대니얼 카나먼의 깊이와 데이비드 오길비의 감각이 만난 마케팅 비법서.

마인드 해킹 - 소비심리를 지배하는 아주 작은 행동과학
리처드 쇼튼.마이클아론 플리커 지음, 박세연 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2026년 4월

이 글은 리앤프리를 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

1. <넛지>를 읽으면서 그런 생각을 한 적이 있었다. 이것은 정책을 위해 쓰여진 책이었다. 행동과학이 또 요긴하게 쓰일 곳은 어디일까. 아마도 마케팅 분야가 아닐까. 소비자의 행동을 유도하기 위해 오랫동안 싸워온 곳이니. <마인드 해킹>은 이렇게 행동과학과 마케팅이 결합된 교양서다. 어릴적 내가 행동경제학을 좋아했던 이유도 기존의 경제학 상식을 뒤집는 게 매우 흥미로웠기 때문이다. 마케팅에서 행동과학도 그런 역할을 한다. 건강한 제품일수록 건강하다고 광고하지 말아야 한다. 그리고 많이 팔고 싶다면, 파는 시간과 종류를 줄여야 한다. 얼마나 상식에 위배되는 문장인가. 그들은 과학적 근거와 흥미로운 사례를 토대로 이를 설명한다. 영화나 드라마도 우리의 고정관념을 산산조각 낼 때 참신하다고 고평가 받지 않는가. 그렇기에 이 책은 재밌다.

2. 한번 메타적으로 생각해보자. 이 책의 소비자는 누구인가. 바로 우리 독자다. 그래서일까. 이 책 자체도 소비자에게 매우 사려깊게 쓰였다는 인상을 받았다. 사실 긴 글을 읽다보면 생각이 쉽게 정리되지 않을 때가 있다. 여기서는 각 장의 끝에 3가지 핵심 포인트를 알려준다. 그것도 메우 실용적으로. "향수는 지갑을 열게 만든다.", "행동의 흔적을 만들자." 마치 브랜드의 캐치프라이즈처럼 간결하면서도 지금 바로 실행 가능하다. 이렇게 유용한 지식을 알려주기 위해 하겐다즈나 스니커즈 같이 실제 브랜드의 사례로 시작한다는 점도 매우 이해하기 쉽게 작용한다. 구체성 편향을 이용해 추상적인 단어가 아닌 시각적 카피를 쓰라는 조언처럼 이 책은 매우 구체적으로 쓰여있어 많은 이들에게 큰 도움이 될 것이다.

3. 그럼에도 이 책을 추천하는 이유는 과학적인 토대로 쓰였다는 점이다. 이 분야에서는 그렇지 않은 책들도 많다는 걸 생각한다면 말이다. 그냥 본인의 성공담을 늘어놓으면서 자기 자랑으로 끝난다면 우리에게 의문이 남지 않는가. 그게 우리에게도 적용할 수 있는 효과적인 방법일까. 여기서는 과학적인 실험과 학자들의 논문을 기반으로 제시하기 때문에 걱정할 필요가 없다. 스탠퍼드 대학의 채소 라벨링 실험은 매우 흥미롭다. 채소를 건강에 좋은 요리라고 라벨링하면 판매량을 7프로 떨어트렸지만 오히려 달고 맛있다고 하니 25프로가 오른 게 아닌가. 신뢰할 수 있는 지식으로 우리의 마케팅 지식을 업그레이드해보자.

4. 한마디로 정리하면 대니얼 카너먼의 행동경제학을 데이비드 오길비의 마케팅 현장으로 성공적으로 안착시킨 마케팅 서적이라 할 수 있다. 어떻게 보면 마케팅을 넘어서 인간 탐구의 책으로 읽히기도 한다. 인류는 타인의 도움이나 위협을 빠르게 인지해야만 생존할 수 있었기 때문에 무작위 패턴 속에서도 얼굴을 빠르게 찾아내도록 진화했다. 그래서 크래프트 맥앤치즈 포장지의 있는 미소는 우리의 시선을 끈다. 인간은 이성적인 동물이 아니다. 스타벅스의 펌킨스파이스라떼는 미국인의 추억을 자극하여 지갑을 열게 만든다. 성분이나 가격으로 접근한 것이 아니다. 인간 본성의 흐름을 타야 한다. 그래야 마케팅의 본질을 더욱 잘 이해할 수 있을테니.

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심리학 석학들이 밝혀낸 인간의 작동 원리. 내 주변의 환경을 설계하라.

끝까지 해내는 마음은 어떻게 탄생하는가 - 칭찬, 경쟁, 끌어당김이 인생을 바꾼다는 착각에 관하여
웬디 그롤닉.벤저민 헤디.프랭크 워렐 지음, 정지현 옮김 / 현대지성 / 2026년 4월

이 글은 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

1. 내가 알고 있던 동기부여란 그랬다. 삶을 살면서 해야 할 일나 이뤄야 할 목표가 있지만 해내지 못한 적이 있었다. 내가 의지력이 부족했던 게 아닐까 치부하곤 했다. 하지만 과학자들은 동기부여에 대해 다르게 생각하고 있었다. 중요한 건 내 주변 환경이었다. 타고난 성격이나 고정된 기질이 아니라 맥락에 의해 충분히 바뀔 수 있는 유동적인 상태라는 말이다. 우리는 흔히 끈기있는 사람들의 삶을 본받고자 한다. 하지만 그러한 능력을 가진 운동부 학생들은 스포츠 영역에서 높은 그릿을 보여줬지만 학업에서는 그렇지 않았다. 이것을 무엇을 시사하나. 이것을 개인의 특성으로 섣불리 일반화하지 말라. 환경과 상호작용이 동기를 끄집어낸다. <아주 작은 습관의 힘> 같은 마이크로하게 접근하는 자기계발서가 각광받는 이유가 이것이지 않나 싶다. 자 내 주변의 상황적 요인을 점검하고 설계하자.

2. 이 책은 독창적이다. 많은 애독가분들은 새로운 관점을 얻기 위해 독서를 할 것이다. 그렇다면 이 책을 강력하게 권한다. 저자는 재밌는 일화를 들려준다. 교수가 딸에게 아이스크림을 보상으로 거니 내재적 가치가 훼손에서 오히려 동기가 사라져버렸다고 한다. 그리고 딸에게 축구에 재능이 있구나 칭찬을 하니 오히려 골을 넣지 못한 후 재능이 없구나 자책하는 게 아닌가. 이렇게 흥미로운 사례들은 다양한 실험 결과로 설득력 있게 뒷받침된다. 하나씩 잘못된 신화를 알아 보고 이것을 그 뒤에 과학적으로 바로 잡는 구성이다. 우리가 알던 통념은 오히려 반대로 작용할 수 있다. 왜 과학이 필요한 것인가. 각자의 고정관념은 바꾸기 정말로 힘들다. 그럴 때 과학은 강력한 해독제가 될 수 있다.

3. 명망있는 교수들이 쓴 동기부여 책이다. 그렇다고 지루하거나 따분하지 않다. 오히려 엄밀하게 쓰였을 뿐더러 교양서답게 술술 읽을 수 있었다. 두마리 토끼를 다 잡은 셈이지 않을까. 학술지의 방대한 연구 결과를 기반으로 쓰였지만 우리에게 진입장벽이 될 전문 용어는 최대한 지양한 느낌이다. 그리고 우리가 직접 실천할 수 있는 도구를 하나씩 쥐어주기도 한다. 각 장의 맨 마지막에는 '동기부여 프로젝트'라는 챕터가 있다. 여기서 어떻게 실전에 적용할 수 있을지 나만의 전략을 짤 수 있다. 게다가 10개의 장은 각각 독립적으로 구성되어 있어 내가 관심이 가는 부분부터 읽어도 된다. 되게 친근하고 편리하게 쓰여졌다는 인상이다.

4. 그렇다면 우리의 마음을 움직이게 하는 진정한 원리는 무엇일까. 이전에 말했던 딸에게 축구의 흥미를 되찾아준 해결책은 자율성이었다고 한다. 부모의 강요를 버리고 아이가 스스로 언제 어디에서 뛸지 선택권을 주자 마법처럼 동기가 되살아난 것이 아닌가. 그리고 지루한 작업을 시킬 때도 이 작업에 갖는 의미를 설명해주자 참가자들은 더욱 끈기있게 일을 수행했다고 한다. 가치의 힘은 세다. 그리고 규칙과 지침이 잘 정립되어 있을수록 인간은 유능감을 느끼며 제대로 된 동기부여를 느낀다고 한다. 오히려 규칙과 목적성이 없는 거대한 오픈월드 게임에 거부감을 느끼는 유저들의 평가가 떠오르기도 한다. 그러한 인간의 마음을 움직이고 싶다면 이 책을 필히 읽어야 할 것이다.

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오늘 당장 실천할 수 있는 가장 현실적인 주식 기본서.

최소한의 주식 공부
김영민 지음 / 메이트북스 / 2026년 3월

이 글은 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

1. 주식에 대해 흔히 가지는 인식이 무엇일까 생각해보자. 주식은 도박이라는 말이다. 이 주식이 오를지 내릴지 베팅하는 관점이다. 어떤 기업인지도 모르고 이름만 듣고 주식을 산다면 그럴지도 모르겠다. 저자에게는 주식이란 기업의 비즈니스 모델과 구조에 대한 동행이다. "이 회사는 어떻게 돈을 버는가. 그 비즈니스는 계속 유지 될 수 있는가." 워런 버핏이나 피터 린치 같은 대가들도 비슷한 이야기를 한다. 저축은 리스크가 낮지만, 주식은 리스크가 높다. 하지만 그만큼 기대 수익률이 높아진다. 여기에 주식을 시작해야 할 이유가 있지 않을까. 우리가 주식과 기업에 대해 알면 알수록 그 리스크는 낮아질 것이다.

2. 우리에게 필요한 건 리스크 관리다. 계좌를 만들자마자 무엇을 해야하는지 저자의 조언이 사뭇 귀에 들어온다. 한 번에 넣을 수 있는 최대 금액을 미리 정하고, 매도 기준을 화면 밖에 적어두라고 말한다. 나만의 원칙을 세워서 실천하고 있는지 계속해서 피드백해서 감정적인 충동 매매를 피해야 된다. 절대 잃지 말아야 한다는 대원칙도 기억에 남는다. 50프로 손해를 보면 다시 원금 복구를 위해서는 200프로 이익을 봐야한다. 수익을 내는 법보다 시장에서 퇴출당하지 않고 살아남는 법이 오히려 중요할 수도 있다. 그래서 주식에서 감정을 배제하는 것이 중요하고, 다들 행동경제학에 관심을 가지는 게 아닌가 싶다.

3. 인간인 이상 완벽히 감정을 배제하고 주식에 임할 수는 없다. 가장 흔한 케이스는 포모가 아닌가 싶다. 포모(FOMO)란 흐름에 뒤처지거나 좋은 기회를 놓칠까 봐 두려워하는 심리적 불안 상태라고 한다. 혹여나 돈 벌 수 있는 기회를 나만 놓친 게 아닐까. 인스타에서도 이런 마케팅이 성행하지 않는가. 나 빼고 모두 수익을 내고 있다고 본인에게 투자하거나 강의를 들으면 손쉽게 해결된다는 광고 전략. 오히려 이런 마인드는 펀더멘탈이 부족한 급등주의 함정이 빠지거나 상승장에 뒤늦 게 들어가 고점에 물릴 수 있다. 투자자가 실패하는 원인은 바로 본인에 있다. 이를 극복할 수 있는 저자만의 솔루션을 제공해주기 때문에 걱정할 필요는 없다.

4. 이 책은 헛된 희망을 팔지 않는다. 여기에 일확천금을 얻을 수 있는 비책은 없다. 다만 지금 투자를 시작해야 하는 시대적 이유와 바로 실천할 수 있는 현실적인 지침이 있다. 요즘 여기저기 기사나 책을 보면 ETF란 용어가 뜨는 거 같다. 이렇게 요즘 회자되는 용어들이 친절하게 설명해줘 큰 도움이 되었다. 종종 간과되는 레버리지 ETF가 장기투자에 치명적인 이유를 알려주기도 한다. 수익률을 2-3배로 추종하는 특성상 복리 효과가 왜곡될 수 있어 횡보장에서도 손실이 발생할 수 있다는 것이다. 이렇게 주식 초보자에게도 유용할 수 있는 지식들이 풍부하게 준비되어 있다. 개인적으로 누구에게나 큰 도움이 될 주식 기본서라고 생각한다.

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미국 주식의 막연한 두려움을 없애주는 친절한 입문서.

미국주식 처음공부 - 시작부터 술술 풀리고 바로 써먹는, 개정판 ㅣ 처음공부 시리즈 1
수미숨(상의민).애나정 지음 / 이레미디어 / 2024년 2월

이 글은 리앤프리를 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

1. 이 책을 한 단어로 표현하자면 '친근'하다. 내가 주식을 시작하면서 궁금했던 사소한 질문들도 디테일하게 다뤄준다고 해야할까. 저자들이 2030 직장인이라 그런지 이 책의 주요 독자층을 잘 이해하고 있지 않나 싶다. 수영을 처음 배울 때 박태환하게 찾아가는 사람은 없다고 말한다. 나 또한 매우 동감한다. 명선수가 명지도자가 될 수 없다는 말이 있다. 누군가를 코치하기 위해서는 그 사람의 눈높이에서 공감할 수 있는 능력이 필요하다. 그런 점에서 그들은 우리보다 조금 먼저 시작한 선배다. 평범한 직장인이 오히려 장점이 될 수 있는 것이다. 그래서 기업별 실적 발표 일정을 확인하는 법이나 포트폴리오 비주얼라이저로 나의 포트폴리오를 점검하는 스킬 같이 실질적으로 얻어가는 게 참 많았다.

2. 저자는 단순히 대박 종목을 가르쳐 주겠다며 환상을 팔지 않는다. 기초부터 차근차근 하향식으로 되게 체계적으로 쓰여있다. 섹터부터 ETF, 배당주까지 시작하여 정작 개별 기업은 마지막에 배울 수 있다. 시장을 구성하는 숲을 먼저 조망하고 나무 하나하나를 배울 수 있는 좋은 구성이다. 본문 외에도 부록도 참 좋은 자료를 첨부했다. 우리가 참고하면 좋을 경제지표를 읽는 법을 배치하여 내가 앞으로 무엇을 더 알아보면 좋을지 로드맵을 제시한다. 단기적인 시세차익에 매몰되지 않아야겠다. 시장 전체를 조망할 수 있는 관점을 기를 수 있도록 한다.

3. 미국 주식에 대한 오해도 많이 풀린 거 같다. 미국 주식을 하려면 영어에 대한 장벽이 크다고 생각했다. 하지만 저자들은 이미 시행착오를 겪은 이후다. 구글 크롬이나 파파고의 실시간 번역 기능을 어떻게 활용할 수 있는지 디테일하게 제시해준다. 국내 증권사 리서치센터의 무료 한글 리포트에 접근하는 방법도 있다. 새벽까지 깨어 있어야 한다는 오해에 예약 주문 서비스나 프리마켓을 소개해준다. 이거는 쉽게 가능할까 싶었지만 직접 해봤던 경험을 얘기해주니 더 와닿았던 거 같다. 세금이나 수수료에 대한 고민도 많았는데 합법적으로 세금을 줄일 수 있는 메커니즘을 설명해주니 큰 도움이 되었다.

4. 이 책은 구체적이고 실용적인 툴이나 노하우를 제공한다는 것에 강점이 있다. 각 투자자들의 원칙에 맞는 주식 찾기 위해 Finviz나 ETFdb 사이트를 우리에게 쥐어준다. 이런 구성을 보면 옛날에 읽었던 '무작정 따라하기' 시리즈가 떠오르기도 한다. 저자들의 실제 경험담이나 내밀한 생각을 고백하는 부분도 쏠쏠하다. 각 장의 끝부분에는 '애나정의 오답 노트'라는 부분이 있다. 저자들 또한 모든 것이 완벽하지 않았다. 여러가지 오판도 하고 쓴맛도 보면서 여기까지 오게 된 것이다. 매수나 매도는 분할해서 진행하라. 예전에도 들었던 말이지만 그때는 솔직히 쉽게 와닿지는 않았다. 이러한 조언을 자신의 경험에 빗대에서 얘기해주니 그 몰입의 정도가 다르다. 그들의 따뜻함에 실망하실 분들은 거의 없으실 거라 생각한다.

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현대 사회 속 가짜 행복에 길들여지지 마라. 우리에게 묵직한 자유를 선사하는 철학서.

우아한 사고를 위한 철학 - 어떻게 정신적 빈곤에서 벗어날 것인가
호세 카를로스 루이스 지음, 김유경 옮김 / 북하우스 / 2026년 4월

이 글은 리앤프리를 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

1. 행복이란 무엇인가. 21세기 들어 긍정 심리학이 대두되고, 구글 트렌드에 따르면 행복의 검색량이 늘어났다고 한다. 하지만 역설적이게도 우리는 행복을 좆으면 좆을수록 왜 우울하고 빈곤해지는 거 같을까. 저자가 파고드는 점은 바로 이곳이다. 우리의 행복은 '가짜'로 만들어졌다. 디지털 스크린과 긍정 심리학은 우리에게 행복을 강요한다. 스크린 속에서 우리는 하나의 온전한 인격체가 아닌 광고주를 위한 소비의 대상으로 전락한다. 아리스토텔레스나 칸트와 같은 위대한 철학자가 설파한 행복의 정의도 역부족하다. 현대 사회가 행복을 변질시키고 있기 때문이다. 우리에게는 새로운 시대에 맞는 대안적인 가능성이 필요하다.

2. 그는 말한다. 우리에게는 '우아한' 사고가 필요하다고. 그러기 위해서는 일단 우아함이 무엇인지 알아야한다. 우아함의 어원은 선택과 맞닿아 있다고 한다. 쏟아지는 정보 속에서 제대로 된 것을 선별해내는 능력, 그렇게 자신의 생각을 확고하게 유지할 수 있는 평정심이 우아함이라는 것이다. 다들 공감하실 수도 있겠지만 쇼츠를 보게 보면 스크린에서 전달하는 컨텐츠에 멍하니 빠져들 수 밖에 없다. 그러다 별일 없이 몇시간이 지나고 하지 않는가. 그것은 우아하지 않다. 그렇기에 우아한 사고는 타인을 감정적으로 자극하거나 선동하지 않는다. SNS에서 남에게 좋아요를 갈망하지 않는 것이다. 인스타에 펼쳐진 수많은 셀카들을 보라. 디지털 매체는 우리에게 과시적인 나르시시즘을 강요한다. 진정한 우아함을 갖추기 위해서는 절제와 신중함을 유지하라.

3. 그렇다고 기술 발전을 혐오하고 비관하는 책은 아니다. 여기서 짚고 넘어가야 할 점은 균형과 이성적인 태도다. 그는 우리에게 질문을 던진다. 다수와 시스템에 반대하는 생각이 우리는 더 자유롭게 하는가? 반대를 위한 반대는 그저 피곤한 소모전일 뿐이라고 답한다. 누군가를 반대하기 위해서가 아니라 자신만의 질서를 찾아라. 반대로 맹목적인 긍정에도 매우 비판적이다. 이전에 읽었던 <손쉬운 해결책>이 떠오른다. 긍정 심리학이 사회 구조를 외면하고 모든 문제를 개인에게 환원시킨다는 문제점을 진단했다. 이 책 또한 자기 착취의 위험성을 경고한다. 우리네 인생은 나선형으로 흐른다. 그러니 모든 것을 다 해내야 한다는 강박에서 벗어나자. 결핍은 부족함이 아니라 욕망을 위한 공간이다.

4. 저자는 과거의 고전과 현재의 일상을 탁월하게 엮어낸다. 읽는 게 마냥 쉽지는 않았지만 그럼에도 재밌게 다가왔던 점이 여기에 있다. 무게감 있는 고전이 틱톡이나 셀카, 인플루언서 같이 가장 현대적인 키워드를 명쾌하게 풀어내지 않는가. 요즘 나 또한 인터넷을 사용하면서 언어 습관이 많이 바뀌었다고 체감한다. 저자는 언의 질이 떨어지면 생각의 우아함이 사라진다고 경고한다. 철학적으로 생각해볼 지점이다. 학술적인 단어가 종종 나와 복잡한 감은 있었지만 그만큼 수준 높게 쓰여져 아쉽지는 않았다. 자기계발서의 뻔한 위로는 책을 덮는 순간 대부분 휘발된다. 하지만 이 책을 덮는 순간 나에게 수많은 생각을 하게 만든다. 강렬하다.

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