보여지는 각종 신호에 대해

트릭의 심리학 - 부정이 긍정으로 바뀌는 마법의 테크닉
간바 와타루 지음, 손문생 외 옮김 / 에이지21 / 2006년 9월

     트릭이라는 단어의 의미로부터 이 책 『트릭의 심리학』에 대한 소개를 하고 있다. 사전적인 의미로 본다면 본심과 겉으로 보이는 표현 내용 모든 것이 서로 다른 행동들을 포괄적으로 의미한다고 하겠다. 대체적으로 부정적인 의미로 통용되고 있다. 한마디로 표리부동(表裏不同)이라는 단어가 생각난다. 허나 사전적으로는 서로 다르다는 의미가 강한 반면 저자가 풀어 내는 이야기는 의도되었든 의도되지 않았든 인간이 표현하는 각종 행위의 의미를 해석하여 그 본심이 무엇인지 여러 징후를 설명하고 있다고 하겠다. 그런 의미에서 무심코 비춰 보이는 행동과 말들의 내용 속에 숨어 있는 각종의미 해석을 통해 본뜻을 찾아 낼 수 있다면 여러 방면에서 유용하게 활용할 수 있는 도구가 되리라 생각된다.

     유능한 영업사원이나 협상가, 카운슬러는 이런 일상의 트릭을 읽어 내거나 활용함으로 인해 ‘유능한’이란 수식어가 붙는 전문가로 거듭날 수 있는 것이 아닌가 생각된다. 이런 내용은 한가지만의 내용이 아니라 다양한 내용에서 보여지고 있다. 얼굴표정, 언어, 말투, 손동작, 몸짓 등 인간이 표현하는 모든 방면에서 이런 트릭이 표출되고 있고, 이런 트릭이 의도된 연출이기도 하지만 무의식적으로 보여지는 내용이 많다고 하겠다. 전문가라고 하면 이런 트릭을 의도적인 연출을 통해 원하는 방향으로 이끌 수 있는 단계까지 올라선 사람을 전문가라고 하겠다.

     이런 각종 표현의 트릭이 짤막짤막하게 보여주고 있어 편하게 읽을 수 있는 내용이고, 많은 부분에서는 우리의 일상에서 알고 있는 내용도 있고, 한국적인 정서의 내용과는 거리가 있어 보이는 사례도 있다. 대체적으로는 비슷하다는 느낌은 드는데 일부 내용은 과연 그런 걸까 하는 의문부호가 붙는 내용도 상당수 보인다.

     그냥 쉽게 읽어 보고 우리의 일상에 한번은 활용해 봄직한 생각이 든다. 대인관계에 있어 전문가라고 한다면 이런 내용을 논리적으로 알고 트릭을 쓰는 것이 아니라 체득화된 내용으로 일상의 생활 속에 배어 있는 단계가 되어야 하리라 생각된다. 그런 측면에서는 이 책에 소개된 각종 트릭의 내용을 과연 어떻게 나의 것으로 체득할 것인가에 대한 방법론적인 숙제가 남는다. 생각나는 가장 쉬운 방법은 어려서부터 대인관계의 다양한 삶의 현장에서 보고 배우는 방법 밖에는 없는데 이 또한 우리의 현실 속에서 제약이 따르는 내용이다.

     겉 다르고 속 다른 내용으로의 트릭이라는 의미의 부정적인 면 보다는 외형의 보여지는 각종 대인관계의 행위들을 통해 본심을 알고 그에 따른 효과적인 대응 방법에 대한 제시는 익혀두고 체득화하면 많은 대인관계에 있어 유용하게 활용할 수 있으리라 생각된다.