어떻게 팔지 막막할 때 읽는 카피 책

어떻게 팔지 막막할 때 읽는 카피 책 - 기획자, 마케터, 광고인, 셀러라면 꼭 알아야 할 팔리는 글 작성법
톰 올브라이튼 지음, 정윤미 옮김 / 비즈니스북스 / 2024년 5월

‘한 문장’으로 ‘1초’만에 팔리게 만드는 완벽한 카피 공식!

어떻게 팔지 막막한 당신의 고민을 뻥 뚫어줄 ‘사이다’ 같은 책!

“난방 문제를 해결해 드립니다.” vs. “보일러, 고쳐 드립니다.”

“마음에 들지 않는 와인에 돈을 낭비하지 않는 네 가지 방법.” vs. “마음에 쏙 드는 와인만 구매하는 네 가지 방법.”

어떤 문장이 마음을 움직이는가? 답은 모두 후자이다. 복잡하고 어려운 단어 대신 쉽고 간단한 단어를,

부정적인 어조 대신 긍정적인 어조를 사용해 고객의 시선을 끌기 때문이다.

이처럼 잘 쓴 카피는 건너편에 있는 고객이 우리가 팔고자 하는 대상(제품, 서비스)에게 가까이 다가오게 만든다.

그렇기에 기획자, 마케터, 자영업자, 온라인 비즈니스를 꿈꾸는 1인 셀러 등 무언가 ‘팔고자’ 하는 사람이라면

누구나 고객의 마음을 움직일 ‘한 문장’이 필요하다. 좋은 제품을 만들어도 팔리지 않고,

고객의 눈길을 끌지 못해 막막한 사람이라면 이제 ‘팔리는 문장’을 훈련해 보자!

*

어떻게 해야 잘 팔리는 문구를 쓸 수 있을까?

또 어떻게 쓰면 한방에 오케이 받고 일을 끝낼 수 있을까?

등에 대한 고민을 한 분이라면 이 책을 읽어보는게 좋겠다.

일단 저자가 20년된 마케터인 톰 올브라이튼이라고 한다!

카피를 쓰는건 '고객의 마음을 움직여 다리를 건너오게 만드는 일’이라고 생각한다는 저자는

카피라이터가 인정하는 카피라이터 7위에 올랐다고 한다. ㅎㅎ

대충 책을 소개하자면 이런 식으로 어떻게 쓰는게 좋은지 한 눈에 알아볼 수 있게 비교를 해주는데,

이런 비교방식이 지금의 독자들이 고민하고 있는 방식을 확 다르게 바꿔주는 거 같아서 더욱 좋다고 생각된다.

단순히 1차원적인 생각으로 마케팅으로 홍보한다고 친다면 사실 뭔가 눈에 확 들어오거나,

감동을 시키거나 아니면 구매욕구에 불을 질러야(?) 한다고 생각하기 때문에

좀 더 화려하거나 있어보이는.. 문구를 써야 한다고 생각했었다.

그런데 막상 이 책을 읽어보니 저렇게 쉽고 명료한 언어를 써야 한다고 한다.

보는 사람이 이해를 하지 못할 경우를 사전에 방지하기 위해서인데,

그래서 안내문이나 경고사항 같은 것들도 한번에 보기에 쉽게 읽히도록 쓰는구나 라는 사실을 깨달았다!

단순하게 써야 하는구나.. 하면서 깨닫고

또 글을 읽었을 때 자연스럽게 사람들이 떠올리는 특정한 제품!!!! 이 되기 위해서는

정말 잘 쓴 한 문장이 필요하다고 한다.

예를 들자면 우리도 광고문구에 익숙해져서

" 일요일은 ㅉㅍㄱㅌ 요리사~~ " 라던가

" 침대는 과학입니다 ㅇㅇㅅ~ " 라던가 하는 광고문구들이 그런 것 이다.

딱 한 문장으로 사람들에게 세뇌를 시킨다는게 진짜 어렵고도 많은 연습이 필요한게 아닐까.. 싶다.

이 책을 읽으면서 광고문구에 대해서 좀 더 자세히 알아볼 수 있는 기회가 되었다.

실무에서 활용하기에도 좋은 도서라고 생각되니 기획자, 마케터, 셀러, 광고인이라면 한번쯤 읽어보는걸 추천한다!!!!

* 리앤프리 서평단으로 선정되어 작성한 후기입니다 *

2025 기분파 이용사 필기

2025 기분파 이용사 필기 - 유튜브“미용관”채널 동영상강의 ㅣ 2025 기분파 시리즈
에듀웨이 R&D 연구소 지음 / 에듀웨이(주) / 2025년 1월

오롯이 독자의 눈으로 집필한 바로 기분파 수험서!

시험에 출제되는 내용위주로 정리한 핵심이론과 단원별 기출 및 예상문제,

그리고 적중 모의고사 6회로 구성되어 수험생들이 단기간에 합격할 수 있도록 했다.

학습의 길잡이 역할을 할 출제포인트와 시험 30분 전에 꼭 봐야 할 최신 복원문제를 반영한

최신경향 핵심 120제+시험에 자주 나오는 쪽집게 핵심이론노트+공중보건학 동영상 제공 등

이 책의 최대 강점이다.

*

이용사 자격증이 있다는건 이 문제집을 보고나서야 알았다.

보통은 미용사 자격증으로 그냥 운영하는 거라고 생각했는데 그게 아니였다니!

이용사는 컷, 염색, 면도를 하는 거고

미용사는 펌 위주의 시술을 할 수 있는거라는 차이점이 있다.

그리고 면도가 들어가다보니 미용사 자격증보다 이용사가 더 난이도가 어렵다고 한다.

아무래도 직접 손님의 피부에 면도칼을 대는 거다보니까 그럴 수 있겠다 싶다는 생각이 든다.

그러다보니 이제 피부미용처럼 미생물에 대해서도 이론이 나와있는데

이 부분은 뭐 그렇게 많이 출제되진 않을 거 같고 그냥 기출문제를 반복적으로 풀어보면서

어떤 유형의 내용이 많이 나오는 지를 보고 자연스럽게 외우는 것도 좋을 거라는 생각이 든다.

나도 미생물에 대해선 좀 취약한 편이라-.-ㅋㅋㅋ

그러나 아쉽게도 이용사의 대한 전망은 좀 좋지 않은 편인데,

요즘에는 남성들이 외모가꾸기에 많이 관심을 갖게 되어서

바버샵 같은 곳 보다는 미용실을 더 선호 한다고 한다.

그리고 굳이 면도를 이용사의 도움을 받기 보다는 혼자 해도 되는 부분이긴 하니까..

그리고 미용실에서는 아무래도 뭐 다양한 펌도 있고 하니 가서 펌을 해도 되는 부분이고 ㅠㅠ

대충 어떤 느낌인지는 알 것 같았다.

이용사 자격증이 필요하신 분이라면 아마 주 고객층이 있는 이발소 같은 곳에

파트타임을 원한다던가 하는 분이지 않을까 ?

아니면 직접 가족들의 머리를 해주고 싶은 사람이라던가.

또 이용사 자격증이 있다면 봉사활동으로 하기에도 좋을 것 같긴 하다!

특히 미용사 자격증이 이미 있는 분들은 이용사 자격증을 취득하면 아무래도

다른 사람들과 비교했을 때 좀 더 어필이 된다고 생각된다!

기분파 이용사 문제집은 최대한 수험생들이 합격할 수 있도록

최신 빈출을 엄선한 최신경향 120제가 들어있고,

유튜브 미용관 채널 공중보건학 동영상 강의를 무료로 제공한다.

또 추가 모의고사 2회분을 에듀웨이 카페에서 제공하고 있으며

시험에 자주 나오는 핵심이론 빈출노트가 들어있어 시험 전 반복학습 개념으로 훑어보기에 좋다.

개인적으로는 표지도 깔끔하게 잘 뽑은 것 같다 ㅋ 외국인 모델과 이용사 문제집이 잘 어울리는 듯.

이용사 자격증 취득을 위해 생각하고 있다면 기분파 문제집과 함께 하면 좋을 것 같다.

* 리앤프리 서평단으로 선정되어 작성한 후기입니다.

간다 마사노리의 감정 마케팅으로 고객을 사로잡는 법

간다 마사노리의 감정 마케팅으로 고객을 사로잡는 법
간다 마사노리 지음, 최윤경 옮김 / 두드림미디어 / 2024년 5월

어떻게 하면 고객을 평생 우리 회사의 팬으로 만들 수 있을까?

240통의 DM을 보냈을 뿐인데 50팀이 방문했고, 재건축 주택 3채가 하루 만에 다 팔렸다.

오사카의 어느 부동산 회사의 이야기다. 어떻게 이런 비상식적인 일이 일어날 수 있었을까?

사실 사장은 직원의 권유로 40만 장의 전단을 추가로 만들어 뿌리기도 했다.

그 결과는 고작 3팀이 더 방문했다. 왜 이런 차이가 생겼을까?

이 ‘차이가 생기는 시스템’을 당신의 회사에 실천하게 하는 게 이 책의 목적이다.

그 실질적인 방법으로 고객을 충성고객으로 만드는 작업을 알려준다.

지금까지와는 다른 새로운 관점으로 ‘21일 고객 감동 프로그램’, 즉 ‘평생 고객 교육 커리큘럼’을 소개한다.

이 구조의 기본인 ‘감정 마케팅’은 고객의 감정을 당신의 편으로 만드는 방법이다.

각 업계의 특수성에 초점을 맞추는 게 아니라, 인간의 감정에 초점을 맞춘다.

그래서 결국 ‘팔리는 구조’를 만든다.

*

사실 제목만 보고 좀 반신반의 했던 터라...

요새 감정 마케팅 씨알도 안 먹히던데? 라고 생각했는데

역시나 이 책이 20년 전 출간된 책이였고 그냥 다시 재출간 했을 뿐이였다는 사실-_-

재출간이면 개정판이라고 책에다가 좀 써줬음 좋겠다..

왜 감정마케팅이 전혀 먹히지 않는다고 장담을 했냐면

내가 일할 때 감정마케팅 내가 스스로 해보겠다고 해서 손편지를 100통 썼던 적이 있는데

( 심지어 그냥 편지도 아니구 엠알케이.. 가위로 자르고 붙여서 입체편지지로 만드는거..

그리고 인쇄한거 아니고 한장 한장 진짜 다 다른 내용으로 썼다..

쪽지아니고 리얼 편지로... ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ )

100 명의 고객님들 중에 내가 쓴 편지 사진 첨부해서 리뷰 써주신 분 딱 한 분 계셨음

ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 그 때의 허탈함이란..

솔직히 100% 그걸 보고 리뷰를 써줄거라 생각은 안했고 아무리 그래도 5%는 반응이 오겠지

= 즉 5명을 기대했는데 1명..ㅋ... 그야말로 처참한 결과다

성과라고 할 수도 없어서 상부에 보고도 못했다^_^..............

그 때 알았다 와 진짜 사람들 감정만큼은 가차없구나 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

그나마도 그 한 분이라도 올려주셔서 진짜...ㅎ.. 내가 했다는 것만 증명이 되었지

그 분 마저도 안 올려주셨으면ㅋㅋ 내가 편지 썼다는 증거조차 없음ㅋㅋㅋ

여튼 냉정하게 이건 옛날이나 먹히는 마케팅이라고 생각된다..

요새 이런 쪽으로 마케팅 다가가봐야 별로 이득이 없다고 생각된다.

그리고 책 맨 뒤에 보면 실제로 이 감정마케팅을 이용해서 매출상승에 도움이 되었던

일본 기업이 한 300개쯤 된다고 한다.

그러나 책이 20년 전 책이고, 어차피 일본기업이여서 굳이 이 책에 기업명을 표시하지 않았다 라고 하는데

나는 이게 좀 의문인게.. 일본기업이래도 우리가 아는 기업이 꽤 있을 수도 있고

기업명을 기재해야 실제로 이 마케팅이 먹혔던 걸 증명하는 셈인데

그걸 그냥 뺀다?? 솔직히 이해가 안가고 이 책을 판매하려는 의지가 덜 느껴졌다...

저자는 어떻게 생각하련지 모르겠지만.. 여튼 그렇게 기업명을 쏙 빼고나니

독자 입장에서는 이 마케팅이 그래서 성공을 한건가? 하는 의구심이 들 수 밖에 없지 않나?

그리고 책 읽다가 느낀건데 저렇게 글귀 위에 스타카토 처럼 점 찍혀 있는거 너무 ㅠ 읽기 불편했다...

왜 저렇게 인쇄를 했는지 모르겠다... 원래 20년 전 책에 있었던 내용을 그대로 가져온건지

아니면 개정판을 내면서 새롭게 변화를 준건지 모르겠는데 지저분해보이고 되려 눈에 잘 안 들어온다.

내용을 강조하고 싶었다면 차라리 밑줄이나,

저 부분 글자만 색을 바꾸는 편이 훨~~~~씬 나았을 거란 생각이 든다.

스타카토는 보통 강조하고 싶은 단어에만 띵띵 치는 편인데 왜 굳이 문장을 저렇게 ......

생각보다 저런 부분이 많아서 불편했다.

그래도 좋았던 점을 꼽으라면 저자가 매우 솔직하다는 점이다.

솔직히 당신이 나를 어떻게 생각할지 모르고 이걸 믿어도 좋고 안 믿어도 좋다

이런 뉘앙스로 매번 이야기 하는데 맞는 말인 듯 하고

저자 또한 자신의 방법이 100% 정답일 수는 없다고 말하는 것 같아서 그건 좋았다.

무조건 내 방식대로 하세요! 라고 하는 책 보다는 더 신뢰가 간달까?

여튼 그럼에도 불구하고 지금 나의 사업이 꼭 감정마케팅이여야만 한다..

라는 분이 계시다면 한번 읽어보시는 걸 추천한다.

어떤 업종에서는 어쩌면 먹힐 수도 있으니 말이다.

* 리앤프리 서평단으로 선정되어 작성한 후기입니다 *

용닥터의 탈모 혁명

용닥터의 탈모 혁명 - 현직 탈모 의사가 알려주는 효과 200% 두피·모발 관리법
김용빈(용닥터) 지음 / 21세기북스 / 2024년 4월

√ 요새 머리카락이 빠져서 고민이라면?

√ 가늘고 숱이 적은 머리카락이 걱정이라면?

√ 탈모 치료가 필요한데 어떻게 시작할지 막막하다면?

국내 최고 탈모 유튜브 채널 〈용닥터〉를 운영 중인, 현직 탈모 의사 김용빈(용닥터)의 책이 출간되었다.

20년 전부터 심한 두피염과 탈모 증상으로 고통받았던 저자는,

본인이 직접 탈모를 극복했던 경험과 노하우를 함께 나누고자 이 책을 집필했다.

환자로서의 풍부한 경험과 의사로서의 전문지식을 책 속에 빼곡히 담아냈다.

탈모 치료 및 예방을 위해 꼭 필요한 ‘기초 치료’부터, 일상의 작은 습관들을 다루는 ‘생활 습관’,

완벽한 치료를 위한 ‘심화 치료’까지, 탈모와 두피염을 극복하기 위한 알짜 정보를 한 권으로 정리했다.

*

그렇다.. 이 책은 탈모에 관련된 책이다.

제목을 보고 나서 읽지 않을 수 가 없었다.

왜냐면 나도 서서히 탈모가 진행되고 있음을 느끼기 때문이다!!!! ㅠㅠ

원래 난 엄청난 머리숱을 자랑하는 사람이였다.

미용실 가면 미용사분이 머리를 만지면서 힘없는 목소리로 하는 첫 마디가

" 숱이 굉장히 많으시네요.... "

였다.. ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

자르는건 그나마 낫지 이제 탈색 or 염색 or 매직 등을 한다?

진짜 급격하게 안색이 어두워지실 정도의 모발양을 자랑하던 나였던 것이다!!!!!!!!!

여름에도 진짜 머리숱 때문에 너무 더워서

제발 머리 숱좀 빠져라.. 제발 하고 빌었던 적도 많았다.

그런데 작년? 어느날 인가부터 뭔가.. 뭔가 어? 어? 좀 머리 숱이 가벼워 진거 같은데?

라고 느끼기도 하고

머리 감고 나서 배수구를 보거나 말리고 나서 내 방바닥을 보면

머리카락이 한 움큼씩 있는걸 보고

어라? 뭐가 잘못 됐다 ㅡ_ㅡ 라는 걸 직감했다..

두피관리 받으러 갔을때 담당 실장님..? 께서

1) 머리를 뜨거운 물로 감지 말아라

2) 감고나서 뜨거운 바람으로 말리지 말아라

라고 하셨는데 둘 다 하고 있음ㅋㅎ;;;

우리집 샤워기 이상해서 미온수 맞추기 너무 힘들어요.. 1mm만 움직이면

찬물에서 바로 더운 물로 가는데요 ㅠ ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

그리고 드라이기랑 선풍기 동시에 사용하고 있어서.. 이건 진짜 못 고침

찬 바람으로 머리카락 말리면 최소가 30분인데 출근시간에 30분 투자하기가 너무 힘듭니다...ㅠㅠ

머리 말려주는 기계 도입 진짜 시급하다 휴

그리고 책에서는 머리 감을때 두피를 벅벅 문지르지 말고 정말 가볍게

문지르라고 하더군요.. 세게 문지르면 그것도 자극이 간다고..

그리고 타올로 말릴때도 비비지 말고 ( 뜨끔.. 맨날 비볐는데;;; )

꾹꾹 눌러서 물기를 제거하라고 하시네요.

미용실에서도 이렇게 꾹꾹 눌러주는델 가야지 막 비비는 미용실 가지말라하더라고요..

머리하러 갔다가 머리카락 뽑히나봐요 ㅎㅎ...

제 친구가 우리 나이(3n세..)때부터

급속하게 노화가 시작되기 때문에 머리가 빠지는거라 했는데 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

( 솔직히 부정 못했다...인정?...)

그것도 맞는 말 같고요..

영양상태에 따라서도 머리가 더 빠질 수 있다는데

그것도 맞는거 같아요.. 요새 제가 잘 차려진 밥을 잘 안 먹어서... ㅠㅠ

아무튼 이 책을 읽으면서 서서히 자신의 상태를 체크해보시고요...

다들 잘못된 습관으로 인해 후두둑 빠지는 머리를

이 책과 함께 조금이라도 더 움켜쥐어 보도록 해요 우리...ㅠㅠ

더이상 탈모는 남자만의 문제가 아닙니다.. 여자들도!!!! 진행되기 시작하면 답이 없어요!!!!

그리고 머리 감고 안 말리면!!!!! 두피가 습해가지고 세균이 번식한다고 합니다

머리카락은 못 말려도 두피쪽은 꼭꼭 말리세요 여러분!!!!!!!!!

* 리앤프리 서평단으로 선정되어 작성한 후기입니다 *

팔로우 동유럽

팔로우 동유럽 - 핵심 6개국, 2024~2025년 최신판 ㅣ follow 팔로우 시리즈
이주은.박주미 지음 / 트래블라이크 / 2024년 4월

낭만 가득한 여행을 원한다면 반드시 봐야 할 동유럽 가이드북

“진짜 동화 속 세상이 눈앞에”

발길 닿는 곳마다 반짝반짝 빛나는 동유럽의 보물 같은 여행지를 한 권에!

눈으로 보아도 믿기지 않는 화려한 아름다움의 결정판만 모아 놓은 동유럽.

찬란한 역사의 숨결이 느껴지는 중세 골목과 풍부한 문화유산, 그림 같은 풍경으로 가득한 여행지다.

일생에 한 번쯤 서유럽과는 또 다른 여행의 감동과 낭만을 느껴보고 싶다면 《팔로우 동유럽》을 펼칠 시간이다.

*

팔로우 동유럽!!!

유럽여행은 누구나 한번정도는 꿈꾸고 있거나 마음속에 품어두지 않을까 싶다 ㅎㅎ

요즘 보면 20대 친구들은 과감하게 떠나곤 하던데 넘 부럽..

나의 과거때는 저런 여유가 없었어서 ㅋㅎ

학교 졸업하자마자 바로 취업하는 바람에 일만 계속하고...ㅜㅜ

그리고 확실히 지금은 인터넷이 고도로 발달해서 ㅋ

길 가다 잘 모르겠으면 그냥 지도 보면 되고 ㅋ

맛집 잘 모르겠으면 블로그 찾아보고 가면 되고 해서 훨씬 더 편리해진건 맞는거 같다!

투어도 굉장히 많이 생겨서 본인 취향에 맞는 곳을 고르면 되고~~~

물론 인터넷만으로도 충분히 여행준비가 가능하지만

나는 해외를 간다고 치면 꼭 해당 나라의 여행책도 읽어보는 편이다.

왜냐면 미묘하게 다른 정보가 있고 확실히 조금 더 개성있는? 여행을 만들어나갈 수 있다.

블로그는 거의 비슷비슷하거나 보통 자신의 여행 후기가 주된 목적이다 보니

막상 여행자가 필요한 정보를 담고 있지 않을 때도 존재하는데,

그 때 바로 빛을 발하는게 여행책이 아닐까 싶다.

유명하지만 시간이 없다면 꼭 가지 않아도 된다, 여기는 사람이 붐빈다,

웨이팅이 길면 대체로 어디를 가면 된다, 등등의 꿀팁도 적혀있고

나의 경우에는 이번에 일본다녀왔을때 읽었던 일본여행책이 크게 도움이 되었어서 ㅋㅋ

책을 들고다니기엔 짐이 되니까 필요한 내용만 사진찍어서 왔는데 정말 큰 도움이 되었다.

갑자기 인터넷이 안 터진다 해도 바로 사진첩 들어가서 보면 되니까~~~ ㅎㅎ

특히나 이 팔로우 동유럽에서 강조하는건 인터넷에서도 나오지 않은 정보를

담고 있다는게 강점인데 ㅎㅎ 지도 큐알은 물론

저렇게 오페라 예매하는 법까지 하나하나 화면을 보고

따라할 수 있게 만들어 준 세심함이 돋보이는 여행책이다!

유럽여행 책을 보면 진짜 그 풍경과 황홀함에 압도되어서

와~~~ 유럽 가고싶다~~ 이런 생각을 하게 된다.

세심한 여행책이 필요했던 분들이라면 진짜 만족하실 듯!!!!

팔로우 동유럽 여행 책과 함께.. 유럽여행.. 가시는 분들 미리 축하드리고요(?)

넘 부럽습니다 흑흑흑

* 리앤프리 서평단으로 선정되어 작성한 후기입니다 *