원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라.

원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라 - 하버드대학교 설득.협상 강의
다니엘 샤피로.로저 피셔 지음, 이진원 옮김 / 한국경제신문 / 2013년 5월

[원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라]

사람이 살아가면서 사람과 사람사이에 어느 것을 두고 협상을 하기 마련입니다. 그 협상에서는 상대방의 감정을 어떻게 읽느냐에 따라서 그 대응방안 과 아울러 좋은 결과가 생성되기 마련입니다. 보통 사람들이 무엇인가를 선택하는 과정에는 이성적인 사고와 감성적인 사고가 함께 동반을 하는데, 결정적인 경우에는 감성적인 사고에 의해서 판단하는 경우가 비일비재합니다.

그렇기에 감정에 대한 문제를 잘 파악하고 대응하는 것이 오히려 효율성을 가진 의사결정과정이라고 생각을 해보고 있습니다. 그리하여 협상을 잘하기 위한 방법론들이 무궁무진하게 쏟아지는 가운데, 하버드대학의 아주 인기있는 강좌인 beyond reason의 저자가 쓴 책을 펼쳐보고 있습니다. 저자는 어떻게 하면 협상에서 유리한 고지에서 좋은 결과를 만들어 낼 수 있는가에 대한 이야기를 우리에게 전해주고 있습니다.

협상에 있어 아주 중요한 주요요소를 다섯가지로 압축을 하고 있습니다. 첫째, 상대방을 인정하는 태도를 갖추는 것입니다. 상대의 가치를 인정해주어야만 상대도 나의 가치를 인정해주는 당연한 이치일것입니다. 둘째, 친밀로 무장해라. 비즈니스에 아주 기본적인 정서입니다. 우선 인간관계로부터 신뢰가 형성되는 과정도 하나의 협상과정이 아닐까하는 생각입니다. 세째, 자율성입니다. 강제적이고 규제에 묶여있는 태도는 아무래도 협의하는 과정에 큰 짐이 될 수도 있습니다.

네째, 지위를 두고 경쟁하지 말라는 이야기입니다. 협의 과정상 상대방을 인정하지 않고,그저 지위로만 일관하게 된다면 협상자체가 무산이 될 수도 있다는 말입니다. 다섯째, 자신에 맞는 적절한 역할수행에 있습니다. 상기와 같은 다섯가지 키팩터를 가지고 조화롭게 운신을 하고 행동을 취하게 된다면, 훨씬 매끄럽고 조화로운 협상력을 취하게 될 것입니다. 무엇보다도 감정조절이라는 것이 중요할 것입니다. 평시에 훈련을 해놓아야만 실전에서도 협상에 좋은 결과를 창출할 수 있다는 생각을 해보고 있습니다.

2013.6.17

흑자생활의 법칙

흑자생활의 법칙 - 버는 돈보다 쓰는 돈이 많은 당신을 위한
박종호 지음 / 위즈덤하우스 / 2013년 6월

세계경제 뿐 아니라 국내경기도 장기침체의 길로 들어서고 있는 상황입니다. 소비수요가 위축이 되어 생산도 위축이 되고 고용시장도 위축된 상황이 지속적으로 유지를 하곤합니다. 성장일변도의 대한민국이 IMF사태를 맞이하면서 새로운 변곡점을 가졌고, 2008년 세계경제위기 상황에 직면하면서 개인의 소비행태라든가 경제를 운영하는 것이 전처럼 해서는 어려움을 극복하기 어려운 상황입니다.

특히, 개인경제세우기가 현재 우리가 생각해보고 실천해봐야 될 과제라는 생각에 그와 관련된 책을 펼쳐보고 있습니다. 경제라는 것은 제한된 자원으로 최대의 효용성을 선택하는 과정인데, 성장기와 침체기에 개인이 가져야할 경제적인 태도는 분명 달리해야 할 것입니다.

모든 결과라는 것이 하루 하루 습관과 태도가 쌓여서 되는 것인 만큼, 내가 경제활동을 통하여 벌어들인 돈의 흐름이 과연 제대로 흘러가고 있는가?에 대한 문제를 제기하고 문제가 발생되는곳이 어딘가를 자가진단을 해야 할 것입니다. 저자는 똑똑한 소비를 해야할 것을 권유하고 있습니다. 딱히 필요치도 않는 소비로 세어나가는 돈의 흐름은 악순환을 야기시키기는 주범으로 지적을 합니다.

요즘 사람들의 일반적인 성향은 우선 쓰고,벌고,갚는 구조를 가지고 있습니다. 카드 할부 등을 통하여 제한 없는 소비가 내가 버는 통장의 찍힌 숫자의 잉크가 마르기도 전에 없어지는 상황은 악순환을 불러 일으킬 수 밖에 없습니다. 그래서 저자는 우선 벌고,모으고,쓰는 구조를 만드는 것이 선행되어야 경제적인 생활이 안정될 수 있다는 주장을 하고 있습니다.

늘 경제문제를 접할 때마다 강조되어지는 것은 우선, 나의 인생설계라는 관점에서 인생계획이 선행이 되어야 하고, 그에 따른 재무계획과 활동계획이 나와야 제대로된 경제여건이 형성이 될 것입니다. 그리고 개인의 현금흐름을 관조하기 위하여 개개별로 가계부작성을 통하여 어느 곳에 얼마만큼 줄여서 돈을 모으는 구조를 만들까에 대한 생각을 하고 실행한다며 당연히 흑자생활로 돌아설 수 있는 여지가 많다는 것을 생각해보고 있습니다.

2013.6.17

[허영만과 함께 타는 요트캠핑]

허영만과 함께 타는 요트 캠핑 - 우리 섬 무동력 항해기 ㅣ 탐나는 캠핑 3
허영만.송철웅 지음, 이정식 사진 / 가디언 / 2013년 6월

대한민국도 이제는 선진국에서 행하는 모든 것이 있는 부유한 나라임이 분명합니다. 70-80년대 오로지 경제발전이라는 사명감아래 모든 국민들이 일치단결하여 이루어놓은 경제성장이 오늘에 이르러 여러 곳에서 빛을 발하고 있질 않나 하는 생각을 해보게 됩니다. 사람들에게는 늘 로망이라는 것이 존재하기 마련입니다. 현업에서 잠시 떠나서 여유로운 시간을 누리고 즐길 수 있는 다양한 취미가 있는데, 다양한 직업을 가진 중년이 요트를 타고 우리나라 서해에서 남해를 거쳐 동해로 해양일주를 하는 계획을 세워 요트캠핑을 하는 책을 펼쳐보고 있습니다.

요트여행이라 모든 사람들이 한 번쯤은 생각해본 아이템일 것입니다. 16명의 중년이 일년에 걸쳐서 요트여행이라는 매개체를 가지고 대한민국의 섬여행을 하는 것 참으로 낭만적이지 않을까하는 생각을 합니다. 그렇지만, 모든 것이 이상과 현실과의 괴리는 있게 마련입니다. 생초보인 사람들이 바다에 대한 정보도 요트에 대한 정보도 일천하여 여행을 가면서 준비를 하게 되는데 준비할 것이 하나 둘이 아닙니다. 기상에서부터 시작하여 요트에 대한 기초지식은 물론 운항까지 , 바다의 지도인 해도를 독도하는 방법에 이르기까지 말입니다.

또한 요트는 동력이 없는 자연의 바람으로만 운항을 하는 무동력선인지라 고려해야할 것이 너무나도 산재해 있습니다. 그렇지만 모르면 용감하다는 격언이 있듯이 선시행 후보완이라는 기치로 일년여에 거쳐 대한민국의 해안을 한 바퀴 휘도는 여행을 감행하게 됩니다. 평상시 함께 모여서 만남을 가진 모임이더라도 한 가지 목표를 가지고 좌충우돌하고 생활을 연속적으로 하게되면 당연히 동지애가 새록새록 생기게 마련입니다. 공동의 목표를 달성해 나가기 위해서 팀워크는 물론 양보와 타협 그리고 협동이라는 자세를 가지게 마련입니다.

대한민국이 세계에서 손 꼽히는 많은 섬을 가진 나라입니다. 멋진 풍광을 가진 섬을 오고가는 여행에서 사람들은 정과 함께 여행에 대한 노하우가 쌓여만 가고 있습니다. 어느 섬에서는 그들이 가지고 있는 탤런트를 발휘하여 공연을 하는 경우도 있고, 그를 통해 주민들과 돈독한 정을 쌓아가기도 하는 여러 경험을 하게 됩니다. 무엇보다도 직업과 취미가 각양각색인 사람들이 한 가지 목표를 향하여 열심히 고군분투하는 여행기에서 느끼는 것은 열정있는 삶입니다.

세계여행이 좋다고는 하지만 우리나라도 이리저리 둘러보고 경탄을 금치 못할 풍광을 자랑하는 곳이 하나 둘이 아닙니다. 보통 사람들이 엄두를 내지 못하는 대한민국 바다 일주여행도 좋고, 향후에는 테마가 있는 여행이 삶을 살아가면서 정서를 풍요롭게 가꾸어 줄 것입니다. 12차례 항해끝에 3,057킬로미터의 거리를 일년에 걸쳐 대한민국해안 일주여행은 그들에게는 영원히 잊지못할 에피소드를 남길 것이 분명합니다. 그리고 그들은 평생동지로 살아갈 것입니다.

2013.6.12

지금 당장 이 불황을 끝내라

지금 당장 이 불황을 끝내라! - 폴 크루그먼, 침체의 끝을 말하다
폴 크루그먼 지음, 박세연 옮김 / 엘도라도 / 2013년 4월

2008년 금융위기이후 세계 각국은 출구전략을 강력하게 적용하여서 어느 정도 급한 불은 끈 상황으로 전개되고 있다고 생각을 하고 있으나, 아직도 적용하고 개선해 나가야 숙제가 꽤나 많이 상존하고 있는 듯합니다. 여전히 발등의 불은 껐다고 생각이 드나 원초적인 문제가 남아 있는 것을 각 정부에서는 얼마나 대비를 하고 있는지 궁금하기도 하고, 미국을 위시하여 유럽각국이 어려움에 봉착하고 있는 원인분석은 물론 실행을 위한 방법론을 제시하는 책을 펼쳐보고 있습니다.

 저자의 유명세도 유명세려니와 END THIS DEPRESSION NOW에서 더 이상 실행하지 못하는 것을 보지 않으려는 의지가 강하게 나타나고 있습니다. 개개인이 한창 생각하는 불황기의 처신은 소비하지 않고 아끼는 것이 능사라는 것으로 인식을 하고 있습니다. 최근 양극화를 통하여 소비가 줄어들고 있으며, 소비수요가 없으니 공급을 하는 측에서는 투자를 할 수 없고, 그 파장으로 일감과 임금이 줄고 회사는 인원을 줄이는 악순환의 구조로 빠져들고 있는 형상이 분명합니다. 적절한 소비수요를 창출시키지 않게 되면 악순환의 나락으로 빠질 수밖에 없음을 저자는 강조하고 있습니다.

그리고 미국의 경제정책의 흐름 중에 케인스가 주장하는 경제에 정부가 개입하는 정책을 미국은 80년대부터 규제완화를 통하여 시장에서 자율적인 조정을 하도록 하는 정책이후로 경제상 많은 어려움에 봉착하고 있음을 현실적으로 꼬집고 있습니다. 규제를 풀어놓으니 아전인수 격으로 금융계가 모럴헤저드(도덕적 해이)가 심히 발생하여서 경제의 축을 흔들어 놓은 것도 많이 겪고 있는 상황이 분명합니다.

현재 겪고 있는 장기침체의 늪은 인류가 겪는 최초의 사건이 아닌 반복적인 사건의 일부라는 것을 저자는 주장을 하고 있습니다. 그런 의미에서 미국정부도 그에 상응하는 정책입안과 더불어 실행을 해야 한다는 의지를 천명하고 있습니다. 일상에 매몰된 대중들은 정책에 대해서 그렇게 신경을 쓸 수가 없으니 많은 사람들이 현실적으로 도움이 될 수 있는 정책을 수립하고 실행해 나가도록 노력을 해야지만, 이 침체의 늪을 벗어난다는 주장을 거듭하고 있습니다.

2013.6.10

빅 데이터가 만드는 세상

빅 데이터가 만드는 세상 - 데이터는 알고 있다
빅토르 마이어 쇤버거 & 케네스 쿠키어 지음, 이지연 옮김 / 21세기북스 / 2013년 5월

정보통신과 컴퓨팅의 발달로 인하여 인류가 생성해 놓고 있는 데이터는 가히 헤아리기가 어려울 정도로 막대한 양입니다. 특히 개인용 PC가 개발된 이후, 인터넷의 활성화로 인하여 더욱 더 빠른 속도로 축적되는 데이터양의 규모가 크고 많음을 피부로 느낄 수 있습니다. 최근 들어 데이터의 디지털화가 약 98%에 이른다는 소리가 있을 정도로 웬만한 데이터는 디지털화가 되고 있습니다.

아날로그시절에는 무슨 이론을 형성하려면 가설부터 설정을 하고, 소량의 데이터를 분석하는 방법론으로 이론을 형성하여 갔으나, 최근에는 인과관계보다는 상관관계에 더 집중된 빅데이터를 가지고 결과를 도출하는 방법이 전개되고 있은 상황입니다. 빅데이터를 통해서 정확도보다는 결과에 초점이 맞추어 트렌드를 분석하는 도구로 여러 방면에서 활용되고 있는 실정입니다.

그런 의미에서 빅데이터를 통하여 시대의 변화가 분명 도래되고 있으며, 빅데이터를 어떻게 접근하여 활용하느냐에 따라 파생되는 산업으로 발전이 이전되고, 그 트렌드에 맞춘 발 빠른 적응이 경쟁력을 가진 비즈니스로 거듭날 것이라는 판단을 해보고 있습니다.

저자도 여러 사례를 통하여 빅데이터를 활용함에 따라 생존력과 경쟁력의 중심이 됨을 강조하고 있습니다. 모든 세상살이가 시대적 트렌드에 대해 얼마나 준비하면서 적응하느냐에 그 관건이 있음이 분명합니다. 그래서 어떤 곳이든 영원한 승자가 없는 모양입니다. 서바이벌 하기위한 개인적인 전략을 잘 구성하여 실행을 해봐야 되겠다는 생각을 해보고 있습니다.

2013.6.4