중국 비즈니스의 모든 것

중국 비즈니스의 모든 것 - 소설로 읽는 중국 비즈니스 매뉴얼
김민혁 지음 / 청동거울 / 2015년 6월

나름의 사업구상으로 진출을 노리는 방법보다는 이 책에서 말하는 16가지의 노하우를 가지고 비즈니스를 진행한다면 실패보다는 성공으로 가는 길이 더욱 가깝다고 확신한다.생각을 행동으로 바꾸고 꿈을 현실로 만들어가는 비전을 품은 사업가들의 건승을 기원하며 이 책을 권하고 싶다.꿈을 실현하는 비즈니스는 우리가 생각하는 것보다 가까이 있다는 것을 기억하기 바란다.13억의 소비자가 우리를 기다리고 있다.

나라간의 문화적인 척도는 비즈니스와 교역이 얼마나 왕성한가에 달려있다.중국과 자본주의는 상상을 하지못한다.경제적인 중국도 불과 얼마 되지 않는 시간에 많은 변화를 불러왔다.나는 그 중국의 변화를 지켜보았고 지금은 세계가 두려워 할 중국으로 변화하고 있음을 피부로 느낀다.마치 잠자는 공룡의 부활이라고 할까! 문화혁명을 겪으며 극도의 어려움을 이겨낸,개혁개방과 함께 고도성장에 중국이다.중국의 비즈니스는 문화적인 것부터 시작하는 것이 올을 듯 하다.

​같은 이웃나라지만 문화적인 차이를 극복하지 못하고 그들을 이해하지 못하면 우리는 아무것도 이루어내지 못한다.

기업가들이 중국에 진출하여 계속적인 실패를 보는 이유중의 하나가 오늘이 책에서 말하는 맥락과 맞아 떨어진다.문화적 차이를 이해하고 이를 비즈니스에 제대로 적용하는 것이 바로 글로벌 시대의 비즈니스임에 틀림없다.중국 비즈니스에서 성공하기 위한 선택 16가지는  문화적 차이를 어떻게 극복하고, 또한 그러한 문화의 이해가 어떻게 성공적인 비즈니스로 이어지는지를 보여준다.중국을 잘 아는 현지인을 직원으로 채용하는 것도 성공적인 방법이다.

많은 사람들이 생각하는 오류중의 하나는 하나씩만 팔아도 중국인구가 얼만데라는 생각으로 접근했다가는 백퍼센트 실패한다.알기 쉽게 소설 형식을 빌어 저자는 이 책에서 설명하고 있다.또 다른 중국의 모습이다.이런 중국의 모습을 저자는 이 책에서 보여준다.중국의 미래는 밝을 것이다라고 전망을 하면서 세계에서 가장 큰 내수시장,세계의 모든 자본이 몰려드는 땅이다.한류가 무조건 그들에게 좋은 것만은 아니다는 것을 이 책에서 보여주고 있다.

중국에서 기업을 한다는 것 또는 사업을 한다는 것은 그 사람들의 심리상태를 소비성향을 잘 파악을 하고 시작을 해야한다.

겉으로 만 보는 그들에서는 우리와는 다른 모습이 내면에 잠제 되어있기 때문이다.한류의 바람은 곧 중국진출의 신호탄이다.중국의 대륙은 광활하지만 많은 소수의 민족들이 모여사는 또다른 중국이라고 생각할 수 있다.저자는 중국을 이렇게 보고있다.세계에서 부가가치가 가장 많이 창출되는 나라로,세계에서 가장 부자 나라가 될 것이라는 뜻으로 말이다.우리와 같은 한류를 탄다고 하더라고 그들의 민족성과 성향을 잘파악하여 사업에 임해야 한다고 조언하고 있다.

​같은 말이라도 상황에 따라 바뀌는 뜻을 잘 이해해야한다.변화하는 중국의 모습을 저자는 긍적적으로 평가하고 있다.아직도 GDP숫자는 적어서 개발도상국으로 분류되지만 그 잠재력은 무궁하다고 밝히고 있다.국제적인 관문의 역활을 하게 될 중국으로 보는 관점은 나와 동일한 시점을 가지고 있다. 중국을 제대로 알아야 중국을 넘어설 수 있다. 선입견을 버리고 중국의 실체를 똑똑히 밝혀야 한다는 것에 동의 한다.

​이제 중국은 G2로 성장해 우리나라를 비롯한 전 세계에 어마어마한 영향력을 미치는 나라가 되었다.국제적인 비즈니스에서도 더 이상 중국을 거치지 않을 수 없게 된 것이다.다양한 방식으로 성공적인 비즈니스의 사레들을 이 책에서 소개하고 있고 가상의 현실속에서 소설형식으로 만들어진 책이지만 그 활용할 수 있는 범위는 상당히 넓게 적용된다.실패하기 위해 사업을 하는 사람은 아무도 없다.중국은 아직도 우리에게는 꿈의 사업터이다.

사람들은 왜 그 한마디에 꽂히는가

사람들은 왜 그 한마디에 꽂히는가 - 사람을 끌어당기는 말, 사람과 관계 맺는 말
샘 혼 지음, 이상원 옮김 / 갈매나무 / 2015년 5월

저자는 첫 1분 동안 상대의 관심을 사로잡는 방법들을 소개한다.사람들이 나를 외면하는 것이 아니라 주의를 기울이고 다가오도록 만드는 소통의 가장 첫 단계를 보여준다.여기서 주목할 것은 사람들이 나의 이야기에 지루하게 여겨지는 것이다.알고 있습니까?라는 질문의 힘그리고 질문은 세개면 된다라고 말하고 있다.상대가 거절하는 이유를 먼저 낚아채는 것이 대화의 실마리와 주도권을 잡아가는 방법이다.

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전에 없던 새로운 사실을 통해 사람들의 주의를 집중시키는 노하우를 이야기한다.혁신을 추구하는 동시에 새로운 시선으로 세상을 바라보도록 돕는 방법들이다.평범한 일을 비범한 방식으로 풀어가는 방법,완전히 새롭고 더 나은 것을 창조해내는 7P 기법,번쩍 하고 생각이 떠오르는 순간 해야 할 것을 이야기한다.분위기를 반전시키는 유머라든지 예상밖의 한 방으로 상대의 과심을 변화시키는 것등을 소개하고 있다.
 

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효율적으로 상대의 시간을 활용할 것을 권한다.단 시간 안에 핵심을 전달함으로써 해야 할 업무가 많은 상대의 시간을 뺏지 않는 동시에 호감을 얻는 것이다.자기에게 주어진 시간이 한 시간이라면 상대에게 10분만에 이야기를 끝내겠다고 말하고 나머지는 질문을 받겠다고 말해보자.상대의 시간을 덜뺏으면 호감을 얻는다는 것을 실제사례로 보여주고 사람들이 읽지 않을 부분은 빼는 것이 좋다고 하면서 왜 시간이 짧을수록 좋은지를 설명하고 있다.

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순간적으로 얻은 청중의 관심을 지속시켜 자발적으로 정보를 퍼트리는 목표를 이룰 방법을 다룬다.나와 나의 메시지가 쉽게 잊히지 않고 상대의 마음속에서 지속적인 상호작용을 창출하는 법을 설명한다.가장적절한 한 마디는 타이밍이 결정한다는 것이다.오랫동안 공명하는 메시지의 조건에 대해 이야기하고 있다.

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상명하달 식의 소통 방식에서 벗어나 양방향 소통을 이루는 방법,상대의 흥미와 주의를 끄는 방법들이 그 사람을 이용하는 것이 아니라 상대에게 가치를 부여하는 것이며, 모두 함께 물살을 타기 위한 것임을 강조한다.인트리그 기법에서 중요한 소통의 상호 작용에 대해 이야기한다. 자신의 능력을 과시하기 위해서가 아니라 남들의 능력을 드러내도록 하는 소통이 가능함을 보여주고 있다.상대에게 명령이 아닌 선택지를 제시해주는 방법을 이야기한다.

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상대방을 통제 혹은 조정하기 위해서가 아니라 그에게 가장 잘 맞는 방식을 고를 자율권을 부여하기 위한 소통 방식을 소개한다.관계를 맺기 위한 최고의 소통 방법 가운데 하나에 대해 다룬다.나의 아이디어를 예시를 통해 드러내는 것이다. 저자는 거대하고 어려운 문제를 다루기에 앞서 그 상황에 처한 한 사람의 예시를 보여줌으로써 상대의 감정을 움직일 수 있다고 말한다. 이로써 상대에 대한 영향력을 유지하게 되는 것이다.

 

 

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저자는 인트리그 기법을 통해 상대와 진정한 연결고리를 이어나갈 것을 권한다. 충분한 연습과 노력을 통해 상대에게 선한 영향력을 행사할 수 있는 의사소통을 해야 한다는 것이다.상대에게 좀 더 폭넓은 선택 가능성을 보여주는 것, 그것이 이 책에서 저자가 이야기하는 소통의 최종 목표라 할 수 있다.순간의 선택을 위한 것은 그리 많은 시간을 필요로 하지 않는다.짧게는 10초길면1분안에 판가름이 난다.빠르게 살아가는 사람들의 선택도 이와같이 흘러간다.

 

 

 

사람들은 기다림에 이제는 익숙하지 않기 때문이다.참는다든지 기다린다는 것은 이제 먼 옛날이야기처럼 들릴지도 모른다.이런 조급함이 나의 시계를 빨리 돌리고 있는지도 모른다.이 책의 저자는 우리에게 경고하기를  우리는 참거나 기다리지 못하는 병에 시달리고 있으며 소외와 주의력 분산으로 고통받고 있다. 심각한 문제이다라고 말하면서 상대의 주의를 집중시키지 못하면 그와 연결되는 것도 불가능하기 때문이다.

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다행히 이런 문제를 극복할 방법은 있다.바로 인트리그(INTRIGUE) 기법이다.상대의 마음을 읽는다는 것은 절반의 성공을 예약하고 있는 것이다.이처럼 주의력이 산만하는 것의 원인은 바로 집중하지 못하는 것과 상대방의 관심을 집중시키는 치료법의 인터리그 기법의 노하우를 통해 대인관계의 성공법을 배워보자.총 9부로 나누어서 저자는 단번에 상대의 관심을 끌고 그 영향력을 유지하는 마법 같은 한마디를 만들어내는 방법에 대해 그리고 익숙한 장면을 뒤흔들고 감정을 움직여 사람을 설득하고 사람과 관계를 맺는 새로운 커뮤니케이션 기법에 대해 소개하고 있다.

 

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최준영의 책고집

최준영의 책고집
최준영 지음 / 답(도서출판) / 2015년 6월

이전에는 책 냄새가 정말 좋았다.학기 초가 되면 새 책을 받아 집에 와서 언제나 그 냄새를 맡곤 했다.그것이 나이들어 인쇄한 잉크냄새란 것을 알게 된 이 후라도 나는 좋았다.최준영의 책고집을 보면서 아! 이 사람도 어지간히 책을 좋아하는구나!라고 생각이  들었다.서평을 쓴다는 것은 언제나 좋은 것은 아니다.그 책을 읽고 작가의 의도와 내가 쓰는 책의 서평이 맞아 떨어질 때 그 가치를 알 수 있다.한국 사람들은 정서적으로 남의 글을  평하기를 주저하는 경향이 있다.

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​인문학의 범위가 너무 넓다보니 모든 학문이 이 인문학에 포함되어 있다고 해도 과언이 아니다.많은 책들을 읽고 서평을 쓰면서 강연을 하는 그의 모습이 지금도 눈에 선하다.책은 지식(知識)의 보고(寶庫) 이다.많은 사람들과의 대화를 활자로 우리는 접하지만 정작 그 지식의 한게에 도달하고 만다.최준영의 책고집은 이러한 사례들을 모아 우리들에게 알기쉽게 정리하여 보여주고 있다.최준영의 글읽기도 이와 같은 꾸준한 노력에 의한 결과라고 본다.

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​책에는 내가 알지못하는 무궁한 세계가 있다는 것을 서평을 쓰면서 알게된다.저자는 이 책에서 말하기를 책은 나를 비난하지 않고, 글은 나를 위로해 주었다고 한다.삶의 여정에서 숱한 좌절을 맞닥뜨렸고,매번 다른 내용의 좌절이 있었지만 그때마다 그를 구원해준 것은 집요하리만치 꾸준한 책 읽기와 글쓰기였다고 한다.훗날 그가 노숙인 인문학 강좌에서 말하기를 ​ 책을 모르고 살던 지난 세월이 후회됩니다. 책이 저를 살렸습니다고 고백하였다.

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이 책에서는 다양한 장르의 책에 대한 소개와 ​서평이 실려있다.대부분의 책들이 내가 알고 있는 것들이지만 새로운 관점에서 쓴 그의 글을 보면서 아!이런 느낌도 있었구나를 알게된다.글을 쓴다는 것은 나의 마음을 활자에 남기는 것인데 어쩌면 우리는 이 시대에 살아가면서 마음의 표현을 다 하지 못하고 살아가는 상실의 시대를 겪고 있는지도 모른다.대한 민국이라는 땅덩어리에 살면서 우리는 한(恨)을 풀어가는 방법이 아직은 조금 서투른 느낌이다.

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​이전에 우리는 편지라는 전달 방식을 잘 활용하였다.연애할 때도 그 편지를 부치고 며칠이고 답장이 오기를 손꼽아 기다리던 날들이 있었다.삶의 언저리에서 방황하는 아직은 마음은 청춘인 공부하는 50대의 희망의 깃대가 최준영교수가 아닌가 생각해 본다.독서와 글쓰기 헤세와 릴케의 시집을 들고 다니면서 무조건 읽어보던 그 내용과 뜻을 가물거리는 이해로 이해하려는 시절의 추억으로 그는 우리를 몰아가고 있다.

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​나의 글이 누구에게 위안이 되고 새로운 삶을 향한 나침반이 되고 실의와 좌절에 빠진 사람들에게 한줄기의 희망의 빛으로 작용한다면 그의 글은 대단한 결과를 만들어내는 힘이된다.그러나 손바닥만한 메모지에 이름과 금액이 적힌 비자금 사용의 출처가 공개되면서 걷잡을 수 없는 파장을 몰고 오는 것이 글의 위력이다.최준영의 책고집은 그간 자신이 읽고 기록했던 서평들과 자신의 생각을 모아서 우리에게 들려주고 있다.

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남의 글을 베껴서 발취 내가 쓰는 것은 또 어떤 의미일까?유명 작가의 부도덕한 행동은 또 어떤 파장을 몰고 올지 우리는 결과에 그다지 민감하지 않다.또 다른 이슈가 등장하기 때문에 표절 논란은 그 책을 읽어본 사람들이 평가하는 것이지 읽지도 않았는데 어떻게 알 수 있겠는가! 최준영의 책고집은 어러 책들을 켑쳐하여 보여주는 인문학의 종합세트라고 해야하나! 아무래도 좋다.이 책이 우리에게 마음의 위안을 준다면 그것은 더할 나위 없는 기쁨인 것이다.

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서른 살 청년백수 부동산경매로 50억 벌다

서른 살 청년백수 부동산경매로 50억 벌다
차원희 지음 / 지혜로 / 2015년 4월

소설같은 이야기가 이 책에서 펼쳐진다.백수가 된 서른살의 청년이 경매의 달인이 되어 책을 냈다.유도만이 살길이란 생각으로 살아왔던 그에게 부동산 경매는 그의 삶을 바꾸는 계기로 탈바꿈한다.늦게 배운 공부가 선배를 능가하는 실력으로 그는 이미 유명세를 타고 있다고 하니 대단한 실력가인가 보다!3년의 노력이 그를 이렇게 변화시켰다.그리고 그는 우리에게 이렇게 하면 나쳐럼 될 수 있다고 이 책에서 밝히고 있다.

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​화려한 경력이 아니라도 낙찰을 잘받는 방법에 대해 그는 이렇게 말하고 있다.무조건 서울로 상경해서 무료로 강의를 하는 곳에서 공부를 하였지만 이론적으론 힘들었다고 고백하고 있다.발품을 팔아서 현장을 보고 결정을 해야하고 잠행을 해서 그곳의 상황을 잘 파악한 후 낙찰에 임해야 실패없이 성공할 수 있다고 한다.1장에는 가장 기본적인 낙찰 받을 확률이 높은 물건 검색하기,등기부등본 열람하기, 입찰가 산정,점유자의 경매 신청,협상의 기술에 대해 말하고 있다.

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​2장은 경매와 또 다른 공매에 대하여 기술하고 있는데 공매도 재미가 솔솔 하단다.매매가 어려운 대형평형을 공략하면 승산이 있다고 조언한다.여기에 실 투자금을 줄이는 방법의 노하우를 제시하며 대형평형도 노력하면 매매가 이루어질수도 있다고 말하며 아파트 낙찰 잘받는 방법도 적어두었다.3장으로 갈수록 수익형 부동산에 대하여 말하는데 일을 하지 않아도 매달 현금을 만들어내는 시스템을 만들어내는 상가의 매력에 투자도 적극 권하고 있다.

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가장 힘들 것 같은 유흥주점 임장도 특별하지 않다고 말하면서 상가는 임차인의 매출을 파악한 후 입찰하라고 조언한다,마음이 급하다 보면 일이 잘 안풀리는데 저자는 그럴수록 급할수록 정석대로 풀어가라고 이 책에서 말하면서 사례들을 제시하고 있다.4장에서는 상가의 접근방법과 주의사항에 대해 자세히 소개하고 있다.상가 임장의 방법이라든가 유흥주점 허가받기,건축법과 건축허가권,상가 낙찰 잘 받는 방법들을 이야기하고 있다.

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​5장에서는 프랜차이즈가 입점한 상가를 낙찰받는 방법을 제시하고 있다.상가의 제대로 된 수익은 3층부터라고 말하면서 물건검색,재임대 협상,매도까지 고려한 임대료까지 다루고 있다.저자는 이 책에서 말하는 것은 이론적인 방법이 아닌 실제적인 노력에 의한 결과물이라는 것에 우리는 주목을 해야한다.6~7장에 이르는 것은 실제적인 경매에 들어가서 낙찰을 받는 여러가지 방법과 부동산 중계소보다 빠른 임대나 매매 팁을 말한다.

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​8장에서는 투자자에게 오히려 기회가 되는 유치권에 대해 다루고 있다.유치권 물건 필수 체크리스트를 적어 두었고 공동투자로 리스크를 분담하는 방법,말로 법으로 유치권자들 다루기등 인도명령 이후의 절차들을 자세히 기록하고 있다.유치권은 증거 싸움이다라고 말하면서 발품을 팔아 증거를 할 수 있는 사진을 남겨두면 유리하다.특수물건 낙찰 잘 받는 방법에 대해서도 기록해 두었다.9장 이기고 시작하는 NPL,블루오션 아파트형공장,명도 끝내기까지 다루고 있다.

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경매의 가장 좋은 방법은 ​점유자를 직접 만나서 문제를 풀어가는 것이 좋다.임차인의 유형별 명도 과정과 남은 짐과 잠긴문에 대해서도 자세히 하며 물건 번호가 많거나 점유자가 여럿일 경우 점유자의 동산에 압류가 되어 있을 경우에 대해서도 기록하고 있다.서른 살의 백수에서 부동산 경매의 달인이 되기까지 그의 노력은 아직도 진행 중이다.고수의 한 수를 기억한다면 그냥 넘어가지 않고 기록하고 꼼꼼하게 살피는 노력도 무시할 수 없는 중요한 키가 된다는 것이다.

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덜어냄의 법칙

덜어냄의 법칙 - 독보적인 존재가 되기 위한 6가지 법칙
매튜 메이 지음, 박미경 옮김 / 라이카미(부즈펌) / 2015년 4월

보태도 모자라는데 어째서 덜어내야 남는 것이고 본질적인 혁신이 일어나는지 이 책에서 확인해야겠다.덜어낸다는 것은 나의 치부를 적나라하게 펼치는 것이요,그러면 남는 것은 뻔하게 보인다는 것이다.덜어낸다는 것의 정의는 새로운 사고를 만들어가는 과정이라는 저자의 결론이다.어떤 작품이 여기있다고 가정하자.노란색의 종이위에 까만 점이 가장자리에 찍혀있다면 어떤 생각이 떠오르는가! 매튜 메이의 법칙은 덜어내야 창조적인 생각이 떠오른다는 것이다.

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다소에 사람들의 생각이 분분할 것이다.과연 그 작품을 만든 사람의 생각은 무엇일까? 생각이 지배를 낳는다는 것은 우리의 뇌가 그것을 어떻게 받아들이는가를 생각해 볼 수 있다.저자는 동양적인 정신을 이 책에서 가미하고 있는데 그예가 바로 공간의 여백이고 덜어냄의 기초가 되고 있다는 것이다.

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​저자는 왜 덜어내야 하는가를 이 책의 초두에서 말하고 있다.여백을 남긴다는 것은 뇌가 생각할 수 있는 시간을 주는 것이다.평범함속에 특별함이 있다면 우리는 그것을 어떻게 받아들이겠는가!이런 것은 회사를 상징하는 로고에서 나타나고 있다.E와 X사이에 나타나는 자연스러운 화살표가 시각적인 새로운 인식을 심어준다.그리고 사람들은 그것을 기억하고 있다는 것이다.시대마다 상징하는 것은 다르지만 정보를 정확하게 전달하는 기술은 간단한 것이 좋다.

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​셀레 이탈리아의 사례에서는 자전거안장의 여백을 활용하여 그들의 디자인을 만들어냈다.안장의 가장자리에 여백을 만들어서 눈에 띄게 디자인을 설정하는 표현력은 대단히 심플하면서 인상에 남는 것이었다.단순하다는 것은 곧 실용적인 것과도 의미상통하고 있다.런던 엑시비션 로드를 보면 가장 진보적이며 문화적인 도시계획이라해도 과언이 아니다.자연스럽게 형성이 되면서 그 가운데 질서가 잡혀가는 현상에 주목하고 있다.

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​다양한 정보가 때로는 생각의 번잡함을 줄 수 있다는 것을 이 책에서 보여주고 있다.정보가 적을수록 생각은 자유로와지고 보이지 않는 부분을 상상하게 되고 참신한 아이디어를 만들어낼 수 있다는 것이다.과도한 정보는 뻔한 답을 유도하는 것이다.결국 사람들을 끌어들이는 작은 이야기의 힘은 덜어냄의 법칙이 통한다는 결론이다.​이런 결과들은 창의성에 제약이 있을 때 더 활성화가 되는 것이다.이 제약들을 디딥돌로 삼아 성공의 지렛대로 삼은 성공담을 보여주고 있다.

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덜어냄의 법칙은 기존의 룰을 파괴하는 것에서 혁신이 시작된다.관습이라든지,관료적인 제약들은 이런 자유로운 지식을 만들어내기가 힘든다.틀에 박힌 답을 원하다보면 창의성과는 거리가 멀어지는 것을 우리는 이미 경험했던 것이다.지식을 독점해야 한다는 것,새롭게 시작하는 것의 두려움,타성에 젖어있는 습관들을 과감히 덜어내야 우리는 이 법칙에서 성공을 경험할 수 있다고 이 책의 저자는 말하고 있다.

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우리는 익숙함 보다는 불편함,두려움,새롭고 직접적인 시각으로 바라보는 삶이 필요하다.때론 아무것도 하지 않는 것이 하는 것보다 낫다는 결론에 도달한다.생각에서 실행으로 옮기기까지의 과정들은 궁극적으로는 덜어내기이다.아무것도 안 하는 것이 가장 어렵다.우리는 이미 우리 마음속에 담겨져 있는 불필요하고 기본적인 상식에 메어있는 것들을 덜어내는 연습을 해야한다.그것도 꾸준히 지속적으로 말이다.

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자꾸만 덜어내면 본질이 나올 것이고 새로운 관점에서 창조되는 새로운 창의력이 우리를 새로운 미래로 향해 달려갈 수 있도록 만드는 원동력으로 만들어 줄 것이다.마음의 충만함은 모든 것을 가능케 한다.이 책은 어떻게 지혜롭게 잘 덜어 내는가를 보여주고 있다.다양한 콘텐츠속에 살아가는 분주한 우리들에게 이제는 바쁘게 하는 것들을 덜어내는 작업이 정말 필요한 시점이다.덜어냄의 법칙은 새로운 인생의 이정표를 만들어주고 있다.

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