[브랜드 인사이트] 브랜딩을 하는 사람이라면 꼭 읽어봤으면 하는 책

브랜드 인사이트 - 성공하는 브랜드의 8가지 비밀
최연미 지음 / 은행나무 / 2023년 9월

 

이 책의 저자 최연미님은 22년 경력을 가진 브랜드& 마케팅 전문가입니다. 인스타 등에서 핫했던 쉐이크쉑, 에그슬럿, 블루보틀커피 코리아의 국내 런칭을 담당했었던 경력도 있는데요. 이 세가지 모두 젊은 사람들 사이에서 굉장히 트렌디한 이미지로 통했던 브랜드들이기에 이분이 말하는 브랜드에 대해 알고 싶어서 이 책을 읽어보게 되었습니다.

최근의 브랜드 시장을 보면 중앙집권형 미디어에서 개인 채널로 시장과 고객을 움직이는 힘이 옮겨가고 있다고 합니다. 중요한 것은 "고객에게 '왜 이것을 만들었는지', '어떻게 만들었는지'를 알려주는 진정성 있는 이야기"라고 저자는 말합니다.

흥미로웠던 것은 요즘의 브랜딩은 국내시장이 아닌 글로벌 시장을 처음부터 염두에 두고 하는 경우가 많으며, 이를 위해 정확히 어떤 부분을 타게팅 할 것인지를 분명히 하기 위해 대중적인 취향보다는 세분화된 고객 및 시장을 공략하는게 현명하다고 하는 부분이었습니다.

제일 명심해야 하는것은 브랜딩에 정답은 없다는 것이고, 고객은 항상 변화를 원하니, 변화하려고 노력을 해야 한다는 것이라고 합니다. 브랜딩을 함에 있어 차별화에 공을 들여야 하는 것은 매우 분명해 보입니다.

이 책은 총 8개의 장으로 구성되어 있는데

1장 디자인

2장 초세분화

3장 큐레이션

4장 브랜드 경험

5장 스토리텔링

6장 로컬리티

7장 팬덤

8장 리브랜딩

으로 각각의 장의 주제에 맞는 브랜드들의 사례를 들어 설명을 하기에 흥미롭게 읽을 수 있었습니다.

특히 흥미롭게 읽었던 장은 2장 초세분화 인데요.

예전에 TV가 광고매체로서 가장 큰 영향력을 차지했을 때는 전국민이 아는 CM송도 있었고, TV광고에 어떤 브랜드가 나오면 전국민이 아는 경우가 많았는데, 요즘은 TV를 잘 보지 않는 사람도 많고, 너무나 많은 브랜드 들이 출시되어 업계 전문가조차도 관련업계의 모든 브랜드를 알기 어려운 시대입니다. 또한 오늘날은 '유명한'제품보다 '나에게 맞는' 제품을 선호하는 소비자들이 많기에 더더욱 초세분화가 중요해졌다고 합니다.

그렇기에 구체적인 고객군을 타게팅하는 것이 중요하다고 합니다. 이 장에서 '김치시스터즈'의 김치파우더 사례가 나오는데 저도 얼마전 마트에서 한번 사먹어본적이 있어서 반갑기도 했습니다. 이 브랜드는 김치를 파우더 형태로 제품을 출시했는데 처음부터 해외 시장을 겨냥하고 준비했다고 합니다. 그 결과 미국 아마존 칠리 파우더 부문에서 판매 1위를 달성했고, 이제는 역으로 국내시장에 진출하게 된 것이죠.

초세분화의 사례에 그치지 않고, 자신의 브랜드를 초세분화하기 위해 어떤 것을 고민해야 하는지도 책에서 나옵니다. 또한 브랜드를 초세분화하는데 있어서 중요한 구체적으로 타게팅하는 것에 대한 조언까지 나와있어 정말 이 책의 제목처럼 브랜드 관련 인사이트를 많이 얻을 수 있었습니다.

자신의 브랜드를 런칭하고 싶거나, 마케팅분야에서 일을하거나, 퍼스널브랜딩을 하는 사람이라면 한번 읽어보기를 추천하는 책입니다.

<출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다>

세이노 추천책 [비즈니스 협상론] 협상가들의 바이블

비즈니스 협상론 - 후회 없는 결정을 위한 협상 전략, 최신 개정증보판
김병국 지음 / 알에이치코리아(RHK) / 2023년 9월

이 책이 세상에 처음 나온 것은 25년 전이었다.

그리고 지금으로부터 20여년 전인 2002년에 개정판이 나왔었다.

현재 인터넷을 찾아보면 개정판은 절판되어, 2002년에 나왔을 당시 9000원에 팔리던 책이 중고로 25000원 정도에 팔리는 것을 볼 수 있었다.

심지어 2002년 개정판은 표지도 되게 재미없게 생겼었다,,, 하지만 그 내용은 매우 알찼던 것 같다.

협상가들의 바이블이라는 위상을 가지고 있을뿐만 아니라

'세이노의 가르침' 이라는 책으로 매우 유명한 '세이노' 작가가 추천한 책이다.

'세이노'가 추천했다는 것만으로도 이 책은 많은 사람들에게 호기심을 불러일으키기 충분했다.

그래서인지 2023년에 새롭게 개정증보판이 나오게되었고, 이 책을 읽어 볼 수 있게 되었다.

서문을 읽어보면서 저자의 생각을 엿볼 수 있었는데 저자는 협상을 통해 한쪽이 일방적으로 이기거나 지는 승자 독식 사회가 아닌 함께 상생할 수 있는 방법을 찾아내기를 바란다고 한다. 즉 협상은 상대의 것을 빼앗는 것이 아니라 서로 윈윈할 수 있는 전략을 찾는 것이라는 것을 유념하며 독자가 이 책을 읽기를 초반에 확실히 한 것이다.

이 책은 총 3부로 구성되어 있으며, 1부는 협상가로서 세상을 어떠한 태도로 살아가야 하는지에 대해, 2부는 협상에서 더 좋은 결과를 낼 수 있는 전략들에 대하여, 3부는 협상에 대해 더 잘 아는 사람으로서 앞으로 많은 협상을 해야하는 협상후배에게 당부하는 말을 하고 있다.

누구나 처음부터 협상을 잘 하지는 못한다. 저자 또한 그러했기에 초반에 어린시절 협상을 잘 못했던 경험으로 시작이 되는데 공감이가며 이 책이 더 흥미롭게 느껴졌다. 그러면서 '협상가의 권리장전'에 대해 소개를 하는데, 협상을 막 시작하고, 협상이 너무나 어렵게 느껴지는 사람이 읽으면 도움이 될 것 같다.

<협상가의 권리장전>

1조 : 나에게는 상대방의 말을 못 알아들을 권리가 있다.

2조 : 나에게는 협상 중 실수할 권리가 있다.

3조 : 나에게는 우유부단하게 행동할 권리가 있다.

4조 : 나에게는 똑같은 말을 반복할 권리가 있다.

5조 : 나에게는 상대방의 질문에 답하지 않을 권리도 있고 질문에 대한 답을 모를 권리도 있다.

6조 : 나에게는 나만의 의견을 가질 권리와 억지를 부릴 권리가 있다.

7조 : 나에게는 상대방으로부터 나쁜 사람이라는 소리를 들어도 괜찮을 권리가 있다.

8조 : 나에게는 나 자신의 우월성을 인정할 권리가 있다.

협상을 하기전에 이 권리장전을 한 번 읽어본다면 협상을 할 때 조금은 더 긴장을 덜하고 협상을 할 수 있을 것 같다. 그리고 이는 성공적인 협상으로 이어질 거라고 저자는 말한다.

이밖에도 협상을 하는데 있어서 미리 인식하고 있으면 좋을 마음가짐이나 전략들에 대한 내용이 많이 있었다. 실제 사례도 같이 들면서 이야기를 해주니 더 잘 와닿았고, 국가간 협상 과정에서 있었던 흥미로운 내용들도 많이 알 수 있었다.

우리는 인식하지 않더라도 일상생활에서 크고 작은 협상들을 하며 살아가고 있다. 예를 들어 부동산 계약을 맺을 때도 협상의 기술을 적절히 사용하면 더 좋은 결과를 얻을 수 있으니 읽어보고 실생활에서도 써보면 좋을 것 같다.

<출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다>

[상위 1% 인플루언서로 가는 절세 노하우] 세금폭탄을 피하는 법

상위 1% 인플루언서로 가는 절세 노하우 - 초보 인플루언서부터 랜선 사업자를 위한 세금 상식
김동오 지음 / 다온북스 / 2023년 8월

한 개인이 한 국가 안에서 살아가는 이상 세금은 피할 수 없는 문제이다. 특히나 요즘은 부업이 매우 다양해지고, SNS를 통해 돈을 버는 사람들이 많아지면서 세금을 어떻게 내야 현명할지 고민하는 사람들이 늘고 있다. 이 책은 바로 SNS 등을 통해 사업을 하는 랜선 사업자들을 위한 책이다. 목차를 보면 인스타그램에 초점이 맞추어져 있는 것 같지만, 블로그, 페이스북, 유튜브 등을 통해 수익을 얻는 사람들에게도 적용할 수 있는 내용들이다.

통계에 따르면 2020년 기준 팔로워가 1만명이 넘는 인스타 인플루언서가 9만명이 넘는다고 한다. 하지만 그 해 소득신고를 한 사람은 785명뿐이었다. 1000명에서 1만명의 팔로워를 가지고 있는 경우 평균 163만명의 월수익이 발생한다는 조사가 있는 것으로 미루어봤을 때 수익이 발생한 대부분의 인플루언서들이 소득신고를 하지 않은 것이다. 저자는 이들이 일부러 소득신고를 하지 않은게 아니라 잘 몰라서 하지 못했을 가능성이 크다고 한다. 하지만 이는 나중에 가산세가 붙을 수 있으므로 주의해야 한다. 이런 일이 발생하지 않게 하기 위해서라도 세금공부를 해야 하는 것이다.

주부나 회사원, 학생들이 SNS를 통해 돈을 벌게 되었을 때 어떻게 세금을 내야하는지 하나도 모르는 경우가 많다. 이 책은 이런 사람들이 가장 많이 하는 질문부터 사업자등록을 하는 방법까지 세세하게 알려주고 있다.

보통 SNS로 수익을 얻는 종류는 아래 3가지로 나눠진다고 한다.

1. 브랜드와 협약해 판매하고 수수료 받음

2. 상품의 제품 홍보 비용 받음

3. 상품을 구매 후 인플루언서가 직접 판매해 수익 얻음

1,2번의 경우는 업체로부터 사업소득으로 3.3%를 원천 징수된 후 금액을 받지만, 3번의 경우는 사업자등록을 하고 판매해야 한다.

또 SNS를 통해 수익을 냈다면 수익의 종류와 상관없이 또 소액이더라도 소득세 신고를 해야 한다고 한다.

이렇게 아주 기초적인 내용부터 사업자등록, 전자영수증 발급하는 방법 등 실질적으로 세금을 줄일 수 있는 방법들까지 책에서 다루고 있어서 정말 세금에 대해 아무것도 모르는 사람이 읽어도 좋을 것 같았다.

또 저자는 세무사인데 일을 하다보면 세금 신고하기 직전에 와서 무조건 세금을 줄여달라고 요구하는 사업자들을 만나기도 한다고 하는데 이는 현실적으로 힘들기에 절세를 하기 위해서는 미리미리 준비를 해야 한다고 한다. 사업을 하는데 있어 사업을 구상하고 운영하는 것도 중요하지만 세금에 대해서 적어도 언제, 어떤 세금을 내는지 정도는 알고 나름의 전략을 갖고 시작해야 세금폭탄을 피할 수 있을 것이라 조언한다.

SNS를 통해 돈을 벌고 있는 사람, 부업을 이제 막 시작하려고 하면서 세금폭탄을 피하고 싶은 사람은 이 책을 읽어보기를 추천한다.

<출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다>

[세컨드 펭귄] 위험은 줄이고 보상은 최대화 할 수 있는 2인자 전략

세컨드 펭귄 - 불확실한 1인자보다 확실하게 살아남는 2인자의 성장 공식
임승현 지음 / 서사원 / 2023년 9월

이 책의 제목만 딱 봤을 때는 어떤 내용인지 감이 잘 오지 않았다. '세컨드 펭귄이라니, 핑크펭귄이라는 책은 많이 들어봤는데 세컨드 펭귄은 뭘까'라고 생각하며 첫장을 펼쳤다.

처음으로 추천사가 나오며 한 영상에 대해 소개하는데, 이 영상은 어느 공원에서 한 남성이 이상한 춤을 추는 것으로 시작된다. 지나가는 사람들은 그를 미치광이 취급하며 무시하고 지나가지만 어떤 사람이 그의 옆에서 그 춤을 따라 추면서 상황이 반전되기 시작한다. 하나 둘 사람들이 모이며 그 춤을 따라 추기 시작한 것이다. 결국 공원 안에 있는 모든 사람이 그 춤을 따라 추며 영상이 끝난다고 한다. 이 영상에서 전하고자 하는 바는 '미치광이로 치부되는 한 사람을 진정한 리더로 만들어 주는 것이 바로 세컨드 펭귄의 역할'이라는 것이다.

그렇다. 이책은 리더가 되라고 말하는 수많은 책들 중에서 단순히 리더가 되라고만 말하는 것이 아니라 나를 진정한 리더로 만들어 줄 세컨드 펭귄을 찾는 것에 대해, 그리고 어떻게 나와 함께 일하게 만들 것인가에 대해 소개하고 있다.

뿐만 아니라 2인자로서 내가 어떤 포지션을 취해야하는지, 세컨드펭귄 전략을 취함으로써 어떻게 위험을 낮추면서도 보상을 최대화할 수 있는지에 대한 내용이 담겨있다.

대부분의 책들이 '리더'에만 집중하여 다양한 내용들을 다루고 있는데, 이 책은 리더뿐만 아니라 2인자의 중요성에서도 다루는 것이 인상깊었다.

한 예시로 1인자인 창업자가 큰 야망과 직관을 갖고 추진해 나가는 역할을 한다면, 2인자는 1인자가 잘못된 직관을 더 강하게 갖지 않도록 합리적인 판단을 하여 방지하는 역할을 한다. 만약 2인자가 없다면 1인자는 잘못된 직관이 운좋게 들어맞아 그 방향으로 계속해서 나아가서 망할 수 있는 것을 2인자가 합리적으로 판단하여 막아줄 수 있는 것이다.

결국 중요한 것은 첫번째로 아무리 잘난 사람이더라도 좋은 조력자가 있지 않는 한 성공하기 어렵다는 것이고, 두번째는 내가 리더가 될 수 있는 자질이 없다고 낙담할 것이 아니라 조력자로서 아주 중요한 역할을 할 수 있다는 것이다. 또 그렇게 되기 위해서 어떤 것들을 중요시해야하는지 이 책에서 아주 잘 다루고 있었다.

삶을 살다보면 내가 1인자로서 활약할 수 있는 경우는 많지 않다는 생각이 든다. 대부분의 사람들은 2인자나 그보다 더 밑의 자리에서 시작을 하고는 한다. 이 책에서 그러한 2인자의 자질을 키우기 위해 어떻게 해야하는지를 다루고 있어서 얻어갈 내용이 많다는 생각이 들었다.

<출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다>

[술 취한 파리와 맛이 간 돌고래] 동물이 약물에 취하면 어떻게 될까?

술 취한 파리와 맛이 간 돌고래 - ‘약 빤’ 동물 세상으로의 여행
오네 R. 파간 지음, 박초월 옮김 / Mid(엠아이디) / 2023년 8월

이 책의 저자 오네 R. 파간은 약리학 박사이다. 그는 과학적 배경지식이 없는 대중들이 재밌게 읽을 수 있는 과학 책을 쓰는 것을 즐긴다고 한다.

약리학이란, 약물에 대한 학문이면서, 약물을 생체에 투여했을 때의 화학적 반응에 대한 연구를 하는 학문이다. 이 책은 인간이 화학물질 사용을 어떻게 향상시켰는지부터, 화학물질의 작용, 비인간 생물들이 어떻게 화학물질을 만들고 사용하는지에 대해 다루고 있다.

어려운 주제인 만큼 독자들이 좀 더 편안히 읽을 수 있도록 저자는 독자에게 이야기를 하듯이 책을 썼는데 그럼에도 불구하고 어려운 단어들이 나올 땐 정신이 조금 혼미했지만(?!) 대체적으로 흥미로운 동물들의 사례를 들어가며 저자가 최대한 쉽게 풀어쓴 덕에 조금이나마 화학물질에 대해 지식을 쌓을 수 있었다.

우리에게 매우 친숙한 약물중 하나인 알코올로부터 이 책의 이야기는 시작이 된다. 찰스 다윈이 살았던 1800년대의 기록에 따르면, 코알라 3마리를 애완동물로 삼은 사람이 말하기를 코알라가 담배와 럼주에 환장하는 것처럼 보인다고 한다. 그가 담배를 물고 있으면, 코알라가 다가와 담뱃대를 꽉 쥐고는 뜨겁지도 않은지 담배통을 할짝거렸다고 한다. 그가 전혀 유혹하지도 않았는데도 말이다. 또한 우연히 코알라가 럼주가 묻은 스푼을 할짝인 후로는 럼주가 담긴 병을 막무가내로 뺏어가곤 했다고 한다. 도저히 그는 그것을 막을 수 없어서 나중엔 각각 몫을 덜어줬다고 하는데 심지어 그 코알라들은 원액 상태로 마시는것을 좋아했다고 한다. 웃긴것은 취하면 주로 서까래에 올라가 잠에 들었으나, 가끔은 너무 흥분해서 격하게 깨물고 다니기도 했다고 한다. 세 마리 모두 비슷했다고 하는 걸 보면 확실히 담배와 알코올에 기호성이 있는 것처럼 보인다.

이 밖에도 흥미로운 동물들의 사례를 들며 화학적인 내용에 대해서도 과학적으로 설명을 하고 있는데, 솔직히 말하면 동물들이 술에 취하거나, 다른 약물에 취하는 사례 등을 소개할 때는 재밌게 읽었는데 과학적인 부분에서는 어려워서 그냥 그렇구나~ 하고 넘겼던 것 같다 ㅎㅎㅎ 과학적 지식이 조금은 있는 사람이 이 책을 읽으면 더 재밌게 읽을 수 있을 것같다.

<출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다>