자본시장의 통합를 바라보며...

대한민국을 바꾸는 자본시장통합법 - 자본시장통합법 시대의 생존전략
김성태.이희동 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2008년 6월

 
이 책은 별점을 주기에 참으로 곤란한 책이다. 이유는 우선 이 책에서 말하는 자본시장, 즉, 증권, 채권, 선물, 파생상품등등의 자본 투자는 나에게는 생소한  본야이다. 주식 정도는 조금 안다고 하겠지만 다른 것들은 막연하고 가벼운 지식으로 별 도움이 안되는 정도이기 때문이다. 그리고 이 책의 내용을 보면 소위 자기 바닥이 아니면 공감하기 쉽지 않은 그 바닥의 이야기를 하고 있다.

이 책은 친구가 어느날 자통법에 따른 신규 상품 개발이라는 숙제를 받았다고 하여 도움이 될까 하고 집은  책인데 어렵긴 하지만 그 바닥에 대한 이해를 높이는 기회가 되었다. 

 

'자통법'이라는 줄임말로 사용되는 '자본시장통합법'는 매우 페쇄적인 국내의 은행, 증권을 비롯한 자본과 투자관련 산업의 체질 개선과 국제화를 위해 이미 오래전 부터 논의되었고 준비하여 올 2월에 시행된 특별법이다. 그 동안 우리나라의 자본 시장은 은행, 증권, 투자, 투자자문, 선물 등등 각각 영역에 따른 각각의 법률에 위해 관리가 되었고 가장 큰 문제는 포지티브(Positive) 방식의 법률로 법률에 의해 표기된 방식의 사업과 상품만이 허용되어 새로운 상품을 만드려면 법률을 개정하여 만 하는 웃기는 사태가 벌어지고 있었다. 이에 따라 우리나라 자본시장은 기본의 안정성이라는 울타리 안에서 생존은 보장 받았으니 비닐하우스의 여린 꽃처럼 국외의 거친 파도에 노출되면 가지 뿐 아니라 뿌리채 뽑힐 위험성이 경고되어 왔다.

 

'자통법'은 분산되어 있던 법들을 통합하여 관련 산업들이 하나의 법률의 통제를 받아 각 사업체간의 통합이 가능하고 규제 방법도 네거티브(Negative) 방식으로 바뀌었기 때문에 법에 금지된 내용이 아니라면 어떠한 선진 금용기법이라도 바로 상품화 할 수 있다.

또 하나의 중요한 변화는 투자자의 보호의 강화이다. 기본의 법률에서는 투자자의 성향과 투자 규모와는 상관없이 일괄적인 보호정책을 적용하면서도  비정상적인 투자권유에 대한 규제가 약했다. 이로 인해 전문 투자자는 공격적인 투자에 어려움을 소규모 투자자는 투자손실에 대해 취약한 상황에 놓여 있었다.

'자통법'에서는 투자자를 두 부류로 나누어 대규모 전문투자자에게는 다양한 투자와 고수익 추구를 보장하고 상대적으로 투자지식과 정보에서 취약한 일반 투자자들에게는 투자회사의 투자자 보호 규정 강화와 구체적인 보호 방법의 명기로 투자손실에 대해 정확한 안내를 하도록 하였다.- 이는 지난 해 일부 투자회사에 대해 소액 투자자들이 제기한 분쟁을 다시 살펴보면 좀 더 이해가 쉬울 것이다.  

 

이 책에서 필자는 국내 투자회사들은 이제부터는 다양한 아이디어와 공격적인 마케팅을 통해 국제적 투자회사로 거듭나길을 바라고 있다. 미국 증권회사들과 유럽의 은행들의 예를 들어가며 우리나라 금용회사들도 셰계적인 금융기업을 나갈 것으로 희망하고 있다.

물론 이에 대해서는 놀란의 여지가 있다. 파생상품에 대해 긍정적으로 이야기하고 있지만 미국의 금융위기의 원인이 바로 이 파생상품이라는 점에서 이런 다양한 상품의 개발에 조심스러워야 하는 것이 아닌가 하는 생각이든다.

파생상품을 좀 더 자세히 살펴보면 대 부분이 어떤 상품이라 서비스 자체의 가치 변화에 의한 부가가치에서 수익을 발생하는 것이 우리가 익히아는 금융상품이다. 하지만 파생상품은 이 부가가치의 변화에 또 그 변화에 대해 가치 부여를 하는 것이다. 그러다 보니 파생상품에서는 위기관리 능력이 매우 중요해 진다. 복잡하게 얽힌 각종 가치들의 변화와 위험 존재와 위험의 변화를 실시간으로 파악하지 못하면 미국 금융위기와 같은 심각한 사태가 벌어질 수 있다.


미국 같은 선진 금융회사들도 욕심에 눈이 멀어 위기 관리에 소홀했는데 우리나라와 같이 빈약한 금융 시스템을 가진 경우에는 더욱 위험한 경우가 발생할 수 있다는 것을 명심해야 할 것이다. 
 

기획자들 이란...

한국의 기획자들
기획이노베이터그룹 지음 / 토네이도 / 2007년 1월

대한민국의 내노라 하는 기업의 기획자들과 설문 조사와 대화를 하면서 나온 내용들을 정리한 책이다.

사실 내노라 하는 기업의 기획자들이긴 하지만 구체적인 업적이 나온 대상그룹과 NHN등 3-4건을 제외하고는 그 구체적인 상황을 알 수 없지만 중요한 건 이책을 통해 소위 기획으로 밥 벌어 먹는 이들이 어떤 생각을 하고 있는 가를 살펴볼 수 있다는 것이다.
 

어떤 이는 기획은 넓어야 한다고 하고 어떤이는 기획은 깊어야 한다고 한다. 어떤 이는 기획은 긍정적이어야 한다고 하고 어떤이는 최악의 상태를 대비해야 한다고 한다. 어떤 이는 기획자는 신중해야 한다고 하고 어떤이는 열정이 넘쳐야 한다고 한다. 그리고 또 어떤이는 둘 다라고 한다. 

기획자라는 인간 군상들이 어떤 생각을 하는 지 단순히 호기심에 이 책을 집어든 사람이라면 모를까 뭔가 실마리라도 알고 자 하는 초보 기획자의 손이라도 들어간다면 막막해 질지도 모른다. 세상일에서 가장 중요한 건 이런거이다. 저런거이다. 가 아니라 어떤 건 얼마큼 다른 건 얼마큼, 그 때 상황에따라 적절히 배분하고 균형과 조화를 이우러야 한다는 것이다. 그 힘 조절이 책 몇 권을 읽었다고 지혜로운 분의 이야기를 몇 번 들었다고 생기는 것은 아니다. 꾸준한 노력 후에 언젠가 갑자기 들어 나는 능력이니 꾸준히 노력할 지어다. 

대표 저자의 설명이 없어서 알 수 없어 답답한 부분은

기획자들 개개인의 목소리를 얼마나 감감하여 편집 했는가 하는 것이다. 왜 그런 궁금증이 생겼는가 하면 글의 시작부터 등장하는 외국 명문대 MBA 출신의 어떤 기획자의 입에서 나온 기획의 비유(도적떼가 어떤 집을 떨까 고민하는 과정을 기획으로 비유)에서 어떻게 이런 비유가 가능하고 그 말을 그대로 책에 실었을까 하는 생각에서이다. 
그리고 곧곧에 나오는 영어들(마인드 등등...) 그리고 심지어 사내에서 사용하는 약어를 그대로 인터뷰에 쓰는 경우 등등...
 

스터디 그룹이 기회하고 편집했다고 하는데 내부의 생각 말고 독자들의 기대치를 먼저 검토하고 독자의 입장에서 읽어 보는 내용이 필요할 것 같다. 
 

개신교가 부흥에 힘쓰는 이유~

굿뉴스 (보급판 문고본) - Good News ㅣ 전병욱 미니북 시리즈 6
전병욱 지음 / 규장(규장문화사) / 2008년 10월

기독교 특히 개신교가 왜 그렇게 배타적으로 보이는가를 알고 싶다면 이 책을 권한다. 

기독교가 배타적으로 보일 수 밖에 없는 이유, '예수천당 불신 지옥'이라는 섬뜩한 문구까지 등장하는 이유를 알 수 있다.

기독교는 구원(지옥벌을 피하고 천당의 시민이 되는)의 종교이다. 인간은 기억도 가물가물한 먼 선조의 원죄로 죽음이라는 필연적인 형벌을 가지고 되었고 죽음 후 심판의 받아 그에 따라 천당으로 또는 지옥으로 보내진다. 문제는 기독교의 역사관을 天地創造에서 최후의 심판까지 이어지는 직선적 상에 있기 떄문에 지옥의 형벌은 그 끝이 없는 엄청난 고통이다.

따라서 자신의 福을 위해 또 인류의 구원을 위해 사람들을 구원하는 사업에 나서야 하는 것은 기독교인들에게는 가장 큰 과제인것이다. 

인간의 구원은 인간의 노력으로 이루어지기에는 꽤 어려운 일이다. 물론 자신의 노력으로 구원을 받을 수도 있겠지만 이는 낙타가 바늘 구멍을 통과하기 보다는 어려운 일인것이다. 그런데 예수시대 이후에는 낙타가 바늘 구멍을 통과할 수 있는 방법(?)이 생겼다.

예수가 인간의 죄를 대신하여 십자가에 메달려 죽고 부활한 후 승천한 사건이다. 이 사건으로 인해 인간은 예수를 통해 구원을 받을 수 있게 되었다는 것이다. 예수는 구원 그 자체이므로 예수를 진실로 믿는 것으로도 이미 구원에 길에 이른 것이라고 기독교에서는 말한다. (물론 진실로 믿는 다는 것이 중요하다. 거짓 스승의 어디에나 있기 마련이고 이 중 가장 질 나쁜 스승은 바로 자신이기 때문에  참 스승인 예수를 진실로 따르는 일은 때로는 고난의 길이 될 수도 있다.)

 

이 밖에 기독교를 바라보는 세상 사람들에게 기독교가 기독교일 수 밖에 없는 이유를 설명한다.

이 것들은 기독교인이면서도 기독교를 잘 모르는 이들에도 필요한 내용들이다. 
 

청소부 밥 아저씨에게 배우는 인생의 방법

청소부 밥
토드 홉킨스 외 지음, 신윤경 옮김 / 위즈덤하우스 / 2006년 11월

즐거워서 시작한 일이 어느 순간. 짜증이 난다. 화기애애하던 회사 분위기가 침체되고 입에 지겹다는 말을 살고 살게 되었다면 지금이야 말로 휴식이 기술이 필요한 시기라고 생각하자. 머리를 떠나지 않은 꼬인 일이 있다면 쉽게 풀리거나 좋아하는 일에 매달려서 잠시 머리를 비워보자. 그래서 다시 집중이 가능하기 때문에 얼키고 설킨 머리속에서 획기적인 방법이 떠올를리 없다.

 
가족은 짐이 아니라 축복이다. 

내가 어려울 때, 내가 외로울 때, 내가 궁지에 몰렸을 때 내편이 되어질 가족이 어느날 부터인가 짐이 되었다.  가족은 내 입을 강제로 벌려 입안의 음식을 토해내게 하는 새 새끼들 같아졌다.
그러나 생각해 보라. 내가 가족을 먹여 살린다며 일에 집착하는 것이 진정 그들의 위한 것인지? 가족은 돈을 원하는 것이 아니라 관심과 사랑을 원한다. 그런데 가족은 나에게 돈을 원한다며 그래서 내가 가정과 멀어지는 것이 내 탓이 아니라고 한다. 

중견기업의 젊은 CEO 조지는 우리가 익히 겪을 만한 고통속에 있다.

일은 해도 해도 끝이 없고 클라이언트는 요구사항만 들리고 작업비는 깍자고 한다. 직원들은 맨날 죽을 상에 짜증만 내고 월급때는 다박 다박 다가온다. 이렇게 힘든다 아내는 맨날 불만 쌓인 얼굴이고 작은 딸은 보이지도 않는 친구들 데려다가 식탁에 함께 앉히고 자리를 빼면 짜증까지 부린다. 아~ 가족들이 얼굴 본지가 언제인가.  

문제의 심각성을 느낄 무렵 불꺼진 사무실에서 들리는 아리아 소리에 밖을 내다보면서 알게된 청소용역 회사의 청소부 밥을 만나게 된다. 밥 아저씨는 그냥 범상한 나이 많은 청소부는 아니었다. 극적인 강조를 위해 잘나가는 젋은 CEO와 나이 많은 청소부라는 대비를 시킨 것이지... 밥은 젊은시절 승승장구하던 사업가로 은퇴 후 후학을 위해 여러가지 일을 하는 사람이었다.
 

청소부 밥 아저씨가 들려주는 아내 앨리스의 조언들을 통해 스트레스 만땅으로 살아야 하는 셀러리맨들이 건강하게 사회에서 살아가는 방법을 6가지 주제로 나누어 알려준다.
 

똑똑한 사람 위에 열심하는 사람, 그위에 즐기는 사람이라고 했다.
즐기며 살기 위해서는 나를 소중히하고 가족을 소중히 하는 것이 먼저이다. 
 

킬링 포인트-(클라이언트를 단번에 사로잡을...

킬링 포인트 - 클라이언트를 단번에 사로잡을 기획력의 비밀
유재하 지음 / 북하우스 / 2008년 7월

광고계에서 가장 주목을 받고 가장 고소득을 올리며 가장 고생하는 직종이 무엇일까?

'고생', 이 부분은 논외로 하자, 누구하나 날로 먹는 이는 없을 것이다. 제안을 맡는 부서이고 그 중에서 프리젠터일 것이다.

나는 기획 분야에서 일하기는 하지는 굳이 프리젠테이션을 하지도 않거니와 하더라도 著者처럼 갖은 고민과 갖은 '쑈'를 할 필요가 없기 때문에(주로 기술적인 부분을 쉽게 설명하는 수준) 이 책을 읽으면서 책 속의 지식들이 아닌 다름 부분에 관심을 가졌다. 달리 말하자면 약간 삐둘어진 시각을 바닥에 깔았다.

 

기획, 제안이 중요한 광고회사

흔히하는 말로 광고 회사에는 AE費 로 먹고 산다고 한다. 'AE'라 함은 광고회사의 제작팀과 의뢰회사 사이에서 광고주 입장으로 광고 제작물의 진행, 양사간의 업무 협조 유지, 기타 등등을 하는 광고회사 총괄을 말한다. AE가 광고주의 입장에 서있다는 것이 중요한데 그것은 광고주가 아무리 무리한 요구를 하거나 이치에 맞지 않는 의견을 이야기해도 절대로 광고회사의 입장이 아닌 광고주의 입장에서 광고주를 이해시키고 광고를 성공적으로 이끌어야 한다. 광고업계는 TV 나 신문 같은 매스미디어를 이용하던 기존 관습에 따라 그 규모가 엄청나다. 이 책에서도 이야기 했지만 7억 짜리 광고건에 대해 너무 작아서 떨어지면 그 타격이 크다고 했다. TV 시리즈 광고의 경우 TV 광고료만 해도 100억이 우습기 때문에 전체 규모는 어마 어마하다. 따라서 그 프로젝트를 수주하기 위해 들이는 정성과 비용은 쉽게 엄청날 것이라 짐작할 수 있다. 

광고 회사가 광고를 수주 할 때 가장 중요한 단계가 어느 부분일까? 제안, PT, 제작, 집행, 비용정산 ??????

수주 여부가 가장 중요하기 떄문에 제안과 PT 단계가 가장 중요한 부분이다. 어차피 수주에 실패하면 이 후 단계는 불필요한 것이 때문이기도 하지만 광고 제작의 방향과 키 포인트가 제안과 PT 단계에서 이미 결정이 나기 때문이다.
 

광고와 관련되어 광고비의 쓰임을 보면 왜, 광고회사가 광고 수준에 열을 올리고 PT가 피 튀기며(?) 필자가 왜 다양한 '쑈'를 해야 하는지 이해가 될지도 모르겠다. 기존 매스미디어의 집행비에는 엄청난 거품이 들어가 있다고 이미 알려져 있다. 심지어 광고에서 이야기하고자 하는 메시지와는 전혀 상관없는 대상에게 노출되는 것(남자 싱글에게 분유광고를 노출 시키는 경우처럼)까지도 광고료에 포함이 되고 그 효과의 측정은 애초 부터 불가능한다. 매체사가 정한 금액대로 주는 상황이다 보니 집행 결과 보고는 꿈도 못꾼다. 그리고 앞서 말한 AE 비용은 책정은 전체 광고비의 몇 % 라는 식으로 책정 된다. 매체, 광고회사, 광고주 간의 비효율적이고 관습적인 업무 행태에서는 이런 식의 비용 책정이 나올 수 밖에 없다.  

이런 상황에서 손해를 보지 않기 위해서는 만일을 대비해 비용 부분에 거품을 많이 넣어야 한다.

꼬여 버린 광고건으로 인해 회사가 손해를 볼 수 없기 때문이다. 그렇다고 무작정 비용만 올릴 수는 없다. 그러다 보니 정교하고 기술적인 광고주 설득 작업이 필요하다. 이 과정중에 하나가 PT이다. 이것이 PT가 살벌해지는 이유라고 나는 생각한다. 

이 과정에서 관련된 3개의 주체들은 손해를 보지 않는다.
그 손해는 결국 소비자가 매워주기 때문이다.
 

 

'킬링포인트'가 뭐야?


그런데 이 책을 읽으면서 킬링포인트라는 것이 과연 실체가 있는 것인가 하는 의문이 들었다.

저자도 말했듯이 킬링 포인트라는 것은 여러가지 방법으로 접근하고 여러 형태로 나타난다. 그리고 예제로 든 사례들에서 보듯이 매우 다양한 형태로 나타난다. 즉 어디에도 킬링포인트를 한마디로 정의하지 못한다.
 

책을 읽고 난 뒤의 내가 느낀 킬링 포인트는 바로 이것이다.


가. 세상에 대한 관심과 애정
나. 머리가 아닌 몸으로 부딪혀 익힌 지식
다. 사람(광고주, 팀원)에 대한 믿음과 꾸준한 지원
 

필자에게는 이 책이 첫 출판물인 것 같다. 책 안에 많은 자신의 이야기를 담고 있는데 필자는 젋은 시절 난지도 생활을 비롯해서 무모하게 보일 정도로 세상에 대한 관심과 애정을 가지고 그것들은 몸을 감싸 안으며 생각이 아닌 몸으로 사랑하고 자신안에 그 경험들을 간직한다. 그리고 광고주이던 부하 직원이던간에 애정을 가지고 꾸준한 열정과 인간에 관계를 발전 시키려 노력한다. 

이렇게까지 이야기하고 나면 이 것은 '휴머니즘'에 대한 이야기이고 고차원적인 수준으로 끌어 올려진다.

필자의 필사적인 삶의 자세에는 존경을 표하고 싶지만 이 책에는 내가 기대했던 킬링 포인트는 없었다.
 

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

 

리뷰내에서 노골적으로 광고 계의 행태를 비판했다.

이에 대해 반대 의견이나 불만이 있을 수 있다. 또 나의 글에 억지나 오도된 내용이 있을 수 있다.

이것을 지적하는 것은 환영하고 그 의견이 타당하다면 정정하겠다. 하지만 이 글을 읽는 이가 성숙한 사회인이라면 건전한 비판을 부탁드린다. 아마추어 처럼 감정적인 글을 보낸다면 ... 솔직히~  피하고 싶고 마구마구 지우고 싶어질 것이다. 

또 蛇足 : 여성작가의 책이라고 인디안 핑크와 자주색을 쓴거라면.... 오 No!~
끝으로 이 책을 통해 또 한 번 삶이란 거저 얹어지는 것이 아니라 저자 처럼 처절하고 살면서 얹어진다는 한다는 것을 다시금 알았다.

 

북아프리카 휴가는 달콤할 것이다.

하지만 그것은 부자라고 다 즐길 수 있는 것은 아니다.