“독점”이라는 단어의 재해석

독점의 기술 - 미래 시장을 잡는
밀랜드 M. 레레 지음, 권성희 옮김, 이상건 감수 / 흐름출판 / 2006년 6월

     기업활동을 하면서 독점에 대한 인상은 매우 안 좋게 인식되어져 왔다. 뭔가 부도덕하고, 어떤 특권에 의한 비호를 받아 부를 만드는 전형적인 사례로 이야기 되고 있다. 경제학에서 얘기하는 독점에 대한 학술적인 이론이나 그에 따른 설명을 생각하지 않더라도 독점이라고 하면 뭔가 검은 큰 손의 비호를 받는 느낌이 강하다. 서로 비슷한 조건에서라도 기회를 갖고 경쟁할 수 있는 상황이 되어야 하는데 이런 기회 마저 상실되는 상태가 독점 아닌가 생각된다. 달리 생각해 보면 어떤 특정 사업의 진입장벽이 높게 만드는 것이 결국 독점을 만드는 것이라 생각된다. 그런 진입장벽이 높게 사업구조를 만들어 가는 과정이 이 책에서 얘기하는 ‘독점의 기술’로 인식된다.

     이런 독점의 내용은 무엇이고, 이런 독점을 만드는 방법은 무엇인지 안내서라는 생각이 든다. 책에서 거론되는 많은 기업들이 독점의 핵심이 무엇인지 인식해야 하고, 그 독점의 핵심을 어떻게 지켜나가느냐가 기업의 생존과 직결되어 있다고 얘기하고 있다. 달리 얘기하면 차별화에 대한 이야기나 틈새시장 개척, 특정 사업의 진입장벽이라는 단어들과 그에 연관된 이론들의 이야기와 크게 달라 보이지는 않는다. ‘독점’이라는 단어의 어감으로 재 해석하고 풀어낸 내용으로 생각된다.

     모든 기업들이 특정 분야에서 나름의 진입장벽을 가지고 자신만의 차별화 방법으로 자신의 상품을 판매하고 있다. 이런 사업 내용이 기존 시장의 틈새를 비집고 들어가 시대적 조류나 과학기술의 변화에 어떻게 조화롭게 타고 가느냐가 그 기업의 생존과 연계되어 있다는 이야기는 그리 새삼스러운 내용은 아니다. 단지 독점이라는 어감에서 오는 느낌과 인식되어져 왔던 선입관에서 새로운 개념—시대적 상황이나, 법적인 보호, 기술발전 단계, 등의 요소로 인한 진입장벽을 만들어 독점을 이루는 상황—의 독점으로 변화된 내용을 파악하고, 그 핵심을 지켜나가 한다는 인식을 새롭게 해주고 있다.

     이런 면들의 내용을 보면 ‘독점의 기술’은 더 특이한 것도 아니고, 새삼스런 어떤 방법론적인 안내서의 역할로도 부족한 듯 하다. 책을 읽으면서 내내 생각되어져 오는 내용은 “틈새시장을 어떻게 찾아 내고 그 기회를 나의 독점요소로 키워가는 방법은 무엇일까”에 대한 생각을 해 본다. 결국 이 책에서 소개되는 소위 잘나가는 세계적인 기업들—마이크로소프트, 델컴퓨터, 코카콜라, 스타벅스, 혼다, 사우스웨스트항공, 등—의 독점상황(?)을 설명하는 내용은 어찌 보면 그 기업이 활동하는 사업영역의 진입장벽에 대한 이야기와 같은 느낌이 든다. 이런 진입장벽을 어떻게 지킬 것이냐가 독점의 유지이고, 틈새시장을 찾는 것이 새로운 독점의 기회를 포착하는 내용이 아닐까?

     그런 의미에서 독점은 기존기업들이 쌓아 놓은 거대한 방어벽의 전형을 보여주는 내용이며, 이런 방어벽을 새로운 모습으로 재해석하고, 그 핵심을 꽤 뚫는 것이 독점을 만들기도 하고, 독점을 허물어트리기도 한다는 것은 다시 한번 생각해 봐야 할 내용이다.

     나에 대해 잘 해석하고 인지 할 때 생존하느냐 사라지느냐의 출발점으로 생각된다.