아리스토텔레스 수사학(그리스어 원전 완역본)(현대지성 클래식 30)

아리스토텔레스 수사학 (그리스어 원전 완역본) ㅣ 현대지성 클래식 30
아리스토텔레스 지음, 박문재 옮김 / 현대지성 / 2020년 2월

어떤 말이 설득력 있다는 것은 누군가에게 설득력있게 통했다는 것인데, 이는 그 자체로 설득력 있고 신뢰할 만하거나, 그 자체로 설득력 있고 ,신뢰할 만한 것에 의해 증명되었다고 여기기 때문이다. (-20-)


조언의 주된 논제이자 연설가들이 가장 흔히 다루는 논제는 다섯 가지인데, 여기에는 국가재정, 전쟁과 평화, 국방, 수출입,입법이 있다. 따라서 국가 재정에 관한 조언하려는 연설가는 누락된 세원은 추가하고 세입이 적으면 늘리도록 하기 위해, 국가 세원에는 무엇이 있고, 그 규모를 어떠한지를 알아야 한다. (-32-)


좋은 것이란 다음과 같다. 그 자체로 사람들의 선택을 받거나 사람들이 그것을 얻고자 다른 것을 선택하는 바로 그것,모든 존재 특히 지각이나 이성을 지닌 존재가 바라는 것, 어떤 존재가 이성을 지니게 되었을 때 바라는 것, 이성이 일반적으로 또는 구체적인 상황에서 각 사람에게 좋은 것이라고 말해주는 것, 더 건정해지게 하고, 더 부족함 없게 하는 것, 부족함이 없는 것, 이를 만들어주거나 보존하거나 수반하는 것,이와 반대되는 것을 막아주고 파괴하는 것. (-41-)


정의로운 사람과 불의한 사람,그리고 앞에서 말한 대로 자신의 성품에 따라 행동하는 사람도 위에서 열거한 일곱가지 원인에 따라 행동한다. 그 원인은 계산일 수 있고 감저일 수도 있다.그들 중에서 어떤 사람은 좋은 습관과 감정 때문에, 어떤 사람은 나쁜 습관과 감정 때문에 그렇게 행동하겠지만, 둘 다 습관과 감정 때문에 행동하는 것은 동일하다. (-70-)


우리는 절제력을 갖춘 자를 좋아한다. 그들은 불법을 저지르지 않기 때문이다. 그리고 동일한 이유에서 쓸데없이 참견하지 않는 자를 좋아한다. 또한 상대방이 원하기만 한다면 친구 삼고 싶은 그런 자를 좋아한다. 그들은 미덕을 갖추었고, 모든 사람 혹은 가장 훌륭한 사람 혹은 우리가 칭송하는 사람 혹은 우리를 칭송하는 사람 사이에서 평판이 좋은 자들이다. (-120-)


의분을 느끼기 쉬운 사람은 다음과 같다.먼저, 가장 좋은 것을 가질 자격이 있고,실제로 그것을 가진 사람이다. 그들은 자기보다 못한 사람이 같은 것을 누리는 일을 부당하게 생각한다.다음으로 ,훌륭하고 정직한 사람이다. 그들은 제대로 된 판단을 내리고 불의를 미워하기 때문이다.또한 어떤 것을 몹시 얻고 싶어하는 사람도 쉽게 의분을 느낀다.특히 자신이 몹시 얻고 싶은 것을 자격 없는 자들이 이미 차지했다면 더욱 그렇다. (-145-)


어떤 명제는 원인에서 얻는다. 즉 원인이 존재함을 보여줌으로써 결과도 존재함을 증명하고,원인이 존재하지 않는다는 것을 보여줌으로써 결과도 존재하지 않음을 증명하는 것이다.원인이 존재하면 결과가 존재하고, 원인이 없다면 그 무엇도 존재할 수 없기 때문이다. (-203-)


아리스토텔에스가 살았던 그 시대에도 존재하였고, 지금도 존재하고 있는 대표적인 것이 정치와 전쟁이다.그리고 그 두가지는 우리 사회가 중요하게 생각하는 설득과 연결되어 있다.누군가를 설득하기 위해서,내것을 내려놓아야 할 때도 있고,누군가를 설득하기 위해 그들의 것을 강제로 취해야 하는 경우도 있다.그리스 시대에 수사학이 정규과목으로 있었던 이유는 그 시대엔 누군가를 설득하고,인간을 이해하는 것을 그 무엇보다 중요하게 생각하였기 때문이다.즉 내가 설득해야 하는 대상을 설득하지 못한다면,그 시대에는 죽을 수 있는 절체절명의 순간이 있었고, 설득하기 어려운 대상을 설득한다면, 그 사람의 능력은 검증된 거나 마찬가지다.


이 책을 읽는 이유는 여기에 있다.설득이란 먼저 나를 아는 과정 속에서 답을 찾을 수 있다.내가 누군가에게 설득되는 이유, 설득당하는 이유를 알게 될 때,나는 누군가를 설득할 수 있는 목표물을 명확하게 찾을 수 있게 된다.그리고 우리는 그 과정 속에서 설득에 대해 자신감을 가지게 된다. 더군다나 우리가 생각하는 설득이라는 것은 인간의 심리,행동 패턴, 생략된 삼단논법을 이해할 수 있어야 한다.우리가 살고 있는 세상은 익명이 서로 공동체를 형성하는 사회로서, 그들의 욕구를 만족시킬 수 있을 때,자신은 성장하게 되고,그 시대의 변화를 주도하게 된다.


이 책을 읽으면서 정치에 대해서 생각해 보게 되었다.우리가 누구를 지지하고,누구의 정치관에 대해서 관심 가지게 되는 이유는 무엇인가 생각해 볼 여지가 있었다.특히 내가 본받고 싶은 사람즐은 그 사람에게 신뢰와 믿음을 가지고 있다고 생각한다. 한번도 만난 적 없고, 손잡아 본 적도 없는 누군가를 지지하고 응원보내는 이유는 무엇인지 고찰해 보게 된다. 이 책의 설득의 최종 단계 속에서 나는 국가의 수장에 대해서 생각해 보게 되었다. 우리가 생각하는 리더상, 대통령은 언제 어디서나 적재적소에 문제를 해결할 수 있어야 한다.그러나 그 대통령은 자신이 가지고 있는 역량으로는 문제를 해결하기엔 턱없이 부족하다. 그래서 자신이 가지고 있는 믿음과 신뢰를 바탕으로 누군가를 설득하고,그 사람의 마음을 돌릴 수 있어야 한다.이 책에서 말하고 있는 설득이란 타인의 능력, 타인의 욕구,타인의 본성과 좋아하는 것을 내것으로 만들어가는 과정이며,설득력을 가지고 있는 사람들은 실제 자신이 가지고 있는 능력이 부족하더라도,누군가의 능력을 가져올 수 있는 능력을 가지고 있기 때문에 사람들은 그 사람의 능력을 인정하게 된다.

로저와 골디

로저와 골디
임동일 지음 / e모션북스 / 2020년 1월

인공지능이 이제 현실이 되고 있었다.인공지능과 로봇이 결합되면,인간의 과학기술은 궁극적으로 우리가 도달하는 새로운 존재, 인간을 인공적으로 모방하는 것이다.로봇이 셍명을 지니고 있으며,의식과 자각을 갖추고 꿈을 꾸고,감정을 느낀다는 것은 지금의 기술로서 도달하지 못하는 한계가 있다. 인간이 가지고 있는 백년 남짓 수명과.신체 생리적인 조건들이 우주여행에 있어서 발목잡고 있으며, 외계 생명체를 탐사하고 싶어도 할 수 없는 상황이다. 이 소설은 바로 외계생명체를 찾아가는 두 로봇 로저와 골디를 등장시키고 있으며,인간과 현실을 모방하려면 무엇이 필요한지 고민해 볼 여지를 남겨주고 있다.

로저와 골디, 곰 세마리라는 뜻을 가진 골디는 그렇게 서로 필요에 의해서 만나게 된다.약인공지능, 고물 철에 불과한 존재가 의식을 가지고 인공지능을 탑재하려면, 무엇이 필요한지 고민해보게 된다.딥러닝 기술을 활용허여, 약인공지능에서 한단계 뛰어넘어 강인공지능이 되는 것, 기존에 인간에 의해서 컴퓨터가 주입시켜 놓은 학습 인스트럭처는 인공지능과 로봇이 마치 인간처럼 유기적으로 행동할 수 있는 요소들을 가지게 된다. 더군다나 외계생명체를 찾아갈 수 있는 골디락스,뜨겁지도 않고, 극히 차갑지도 않은 생명체가 살아갈 수 있는 최적의 위치들을 우주물리학을 통해 찾아나설 수 있게 되었다.그러나 로저와 골디는 더 환걸음 나아가고 싶었다.스스로 학습하게 되고.이제는 인간을 연구하는 단계에 다다르게 된다.로저와 골디는 '나란 무엇인가'를 스스로 물어 보게 된다.소설은 인간의 무의식 세계,인간은 어떻게 자신을 파악하고, 학습하고, 행동하는지 일련의 과정들을 찾아가게 된다.그러나 로저와 골디가 한가지 놓치고 있었던 것이 있었다. 감정을 느끼지 못했던 무생명체 로봇 로저와 골디가 인간을 모방하련느 요구,인간을 연구하는 과정에서 두려움과 기쁨을 느낄 수 있게 되었고,그로 인해 생겨나는 걱정과 고민들의 흔적들들 스스로 절감하게 된다.지극히 먼 미래의 이야기를 다루고 있지만,우리가 궁극적으로 도달하려는 그 시대의 모습,콜롬버스가 신대륙을 발견하고,1000년이 지난 2492년에는 어떤 모습이 될 지 사뭇  궁금하고 알고 싶어진다.

문이 열린 감옥

문이 열린 감옥
이선비 지음 / 아우룸 / 2019년 12월

우리의 삶이 농촌에서 도시로 이동하면서,몸을 쓰는 직업들은 거의 대부분 머리를 쓰는 직업으로 바뀌게 된다.그 과정 속에서 사회적인 큰 변화가 일어나게 돠며,누군가에게는 능력을 가진 사람이라고 언급하고, 누구는 무능력한 사람이라 생각하게 된다.차별과 배척은 그 과정속에서 사회적으로 불가피한 선택이라 생각하며, 비효율적인 것들을 우리 사회 안에서 가지를 쳐 나가게 된다.기술의 변화 속에서 세대 간의 갈등, 가치관의 차이가 가정 속에서 만들어지고 있는 이유는 각자의 세대가 가지고 있는 지식과 지혜들이 다음 세대에 무용지물일 때가 많기 때문이다.그리고 우리는 그 안에서 우리의 소시민적인 삶을 발견하게 된다.


소설 <문이 열린 감옥>은 우리의 일상적인 삶을 그려내고 있다.진국과 선심이 사이에 태어난 남매 찬미와 찬이, 두 남매는 1970년대~1980대를 살아온 사람들이 느꼈던 공통적인 정서를 함양하고 있었다.가부장적인 가정 내에서 딸 찬미는 배재되었고, 장남 찬이는 대접받게 된다.그러나 진국은 무능력하고, 배움이 짧은 존재감을 드러내고 있었으며, 무엇하나 혼자서 해내는 것이 없었다.일을 할 수 있었지만, 편의점,구멍가게 안에서 물건을 계산하고, 물건을 손님에게 주는 그런 단순한 카운터 일조차 진국에겐 버거운 현실이었다.그래서 항상 자신이 미워했던 찬미의 손을 밀리게 되는 진국의 모습은 지금 우리릐 삶 속의 수많은 가장들의 모습이다.


이 소설은 바로 그런 부분을 냉철하게 들여다 보고 있다.사회에서 보장받지 못한 존재감, 진국에게 편의점에서 카운터 일을 하는 것은 문이 열린 감옥이나 마찬가지였다.할 수 있는 게 적었고 현실 도피하고 싶었지만, 그 대안이 만들어지지 않은 사회의 현주소.돌이켜 보면 과거에 우리는 구멍가게 하나 열어서 장사를 해서 풀칠을 했던 경험이 누구에게나 있었다.지금 우리의 삶은 작은 구멍가게 하나로는 풀칠하는 것은 현실적으로 불가능하다.즉 이 소설이 내포하고 있는 것은 우리 사회의 소시민의 삶의 깊은 고민들을 보여주면서, 그안에서 우리 사회의 문제점을 돌아보고 있으며,배움이 당연하지 않았던 시대에서 배워야 생존할 수 있는게 당연해지는 사회의 또다른 모습들을 다시 한 번 느끼게 된다.그 대안을 어떻게 만들어 나가야 할지에 대해 곰곰히 생각해 보게 되었다.

트라이브즈

Tribes (MP3, Unabridged) - We Need You to Lead Us: Library Edition
Godin, Seth / Brilliance Audio Lib Edn / 2008년 10월

그러나 인터넷이 발달한 오늘날에는 부족을 이루고 성장시키는 데 있어서 지리학이 그다지 중요하지 않게 되었다. 이것은 요즘의 부족들이 더 커지고 더 중요해졌다는 것을 의미한다. 또한 크고 영향력 있는 부족, 작은 부족, 수직적인 부족, 수평적인 부족, 그리고 이전에는 결코 존재하지 않았을 형태의 부족 등 셀 수 없이 많은 부족들이 생겨나고 있다는 것을 의미한다. 함께 일하는 부족,여행하는 부족, 소비하는 부족, 투표하는 부족, 토론하는 부족, 목표를 위해 투쟁하는 부족, 부족원 모두가 서로를 빠짐없이 아는 부족 등...CIA 의 전문가 그룹도 하나의 부족이고 미국시민자유연맹의 봉사자들도 하나의 부족이다. (-19-)


나는 개인적으로 기술이 그다지 중요하다고 생각하지 않는다. 블로그, 트위터, 그리고 다른 기술들은 당신이 이 책을 읽고 있는 이 순간에도 등장했다가 사라질 수 있다. 중요한 점은 기술을 적절히 활용하면 당신과 당신을 따르기로 선택한 사람들 간의 관계를 긴밀하게 구축할 수 있다는 것이다.기술은 바뀌지만 전술은 그대로다. (-67-)


변화는 허락을 구함으로써 이루어지는 것이 아니다. 우선 저지르고 용서를 구함으로써 변화가 이루어진다. (-117-)


사람들은 근본적으로 원하는 게 가슴속에 이미 있고, 누군가가 원하는 것을 이루기 위한 방향을 제시하면 쉽게 이끌린다. 이런 속성이 당신의 독창성이나 영향력을 제한하는 것처럼 보일지라도 ,사람들이 이미 원하는 곳으로 이끌린다는 사실은 변하지 않는다. (-110-)


안주하는 것은 재미없다.안주는 나쁜 습관이자 당신을 평범하게 만드는 미끄러운 비탈길이다. 매니저들은 항상 안주한다. 사실 그들은 처리해야 할 일이 너무 많기 때문에 실제로는 선택의 여지가 없다.이단자들은 안주하지 않는다.그들은 안주하는 것에 능하지 않다.고착하고 ,고요함과 평화를 위해 타협하고,매일 관료들과 싸우는 매니저들이나 안주한다.매니저들이 또 무엇을 할 수 있겠는가? (-131-)


사람과 조직을 위대하게 만드는 요소는 위대해지지 않으려는 의지이다.더 큰 목표에 도달하는 과정에서 실패하려는 욕망은 엄청난 성공의 비밀이다. 사람들로 하여금 당신이 원하는 일을 하게 이끌고, 위험도 두려움도 없이 변화를 일으키고, 현재 상황을 마숦처럼 변화시킬 수 있는 가장 쉬운 지름길이 있는지 궁금할 것이가. (-174-)


만일 부족이 다른 전략을 취하려고 설득하려 한다면 당신 의견과 완전히 반대쪽에 있는 사람들부터 시작하지 마라.대신 아직 다른 사람들에게 포용되지 않은 열정적인 개인들과 함께 시작하라.이런 사람들은 점점 더 많이 당신의 부족으로 끌어들일수록 당신의 선택은 더 안전해지고 강력해진다. 점점 더 많은 사람들이 저절로 당신의 부족에 동참할 것이다. (-191-)


이 책은 분명히 말하고 있다.위대한 성공을 이루려면,변화을 주도하는 이단자가 되기를 기꺼이 두려워하지 말라는 것이다.여기서 보면 우리는 이단자가 되기 보다는 보편적인 현실에 안주하는 매니저가 되고 싶어한다.그러면서 ,그 꿈은 저 먼곳 안드로메다로 향하고 있다.야무진 꿈을 꾸면서,위대한 성공을 원하는 모순된 생각과 가치관에 매몰되어 있었다.


돌이켜 보면 이 책은 우리에게 다양한 생각과 가치관에 반기를 들고 있다. 인터넷이 생기면서,우리는 수많은 부족들 속에 들어가게 된다.여기서 부족이란 지리적인 관점에서 보는 한정적인 공간 안에 있는 부족의 특징이 아닌, 시간과 공간을 초월한 새로운 형태의 부족을 말하고 있다.즉 장소의 확장, 용도의 다양화,목적의 다양화,기준의 다양화,기술의 다양화가 되면서,많은 변화가 일어나고 있으며, 리더의 역할과 리더가 갖춰야 할 리더십의 조건과 기준을 올려놓고 있다.


수많은 책들은 리더의 조건 주에서 가장 큰 덕목으로 우리는 경청을 꼽는다.경청은 성공의 제1 요소라 말하고 있었다.그러나 저자는 위대한 성공을 위해서는 때로는 경청에서 벗어나 새로운 형태의 가치와 행동에 대해서 말하고 있었다. 포드사의 설립자 헨리포드는 경청하지 않았다.스티브잡스도 마찬가지였다.그러나 우리는 그들이 남긴 기술과 변화의 혜택을 고스란히 누르고 있다. 그들은 위대한 성공을 이루기 위해 뜨거운 부나방이 되어서 스스로 변화의 물결 속에 들어가게 된다.변화를 거부하는 세상과 사람들 틈바구니 안에서 다들 안된다 틀렸다는 말들 사이에 그들은 스스로 실패를 하였고, 성공의 발자국을 남기게 된다.이 책의 요지는 여기에 있다.시대의 변화는 불가피 하다. 그 변화에 대해서, 스스로 변화하는 과정에서 변화하자 읺으려는 부족의 구성원을 이끌어 나가야 한다.시대를 앞서 나가는 생각과 가치관 행동과 아이디어를 가지려면 실패는 불가피 하다.실패를 두려워 하지 않고, 낲으로 나아간다면, 스스로 위대한 성공을 만들어 나갈 수 있다.그 과정에서 그들이 만들어 놓은 위대한 변화가 시대의 흐름을 결정하게 된다.

트라이브즈

Tribes (MP3, Unabridged) - We Need You to Lead Us
Godin, Seth / Brilliance Audio / 2008년 10월

그러나 인터넷이 발달한 오늘날에는 부족을 이루고 성장시키는 데 있어서 지리학이 그다지 중요하지 않게 되었다. 이것은 요즘의 부족들이 더 커지고 더 중요해졌다는 것을 의미한다. 또한 크고 영향력 있는 부족, 작은 부족, 수직적인 부족, 수평적인 부족, 그리고 이전에는 결코 존재하지 않았을 형태의 부족 등 셀 수 없이 많은 부족들이 생겨나고 있다는 것을 의미한다. 함께 일하는 부족,여행하는 부족, 소비하는 부족, 투표하는 부족, 토론하는 부족, 목표를 위해 투쟁하는 부족, 부족원 모두가 서로를 빠짐없이 아는 부족 등...CIA 의 전문가 그룹도 하나의 부족이고 미국시민자유연맹의 봉사자들도 하나의 부족이다. (-19-)


나는 개인적으로 기술이 그다지 중요하다고 생각하지 않는다. 블로그, 트위터, 그리고 다른 기술들은 당신이 이 책을 읽고 있는 이 순간에도 등장했다가 사라질 수 있다. 중요한 점은 기술을 적절히 활용하면 당신과 당신을 따르기로 선택한 사람들 간의 관계를 긴밀하게 구축할 수 있다는 것이다.기술은 바뀌지만 전술은 그대로다. (-67-)


변화는 허락을 구함으로써 이루어지는 것이 아니다. 우선 저지르고 용서를 구함으로써 변화가 이루어진다. (-117-)


사람들은 근본적으로 원하는 게 가슴속에 이미 있고, 누군가가 원하는 것을 이루기 위한 방향을 제시하면 쉽게 이끌린다. 이런 속성이 당신의 독창성이나 영향력을 제한하는 것처럼 보일지라도 ,사람들이 이미 원하는 곳으로 이끌린다는 사실은 변하지 않는다. (-110-)


안주하는 것은 재미없다.안주는 나쁜 습관이자 당신을 평범하게 만드는 미끄러운 비탈길이다. 매니저들은 항상 안주한다. 사실 그들은 처리해야 할 일이 너무 많기 때문에 실제로는 선택의 여지가 없다.이단자들은 안주하지 않는다.그들은 안주하는 것에 능하지 않다.고착하고 ,고요함과 평화를 위해 타협하고,매일 관료들과 싸우는 매니저들이나 안주한다.매니저들이 또 무엇을 할 수 있겠는가? (-131-)


사람과 조직을 위대하게 만드는 요소는 위대해지지 않으려는 의지이다.더 큰 목표에 도달하는 과정에서 실패하려는 욕망은 엄청난 성공의 비밀이다. 사람들로 하여금 당신이 원하는 일을 하게 이끌고, 위험도 두려움도 없이 변화를 일으키고, 현재 상황을 마숦처럼 변화시킬 수 있는 가장 쉬운 지름길이 있는지 궁금할 것이가. (-174-)


만일 부족이 다른 전략을 취하려고 설득하려 한다면 당신 의견과 완전히 반대쪽에 있는 사람들부터 시작하지 마라.대신 아직 다른 사람들에게 포용되지 않은 열정적인 개인들과 함께 시작하라.이런 사람들은 점점 더 많이 당신의 부족으로 끌어들일수록 당신의 선택은 더 안전해지고 강력해진다. 점점 더 많은 사람들이 저절로 당신의 부족에 동참할 것이다. (-191-)


이 책은 분명히 말하고 있다.위대한 성공을 이루려면,변화을 주도하는 이단자가 되기를 기꺼이 두려워하지 말라는 것이다.여기서 보면 우리는 이단자가 되기 보다는 보편적인 현실에 안주하는 매니저가 되고 싶어한다.그러면서 ,그 꿈은 저 먼곳 안드로메다로 향하고 있다.야무진 꿈을 꾸면서,위대한 성공을 원하는 모순된 생각과 가치관에 매몰되어 있었다.


돌이켜 보면 이 책은 우리에게 다양한 생각과 가치관에 반기를 들고 있다. 인터넷이 생기면서,우리는 수많은 부족들 속에 들어가게 된다.여기서 부족이란 지리적인 관점에서 보는 한정적인 공간 안에 있는 부족의 특징이 아닌, 시간과 공간을 초월한 새로운 형태의 부족을 말하고 있다.즉 장소의 확장, 용도의 다양화,목적의 다양화,기준의 다양화,기술의 다양화가 되면서,많은 변화가 일어나고 있으며, 리더의 역할과 리더가 갖춰야 할 리더십의 조건과 기준을 올려놓고 있다.


수많은 책들은 리더의 조건 주에서 가장 큰 덕목으로 우리는 경청을 꼽는다.경청은 성공의 제1 요소라 말하고 있었다.그러나 저자는 위대한 성공을 위해서는 때로는 경청에서 벗어나 새로운 형태의 가치와 행동에 대해서 말하고 있었다. 포드사의 설립자 헨리포드는 경청하지 않았다.스티브잡스도 마찬가지였다.그러나 우리는 그들이 남긴 기술과 변화의 혜택을 고스란히 누르고 있다. 그들은 위대한 성공을 이루기 위해 뜨거운 부나방이 되어서 스스로 변화의 물결 속에 들어가게 된다.변화를 거부하는 세상과 사람들 틈바구니 안에서 다들 안된다 틀렸다는 말들 사이에 그들은 스스로 실패를 하였고, 성공의 발자국을 남기게 된다.이 책의 요지는 여기에 있다.시대의 변화는 불가피 하다. 그 변화에 대해서, 스스로 변화하는 과정에서 변화하자 읺으려는 부족의 구성원을 이끌어 나가야 한다.시대를 앞서 나가는 생각과 가치관 행동과 아이디어를 가지려면 실패는 불가피 하다.실패를 두려워 하지 않고, 낲으로 나아간다면, 스스로 위대한 성공을 만들어 나갈 수 있다.그 과정에서 그들이 만들어 놓은 위대한 변화가 시대의 흐름을 결정하게 된다.