한 자신의 의견이 많이 들어가 있음과 함께 ’후흑학‘의 진정한 의미전달을 하고 있음도 시사하고 있다. 여러 처세술을 담은 책을 읽어보았기에 이 책 또한 그러한 내용을 담고 있지만 읽으면서 다른 책에서 느끼지 못한 가감 없는 지혜의 샘물을 마시는 것처럼 자연스럽게 책에 깊숙이 빠지는 매력을 가지고 있는 것 같아 좋았다. 이 책을 읽고 제대로 실천할 수만 있다면 더할 나위 없이 좋겠지만 최소한 한번 읽어보면 여러모로 인생에 도움이 될 것 같은 생각이다.