나의 아로니아 공화국

나의 아로니아공화국
김대현 지음 / 다산책방 / 2018년 6월

나의 아로니아 공화국

꿈의 나라, 아로니아 공화국으로 오세요

2028년이면 엄청 먼 미래로 느껴지는데 고작 10년 후의 미래다. 10년 후의 나의 미래는 어떨까. 잘 예측은 되지 않지만 사실 뻔하다. 이렇게 회사원으로 생활하고 있을거다. 어쩌면 내가 만들어 놓은 틀에 나를 가두고 있지 않나 싶다. 평범한 일상을 살아가는 우리에게 이 책은 매우 색다르고 꿈과 같다. 새로운 국가를 건설한다는 얼토당토않은 일로 치부되는 일이 아로니아공화국 대통령 김강현의 눈 앞에서 벌어졌다.

김강현의 어린 시절의 이야기는 흥미로웠다. 삥 뜯고 다니던 키만 큰 문제아가 아버지를 통해 새 사람으로 거듭난 이야기. 또한 미카엘라를 만나 미카엘이 되고 서울대학교 법학과에 진학하고 검사가 된 이야기. 실존하는 인물이 아닐까 충분히 설득력있는 인물 김강현은 옳은 일에 옳다고 말할 줄 아는 인물이었다. 

나는 백민정이 식탁에 막 내려놓은 주스병에 눈길이 멈췄다. 까맣고 동그란 열매들이 대롱대롱 매달린 가지와 싱그러운 푸르른 잎사귀 그림이 붙어 있는 길쭉한 주스병, ARONIA. 

"아로니아로 하죠." (p197)

설정이 미래가 아니었다면 아로니아공화국을 검색해봤을 것만 같다. 정말 아로니아공화국이 실재할 것만 같다. 혹은 현재 큰놈 하나 작은놈 하나 그리고 JFEN 위에서 실제 아로니아 공화국이 만들어지고 있는 게 아닌가 의심이 들 정도다. 어떻게 이렇게 세세하고 자세하게 설명할 수 있을까 싶다.

66조원... 아니다, 125조원이다. 아로니아공화국 건설에 필요한 돈이다. 돈이 많은 이들에게 돈은 이미 돈이 아니겠지만 이게 가능한 돈일까 싶다. 김강현도 이 부분을 의심스러워 했다. 정말 가능할까에 대한 의심의 여지가 많은 부분인데 아무도 궁금해 하지 않는 그 돈의 가능성. 백민정의 브리핑은 가능성을 의심하기에 앞서 그녀의 포부와 이룩한 업적에 매료되었다. 매우 강렬했다. 실제로 이런 사람이라면 125조원도 가능해 보일 것만 같다.

"재밌고 신나는 국가를 만들라요. 재밌고 신나는 국가의 구성원들이랑 징하고 멋지게 살아불라요." (p205)

가능성에 대한 의심은 계속된다. 아로니아공화국에 대한 김강현의 생각을 아내에게 말했을 때, 아내는 아로니아가 성공할 확률을 묻는다. 이 물음 자체가 남편을 믿는 아내의 마음에 묻어있긴 하지만 그 대답이 가관이다. 이쯤되면 아로니아는 무슨 종교 단체같다. 종교 단체와 닮았다고 해야할까. 믿는 건 자유이나 나를 믿으면 광명이 열릴지니. 실체를 보기 전 모든 이들은 그 가능성에 대해 모두 같은 의심을 갖게 될 것이다. 

"아로니아가 성공할 확률은?"

나는 한 번도 확률을 따지지 않았다.

"성공할 확률 0퍼센트, 실패할 확률도 0퍼센트" (p279)

김준현의 먹방 평균 1억명이 시청한다는 개인 방송 '꾸르륵꾸르륵', 코드 레드가 선언되었을 때 23억명이 동시 시청한 방송이다. 아무리 기술이 좋아졌다고 세계 인구의 절반 동시 접속을 수용하는 서버가 있을리 만무하지만 10년 뒤는 아무도 모르니 애교로 봐주자. 

아로니아공화국은 중국에 우호적인 동맹관계이며 미국과는 적대적이다. 일본은 약삭빠르게 분위기를 보고 있고, 한국은 미국에 대항한 아로니아공화국에 비난을 쏟는다. 작은 나라지만 국가다. 아로니아공화국 내에서도 정치적 이념이 달라 머슬아로니아플랜당이 창당되고 그린머슬아로니아당으로 이름도 바꾼다. 소설이지만 시대 상황을 반영한 시대반영 소설이다. 이쯤에서 이 소설의 장르를 생각해볼 필요가 있겠다. SF공상과학 소설? 정치 역사 소설? 생각보다 좀 어렵다.

다른 이념이 존중받는 국가, 1표 차이로 당락이 좌우되는 투표의 당위성(억지스러운 면은 좀 있지만), 국가 내에서의 정치적 견해들, 국가 간 관계 등 픽션에 기반했으며 현실을 투영한 복잡 미묘한 많은 이야기를 담고 있다. 사실 그 무엇이 중요하랴 소설인 것을.

"한국이 싫어서 새로운 국가를 만들겠다는 건 결코 아닙니다." (p281)

사실 좀 오해했다. 한국이라는 나라가 얼마나 싫으면 새로운 국가를 만들겠다는 건가. 허나 그들은 단순히 현재의 국가가 불만족 스러워 새로운 국가를 만드는 게 아니다. 오히려 만족스럽고 미련이 없어서다. 그러나 무엇보다 그저 재밌고 신나는 일을 하고 싶었던 거다. 아로니아공화국! 모두가 꿈꾸는 유토피아에 살고 싶다는 그 꿈을 현실화한다고 말하는 게 맞을까. 어쩌면 그 유토피아가 아로니아공화국과 닮아 있지 않을까. 

류재언 변호사의 협상 바이블

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션
류재언 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2018년 6월

류재언 변호사의 협상 바이블

이제 나도 협상 전문가가 된다

"당신은 운전을 해서 출퇴근하는 시간보다 협상을 하는 데 더 많은 시간을 쓴다." 

세계적인 협상학자 '리 톰슨'의 말 (p.39)

단어가 가진 무게감 때문인지 '협상'은 참 어렵고 힘들다는 생각이 먼저 든다. 상대를 설득해야 하는 심리적 압박감이 우리를 지배하고 있어 협상을 한다는 그 자체만으로 부담되고 스트레스로 다가온다. 하지만 사실 우리는 일상에서 매 순간 협상하며 살아가고 있다.기업과 기업의 협상 이외에도 팀 간, 팀 내에서 다른 직원과 업무를 할 때도 협상이 이루어 지고 있다. 또한 일상에서는 여행 일정을 짜거나 행사를 계획할 때 우리는 항상 협상을 한다. 일을 분배하기 위해 상대와 적절한 협상을 해야하며 여행을 함께 갈 사람들과 여행에 대한 합의점을 찾아야 한다. 이렇게 작은 사소한 것에서 부터 우리는 협상을 하고 있다. 협상을 할 때 필요한 몇 가지 원칙들을 기억하고 잘 활용한다면 당신 거부할 수 없는 제안을 건내며 협상의 우위를 점할 협상 전문가가 될 수 있다.

요구가 아닌 욕구에 집중하여 문제의 실마리를 찾아내는 것, 그리고 이를 넘어 상대가 생각지도 못한 숨은 욕구를 자극하는 것, 이것이 바로 고수들의 협상방식이다. (p89)

요구가 아닌 욕구에 집중하라

간단하지만 참 어려운 부분이다. 상대가 원하는 바를 정확하게 알아야 한다. 아주 간단한 예가 있다. 포카리스웨트를 찾는 손님이 편의점에 방문한다. 그런데 포카리스웨트가 매진이다. 점원은 재빠르게 갈증 해소를 위한 스포츠 음료 포카리스웨트를 찾는 손님의 욕구에 집중해야 한다. 그 욕구를 이해한다면 우리는 2+1 행사 중인 게토레이를 대안으로 제시할 수 있다. 손님과 판매자 모두에게 윈윈이다. 욕구를 알아차리지 못하고 포카리스웨트라는 요구만 생각한다면 결과는 어떨지 뻔하다. 상대의 요구가 아닌 욕구를 파악하기 위해서는 기본적으로 상대의 이야기를 끌어내 말을 들어야 한다. 열린 질문, 제3자 활용을 통해 상대의 욕구를 파악해야 한다. 경우에 따라 나의 욕구를 먼저 드러내는 것도 방법이다. 또한 상대의 욕구가 하나가 아닐 수 있음을 간과해선 안 된다.

눈에 보이는 당사자가 전부가 아니다. 수면 위로 드러나 있지는 않지만 협상 테이블에 영향을 미치고 있는 숨은 이해관계인들이 생각보다 많이 존재한다는 사실을 기억하라. (p175)

숨은 이해관계인의 파악

이해관계인은 협상에 있어 중요한 키가 되는 경우가 많다. 최근 남북정상회담, 북미정상회담 등 한반도의 정세가 흥미진진하다. 협상의 최정점이라 해도 과언이 아닌 중대한 사건이다. 이 사례에서 숨은 이해관계인은 주변국들에 해당한다. 가장 핵심이 되는 북한, 한국, 미국의 주변에 중국과 러시아, 일본까지 그 이해관계가 매우 중요하다. 속속들이 내막은 각 국 정상들과 장관들이 잘 알고 있겠으나 모든 정보를 알 수 없는 우리는 이해할 수 없는 진행사항들도 발생함을 보고 있다. 이러한 중대한 협상 테이블뿐 아니라 우리가 살아가는 사회 생활에서도 숨은 이해관계인에 대한 파악은 중요하다. 업무를 진행하며 우리는 사람간, 팀간, 회사간 서로의 피드백이 오고 간다. 사회 생활에서 이해관계인은 무시할 수 없는 중요한 요인이다.

나와 상대방의 협상력의 차이를 규정짓는 가장 결정적인 요인을 한 가지만 꼽자면, 

그것은 바로 배트나의 존재 여부다. (p.182)

나만의 배트나를 확보

'배트나'라는 용어가 생소했다. '배트나'란 협상에서 실패 시 가질 수 있는 차선책이란 뜻이다. 배트나의 유무에 따라 갑의 입장이 되고 협상의 유리한 고지를 점령할 수 있다. 대채 불가능성을 확보하는 것이 무엇보다 중요하다. 협상은 정보싸움이다. 상대의 배트나 그리고 자신의 배트나를 정확하게 파악하고 있어야 한다. 루즈벨트 캠프에서의 협상 전략 및 센트랄 그룹의 배트나 확보 노력의 예시에서 우리는 알 수 있다. 배트나를 확보하고 이를 적절하게 잘 활용해야 협상을 잘 이끌어 갈 수 있음을.

우리는 감정적인 이유로 결정하고 논리적인 이유를 댄다. (p.243)

감정의 중요성

우리는 모두 그렇다. 무언가 사고 싶은 물건이 있으면 그 물건을 사야만 하는 이유를 찾게된다. 감정적으로 물건의 매력에 빠져 있다면 어떤 이유를 들어서라도 물건을 사려고 한다. 감정은 협상에서 없애야 한다고 알고 있지만 이를 적절하게 이용한다면 상대의 호감을 불러올 수도 있고 협상에서 유리해질 수도 있다. 결국 사람과 사람간의 대화이기에 감정은 빼놓을 수 없는 중요한 요인이다.

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협상은 나와는 크게 상관없는 일이라 생각했지만 큰 오산이었다. 일상 곳곳이 협상이며 어쩌면 인생을 살아가면서 협상은 항상 나와 함께 하고 있다. 사람과 사람간의 모든 거래는 일종의 협상이며 좋은 결과를 이끌어 갈 수 있는 많은 요인들이 존재한다. 나 혼자 잘 되려고 하는 것이 협상이 아니다. 서로가 만족하고 최적의 결과를 이끌어 가는 방향성을 조율하는 것이 바로 협상이다. 수치적인 결과를 얻는 것보다 인간관계까지 얻을 수 있는 성공적인 협상으로 나아가도록 해야 한다.

위에서는 개인적으로 가장 기억하고 싶은 협상의 원칙들 몇 가지만 정리했다. 책에서는 협상의 원칙으로 총 12가지를 제시하고 있다. 위 4가지와 원칙과 함께 정확한 목표 설정, 상대에게 기준을 제시, 창조적 대안을 개발, 최적의 타이밍 공략, 협상 후 반드시 마침표 찍기, 신뢰 얻기, NPS활용, 지속되는 협상 등 다채로운 예시와 함께 이해가 쉽게 원칙들을 설명하고 있다.

협상에 대해 관심이 있든 없든 이 책은 '한 번쯤 읽어볼만한 가치있는 책'은 분명하다.

브레이크 다운

브레이크 다운
B. A. 패리스 지음, 이수영 옮김 / arte(아르테) / 2018년 6월

브레이크 다운

"참신한 매력의 강력추천 심리스릴러"

B.A. 패리스의 작품은 "비하인드 도어"에 이어 두번째다. 참신한 심리 스릴러의 독특한 맛을 한 번 느낀터라 이번 소설 "브레이크 다운"도 기대가 컸다. 시놉시스 또한 흥미롭고 의미심장하여 책을 읽기 전 그 기대감은 최고조였다. 그 기대감을 충족시키기엔 너무 기대가 크지 않을까 우려스러울 정도였다. 책을 모두 읽고 지금 나는 B.A. 패리스의 팬이 되었다.

'고장', '쇠약', '아주 나빠지다'란 뜻을 가진 <브레이크 다운>이란 단어는 소설을 가장 상징적으로 표현한다.

주인공 캐시는 방학을 맞은 교사다. 폭우가 쏟아지는 어느 날 어두운 숲 길을 지나다가 갓길에 정차한 차 안의 여자를 본다. 도움을 주려 하다가 나름이 사정이 있겠거니 혹은 무서운 마음에 그냥 가던 길을 간다. 하지만 다음 날 살인 사건이 발생하고 그 살인 사건의 피해자가 숲 길에서 본 차 안의 여자 '제인'이었음이 밝혀진다.

제인을 구할 수도 있었다는 자괴감에 캐시는 급속히 정신적으로 무너진다. 일찍이 치매를 앓았던 엄마의 탓일까, 캐시 자신이 부쩍 건망증이 심해졌음을 느낀다. 친구의 생일 선물, 자신이 주문한 물건들, 전자렌지 사용법까지 잊는다. 자신의 기억에는 없는 자신의 사인과 생각나지 않는 경비 시스템의 비밀번호까지 그렇게 조금씩 무너져가는 스스로를 느낀다. 

알 수 없는 의문의 전화가 걸려온다. 목소리는 커녕 아무런 소리도 없지만 캐시는 살인자의 전화임을 직감한다. 창문에서 누군가 캐시를 바라보고 있었다. 길 건너 의문의 남자가 자신을 바라보고 숲 길로 갔다. 주방에서 제인을 죽였던 살해도구를 봤지만 금세 사라졌다. 캐시는 스스로 알고 있다. 모두 사실임을 알고 있다. 하지만 아무런 증거도 개연성도 없다. 혹여나 자신이 만든 망상 속에 있는게 아닌가 의심이 된다. 자기 자신도 믿을 수가 없다.

"그동안 그리웠어." 속삭이는 목소리가 전화선을 스르륵 타고 내려와 보이지 않는 힘처럼 나를 타격한다. 공포가 다시 솟아오른다. 피부에 소름이 돋는다. 그 악랄함으로 나를 숨 막히게 만든다.(p. 238)

사실 고백하건데 책의 중반부까지는 정말 답답했다. 캐시가 처한 상황도 답답했고 진전없는 스토리에 책을 덮어야 하나 고민도 했다. 하지만 이 모든 것은 후반 클라이막스를 위한 서막에 불과하다. 우연한 사건으로 인해 분위기 반전이 일어나고 스토리는 급속도로 진행이 된다. 내가 페이지를 빨리 넘겨서 일이 급속도로 진행된 것인지 아니면 이야기의 흐름이 급물살을 탄 것인지 잘 모르겠다. 허나중요치 않다. 급속도로 책장을 넘기지 않을 수 없는 매력이 폭발했다는 것이다. 그 매력을 발견하는 순간 책을 덮을 수 없었다.

후반부의 내용을 자세하게 적을 수 없어 정말 안타깝다. 휘몰아치는 반전의 반전. 절묘하게 연결되는 모든 사건들. 사소하지만 전혀 사소하지 않았던 것들. 자기 자신을 믿을 수 없게 되는 현실과의 조우. 상황을 역전시키는 통쾌함. 밝혀지는 진실들 등 미처 이 서평에 담지 못하는 흥미진진한 내용이 책에 담겨 있다. 

답답하게 시작했지만 통쾌하게 마지막 장을 덮었다. 반전과 복수는 정말 일품이었다.

감히 말한다. 이 작가는 대단한다. 섬세하고 날카로운 심리 스릴러의 대가라 부르고 싶다. 벌써부터 B.A. 패리스의 다음 작품이 기다려진다.

오늘은 나를 사랑해 주자

오늘은 나를 사랑해 주자
나츠오 사에리 지음, 김미형 옮김 / 열림원 / 2018년 5월

 오늘은 나를 사랑해 주자

저자 '나츠오 사에리'는 일본에서 젊은 여성들의 공감을 많이 받는 트위터 인기 작가이자 프리랜서 작가다.

열심히 산 나머지 자신의 마음이 부서졌다는 저자는 엄마에게 달려간다. 그리고 "또 우울해져도 괜찮아"라는 말을 듣는다. 부적과도 같은 그 말 한마디에 큰 힘을 얻었다고 합니다. 안간힘을 쓰며 살아가는 우리들에게 작은 마음의 빈틈을 만들어 주고 싶다는 그녀의 이야기. "오늘은 나를 사랑해 주자"

그녀의 글은 사랑스럽고 부드럽다. 직접 만나보지 못했지만 책을 읽고 난 후 그려지는 그녀의 모습은 매우 차분하고 다정다감하다. 실제로 어떨지는 모르겠지만 그렇게 이 책은 우리를 부드럽고 다정히 보듬어 준다. 그녀의 부드러운 속삭임에 귀기울여 보자.

늘 잊지 않고 소중히 품고 있는 삶의 태도가 하나 있다면, 

바로 '난 행복해진다'는 사실을 의심하지 않는 것이다. (p85)

실연 당해 세상이 나락으로 떨어질 것만 같은 때, 우리는 어떻게 해야할까. 그저 힘들다. 그런 나에게 필요한 생각이 있다면 바로 어떤 생각일까. 스스로에 대한 믿음, 나중엔 좋아질 것이라는 믿음이 나에게 힘을 준다.

"자신감 따위 없어도 돼. 자신만만하다가 마지막에 일을 내던지는 사람이 제일 민폐야." (p104)

보통은 자신감을 가지라고 말한다. 그런데 자신감은 사실 없어도 된다. 자신만만한 마음가짐이 오히려 독이 될 수도 있다. 왜 우리는 항상 한쪽 대답을 듣고 살아가는지. 답은 정해져 있지 않은데 말이다. 일을 할 때 잘 모르는 부분은 항상 존재한다. 사실 잘 모르는 부분에 대해 자신감이 없다. 반대로 생각해서 모르는 부분에 대해 자신감이 있다면 정말 근거 없는 자신감이다.

하루 동안 가장 좋았던 일을 일기에 써보자. 난 '해피 일기'라 부른다.(p176)

일기를 쓰는 습관에 대해 생각해 봤다. 학생 시절 선생님이 내준 숙제였던 그 일기는 사실 지금 돌아보면 참 좋은 습관이다. 물론 항상 밀려 쓰곤 했지만 글을 쓰는 행위를 통해 스스로 성장해감을 그때는 몰랐다. 지금이라도 일기를 써보려 한다. 이 책에서만이 아니라 다른 책에서도(기억은 안 나지만...) 말했다. 좋았던 점을 일기에 쓴다면 우리는 그 일기를 볼 때마다 행복해 진다고 한다. 스스로 행복한 삶을 만들어 가는 아주 좋은 방법이다.

우리가 살아가는 삶에 정답이 있겠냐만은 좋은 방향은 존재한다. 또한 내가 모르는 슬기로운 방법들이 많다. 스스로 답을 찾기 못하고 방황할 때는 누군가의 도움을 받으면 좋다. 이러한 책이 바로 그렇다. 자연스럽게 그녀의 속삭임을 듣고 있노라면 나의 생각은 밝아지고 행복해진다. 가랑비에 옷이 젖어가듯 그녀가 전하는 행복에 나도 함께 젖어 들어가보자.

엑시트

엑시트
황선미 지음 / 비룡소 / 2018년 6월

엑시트

가슴 먹먹한 현실을 담다

책을 읽는 동안 나도 모르게 내 얼굴이 일그러져 있었다. 무심결에 얼굴에 힘이 들어가 얕은 인상을 쓰게 되었다. 무의식적인 안타까움이었나. 출구없는 꽉 막힌 곳에서 함께 허우적대는 느낌이랄까. 너무 감정이입해서 읽었는지 모르겠으나 마지막까지 쉽사리 이 책에서 빠져나올 수 없었다.

책이 던지는 메세지가 가슴 먹먹하다. 미혼모, 가출 청소년, 입양, 최저시급, 반지하... 어느 하나 밝은 단어가 없는 이 책의 가장 핵심이 되는 메세지는 바로 사랑이다. 사랑이란 무엇일까. 죄책감에서 오는 책임감일까, 모성애와 닮은 그 무언가인가, 미련 혹은 어리석음일까. 장미가 처한 상황에서 생각해보는 사랑이라는 단어는 장미에게는 마지막 희망인지도 모르겠다.

"넌 나쁜 게 아니라, 아픈 거야." (p.232)

노장미, 예쁜 이름이지만 현실은 그렇지 못하다. 사진관에서 최저시급조차 받지 못하고 일할 수 밖에 없는 알바. 일이 끝나면 어두운 반지하에서 울어대는 하티를 보살펴야 하는 처지. 어둡다 못해 한 치 앞도 안 보이는 이 막막한 현실이 바로 장미의 뼛 속 깊숙하게 침범해 있다. 비틀비틀거리며 삐끗하는 순간 어떻게 될지 모르는 이 현실이 마치 줄타는 곡예사같다.

돈은 숫자가 아니라 두툼하게 잡히는 자존심이었다. (p.15)

입양이라는 주제는 이 책의 큰 맥락이다. 자신의 의지와는 다르게 갖게된 하티. 그리고 자신의 의지로 아이를 키우기로 마음먹었지만 현실은 장미를 가만히 놔두지 않는다. 불행인지 다행인지 진주의 도움으로 반지하 이지만 방에서 생활하고 있고 낮에는 진주가 하티를 봐주고 있다. 입양을 보내야 할까? 장미는 고민의 기로에 서있다. 하티를 위해 그렇게 해야하는 것인지 고민하고 또 고민하지만 장미는 하티를 놓을 수 없다.

어둡고 힘든 일상을 살아가는 장미에게 삶은 가만히 내버려 두지 않는다. 폭우로 서둘러 집으로 향하는 장미에게 하티의 생부 J가 나타나 비아냥 거리고, 부랴부랴 도착한 반지하 집은 물에 잠겨 하티의 생사조차 알길이 없다. 진주는 하티를 데리고 사라졌으며 장미는 어찌해야 할지 모르겠다.

며칠 동안 너무 많은 일을 겪었다. 감당하기 어려운 일들을 연속으로 겪었다. 고모 집을 나왔을 때부터. 아니 사는 동안 내내. (p. 158)

어려운 순간이 닥칠 때마다 청소부의 도움을 받게 되었다. 장미의 딱한 사정을 아는지 모르는지 청소부는 장미를 못본채 하지 못한다. 장미는 그러한 청소부의 시선이 그저 불편하고 낯설다. 장미는 사건이 벌어지고 벼랑의 기로에 서있을 때 유일하게 도움의 손길을 내밀 수 밖에 없는 사람이 청소부라는 스스로의 처지가 한심했다. 그렇지만 그 손길을 청소부는 잡아 주었다.

"생각할 시간이 필요했어. 노장미한테는 내가 필요한 것 같은데. 몇 개월 아니라 앞으로 몇 년 동안은. 안그러냐?"(p.266)

책을 모두 읽고 나서 하나씩 퍼즐이 맞춰졌다. 툭툭 내던지는 말들에 많은 의미들이 담겨 있었다. 중요하지 않을 수 있지만 읽고 나니 중요한 말들이었다. 아직 퍼즐의 조각을 모두 찾지는 못하였다. 아쉬운 마음이 들게 하려는 황선미 작가의 의도였으리라 믿는다. 그렇지만 결말은 확실했다. 책을 읽는 내내 얕은 인상을 쓰던 내 얼굴이 묘한 웃음이 번졌으니까.