SERI의 우수포럼 <마케팅전략연구포럼> 특별 강연, SNS로 당신의 열정을 돈으로 바꿔라

삼성경제연구소 영업/마케팅/브랜드 분야 우수 포럼인 <마케팅전략연구포럼>에서 <크러쉬 잇, 소셜미디어로 당신의 열정을 돈으로 바꿔라>에 대한 특강을 마련해 주셨습니다.

책을 읽으신 분은 나름대로 정리하는 의미로,
아직 못읽으신 분은 이번 기회를 활용하실 수 있습니다.

<바이럴 루프, 터퍼웨어 핫메일 이베이 페이스북은 어떻게 소비자를 마케터로 만들었는가>는 바이럴 마케팅과 소셜미디어를 통해 기업의 성공사례와 역사를 보여주는 반면,

<크러쉬 잇, 소셜미디어로 당신의 열정을 돈으로 바꿔라>는 바이럴 마케팅과 소셜미디어를 통해 개인 브랜드를 효과적으로 구축하고 성공한 개인의 사례를 생생하게 보여주고 있습니다.

강의는 <me 2.0 나만의 브랜드를 창조하라>의 역자이자 임팩트브랜딩그룹 CEO인 박현준 대표께서 해주십니다.

아래 내용 참고하시구요.
꼭 참석해 보시기를~~

최고의 영향력을 가진 블로거 '게리 바이너척'을 파헤쳐보자!!

*이 글은 크러쉬 잇과, 게리 바이너척의 인터넷 홈페이지를 바탕으로 재미있게 재구성한 것입니다.

실제 인물의 성격과, 실제 방송과 무관합니다.

미국 파워블로거! 와인 업계의 수펴스타! Crush It의 저자!

게리 바이너척!!

그가 드디어 무릎팍 도사에 왔다!!

한국의 모든 팬들을 위해 그를 파헤쳐보자!!

팍 팍!!

 

게리 바이너척(Gary Vaynerchuk)

올해 37세의 미국 뉴욕타임즈와 월스트리트저널의 베스트셀러 작가 겸  

와인 소매점 경영+유명한 블로거

 8살 때부터 동네에 7개의 레몬에이드 판매대를 관리했으며  

10살 쯤 마을에서 야구카드를 팔았다.

고등학생 때 아버지가 운영하는 주류판매점에서 일하면서 와인에 대한 책을 읽고 접하면서,

와인은 야구카드를 모으는 것 처럼 수집품이라는 것을 깨달았다.

대학생 때는 아버지의 와인 판매점에 모든 시간을 쏟아부었고,

 1997년 e-commerce의 중요성을 깨닫고 Winelibrary.com을 만들었다.

이 덕분에 아버지의 와인 판매점의 매출은 3백만달러에서 2005년 4천 5백만 달러까지 올랐다.

  

 : 오~ 님하 짱이네요!!

 

 : 제가 성공의 DNA를 갖고 있거든요.

궁금하시면, 크러쉬 잇 27페이지 참고하세요..^^

 : 됐구요. 그래서 그 DNA 갖고 어떻게 했는데요?

 

 

 : 제 머리 위 사이트 보이시죠?

 www.winelibrary.com 에서 와인 판매는 물론 동영상까지 업로드하면서 열띤 활동을 벌이고 있죠.^^

 : 어느새 소파에..;;;(그런게 있었나....?)

 : PD님, 동영상 있죠? 그거 큐!!

 : 헐....

*출처 : http://tv.winelibrary.com/  episode 1000

 : 저 잘생겼죠?  동영상이 더 보고 싶은 분들은

http://tv.winelibrary.com/ 으로 오세요!!

 : 친절한 동영상 서비스로 아버지 사업 대박났다고.....

 : 지역 기반의 아버지 사업을 유튜브, 트위터, 페이스북, 제 홈페이지 등을 활용해 

 미국 전역으로 확대시켰죠.

1998년 일 시작했을 때 약 400-1000만 달러던 매출을 2001년에 2000만달러,  

2005년 4천 500만달러까지 올렸죠.
아하하하하하

 

 : 뭘 해도 될 사람은 되더라구요. 아하하하하하하ㅏㅎ

 : 아하하하하하ㅏ하핳 끄하하하^^

 : 돈 많이 벌었으니 우리 좀..ㅋㅋ 제 사업좀 도와줘요.. 아하하하하ㅏ하

 : 크러쉬잇 보세요. 제가 낸 책인데~

 : 책 인세까지 버시려구요~~~ 아하하하하ㅏ 욕심쟁이 우후훗!

 

*출처 : http://crushitbook.com/

 : 제 책 홈페이지인데. 저 좀 짱. CNN에 나오고 각종 방송 많이 탔어요^^

 

 : 난 연예인이거든요! TV만 틀면 나와요.^^

 : 전 CNN도 나왔거든요^^

 

  

 : 유명하다는 김에 하는 말인데.

나도 SNS 좀 하고 싶거든요. 유명인인데 나도 팬분들과 소통하고 싶어요.

 : 망설이지 말고 Crush It!! Right now!!

 

  : 내참.. 책 얘기 말고 다른걸 알려줘요.

 
 : "당신의 물을 포도주로 바꿀 수 있다!!"

게리 바이너척의 "최고의 영향력을 가진 블로거"가 되는 비법을 알고 싶다면!!

Crush It!! 

 

아래의 배너를 클릭하시면 더 많은 정보를 얻을 수 있고, 이벤트에도 참여하실 수 있습니다. 

SNS마케팅은 언제나 성공? No!!!-도미노피자 트위터 폭주 사례!!

책에서는 알려주지 않는 SNS의 비밀!!

SNS의 위험성을 경고합니다.

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 2010년 7월. 도미노피자는 트위터를 이용한 재미있는 할인 이벤트를 실시했습니다.

재미있어 보이는 이벤트가 어떤 파장을 일으킬지.....이들은 알지 못했습니다.

잘 쓰면 최고의 마케팅 수단이 되지만, 잘 못 이용하면 폭주하는 SNS.

대표적인 실패사례로 널리 알려진 도미노사례를 통해 

 SNS마케팅에 대해 다시 생각해보도록 하죠.

2010년 5월 14일. 도미노피자 트위터가 오픈하였고 2개월 뒤인 7월, 트위터를 이용한 마케팅을 시작했습니다.

*도미노가 소셜미디어를 활용했으나 안좋은 소문이 퍼져나가 이미지에 타격을 입고,

이를 역이용하기 위해 이벤트를 시작했다는 설이 있죠..;;

이벤트 내용

기간 : 2010년 7월 2일(금)~8월 5일(토)

혜택 : 기존할인(세트, 상시할인, 포장할인, 제휴할인 등) + 트위터 팔로워 수에 따른 피자가격 추가 할인

참여기회 : 이벤트 기간 내 1회

주문방법 : 홈페이지 또는 아이폰 어플리케이션 주문
 

여기까지는 참 좋은 이벤트였습니다.

문제의 시발점은 바로 팔로워수 당 할인 금액이었습니다.
 

*출처 : http://comdozer.com/268

트위터 팔로워 수 당 받을 수 있다는 사실은 엄청나게 화재가 되었고 너도나도 자신의 팔로워 수를 입력하였습니다.

 

하지만, 이 단순한 이벤트는  '팔로워 빨리 늘리는 법'등의 글을 양성했고

결국은 소비자는 이 이벤트를 악용해 고의적으로 맞팔(서로 팔로윙 하기)을 맺어 할인 금액을 늘려나갔습니다.

이 맞팔은 아는 사람끼리 이루어지는 것을 넘어 온라인을 통해 모집하여 엄청난 수의 사람들이 할인혜택을 받아갔습니다.

*일명 '묻지마 팔로윙', '맞팔의 난'

피자 할인을 받기 위해 트위터를 시작한 매니아들은 "도미노피자당(2만원 쿠폰을 얻기위한 모임)", "도미노피자새떼모임"등을 결정하여 맞팔의 난을 이끌었습니다.

디씨인사이드 피자갤러리에서는 팔로워 수를 늘리는 방법을 소개하여  

맞팔의 난에 불을 질렀습니다.

도미노피자의 할인 행사에 의해 생긴 맞팔의 난으로 인해

순수한 의미로 팔로윙을 하고 트윗을 하는 트위터인들조차 무차별 팔로워들에게 피해를 입고

트위터의 질서가 어지럽혀졌습니다.

결국 도미노는 행사 시작한지 2주만에 행사를 급하게 끝내게 됩니다.

 

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잘 쓰면 약, 잘 못 쓰면 병이되는 SNS.

제대로 활용하여 나의 열정을 돈으로 바꾸고 싶다면 크러쉬 잇! 하라!!

아래의 링크로 들어가시면 더 많은 정보와 재미있는 이벤트가 가득있답니다!!

크러쉬 잇-소셜 미디어로 당신의 열정을 돈으로 바꿔라!

 

소셜 미디어와 SNS로 7백억 원 규모의 사업을 일군 열정 가득한 사업가의 리얼 스토리. 소셜 미디어 시대의 새로운 영웅 게리 바이너척(Gary Vaynerchuk)이 인터넷과 SNS(소셜 네트워크 서비스)를 이용하여 열정을 자본화시키는 방법을 이야기한다. 열정과 끈기, 인터넷과 소셜 미디어, 그리고 개인 브랜딩 전략으로 요약되는 그의 성공 키워드는 일반적인 성공 스토리와는 다르다.

그의 첫 번째 메시지는 자신의 DNA에 새겨진 그 일을 찾으라는 것이다. 인터넷과 인터넷과 소셜 미디어를 통해 자신만의 개인 브랜드를 구축하는 일은, 웬만한 열정과 끈기 없이는 이뤄내기 힘든, 지루하고 힘겨운 작업이다. 하루 3~4시간 잠자며 일을 해야 할 때도 많다. 이처럼 어렵고 힘든 일을 포기하지 않고 꾸준히 하기 위해서는, 자신의 DNA에 새겨진 그 일을 찾아야 한다. DNA에 새겨진 일을 찾아서 한다는 것은 일과 휴식을 따로 구분할 필요가 없음을 의미한다. 이것이 바로 열정을 식지 않게 유지하게 해주는 에너지의 원천이다. 휴식 없이 종일 일만 해도 지겹지가 않으니 삶 자체가 행복하다.

그리고 우리는, 인터넷과 소셜 미디어의 발달 덕분에, 열정만 있다면 여태껏 경험해본 적이 없는 엄청난 성공을 이뤄낼 수 있는 시대에 살고 있다. 자신만의 콘텐츠를 인터넷과 소셜 미디어를 통해 널리 알리고 이를 통해 개인 브랜드를 효과적으로 구축해 나간다면 누구나 성공할 수 있다. 페이스북과 트위터, 워드프레스와 텀블러, 플리커, 유튜브와 비들러, 유스트림 등 소셜 네트워크 플랫폼을 활용하여 개인 브랜드를 구축하는 소셜 미디어 시대의 새로운 영웅 게리의 이야기가 시작된다. 

목차

1장. 열정, 그 모든 것
- 성공의 3가지 비밀
- SNS로 개인 브랜드를 구축해야 하는 이유
- 게임의 규칙을 바꿔라
- 낚시광의 콘텐츠
- 소셜 미디어가 성공을 앞당긴다
- 당신도 물을 포도주로 바꿀 수 있다

2장. 성공의 DNA
- 내 DNA가 원하는 것은?
- 아메리칸 드림
- 초등학생 사업가
- 미국 최고의 와인 전문점을 꿈꾸다
- IT와 와인 숍의 만남

3장. 개인 브랜드를 구축하라
- 소비자들의 요구에 초점을 맞춰라
- 변함없는 가치, 진실과 정직
- 당신 자신만의 콘텐츠를 찾아라
- SNS가 퍼트려 준다
- 소셜미디어의 힘

4장. 완전히 새로운 세상
- 자기 자신과 열정에 충실한 삶

5장. 매력적인 콘텐츠를 창조하라
- 나의 콘텐츠는?
- 이야기로 소통하라
- 나의 최고 가치는 무엇인가?
- 어떤 매체를 선택할 것인가?
- 미끼와 올가미

6장. 나만의 플랫폼을 선택하라
- 소셜 마케팅 플랫폼
- 워드프레스와 텀블러
- 페이스북
- 트위터
- 플리커
- 유튜브와 비들러
- 유스트림
- 바이러스처럼 퍼트려라
- 당신을 차별화하라

7장. 진정성과 열정, 그리고 인내심
- 진정성이 당신의 열정을 퍼트려 준다
- 열정이 없으면 실패한다
- 성급함이 일을 망친다

8장. 커뮤니티로 지지기반을 다진다
- 사람들의 관심을 유지하라
- 관계의 '질'에 집중하라

9장. 최고의 마케팅 전략

10장. 개인 브랜딩 13단계 실행전략
- 그 밖에 몇 단계

11장. 수익을 현실화하는 방법
- 광고
- 강연
- 제휴 프로그램
- 판매
- 기사 투고
- 세미나
- 책과 TV
- 컨설팅
- 다시 광고로
- 도전 정신

12장. 변화에 빠르게 대처하라
- 샌드위치와 샴페인
- 도미노 피자
- 당신의 목소리를 들려줘라
- 트랜드 변화에 집중하라

13장. 유산이 언제나 승자다

결론: 영원히 변하지 않는 진리

부록 1. 개인 브랜드 구축을 위한 체크리스트
부록 2. 당신을 위한 다섯 가지 사업 아이디어 

책 속의 글 미리 읽기 

P.18 : 어쨌든 다음 질문에 대답해 봐라. 옛날 당신을 해고한 그 직장에 가고 싶어서 매일 아침 눈을 번쩍 뜨곤 했었나? 그것이 아니라면, 그 직장과 크게 다르지 않을 또 다른 직장을 뭐 하러 다시 구하려 하는가? 당신 앞에는 믿기 힘들만큼 큰 기회가 놓여있다. 지금 당장 자신을 바꿔라. "그 동안 수고하셨습니다"라고 새겨진 시계나 주면서 내쫓는 송별회에 나가는 대신 지금까지와는 전혀 다른 길을 찾아 나서라. 품고 있는 열정에 약간의 숨결만을 불어넣는다면 당신의 삶은 예전보다 훨씬 나아질 것이다. 일과 사적인 삶을 구태여 구분하려 하지 않을 것이다. 그리고 그런 삶을 사랑하게 될 것이다. 

P.30 : 나는 정말 이 책을 쓰고 싶어 죽을 지경이었다. 백만장자를 꿈꾸는 모든 사람들을 도울 수 있다고 생각했기 때문이 아니라 - 그럴 수 있다고 꽤 확신하기는 하지만 - 많은 사람들이 주어진 현실에 안주할 필요가 없다는 사실을 깨닫지 못하고 있는 데 짜증이 났기 때문이다. 

P.48 : 개인 브랜드가 얼마나 잘 구축되고 있는지 판단하는 기준은 그들을 팔로우하는 사람들의 '숫자(quantity)'가 아니라 그들이 팔로어(follower)들과 교류하는 관계의 '질(quality)'이다. 하지만 아직도 대부분의 사람들이 이 중요한 사실을 깨닫지 못하고 있다. 

 추천글 

티모시 페리스  : 게리는 고정관념을 깨고 새로운 것을 만들어 내는 데 천재다. 자신만의 비즈니스 규칙으로 7백억원을 벌어들인 기술을 배워라! 

비즈니스 위크 : 게리 바이너척은 페이스북, 트위터, 워드프레스, 텀블러와 같은 소셜 네트워크 도구들 뿐 아니라 비디오 블로깅을 활용하여 온라인 개인 브랜드를 성공적으로 구축한 위대한 사업가이다. 

토니 셰이(재포스 CEO, <<딜리버링 해피니스>>저자) : 게리 바이너척은 열정과 비즈니스를 결합시키는 비밀을 찾아냈다. 그는 모든 것으로부터 영걈을 얻고 모든 것을 즐긴다. 

토니 라빈스(<네 안에 잠든 거인을 깨워라> 저자) : 게리는 자연과 같은 힘을 갖고 있다. 그의 진실한 열정과 보살핌은 모든 사람을 감동시킨다. 지금이 바로 소셜 미디어에 대한 그의 통찰과 메시지가 필요한 때다. 

저자 및 역자 소개 

 저자 : 게리 바이너척 (Gary Vaynerchuk) 

최근작 : <크러쉬 잇! Crush It>

소개 : 아버지로부터 물려받은 지역 기반의 와인 소매점을 트위터, 페이스북, 유튜브 등과 같은 소셜 네트워킹 도구들을 활용하여, 미국 전 지역을 대상으로 하는 대형 와인 판매점으로 확장한 사업가이다.

월스트리트저널, GQ, 타임 등에서 그를 다뤘으며, 코난 오브라이언이 진행하는 레이트 나이트(Late Night), 엘렌 등에 출연하여 "유튜브 시대 최초의 와인 구루(guru)" "와인 업계의 슈퍼스타" "미국내 가장 영향력 있는 와인 전문가" "최고의 영향력을 가진 블로거" 등으로 인정받았다. 2011년 현재는 와인 판매점 대표 뿐 아니라 소셜 미디어, 개인 브랜딩 전략, e-커머스 등의 분야에서 저자와 강연자로서 활동하고 있다.

그는 이 책에서 유아시절부터 직접 경험하며 터득한 소셜 미디어와 열정, 진정성과 진정성과 투명성, 그리고 탄력적 비즈니스 등에 대한 통찰력을 독자들에게 제공하고 있다. 

 역자 : 김정희  

최근작 : <크러쉬 잇! Crush It>,<우리는 왜 착한 선택을 해야 하는가>,<재능은 어떻게 단련되는가?> … 총 8종 (모두보기)

소개 : 상명대학교 국문과를 졸업하고 심리학 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 『사고집약형 기업』 『신화의 세계』 『복수의 심리학』 『우리는 어쩌다 적이 되었을까?』 『예비작가를 위한 창의적인 글쓰기 전략』 등이 있다

출판사 책 소개 

 
다른 사람의 주머니를 채워주기 위해 일하던 시대는 끝났다.
자신만의 스토리를 만들어라.
당신의 콘텐츠가 곧 브랜드가 되고, 그 브랜드 파워가 당신의 성공 인생을 보장한다.
현대 사회의 영웅은 인류를 구원하거나 거창한 사회 정의를 추구하며 꿈과 가치를 간접적으로 심어주는 모습으로 나타나지 않는다. 대중도 노력만 하면 곧 영웅이 될 수 있다는 강력한 메시지를 갖고 등장한다. 과거 영웅들처럼 영원 불멸의 이미지를 갖고 있지도 않다. 실수도 많다. 그래서 현대 사회 영웅은 쉽게 사라지기도 한다. 소셜 미디어라는 사회적 패러다임의 변화로 새로운 영웅들이 속속 탄생되고 있다. 대중들은 이들 소(小)영웅들을 통해 꿈과 희망을 키워나간다.

또한 현대 사회에서는 투명성과 진정성의 가치가 중시되고, 인터넷과 소셜 미디어의 영향력이 확대되고 있으며, 대중과 소비자의 권력이 강화되고 있다. 자본과 학력, 인맥 등 과거 성공 조건에 부합되는 것들을 갖고 있지 않더라도, 삶과 일에 대한 열정과 진정성, 소셜 미디어의 적극적 활용, 그리고 성실함과 끈기만 있다면 누구나 성공 신화를 만들어 낼 수 있다. 게리 바이너척이 바로 그 예이다. 그는 소셜 미디어 중에서도 비디오 블로그라는 매체를 통해 큰 부와 명예, 그리고 막강한 영향력을 구축한 현대 사회의 영웅이다.

당신 DNA에 새겨진 그 일을 찾아라.
그리고 인터넷과 소셜 미디어를 활용하여 열정을 쏟아 부어라.
그러는 당신이 곧 행복한 삶을 영위하는 작은 영웅이다.