기획실무노트

경영전략전문가 조철선의 기획 실무 노트 - 전략가를 지향하는 당신의 책상 위에 놓인 단 한 권의 경영 전략 실무서
조철선 지음 / 전략시티 / 2013년 10월

책을 가볍게 펼쳐 보았습니다.
3가지에 깜짝 놀랐습니다.

첫째, 방대한 두께에 놀랐습니다.
실무노트정도가 아니라, 기획 실무를 위한 백과사전 같다는 느낌입니다.
전략에 대한 가벼운 설명과 함께 각종도표들, 마케팅전략, 재무전략 등 여러 가지 분야를 빠짐없이 다루고자 노력한 흔적이 있습니다.

둘째, 깔끔한 정리에 놀랐습니다.
많은 양을 다루자면 복잡성, 다양성 때문에 책의 편집이 지저분할 수 있는데요. 각종 도표를 통해 깔끔하게 처리되었습니다. 한눈에 볼 수 있게 되어 있습니다.

셋째, 단순하게 표만 정렬되어 있는 것이 아니라 전략등 기본적인 설명이 틈틈이 있고, 또한 실제 사례에 관한 접목이 있다는 점이 놀라웠습니다. 전략 개론서 같습니다.

신상품을 판매한다고 가정 하겠습니다.
신상품 판매를 위해 기획, 전시, 고객에게 판매, 그리고 피드백을 통한 전술 수정을 1개의 전략 사이클로 볼 수 있습니다.
현장에서 중요한 것은 피드백을 통한 전술의 수정이 얼마만큼 빠르냐가 관건입니다.
신상품에 대한 전략이 시장에서 한 번에 먹히는 경우는 거의 드뭅니다. 사실 거의 없다고 보아야 하는 게 맞기도 하죠. 아무리 좋은 전략도 수많은 전술과 피드백을 통한 수정 속에서 성공하게 되는 것이 현실이죠.
문제는 급하게 전술을 수정하고, 계속 몰입하다보면 객관적인 시야가 멀어지게 된다는 점입니다.
시선이 자꾸 좁아들게 되죠.
다양한 시선으로 바라봐야 하는데, 사실 쉽지 않습니다.
그럴 때 마다 전략 전술에 대한 교과서가 있다면 객관적 시선을 유지하는데 큰 도움이 될 것이란 생각을 하게 됩니다.
이젠, 제 손에 쥐어진 “조철선의 기획실무노트”가 좋은 참고자료가 되리라 보여 집니다.

상품판매를 위해서는 다양한 전략과 전술이 나와야 합니다.
그러나 아무리 좋은 전략도 사업과 연관된 다양한 이해관계자(상사, 동료...등)를 설득해서 사용을 해야만 그 빛을 발휘합니다. 사용하지 못하면 쓸모없는 망상에 불과합니다.
이해관계자를 설득하기 위해선 report가 필요합니다.
결국 몇 장의 report 가 사업의 존폐를 좌지우지 하는 듯한 느낌이 옵니다.
하지만 비록 몇 장의 report이지만 그 안에 담긴 피와 땀, 노력을 무시해서는 안 될 것입니다.

report를 이해관계자에게 보다 보기 좋게, 이해하기 쉽게, 설명하기 쉽게 하기 위해선 반드시 도표가 필요합니다.
이런 요약된 도표는 통해 전략을 한눈에 꿰뚫어 볼 수 있게 합니다.

많은 사람들을 알지는 못하지만, 다양한 사람들을 만나 보았습니다.
첫 인상은 각양각색이었지만, 대체로 귀한 사람들은 좋은 옷을 입는 다는 너무나 흔한 공통점을 발견할 수 있었습니다.
첫인상 때문일까요?
좋은 옷을 입은 사람은 그 행동도 예사롭지 않은 것 같습니다.
변호사, 의사...등등 사자가 달린 직업을 가진 사람들도 예비군 복을 입히면, 다른 일반인들과 똑같이 건들건들해 집니다. 아무데서나 담배피고, 껌씹고, 침뱉고...
하지만 좋은 옷을 입으면 달라집니다. 일반인들도 멋진 양복을 입으면 아무데나 앉거나 함부로 행동하지 않습니다.
사람이 옷을 입는 것이지만, 옷이 사람의 행동을 구속시킬 수 있다는 점을 발견할 수 있습니다.

전략을 report한다는 것은 수많은 전략을 도출해 내고, 그 핵심을 다시 간추리고, 결국 도표에 넣는 작업을 하는 것입니다.
핵심도표를 통해 전략을 지혜를 짜낸 기획자의 의도를 읽을 수 있습니다.
그러나 한편으론 수많은 도표양식이 있다면... 그리고 전략에 대한 기초적인 지식이 있는 사람이 그 도표를 채운다면, 그 행위를 통해 지혜를 찾아 낼 수 있을 것이란 생각도 해봅니다.
사람이 전략을 짜고 그 핵심을 도표에 넣는 것이지만, 도표를 채우는 작업을 통해서 전략을 도출 할 수도 있을 것 같습니다.

마흔살 행복한 부자아빠의 특별한 편지

마흔 살 행복한 부자 아빠의 특별한 편지 - "텐인텐"은 왜 젊은부자의 편지에 열광했을까?
아파테이아 지음 / 진서원 / 2014년 2월

Who is 아파테이아?

아파테이아는 Daum 재테크카페 텐인텐에서 칼럼을 연재하고 있는 사람이다.
수많은 칼럼니스트 중에서 유독 그가 유명해 진 것은 홀어머니 밑에서 무일푼으로 결혼한 평범한 직장인에서 시작하여 부동산 투자를 통해 자수성가 했기 때문이다.(연봉만큼 월세수익을 창출했다고 한다.)
그의 글을 모아 엮은 책, 마흔살, 행복한 부자 아빠은 수익형 부동산을 고민하는 사람들에게 실전적인 큰 조언이 되었다고 한다.

그가 2번째 책을 출간했다.
“마흔살, 행복한 부자 아빠의 특별한 편지”이다.
저자는 첫 번째 책의 성공이후 자신의 인생경험담을 아들에게 남기고자 카페에 ‘아들에게 쓰는 편지’를 연재하기 시작했는데, 이 책은 그 연재물을 엮는 것이다.

돈은 인생에 있어 중요하지 않다. 다만, 없으면 불편할 따름이다.

많은 사람들이 돈에 대해서 관조적인 생각을 갖지만 막상 행동은 돈을 벌기 위해서 아등바등한다.
오직 돈만을 추구하는 노예가 되어서는 안 되겠지만, 돈이 없어서 돈에게 이끌리는 종이 되어서도 곤란하다.
적정한 거리를 갖기 위해선 얼마 정도의 돈이 필요함은 확실하다.
우리는 초등학교에서 6년, 중고등학교에서 6년, 대학에서 4년... 총 16년의 교육을 받지만 막상 인생에 큰 영향을 끼치는 돈에 대해서는 그 어디에서도 가르침을 받은 적이 없다.
인생을 멋지게 살아가라고 하지만 그 누구도 인생을 사는 방법을 말해 준 적이 없다.
대학을 기준으로, 대학을 가기 전 까지는 입시를 위한 공부만을 했을 뿐이고 대학을 간 후에는 취업을 위한 공부만 했을 뿐이다.
그러나 취업을 하면 그것으로 끝이 나는 것이 아니다.
취업을 하는 순간부터 살아남기 위해 다시 싸워야 한다.
수많은 전투 끝에 잠시나마 나만의 시간이 주어지면 그 순간 멘탈은 붕괴된다.

‘나는 도대체 누구인가?’
‘누구를 위해 이렇게 싸우고 있는가?’
‘왜 살아야 하는가?’
‘내가 추구하는 돈은 무엇인가?’

모든 부자들이 말하듯, 저자인 아파테이아도 사고의 전환과 실천을 통해서 부자가 되었다고 한다.
하지만 수백억 부자도 돈에 속박되어 노예로 사는 경우를 목격하면서, 돈으로부터 자유로워지려면 돈의 액수가 아니라 가치관, 철학, 사고방식이 더 중요하다는 것을 깨달았다.
그는 자녀들에게 유산으로 많은 돈이 아닌 가치관, 철학, 사고방식을 이 책을 통해 물려주고자 한다.

처음에는 이 책을 자수성가한 자산가가 쓴 좋은 글 정도로 생각했다.

그러나 읽을수록 내 가슴에 와 닿았다.
무엇보다도 지금 내게 처해진 현실이 배경이기에 더욱 절절하다.
그 순간 깨닫는다.
“이 책은 지혜이며, 잠언이구나”

노암 촘스키의 생각을 읽자

노암 촘스키의 생각을 읽자 - 만화로 읽는 21세기 인문학 교과서 ㅣ 인문학의 생각읽기 2
박우성 지음, 진선규 그림, 손영운 기획 / 김영사on / 2013년 12월

이 시대의 살아있는 지성 노암 촘스키를 만화로 가볍게 만나다.

노암 촘스키는 변형생성문법 이론으로 언어학에 큰 영향을 끼친 언어학자이자 진보 지식인으로 사회운동에 활발한 참여자이다.

책에서는 언어학자이자, 지식으로서의 2가지 측면을 모두 다루었지만, 나는 그를 진보 지식으로서 더 높은 평가를 두고 싶다.

그가 이 시대의 살아있는 지성으로 불리우는 이유는 지식을 아는 것에서 만족하는 것이 아니라 사회에 적용할 때 그 가치가 있음을 몸소 입증하는 사람이기 때문이다.

그가 처음부터 사회문제에 뛰어 든 것은 아니었다. 그는 베트남 전쟁을 계기로 본격적으로 사회문제에 뛰어 들었는데, 모든 주요 신문이 베트남 전쟁의 어두운 측면은 덮은 채 정부와 기업의 나팔수 역할만을 하는 것을 보고 충격을 받았던 것으로 보여 진다.

그는 언론이 언론으로서의 의무를 저버리고 정부와 대기업의 대변인 역할을 하는데 신랄한 비판을 가한다.

이 책에는 정부와 기업, 그리고 언론사간의 유착관계를 ‘돈’을 통해 잘 설명하고 있다.

권력을 얻기 위해선 결국 선거에서 승리를 해야 하는데, 그 선거는 돈 없이 진행할 수 없고 그 돈을 정치인에게 대주는 것은 대기업이기 때문에 정치인은 대기업을 위한 정책을 펼칠 수 없다는 것이다.

언론도 마찬가지 이다. 언론사의 주요 광고를 대기업이 쥐고 있기 때문에 대기업의 눈치를 보며 이들의 입맛에 맞는 뉴스를 낼 수 밖에 없는 것이 현실이라는 것이다.

얼마 전 병원과 철도의 민영화에 대한 이슈를 놓고 그의 저서 '누가 무엇으로 세상을 지배하는가'가 핫이슈로 떠오르기도 했는데, 그는 이 책에서 “공기업의 민영화는 공공부문을 민간기업과 다국적 자본에 팔아넘기려는 속임수일 뿐"이라며 비판했기 때문이다.

노암 촘스키를 지금의 현실에서 다시 생각해 보아야 하는 것은 정부를 비판하고 그들과 다른 시각을 가지면 ‘종북’이라는 딱지를 거침없이 붙이는 것이 현재 우리가 처한 현실이라는 점이기 때문이다.

이러한 현 상황에서 우리가 진정한 미국의 지성이라는 ‘노암 촘스키’를 통해 배우고 깨달아야 할 것은 무엇인지 다시 생각해 봐야겠다.

이카루스 이야기

이카루스 이야기
세스 고딘 지음, 박세연 옮김 / 한국경제신문 / 2014년 1월

이카루스는 그리스 신화 중에서 인간의 탐욕과 어리석음을 상징하는 인물이다.

세계적인 베스트 셀러 저자인 세스 고딘은 이 "이카루스 이야기"를 주제로 다시 독자들에게 나섰다.

세스 고딘은 이카루스 신화는 가진 자들이 그렇지 않은 자들을 통제하기 위한 만들어 낸 이야기로서 현재의 사회 환경을 뜻한다고 말한다. 

가진 자들은 그렇지 않은 자들에게 ‘세상은 위험하고 거칠기 때문에 기존 시스템에 반항하지 말고, 권위자에게 복종함은 물론 그 시스템 안에서 순종하고 행복을 찾는 것이 최선이다’라고 무의식적인 교육을 하고 있다는 것이다.

과거부터 지금까지 가진 자는 가진 것을 지키려 했고, 가지지 못한 자는 그것을 쟁취하기 위해서 끊임없이 노력해 왔다.

최고의 정점에 있는 자가 도전하는 자로부터 이기는 방법은 크게 2가지 중 하나였다.

첫째는 도전자가 위험한 존재가 되기 전에 미리 제거 하는 것이다.

가장 안정된 방법이지만 자신에게 위협이 되는 모든 사람을 다 찾아내어 제거하기란 결코 쉬운 것이 아니었다.

두 번째는 도전하는 자 중 가장 위협적인 자를 자신의 가장 가까운 위치에서 2인자로 두는 것이다.

그리고 2인자로서 행복과 만족감을 채워줌으로써 나의 완벽한 수족으로 만드는 것이다.

나의 수족이 된 2인자는 나를 위해 모든 일을 다 할 수밖에 없다.

그의 주인 된 자에게 위협이 되는 도전자들을 색출하여 제거하기도 하며, 주인의 이익을 위해서 온갖 방법을 통해 충성을 보인다. 그것이 자신에게 이득이 되기 때문이다.

이 방법은 첫 번째보다는 위험했지만 그 리스크만큼 충분한 이익을 취할 수 있었다.

오늘날 사회가 가진 환경이 바로 이와 같다.

가진 자들은 무의식적인 교육을 통해 도전하기 보단 안정을 취할 것을 강요한다.

기존 질서에 순응할 것과 2인자로서 안정감과 행복감을 강조한다.

사실 최고 권력자의 2인자의 위치라면 결코 나쁘지 않다.

문제는 2인자는 또 다른 2인자를 만들고... 그 2인자는 또 다른 2인자를 계속해서 만든다는 점에 있다. 마치 피라미드 방식과 비슷하다.

결국 모든 사람들은 누군가에 종속되며 살아가게 된다.

그렇다면 세스 고딘이 우리에게 말하고 싶은 것은 무엇일까?

“지금의 자리에서 무작정 뛰쳐 나와라”인가?

아니다.

용기라는 이름하나로 지금 내가 있는 자리에서 뛰어나오는 것은 위험한 짓이며, 무모한 행동일 뿐이다.

세스 고딘은 “아트”와 “아티스트”라는 개념을 사용하고 있는데, 여기서 아트란 새로운 틀을 구축하고, 사람과 아이디어를 연결하고, 정해진 규칙 없이 시도하는 것을 뜻한다.

저자는 독자들이 이러한 ‘아트’를 행하는 아티스트가 되길 바라고 있다.

기존의 질서에 순응하기 보단 도전하는 용기 있는 사람말이다.

그렇기 위해선 현재의 자리에게 먼저 생각하고, 생각한 바를 그대로 행동하는 사람이 되어야 할 것이다. 

노무라종합연구소 2014 한국경제 대예측

노무라종합연구소 2014 한국 경제 대예측 - 일본 최고 민간경제연구소의 한국 경제 전망
노무라종합연구소 엮음 / 청림출판 / 2014년 1월

노무라종합연구소에서 2014년 한국경제를 예측한 보고서를 제출했다.

노무라종합연구소는 1965년 일본 최초의 민간 싱크탱크로 설립된 민간단체연구소로서 일본 도쿄에 본사를 두고 있으며, 해외 주요 거점 지역에 각 분야 전문가들이 근무하고 있다.

서울지점은 1995년에 설립하여 현재까지 운영되고 있다.

2014년 예측보고서는 총 2개의 파트로 나누어져 있는데, 제1부에서는 세계경제를 제2부에서는 한국경제에 대한 전망을 이야기 했다.

1부 세계경제 전망 편에서 미국와 일본은 완만하지만 경기 회복이 계속되어 왔고, 향후에도 완만한 경기 회복을 예상된다는 다소 긍정적인 의견을 내놓았다. 그러나 유럽시장은 일부 국가를 제외하고는 대부분이 어려운 상황에 놓여있어 경제 성장 국면과는 거리가 있다고 차별화하였다.

2부에는 한국경제 편에는 부동산시장에 대한 언급이 있다.

부동산은 국가의 경제적 파급효과가 큰 산업으로 보고서에 대한 많은 기대감이 있었다.

“부동산 지금 사야하나?”라는 직설적인 질문에는 “좋은 입지에 있는 물건이라면 구입해야 하지만, 그렇지 않은 경우에는 좀 더 시장의 동향을 지켜보는 것이 바람직하다“라는 원론적인 이야기를 하고 있다.

사실 신(神)을 제외하고는 부동산 장기 침체의 끝을 그 누구도 알 수 없을 것이다.

특히 미국의 경우에는 모기지론에 의한 여파가 어느 정도 일단락되었다는 긍정적인 지표가 조금이나마 계속적으로 나오고 있지만, 한국은 아직도 이러한 지표를 뚜렷하게 보인 곳이 없다는 것이 가장 큰 이유일 것이다.

또한 부동산에 대한 인식의 변화가 이를 예측하는데 큰 어려움을 겪게 하고 있다.

지금까지 부동산시장은 공급자 위주였다.

그저 공장에서 제품을 만들 듯 “찍어서 만들어 내면 팔리는” 공급자 위주의 시장이 진행되었으나 지금부터는 이러한 공급자 위주에서 수요자 위주로 변화되고 있다는 점이다.

따라서 직접적으로 부동산에 뛰어들기 보다는 간접 부동산 상품으로 관심을 넓혀야 할 것이다.

“부동산 대폭락은 언제 오나?”라는 질문에는 “No”라며 일본의 부동산 대폭락과 같은 상황은 오지 않을 것으로 판단했다.

한국은 일본과는 달리, 부동산에 대한 정부의 재빠른 대처가 부동산의 경색을 완화시키는 그 요인 중 하나로 보았다. 하지만 한편으로는 자주 변경되는 부동산 정책이 부동산의 미래를 더 예측하기 힘들게 하는 부정적인 측면이 있음을 지적한다.

2014년 한국이 처한 현실은 여전히 불안정하고 한순간도 방심할 수 없는 상태이다.

선진국과 개발도상국사이에서 다수의 적을 놓고 싸워야 하는 불안한 시기이다.

이러한 시기에 한국 경제가 도약하기 위해서 선점해야 할 전략이 무엇인가 전심으로 고심해야 할 것이다.