어떻게 팔지 막막할 때 읽는 카피 책

어떻게 팔지 막막할 때 읽는 카피 책 - 기획자, 마케터, 광고인, 셀러라면 꼭 알아야 할 팔리는 글 작성법
톰 올브라이튼 지음, 정윤미 옮김 / 비즈니스북스 / 2024년 5월

‘한 문장’으로 ‘1초’만에 팔리게 만드는 완벽한 카피 공식!

어떻게 팔지 막막한 당신의 고민을 뻥 뚫어줄 ‘사이다’ 같은 책!

“난방 문제를 해결해 드립니다.” vs. “보일러, 고쳐 드립니다.”

“마음에 들지 않는 와인에 돈을 낭비하지 않는 네 가지 방법.” vs. “마음에 쏙 드는 와인만 구매하는 네 가지 방법.”

어떤 문장이 마음을 움직이는가? 답은 모두 후자이다. 복잡하고 어려운 단어 대신 쉽고 간단한 단어를,

부정적인 어조 대신 긍정적인 어조를 사용해 고객의 시선을 끌기 때문이다.

이처럼 잘 쓴 카피는 건너편에 있는 고객이 우리가 팔고자 하는 대상(제품, 서비스)에게 가까이 다가오게 만든다.

그렇기에 기획자, 마케터, 자영업자, 온라인 비즈니스를 꿈꾸는 1인 셀러 등 무언가 ‘팔고자’ 하는 사람이라면

누구나 고객의 마음을 움직일 ‘한 문장’이 필요하다. 좋은 제품을 만들어도 팔리지 않고,

고객의 눈길을 끌지 못해 막막한 사람이라면 이제 ‘팔리는 문장’을 훈련해 보자!

*

어떻게 해야 잘 팔리는 문구를 쓸 수 있을까?

또 어떻게 쓰면 한방에 오케이 받고 일을 끝낼 수 있을까?

등에 대한 고민을 한 분이라면 이 책을 읽어보는게 좋겠다.

일단 저자가 20년된 마케터인 톰 올브라이튼이라고 한다!

카피를 쓰는건 '고객의 마음을 움직여 다리를 건너오게 만드는 일’이라고 생각한다는 저자는

카피라이터가 인정하는 카피라이터 7위에 올랐다고 한다. ㅎㅎ

대충 책을 소개하자면 이런 식으로 어떻게 쓰는게 좋은지 한 눈에 알아볼 수 있게 비교를 해주는데,

이런 비교방식이 지금의 독자들이 고민하고 있는 방식을 확 다르게 바꿔주는 거 같아서 더욱 좋다고 생각된다.

단순히 1차원적인 생각으로 마케팅으로 홍보한다고 친다면 사실 뭔가 눈에 확 들어오거나,

감동을 시키거나 아니면 구매욕구에 불을 질러야(?) 한다고 생각하기 때문에

좀 더 화려하거나 있어보이는.. 문구를 써야 한다고 생각했었다.

그런데 막상 이 책을 읽어보니 저렇게 쉽고 명료한 언어를 써야 한다고 한다.

보는 사람이 이해를 하지 못할 경우를 사전에 방지하기 위해서인데,

그래서 안내문이나 경고사항 같은 것들도 한번에 보기에 쉽게 읽히도록 쓰는구나 라는 사실을 깨달았다!

단순하게 써야 하는구나.. 하면서 깨닫고

또 글을 읽었을 때 자연스럽게 사람들이 떠올리는 특정한 제품!!!! 이 되기 위해서는

정말 잘 쓴 한 문장이 필요하다고 한다.

예를 들자면 우리도 광고문구에 익숙해져서

" 일요일은 ㅉㅍㄱㅌ 요리사~~ " 라던가

" 침대는 과학입니다 ㅇㅇㅅ~ " 라던가 하는 광고문구들이 그런 것 이다.

딱 한 문장으로 사람들에게 세뇌를 시킨다는게 진짜 어렵고도 많은 연습이 필요한게 아닐까.. 싶다.

이 책을 읽으면서 광고문구에 대해서 좀 더 자세히 알아볼 수 있는 기회가 되었다.

실무에서 활용하기에도 좋은 도서라고 생각되니 기획자, 마케터, 셀러, 광고인이라면 한번쯤 읽어보는걸 추천한다!!!!

* 리앤프리 서평단으로 선정되어 작성한 후기입니다 *