TSMC와 트럼프 이펙트: 대격변 예고

TSMC와 트럼프 이펙트: 대격변 예고
콜리 황 지음, 이철 옮김 / 경이로움 / 2025년 4월

*본 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다

​SK하이닉스 주가가 강세다. 투자증권사는 SK하이닉스의 실적 개선을 전망하며 목표 주가를 상향 조정했고, AI 고부가가치 제품인 DDR5와 HBM 등의 기술 경쟁력 강화로 인해 주가 상승 동력을 확보하고 있을 것으로 보고 있다고 한다. 하이닉스의 이러한 부상은 인공지능 기술의 발전과 반도체 기술의 변화는 밀접한 관계가 있다. 인공지능 기술의 급속한 발전은 고성능 반도체의 수요를 증가시키고 있으며, 이는 반도체 기업들이 AI 산업에 참여하게 만드는 선순환 관계를 형성하고 있다. 특히, SK하이닉스의 HBM과 같은 고성능 메모리 제품은 AI에 필수적으로 사용되며, 이는 AI 기술 발전에 중요한 역할을 하고 있다. 이에 따라 미국의 트럼프 2.0 정부의 집권에 따른 전세계 경제 불확실성 증대와 함께 AI 신기술을 주도하고 있는 대만의 TSMC의 미래 대응 전략을 분석하는 것을 우리나라 반도체 업계와 산업에도 시사하는 바가 클 것이다. 이러한 AI 반도체의 활황 시기와 트럼프 2.0 시대에 전세계의 AI 반도체의 역사와 현재 그리고 미래에 대해서 분석한 신간을 읽을 기회가 있었다. 콜리 황의 <TSMC와 트럼프 이펙트>다. 3차 반도체 전쟁의 시작인 시점에, 최후의 승자는 누가 될 것인가.. 책을 읽으면서 미래를 생각해 본다.

TSMC의 성공 스토리는 혁신적인 비즈니스 모델에서 시작되었다. 1987년 모리스 창에 의해 설립된 TSMC는 세계 최초의 '순수 파운드리' 기업으로 출발했다. 파운드리란 반도체 설계 기업(팹리스)의 설계도를 받아 위탁 생산만을 전문으로 하는 비즈니스 모델이다. TSMC가 등장하기 전에는 인텔, 삼성전자와 같은 종합 반도체 기업이 시장을 지배했다. 이들은 반도체 설계부터 제조, 판매까지 모든 과정을 수직 통합한 형태로 운영했다. TSMC는 이와 달리 오직 생산에만 집중하며 '고객과 경쟁하지 않는다'는 원칙을 세 웠다. 이러한 전략 덕분에 TSMC는 애플, 퀄컴, 엔비디아, AMD와 같은 세계적인 팹리스 기업들과 신뢰 관계를 구축할 수 있었다. 이들 기업들은 자신들의 최첨단 설계를 믿고 맡길 수 있는 파트너로 TSMC를 선택했다. 특히 TSMC는 모든 고객에게 공정하고 투명한 서비스를 제공하며 '모든 이를 위한 파운드리'라는 모토를 실천해왔다. TSMC는생산 능력만 확대 뿐 만 아니라 지속적인 기술 혁신을 통해 경쟁 우위를 확보했다. 엄청난 규모의 자본 투자와 연구개발을 통해 3나노미터, 2나 노미터 등 더 미세한 공정 기술을 개발해왔으며, 이를 통해 더 작고 더 효율적인 반도체 생산이 가능해졌다. 이러한 기술적 우위는 TSMC가 세계 파운드리 시장에서 압도적인 점유율(60% 이상)을 차지하는 원동력이 되었다. 2025년까지 TSMC 는 전 세계에 20개 이상의 생산 시설을 운영할 계획이며, 이를 통해 500개 이상의 고객사에 서비스를 제공할 예정이다. 이 미 TSMC는 단순한 제조 기업을 넘어 글로벌 기술 생태계의 핵심 축으로 자리 잡았다. 애플의 아이폰, 엔비디아의 AI 칩, 퀄컴의 모바일 프로세서 등 현대 기술의 핵심 제품들이 모두 TSMC의 생산 라인에서 탄생한다.

반도체 산업이 국가 안보와 직결되는 전략적 산업으로 부상하면서, 미국과 중국 간의 기술 패권 경쟁은 더욱 치열해지고 있 다. 특히 트럼프 행정부 시기부터 본격화된 미국의 대중국 기술 제재는 글로벌 반도체 공급망에 큰 변화를 가져왔다. 미국은 '국가 안보'를 명분으로 화웨이, ZTE 등 중국 기술 기업들에 대한 제재를 강화했고, 특히 첨단 반도체 제조 장비와 기술의 대중국 수출을 엄격히 통제하기 시작했다. 이러한 제재는 TSMC와 같은 글로벌 반도체 기업들이 중국 기업과 거래하는데 심각한 제약을 가져왔다. 미국의 이러한 조치는 기술 헤게모니를 유지하기 위한 전략적 선택이었다. 미국은 인공지능, 양자 컴퓨팅, 6G 통신 등 미래 핵심 기술 분야에서 중국의 급속한 성장을 견제하고자 했다. 이러한 기술들은 모두 첨단 반도체를 기반으로 하기 때문에, 반도체 공급망을 통제함으로써 중국의 기술 발전을 저지하려는 의도가 명확했다. 중국 역시 이에 대응해 반도체 자급자족을 위한 대규모 투자를 감행했다. '중국제조 2025'와 같은 국가 전략을 통해 반도체 산업 육성에 수천억 달러를 투자했으며, SMIC와 같은 자국 파운드리 기업을 적극 지원했다. 그러나 미국의 제재로 인해 EUV(극자외선) 노광 장비와 같은 핵심 제조 장비를 확보하지 못하면서 첨단 공정 개발에 큰 어려움을 겪고 있다.이러한 미중 갈등 속에서 TSMC는 매우 미묘한 위치에 놓이게 되었다. 미국 시장과 기술에 크게 의존하면서도, 중국 시장 역시 무시할 수 없는 TSMC는 양국 사이에서 전략적 균형을 유지해야 하는 과제를 안게 되었다. 특히 중국이 대만을 자국 영토로 주장하는 상황에서, TSMC는 지정학적 리스크의 중심에 서 있다고 볼 수 있다.

반도체는 이제 국가의 운명과 세계 질서를 좌우하는 전략적 자산이 되었다. TSMC로 대표되는 대만의 반도체 산업은 이러 한 변화의 중심에 서 있으며, 미국과 중국 간의 기술 패권 경쟁은 글로벌 공급망과 국제 질서에 근본적인 변화를 가져오고 있다. 트럼프 2.0 시대의 도래는 이러한 변화의 속도를 더욱 가속화할 전망이다. '미국 우선주의'와 '달러 무기화'는 글로벌 기업들에게 새로운 도전과제를 안겨줄 것이며, 국가들은 자국의 기술 주권과 공급망 안정성을 확보하기 위한 전략을 더욱 강화할 것이다. AI 시대의 도래는 반도체의 중요성을 더욱 부각시키고 있다. 'AI를 지배하는 자가 미래를 지배한다'는 말처럼, 첨단 AI 칩의 설계와 생산 능력은 미래 기술 패권의 핵심 요소가 될 것이다. 이러한 상황에서 TSMC와 같은 첨단 파운드리 기업의 역할은 더욱 중요해질 전망이다. 저자의 분석은 우리나라 반도체 산업의 미래 전략에도 많은 도움이 될 수 있을 것 같다. 반도체업체 종사자 뿐만 아니라 4차 산업혁명의 생성형 인공지능의 시대를 살아가고 있는 우리에게 많은 화두를 던지는 좋은 책인 것 같다. ^.^

비트코인의 시대

비트코인의 시대 - 미래 화폐의 승자가 만들어낼 거대한 부의 물결
김창익 지음 / 다산북스 / 2025년 4월

*본 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

​비트코인 투자에 대한 역사와 현재의 비트코인의 의미 그리고 그 미래 등에 대해 상세하게 이야기 해 주는 신간을 읽을 기회가 있었다. 김창익님의 <비트코인의 시대>였다. 저자는 비트코인의 역사와 그 의미, 그리고 현재의 시장 환경을 종합적으로 분석함으로써, 비트코인 투자에 대한 깊이 있는 이해를 제공해 준다.

현재 우리는 비트코인이 투기 자산이나 기술적 실험에서 벗어나 글로벌 금융 시스템의 중요한 축으로 자리 잡아가는 과정을 목격하고 있다. 2025년 현재, 비트코인은 단순한 암호화폐를 넘어 국가 간 경제 패권 전쟁의 중심에 서 있다. 역사적으로 인류는 화폐의 발전 과정에서 본질적인 가치를 지닌 상품화폐(금, 은)에서 가치 표상만 있는 법정화폐로 이동했다. 그러나 법정화폐 시스템의 근본적인 약점은 정부가 무제한으로 화폐를 발행할 수 있다는 점이다. 이는 필연적으로 인플레이션을 초래한다. 사토시 나카모토가 비트코인을 설계할 때 가장 중요하게 생각한 것은 바로 이 화폐 발행량의 한정성이었다. 2100만 개로 한정된 비트코인의 총량은 금의 희소성과 유사하다. 더욱이 약 4년마다 신규 채굴량이 절반으로 줄어드는 '반감기' 시스템은 시간이 갈수록 비트코인의 희소성을 높이도록 설계되었다. 금이 내구성, 휴대성, 분할 가능성, 동일성, 희소성, 인식 가능성 등 화폐의 기본 요건을 충족한 것처럼, 비트코인은 이러한 특성을 디지털 세계에서 구현했다. 실제로 비트코인을 채굴하기 위해서는 엄청난 컴퓨팅 파워와 전력이 필요하며, 이는 금을 채굴하는 데 소요되는 물리적 자원과 유사한 '생산 원가'를 형성한다.

현재 글로벌 금융 시스템의 중심에는 미국 달러가 있다. 국제 거래의 88%, 무역 송장의 55%, 국제 송금의 42%가 달러로 이루어지고 있으며, 각국 중앙은행 외환보유고의 60%가 달러다. 그러나 이 시스템에는 근본적인 모순이 존재한다. 벨기에 경제학자 로버트 트리핀이 제시한 '트리핀의 딜레마'는 기축통화 발행국이 직면하는 어려움을 설명한다. 미국이 글로벌 유동성을 공급하기 위해 재정적자와 무역적자를 감수하면 달러의 신뢰도가 떨어진다. 반대로 신뢰도를 유지하기 위해 유동성 공급을 제한하면 기축통화로서의 역할을 수행할 수 없게 된다. 이 상황에서 비트코인은 새로운 대안으로 떠오르고 있다. 한정된 발행량, 정부나 중앙은행의 통제를 받지 않는 탈중앙화된 특성, 그리고 전 세계적으로 동일한 가치를 가진다는 점에서 비트코인은 기존 법정화폐 시스템의 문제점을 해결할 잠재력을 가지고 있다.

2024년 대선에서 재선된 도널드 트럼프는 자신을 '비트코인 대통령'으로 표방하며 암호화폐에 대한 적극적인 지지를 보여주었다. 이는 정치적 수사만이 아니라 미국의 경제 전략과 밀접하게 연관되어 있다. 트럼프 행정부의 정책 방향을 살펴보면, 중국과 EU 등을 대상으로 한 고율 관세 부과는 환율 조정을 위한 협상 카드로 보인다. 이른바 '마러라고 협정'이라 불리는 제2의 플라자 합의를 통해 달러 약세를 유도하고 미국 제조업의 경쟁력을 강화하려는 전략이다. 동시에 미국은 안보 패키지를 미끼로 동맹국들에게 장기 국채를 판매함으로써 국채 시장의 안정을 꾀하고 있다. 이러한 맥락에서 비트코인은 미국이 달러 시스템을 재조정하는 과정에서 중요한 역할을 할 수 있다. 트럼프가 비트코인을 지지함으로써 얻는 이점은 여러가지가 있다. 즉, 비트코인을 통한 미국 금융 시스템의 혁신 가속화, 달러 시스템을 보완하는 새로운 글로벌 결제 네트워크 구축, 중국 등 경쟁국에 대한 경제적 레버리지 확보, 트리핀 딜레마를 우회하는 새로운 금융 아키텍처 모색, 글로벌 비트코인 쟁탈전 등이다.

비트코인을 둘러싼 국가 간 경쟁은 이미 시작되었다. 엘살바도르와 중앙아프리카공화국(CAR)은 비트코인을 법정화폐로 채택했으며, 스위스 같은 국가들은 일부 지역에서 비트코인으로 세금을 받고 있다. 부탄은 비트코인 채굴 사업을 통해 국가 재정을 강화하고 있다. 이러한 움직임은 금융 주권을 회복하려는 국가들의 시도로 볼 수 있다. 특히 달러 시스템에 종속된 개발도상국들은 비트코인을 통해 독자적인 금융 생태계를 구축할 가능성을 모색하고 있다. 하지만 진정한 경쟁은 미국과 중국 같은 강대국 사이에서 벌어지고 있다. 미국이 비트코인을 포용하는 정책을 펼치는 동안, 중국은 자국 내 비트코인 채굴과 거래를 금지하고 중앙은행 디지털 화폐(CBDC)를 개발하는 다른 방향으로 나아가고 있다. 이 두 접근법의 충돌은 향후 글로벌 금융 시스템의 진화 방향을 결정할 것이다.

비트코인은 달러 중심의 글로벌 금융 시스템이 직면한 구조적 문제에 대한 대안으로 부상했다. 그것은 디지털 자산만이 아니라 새로운 경제 질서의 가능성을 보여주는 실험이다. 지금 우리는 비트코인의 시대로 진입하고 있다. 비트코인 가격이 급등한다는 것 만의 의미가 아니라, 화폐와 금융 시스템에 대한 우리의 기본 가정이 근본적으로 변화한다는 것을 의미다. 비트코인을 이해하기 위해서는 블록체인 기술보다 화폐의 역사와 경제의 작동 방식을 먼저 공부해야 한다. 비트코인이 왜 등장했으며, 어떤 문제를 해결하려 하는지, 그리고 그것이 국가와 개인의 경제적 자유에 어떤 의미가 있는지를 이해해야 한다. 저자는 이에 대해서 종합적으로 설명하고 있다. 비트코인의 등장과 성장은 우연이 아니다. 그것은 화폐 시스템의 역사적 흐름 속에서 필연적으로 등장한 현상인 것이다. 앞으로 10년, 그리고 그 이후를 준비하는 모든 이들은 이 새로운 금융 패러다임을 깊이 이해할 필요가 있다. 비트코인의 시대는 이미 시작되었다.

알면 더 재밌는 암호의 세계

알면 더 재밌는 암호의 세계 - 고대에서 현대까지 역사를 뒤흔든 암호의 모든 것 ㅣ 지식 벽돌
박영수 지음 / 초봄책방 / 2025년 5월

*본 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

​아침에 눈을 뜨자마자 스마트폰의 잠금을 해제하고, 컴퓨터를 켜고, 이메일에 로그인하고, 현관문을 열 때까지. 우리의 일상은 암호로 가득 차 있다. 끊임없이 비밀번호를 입력하며 살아가는 현대인에게 암호는 이제 너무나 익숙한 일상이 되었다. 하지만 이 '숨겨진 언어'의 역사는 오래되었으며, 그 이야기는 인류 문명의 중요한 순간들과 밀접하게 연결되어 있다. 암호는 인류 역사의 중요한 순간들을 결정짓는 핵심 요소로 작용해왔다. 전쟁의 승패를 좌우하고, 국가의 운명을 바꾸고, 때로는 한 개인의 생사를 결정했다. 이번에 암호의 세계와 관련한 신간을 읽을 기회가 있었다. 박영수님의 <알면 더 재밌는 암호의 서계>였다. 저자는 고대 그리스의 단순한 막대기에서부터 현대의 복잡한 암호 시스템까지, 암호의 진화 과정과 그것이 역사에 미친 영향까지 상세히 이야기 한다. ^.^

암호의 역사는 의외로 오래되었다. 기원전 400년경, 고대 그리스에서는 '스키테일(Scytale)'이라는 암호 장치를 사용했다. 이는 길이와 굵기가 동일한 나무봉 두 개를 만들어 하나는 본부에, 다른 하나는 파견 장군에게 주는 방식이었다. 통신문을 기록한 양피지를 이 막대기에 나선형으로 감아야만 내용을 읽을 수 있었고, 풀어서 보면 알아볼 수 없는 글자들뿐이었다. 이러한 스키테일 암호는 본질적으로 '전자(轉字) 암호'의 시초가 되었다. 전자 암호란 문장의 글자 순서를 바꾸는 암호 방식을 말한다. 이 단순한 방식이 역사적으로 중요한 순간에 결정적인 역할을 했다는 점이 흥미롭다. 스파르타의 라이산더 장군은 이 스키테일 암호를 통해 페르시아의 음모를 알아내고 기습 공격을 감행하여 승리를 거두었다. 이는 암호가 처음으로 전쟁의 승패를 좌우한 사례로 기록되고 있다. 이처럼 단순한 형태의 암호도 당시로서는 획기적인 비밀 통신 수단이었고, 그것이 가져온 정보의 우위는 전쟁과 같은 극한 상황에서 결정적 요소로 작용했다.

암호의 역사는 권력과 밀접한 관계가 있다. 16세기 후반, 스코틀랜드 여왕 메리 스튜어트는 암호를 통해 에스파냐에 무력 원조를 요청했다. 그러나 이 암호문이 영국 정보원에게 발각되어 해독됨으로써 메리는 끝내 엘리자베스 여왕에게 참수형을 당하게 된다. 하나의 암호문이 한 국가의 여왕의 생명을 앗아간 역사적 사건이다. 17세기 프랑스에서는 암호 해독에 능한 앙투안 롯시뇰이 루이 13세와 14세로부터 신임을 받았다. 그는 평민 출신임에도 암호 해독 능력 덕분에 귀족 지위와 부를 얻었다. 더 중요한 것은 그가 세계 최초의 중앙정보국인 '캐비넛 노이르(Black Chamber)'를 설립했다는 점이다. 이는 암호가 국가 정보 체계의 중심에 자리 잡게 된 역사적 순간이었다. 18세기 오스트리아의 비밀기관은 유럽 최고의 정보기관으로 명성을 떨쳤다. 빈에 도착하는 모든 외국 대사관의 우편물은 블랙 챔버를 거쳐 갔으며, 이들은 촛불로 봉인을 녹여 내용을 훔쳐본 뒤 다시 완벽하게 봉인하는 놀라운 기술을 보유했다. 이처럼 암호와 그 해독은 점차 국가 권력의 핵심 도구가 되어갔다.

암호학은 고대 문명의 미스터리를 풀어내는 데도 중요한 역할을 했다. 샹폴리옹은 이집트의 상형문자를 해독하는 과정에서 '토토메스'라는 파라오의 이름을 발견했을 때, 너무나 흥분한 나머지 "풀었어요!"라고 외치고 실신했다고 한다. 이는 수천 년간 숨겨져 있던 고대 이집트 문명의 비밀이 드러나는 순간이었다. 이처럼 암호학은 비밀 메시지를 주고받는 기술을 넘어, 잊혀진 언어와 문자를 해독하고 고대 문명의 비밀을 밝히는 중요한 학문으로 발전했다.

암호의 구성 원리는 다양하다. 가장 기본적인 형태는 특정 대상과 행위를 은유적으로 표현하는 방식이다. '누구를 죽이라'는 명령을 '인사에 성공했다'로 표현하거나, '원자폭탄 제조 성공'을 '아기 순산'으로 표현하는 식이다. 또 다른 방식은 알파벳이나 한글을 다른 문자로 치환하는 방식이다. 알파벳을 한글로 바꾸거나, 컴퓨터 키보드를 이용해 한글을 영어로, 영어를 한글로 입력하는 방식으로 암호문을 만들 수 있다. '에니그마(enigma)'는 문장의 글자 순서를 바꾸는 전자 기법이다. 알파벳을 순서대로 써놓고 앞이나 뒤로 일정한 칸수만큼 이동시켜 문장을 작성하는 방식이다. 로마의 카이사르는 뒤로 세 글자씩 밀어 읽는 방식을 사용했다고 한다. 악보를 이용한 암호도 있다. 마타 하리는 각 알파벳에 특정 음표를 대응시킨 암호를 사용했다. 이 방식은 음악에 무지한 사람은 쉽게 속일 수 있지만, 음악 지식이 있는 사람에게는 어색한 박자와 곡조로 인해 쉽게 발각될 수 있는 단점이 있었다.

인류 역사 속에서 암호는 숨기는 자와 찾는 자 사이의 끝없는 두뇌 싸움이었다. 고대 그리스의 단순한 스키테일에서 시작하여 현대의 복잡한 암호화 알고리즘에 이르기까지, 암호는 인간의 지적 도전과 창의성을 보여주는 분야였다. 이제 암호는 양자 컴퓨팅과 같은 첨단 기술의 발전과 함께 더욱 복잡하고 안전한 형태로 진화하고 있다. 그러나 그 본질은 여전히 같다. 비밀을 지키고자 하는 인간의 욕구와 그것을 밝혀내고자 하는 호기심 사이의 끝없는 게임인 것이다. 우리의 일상에서 너무나 당연해져 버린 암호이지만, 그 역사를 돌아보면 인류 문명의 중요한 순간들과 함께해 온 숨겨진 언어임을 알 수 있다. 암호는 인간의 지성과 창의성의 결정체이자 역사의 흐름을 바꾼 중요한 요소였다. 암호의 세계에 대해 깊이 알아 볼 수 있는 좋은 책이었다. ^.^

건강지속력

건강지속력 - 아프도록 수고한 당신에게
조셉킴 지음 / 보리 / 2025년 4월

*본 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

우리는 매일 정신없이 달려가는 삶 속에서 자신의 몸과 마음이 보내는 신호를 간과하곤 한다. 그러다 어느 순간 갑작스러운 통증이나 질병으로 멈춰 서게 된다. 왜 이런 아픔이 찾아왔을까? 조셉킴 박사의 자기돌봄의학 관점에서 바라보면, 그 아픔은 잘못이 아닌 '수고'의 결과다. 지나치게 열심히 살아온 우리 몸이 보내는 절실한 메시지인 것이다. 건강지속력은 우리 모두가 타고난 내면의 힘이다. 이는 신체적·정신적·사회적으로 완전한 웰빙 상태를 유지할 수 있는 능력이다. 그러나 이 힘은 자동으로 작동하지 않는다. 매일 자신을 돌보는 의식적인 실천을 통해서만 발휘된다.

우리 몸에는 24시간 내내 작동하는 '자기돌봄시스템'이 있다. 이 시스템은 우리가 지속적으로 건강을 유지할 수 있도록 도와주지만, 우리가 이를 무시하고 과도하게 자신을 소진시킬 때 약해진다. 결국 몸과 마음은 다양한 형태의 신호(통증, 불안, 우울)를 보내며 우리에게 멈추고 자신을 돌볼 것을 요청한다. 생각해 보면, 아프도록 수고한 이들의 공통된 패턴이 있다. 즉, 건강의 위기를 맞은 사람들에게서 발견되는 몇 가지 공통적인 특징이 있다: 먼저, 남다른 열정과 재능이다.이들은 자신의 분야에서 뛰어난 능력과 열정을 가지고 있다. 자신의 능력을 끊임없이 극한까지 끌어올려야 하는 환경에 놓여 있다. 이들은 강한 책임의식이 있으며, 자신의 역할과 책임에 대한 높은 의식을 가지고 있다. 또한 성취와 상실의 공존한다. 큰 성취를 이루면서도 동시에 더 큰 상실감을 경험하는 것이다. 이러한 패턴은 결국 몸의 에너지 분배 균형을 무너뜨리고, 몸이 보내는 신호를 무시하게 만들어 건강의 위기를 초래한다. 그러나 중요한 것은 이 모든 과정이 우리의 잘못이 아니라는 점이니다. 이는 우리가 자신의 삶에 진심으로 임해온 결과, 즉 '수고'의 흔적이다.

우리의 몸과 마음은 분리된 것이 아니다. 뇌과학은 감정이란 '뇌가 몸 상태를 파악한 뒤 그것을 해석해서 반응하는 결과물'이라고 정의한다. 즉, 우리의 뇌는 삶 속에서 마주하는 상황 자체보다, 그 상황에 우리 몸이 어떻게 반응하는지를 관찰한다. 몸이 긴장하면 마음도 긴장한다. 목과 어깨가 굳어지고, 심장 박동이 빨라지면 뇌는 이를 위기 상황으로 해석하고 그에 맞는 감정 반응을 일으킨다. 이러한 몸과 마음의 상호작용은 우리의 건강에 직접적인 영향을 미친다. 특히 주목할 것은 뇌신경과 감정근육의 관계다. 12개의 뇌신경 중 특히 5, 7, 12번 신경은 감정근육과 밀접하게 연결되어 있다. 우리가 지속적으로 스트레스 상황에 놓이면 이러한 감정근육이 굳어지고, 이는 다시 신체적 통증으로 이어진다.

저자는 건강지속력 회복을 위한 자기돌봄 접근법을 제안한다. 마음 리모델링은 뇌 속 책 다시 쓰기다. 우리의 뇌에는 무의식적으로 형성된 '뇌 속 책'이 있다. 이는 우리의 행동과 사고 패턴을 지배하는 자기조직화 패턴이다. 문제는 이 책의 많은 부분이 우리가 의식적으로 쓴 것이 아니라는 점이다. 건강지속력을 회복하기 위해서는 이 뇌 속 책을 인식하고, 새롭게 다시 써나가는 마음 리모델링이 필요하다. 이는 과거의 패턴을 인식하고, 현재의 선택에 의식을 기울이며, 미래를 위한 새로운 행동 지침을 만들어가는 과정이다. 두 번째 스트레스 해독으로 긍정적 스트레스 반응 키우기다. 스트레스는 항상 나쁜 것이 아니다. 중요한 것은 스트레스에 대한 우리의 반응이다. 스트레스 해독이란 스트레스 상황에서도 건강한 호르몬 반응을 유도하는 능력을 키우는 것이다. 스트레스에 대한 긍정적 반응은 삶의 의미를 높이고, 우리 몸의 회복력을 강화한다. 이를 위해서는 스트레스 상황을 도전으로 받아들이고, 그 안에서 성장의 기회를 찾는 태도가 필요하다. 세 번째는 마음 응급회복으로 100초 자세의 힘을 강조한다. 몸의 자세는 마음의 상태와 직접적으로 연결되어 있다. '100초 자세'는 몸을 바르게 정렬함으로써 마음의 상태를 리셋하는 방법이다. 숫자 100은 장수, 최고, 완벽을 상징하며, 이 자세를 통해 마음의 안정을 찾을 수 있다. 뇌는 몸의 상태를 보고 마음의 상태를 해석한다. 따라서 몸의 긴장을 풀고 바른 자세를 유지하는 것은 마음의 안정을 가져오는 직접적인 방법이다. 네 번째 감정 파도 다스리기로 참나 찾기다. 우리는 종종 감정의 파도에 휩쓸려 자신의 본질, '참나'를 잃어버린다. 삶의 타이틀(직업, 역할, 지위)에 자신을 동일시할 때, 그 타이틀의 상실은 엄청난 정신적 고통을 가져온다. 건강지속력 회복을 위해서는 타이틀을 넘어선 '참나'를 인식하는 것이 중요하다. 지금 살아있고 존재하고 있는 그대로의 나, 그 자체가 진정한 나다. 이러한 인식은 감정의 폭풍 속에서도 고요함을 유지할 수 있게 해준다.

건강지속력 회복을 위해서는 과거, 현재, 미래의 세 시간적 차원에서 자기돌봄이 필요하다. 과거 돌봄은 존중으로 존재 회복이다. 과거의 상처와 트라우마는 몸에 기록을 남긴다. 몸의 통증에서 출발하여 마음의 상처를 찾아 돌보는 과정이 필요하다. 자신의 과거를 존중하고 인정함으로써 존재의 가치를 회복해야 한다 현재 돌봄은 감사로 건강 파랑새 재발견하는 것이다. 일상의 권태감과 무기력은 현재의 기적을 보지 못하게 한다. 감사의 습관은 현재 순간에 행복을 가져오고 건강에 직접적인 영향을 미친다. 작은 것에 대한 감사는 큰 행복과 건강으로 이어진다. 미래 돌봄은용서로 자유 선언이다. 미래를 향한 자유로운 여정을 위해서는 용서가 필수적이다. 타인뿐만 아니라 자신에 대한 용서도 중요하다. 용서는 과거의 짐을 내려놓고 새로운 시작을 할 수 있게 해준다.

​건강지속력의 핵심은 자신의 삶의 이유를 찾고 살아내는 능력이다. 참건강은 질병이 없는 상태가 아니라, 자기돌봄을 통해 건강지속력을 회복해가는 지속적인 과정인 것이다. 우리 몸이 가진 구조는 그 기능을 가능하게 하고, 몸의 움직임은 그 기능이 지속가능하도록 한다. 올바른 몸의 자세에서 편안하게 숨을 쉬며, 올바른 마음의 상태를 유지할 때 건강은 자연스럽게 우리 곁에 머무른다.

슈퍼 포지셔닝의 전략가들

슈퍼 포지셔닝의 전략가들 - 초파격의 차별화를 만드는 래디컬 컨셉의 법칙
김동욱 지음 / 래디시 / 2025년 4월

*본 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

현대 비즈니스 환경에서는 빠르게 부상했다가 순식간에 사라지는 트렌드들이 넘쳐난다. 2024년 가장 핫했던 '탕후루' 매장이 좋은 예시다. 누구보다 빠르게 흥했고 순식간에 쇠퇴했으며, 과거 '대왕 카스텔라'의 유행과 사라짐을 떠올리게 했다. 이러한 일시적 트렌드를 쫓아 수천만 원을 투자한 많은 사람들이 창업과 동시에 폐업을 경험했다. 이처럼 트렌드만을 따라가는 것은 지속 가능한 비즈니스 모델이 되기 어렵다. 진정한 성공을 위해서는 시장을 재정의하고 소비자의 마음속에 강력한 각인을 만드는 파격적인 접근법이 필요하다. 이것이 바로 '래디컬 컨셉(Radical Concept)' 전략의 핵심이다. 이번이 이 래디컬 컨셉 전략에 대해 상세 분석 이야기하는 신간을 읽을 기회가 있었다. 김동욱님의 <슈퍼 포지셔닝의 전략가들>이었다.

비즈니스 세계는 전쟁터와 다름없다. 이 치열한 전장에서 언더독(약자)이 빅 브랜드(강자)를 이기기 위해서는 전통적인 방식으로 정면 승부를 하는 것은 자살 행위다. 성경 속 다윗과 골리앗의 이야기가 현대 비즈니스에 주는 교훈은 명확하다. 다윗은 처음부터 골리앗과 같은 무기로 싸울 수 없다는 것을 알았다. 골리앗의 절대적인 힘 앞에서 똑같은 전략으로는 승리할 수 없었기 때문이다. 대신 다윗은 골리앗의 약점을 파악하고, 무거운 갑옷과 무기 대신 물매돌만을 이용하여 골리앗이 피할 수 없는 약점을 공략했다. 현대 비즈니스에서 언더독 브랜드들도 이와 같은 전략적 사고가 필요하다. "남들보다 더 지독하고, 사납고, 극단적이고, 편협하고, 기괴하고, 파격적인 컨셉 전략"으로 무장하는 것이 언더독의 유일한 생존법이다. 이는 선택의 문제가 아닌 생존을 위한 필수 조건이다. 사업가들은 이제 두 가지 길 중 하나를 선택해야 한다: "남들과 같은 길을 가며 조금 더 잘하기를 바랄 것인지, 아무도 가지 않은 길을 개척하여 독보적인 브랜드로 자리매김할 것인지"를 결정해야 할 시간인 것이다. 시장에서 주목받지 못하는 브랜드는 결국 사라질 수밖에 없기 때문이다.

대부분의 브랜드들은 모든 사람에게 사랑받기를 원한다. 단 한 사람에게라도 실망스럽거나 미움의 대상이 되는 것을 두려워한다. 그러나 역설적이게도, 모든 사람에게 사랑받고자 하는 브랜드는 결국 아무에게도 강한 인상을 남기지 못한다. 오히려 '미움받아도 상관없어, 난 그냥 나대로 살 거야'라는 태도를 가진 브랜드가 현대 소비자의 마음속에 더 강하게 각인된다. 이런 브랜드는 일부 사람들에게는 '빌런'으로 불릴지언정, 소비자의 머릿속에 떨어지지 않는 스티커처럼 강하게 각인된다. 결과적으로 그 제품군이 필요할 때 가장 먼저 떠오르는 브랜드가 된다. 미움을 두려워하지 않는 브랜드는 특정 타깃에게 확실한 가치를 제공하면서 그 외의 소비자에게는 불평을 받을 수 있다. 그러나 역설적으로 이러한 반응은 브랜드가 제대로 된 방향으로 나아가고 있다는 증거이기도 하다. "적어도 내 편, 내 타깃에 대해서는 확실히 잘 챙기고 있다"는 의미이기 때문이다. 만약 브랜드가 어떤 미움도 받지 않고 있다면, 그것은 오히려 브랜드 전략이 제대로 작동하지 않고 있다는 신호일 수 있다. 애정 없이는 미움도 없기 때문이다. 불평의 소리도 없는 것은 가장 나쁜 상황일 수 있다. "가장 안전한 배는 항구에 묶인 배이지만, 배는 그 목적으로 만들어지지 않았다"는 말처럼, 브랜드도 담대히 바다로 나아가야 한다. 저자는 많은 실전 사례를 제공하고 있다.

많은 사람들은 기업이 선한 의도만으로 성공할 수 있을지 의심한다. 특별한 기술이나 영업 전략 없이 어떻게 조직이 돌아가고 제품이 팔릴 수 있을까 생각한다. 그러나 현실에서는 리더가 선한 의도를 놓치지 않고 포기하지 않으며 돈에 얽매이지 않고 나아갈 때, 이에 동의하는 사람들이 모이고 아이디어도 함께 발전하며 결국 수익이 따라오는 경우가 많다. 현대 소비자, 특히 젊은 세대는 '무엇'을 사는지보다 '왜' 만들어졌는지에 더 큰 가치를 둔다. 이전 세대가 기업이 만든 제품 자체에 집중했다면, 지금의 소비자들은 그 제품의 탄생 배경과 기업의 철학에 더 관심을 갖는다. 처음의 선한 의도를 잘 지키고 그것을 제품으로 실현해낸 브랜드는 소비자들로부터 무한 신뢰를 얻을 수 있으며, 이러한 신뢰는 가장 강력한 마케팅 전략 중 하나다. 단, 이러한 선한 의도는 단순한 구호나 말로만 그쳐서는 안 된다. 현대 소비자들은 브랜드의 실질적이고 구체적인 행보에 주목한다. 분명한 미션이 있다면 말로만 그치지 않고 행동으로 보여주는 브랜드만이 소비자들에게 인정받고 선택받을 수 있다.

저자는 래디컬 컨셉을 효과적으로 표현하기 위한 네 가지 구체적인 방법을 제시한다. 먼저 은유의 법칙으로 슈퍼 키워드 만들기다. 메타포(은유)란 특정 개념이 고유하게 사용되던 곳에서 빼내어 다른 곳으로 자리를 바꿔 은근슬쩍 옮겨놓아 그 개념이 전혀 새로운 의미로 전이되는 것을 의미한다. 우리 일상에는 수많은 메타포가 존재하며, 이는 복잡한 개념을 직관적으로 설명하는 데 도움을 준다. 메타포는 복잡하고 이해하기 어려운 개념을 직관적으로 전달할 뿐만 아니라, 강한 임팩트를 주는 효과적인 도구다. 경쟁이 치열한 현대 시장에서 주목받기 위해서는 이러한 은유적 표현을 활용하여 브랜드 컨셉을 더욱 강력하게 전달할 수 있다. 두 번째는 낯선 두 단어의 기괴한 임팩트 만들기다. 전혀 연관성 없어 보이는 단어들을 결합하여 주목도를 높이는 방법이다. 서로 어울리지 않을 것 같은 단어들의 조합은 사람들의 호기심을 자극하고 기억에 오래 남는 효과가 있다. 세 번째는 치트키가 되는 숫자의 법칙이다. 구체적인 숫자를 활용하여 신뢰성과 명확성을 더하는 방법이다. 모호한 표현보다 정확한 숫자를 제시하면 소비자들은 더 큰 신뢰를 느끼게 된다. 예를 들어 "더 좋은 효과"보다는 "87% 향상된 효과"라고 말하는 것이 더 설득력 있게 다가온다. 마지막으로 정반대 키워드로 표현하기다. 기존 관념을 뒤집는 역설적 표현으로 강한 인상을 남기는 방법이다. 일반적인 상식이나 기대와 반대되는 메시지는 사람들의 주의를 끌고 기억에 오래 남는다.