우연한 계기를 커다란 기회로

일본의 설계자, 시부사와 에이이치 - 망국의 신하에서 일본 경제의 전설이 되기까지
시부사와 에이이치 지음, 박훈 옮김 / 21세기북스 / 2018년 12월

일본에 대한 관심이 크지 않았다는 생각이 이 책을 처음 접했을 때 느꼈던 부분이다. 개인적으로 일본의 3대 군주로 오다 노부나가, 도쿠카와 이에야스, 도요토미 히데요시를 들고, 무사로는 미야모토 무사시, 그리고 사카모토 료마 정도가 역사적 인물로 기억하고 있었는데, 일본의 근대화를 이끈 경제의 전설로 "시부사와 에이이치"는 신선함으로 다가왔다. 이 이후 시점의 교세라 경영을 이끈 "이나모리 가즈오" 정도가 국내에 많은 소개가 되었는데, 일본의 막부시절부터 근대화까지 일본 경제가 체계화되는데 일등 공신 역할을 한 분이 이 책에서 다루는 "시부사와 에이이치"이다. 

 책의 소개는 역사적 인물에 대한 위인전 느낌, 그리고 그의 삶에서 배우는 철학과 교훈이라 할 수 있겠다. 이러한 책의 내용을 설명하기보다는 이 분의 약력에 대한 설명을 한다면 충분히 모든 내용을 커버할 수 있을거란 생각이 든다. 책의 마지막 부분을 보면 시부사와 에이이치의 연대기가 나와 있다. 1868년 28살의 나이로 메이지 유신체제에서 일본의 경제 금융을 틀어쥐면서 체계화를 이끌어 나간다. 제일국립은행 설립, 히토츠바시대학 개교, 도쿄상법회의소 설립, 일본철도회사, 일본우선회사, 도쿄가스회사 창립, 도쿄전등회사 설립, 일본벽돌제조회사 창립, 삿포로맥주회사 창립, 도쿄저축은행 창립 등 일본의 국영기업, 증권거래소, 금융산업 등에 있어 그의 손을 거치지 않은 곳이 없을 정도로 엄청난 영향력을 미친 사람이다. 

 책을 읽으면서 24살의 나이에 마지막 쇼군이 되는 히토츠바시 요시노부의 가신이 된 시점이 그의 인생에 있어 "우연한 계기를 커다란 기회로"바꾼 시기라고 생각이 된다. 그리고 27살 파리 만국 박람회 사절단 일행으로 1년간의 유럽 경험이 그가 일본으로 돌아와 메이지 유신 체제에서 경제, 금융을 틀어질수 있는 지식의 기반이 되었을 거란 생각이 들었다. 

 누구에게나 기회와 지혜를 습득할 수 있지만, 그 기회를 바탕으로 출사표를 이루어낼 수 있는 사람은 많지 않다. 난세속에 영웅이 탄생한다는 것과 같이, 이 분역시 난세에서 그의 뜻을 창대히 펼쳤던 인물이라 생각된다. 위에 언급한 약력과 같이 이 분의 손길이 안닿은 곳이 없을 정도로 엄청난 업적을 이뤄낸 인물이다. 

 41살이 된 나에게 있어 새로운 시야를 제공해주고, 창대한 꿈을 펼칠 수 있다는 생각을 다시한번 하게 해준 책이며, 그의 인생과 같이 나도 대한민국의 일원으로써 나라 발전과 경제/금융 발전에 이바지하고 싶다는 생각이 들었다. 

 마지막으로 "우연한 계기를 커다란 기회로"바꿀 수 있는 2019년이 되기를 희망하며 이 책의 리뷰를 마칠까한다.

초전 설득, 준비가 전부다.

초전 설득 - 절대 거절할 수 없는 설득 프레임
로버트 치알디니 지음, 김경일 옮김 / 21세기북스 / 2018년 12월

로버트 치알디니, 워낙 유명한 교수님이다 보니 한국에서는 모르는 분이 없을 정도로 인지도가 높으신 저자이다. 그러다 보니, 그의 영향력을 바탕으로 70이 넘은 나이에 설득관련 내용의 정수가 모인 책이 발간되었다. 처음에 이 책을 접하였을때는 초전 설득이 무슨 뜻일까?란 의문이 가득했던 책이다. 

 결과적으로, 초전 설득을 영문으로 표기하면 "Persuasion(설득)"을 담고 있는데, 여기서 "Pre-"와 "Persuasion"이 혼합된 "Pre-suasion"이다. 국내 제목과 영문 제목을 번갈아보고, 책의 차례를 본다면 왜 이렇게 표현되어 있는지 다시한번 인지할 수 있는 기회를 제공한다고 할 수 있겠다. 책의 분량은 총 450 page가 넘는 방대한 분량이며, 그중 참고문헌에 대한 설명이 50 page, 주석내용이 50 page 정도를 자리하고 있다. 

 책은 총 3개의 Part로 구성되어 있으며, 첫번째 Part에서는 초전 설득에 대한 정의, 그리고 이전에 많은 설명을 통해 focus와 frame에 관한 내용을 담고 있다. 개인적으로 마케팅 전공에 조절효과, 초점 등과 관련하여 세부 연구를 해보았다면 엄청난 공감을 바탕으로 이 책을 읽을 수 있겠지만, 이 책을 리뷰하고 있는 본인도 Finance 박사이기 때문에, 주변 마케팅 박사님들이 졸업논문으로 발표한 논문들을 통해 조금이나마 인지하고 있는 정도이나, 그래도 많은 도움이 된 상태에서 이 책을 접하게 되니 더욱 더 관심있게 읽게된 것 같다. 두번째 Part에서는 초전 설득의 상황에 대해서 연상을 통한 넛지효과, 그리고 설득을 하는데 있어 물리적-심리적 요인을 통해 통제되는 부분을 담고 있다. 마지막 Part에서는 초전 설득을 활용하는 방법을 구체적으로 담고 있으며, 마지막으로 Pre-가 아닌 설득 이후 Post-suasion의 내용으로 책을 마치게 된다. 

 2019년 들어서 읽은 책 중에 개인적으로는 엄청난 영향력과 심리효과, 그리고 직장생활에서 어떻게 활용을 할 것인지에 대한 많은 생각들이 교차되면서 어떻게 적용해볼까란 생각을 많이하게된 책이다. 그리고 뒤에 추가적으로 포함된 참고문헌을 어떻게 잘 활용할 수 있을까란 생각이 두번째로 머리에 기록되어 있는 것 같다. 예전에 넛지 이펙트로 대한민국을 강타한적이 있다면, 보다 포괄적이고 넓은 의미의 초전 설득이 2019년 심리-마케팅 분야를 이끌지 않을까란 생각이 든다. 

 이 책에서 이야기하는 내용 중 마지막 결론을 담고 있는 문구로 마칠까 한다.

"우리는 일상생활에서 우연히 마주하는, 선택과 관련된 단서들에 의해 특권의 순간으로 유도될 수 있다. 우리는 그 과정을 눈치채지 못한다. 더 큰 문제는 이를 눈치챘는데도 이에 대해 다 아는 의사전달자가 전술적으로 배치한 단서들에 의해서 더 큰 관심을 가지게 될 수 있다는 것이다. 하지만 이를 역이용해 우리의 일상생활에 그 같은 단서들을 군데군데 잘 심어놓음으로써 우리 자신이 지속적으로 바람직하고 생산적인 방향을 지향하도록 만들 수도 있다. 이렇게 만들어진 모든 순간은 초전 설득을 통한 것이다. 그 과정에 대해 근심하든지, 아니면 그 잠재력에 매력을 느끼든지, 혹은 둘 다든지 간에 초전 설득의 엄청난 힘을 인정하는 것이 옳으며 그 내부 작용을 이해하는 것이 현명하리라."

사람이 돈 때문에 어디까지 추악해질수 있을까?

나는 세계 일주로 돈을 보았다 - 회사를 박차고 나온 억대 연봉 애널리스트의 세상에서 가장 위험한 지하경제 추적기
코너 우드먼 지음, 홍선영 옮김 / 갤리온 / 2018년 12월

상당히 재미있는 주제를 담고 있는 책이다. 책의 제목만으로 봐서는 여행 서적의 느낌이 많이 든다. 그리고 "나는 세계일주로 돈을 보았다"란 제목에 맞추어 여행을 다니면 사업아이템 또는 비즈니스 신사업 등을 발굴한 느낌이었는데, 책의 세부 내용은 생각외의 내용을 담고 있다. 즉 "지하경제(Underground Economy)를 다루고 있으며, 각 주요 국가별로 어떠한 범죄 사업들이 발생하는지를 볼 수 있다. 

 이 책의 서문에서 다루고 있는 미드"소프라노스"를 한번도 본적이 없었는데 찾아봐야 되겠다는 생각이 들 정도로 재미있는 책이었다. 범죄는 세계 경제의 일부이며 거대한 산업과 비슷하다. 단지 상품거래가 불법이라는 것이지, 그 거래를 통해 발생하는 막대한 이윤등은 세계 경제에 어떠한 영향을 미치는지에 대해 한번쯤 고민해 볼 생각을 하게 해준 책이다. 

 우선 책의 구성은 총 8개의 Part로 되어있으며, 각 국가별로 범죄 유형과 사업영역이 다르다는 점이다. 미국, 아르헨티나, 인도, 스페인, 영국, 멕시코, 이스라엘, 콜롬비아 순으로 정리되어 있으며 해외여행 또는 주재원을 다녀왔다면 해당 국가 중 한 두곳은 경험을 해보았을 것이다. 살면서 느꼈던 점들에 뉴스상으로 보았던 범죄 유형이 믹스되면 이 책과 같은 내용으로 정리될 것이다. 

 이 책에서 다루는 다양한 범죄들 중에 있어, 우리가 해외에 거주하게 된다면 직접 접하게 될 수도 있고, 해당 위험에 노출될 수도 있다는 것이다. 저자는 이러한 거대 범죄 기업으로부터 우리 스스로를 보호할 수 있는 방법들을 에필로그에서 설명하고 있는데 그들의 성향은 다음과 같다.

 냉혈한에 계산적이며 언제나 상대의 주위를 맴돌면서 약점이 드러날 때까지 끈질기게 기다렸다가, 틈이 보이는 순간 즉시 공격해버린다. 마치 상어처럼....

 일반적인 내용을 제외하면 조심해야 하는 내용은 아래와 같이 2~3가지 정도만 언급하고 마칠까 한다.

1. 술잔을 두고 자리를 비우지 말라. 만일 그랬다면 새로 술을 주문하라.

2. 어두워진 뒤에는 가급적 ATM을 찾지 말라. 특히 밤 11시에서 자정 사이에는 절대 가지마라

3. 밤에 택시를 탈 때는 반드시 운전자 면허가 기사의 것이 맞는지 확인해라

60개의 키워드를 통해 ˝지대넓얇˝ 수준으로 트렌드 변화를 접할 수 있는 책이다.

트렌드 인사이트 2030 - 60개의 키워드로 미래를 읽다
로렌스 새뮤얼 지음, 서유라 옮김 / 미래의창 / 2018년 12월

 2019년 기해년 새해가 밝았다. 새로운 마음가짐과 새로운 기대감으로 2019년을 시작하는 시점과 동시에 처음 리뷰를 작성하는 책이 "Trend Insight 2030"이다. 

 작년을 마감하면서 김난도 교수님의 책인 트렌드코리아 2019를 읽으면서 한해를 마감했는데, 이제는 2030년을 바라보는 키워드 방식의 미래전망 서적을 접하고 있다. 예전에는 경제전망 서적들이 연도를 마감할때 쯤이면 경영자들을 위한 서적이라면서 많이 각 유명 경제연구소에서 발간을 하였는데, 이제는 세상의 변동성 및 다양성, 그리고 즉시성 등이 나비효과와 같은 파급효과를 가져오면서 여러 분야에 걸쳐 트렌드 서적이 발간되고 있다. 

 이 책과 같은 경우는 원제목은 "Future Trends"이지만 국내에 발간되면서 트렌드 인사이트 2030이란 타이틀을 달고 출간되었다. 이러한 제목을 달게된 이유는 "지금 당신의 손에 10년 후 미래가 있다."라는 머릿말에서 영감을 받아 국내에 해당 제목을 달게된 것 같다는 생각이 들었다. 

 책의 내용은 총 60개의 키워드를 담고 있으며, 각 키워드당 2~3page 분량의 내용과 시사점 요약 그리고 그 시사점을 통한 활용법 순으로 내용을 담고 있다. 그러다 보니 책 전체를 정독하기 보다는 본인이 관심을 가지고 있던 분야에 적합한 키워드들을 탐색적 방식으로 읽는다면 도움이 될 서적이다. 반면에 단점은 이러한 키워드식 구성이다보니 본인이 관심있어 하는 분야의 내용이 2~3page 정도 수준이라 얇은 지식을 쌓을 수 있다는 점이다. 이러한 구성은 마치 지대넓얇 같은 느낌이 든다고 할 수 있다. 

 개인적으로는 꽤 많은 영감을 받았으며, 이 책에서 다루고자한 총 6개의 Chapter : 문화, 경제, 정치, 사회, 과학, 기술 순으로 키워드를 담고 있다. 결과적으로 4차 산업혁명과 AI, Big data, Machine Learning을 주도로 변화가 일어나고 있어 기술 부분에서 많은 영감을 받을 수 있다. 이 책의 활용법은 저자가 이야기 한 것과 같이 각 키워드 말미에 소개된 "시사점"과 "활용법"을 통해 현실적인 사업 아이디어를 발굴하고, 이러한 방법론을 활용하여 회사의 기업가치, 자산, 브랜드, 마케팅 전략과 결합해 당신만의 신사업, 신제품, 광고, 홍보, 프로모션 계획으로 사용할 수 있다는 점이다. 

솔직히 책의 내용은 다른 트렌드 서적을 통해 많이 접했던 내용들이 대부분이긴 하지만, 전반적으로 이러한 방식, 즉 키워드 방식으로 6개의 Chapter로 구분지어 요약정리해놓은 책을 만나기 쉽지 않기 때문에 많이 접해보지 않았던 독자들이라면 이 책을 한 번 읽어보면 도움이 많이 될 것으로 사료된다. 

 마지막으로, 벌써 2019년이다. 꿈이라고 생각했던 2020년이 다가오고 있고, 경제의 양극화, 금리인상, 부동산 버블 등 다양한 사회적 경제적 이슈 및 Risk를 담고 있는 현 시점에 혜안을 얻기를 바라며 리뷰를 마칠까 한다. 

˝역지사지˝의 접근방식으로 서로를 바라본다면 시너지를 내지 않을까?

90년생이 온다 - 간단함, 병맛, 솔직함으로 기업의 흥망성쇠를 좌우하는
임홍택 지음 / 웨일북 / 2018년 11월

상당히 재미있는 서적이 출간되었다. 개인적으로 40살이 넘어선 시점에서 이러한 책들은 많은 생각과 다양한 시야각으로 세상을 볼 수 있는 기회를 제공한다고 생각한다. 

 우선 이 책은 "90년이후 출생한 젊은이들"의 생각을 알 수 있는 책이다. 이 책을 리뷰하고 있는 본인도 70년대 말을 장식하는 사람으로, 최근 후배 직원들 대부분이 90년생 이후이다. 그러다 보니 흔히 밀레니얼세대라 불리는 친구들의 생각과 요즘 그들의 고민이 무엇인지에 대해 알고자 하는 생각이 많이 들었다. 그렇게 접하게 된 책이 이 책이다. 

 책의 구성은 총 3부로 되어 있다. 1부에서는 90년대생의 출현으로 90년생들의 시대적 현황과 그들이 왜 그러한 사고 방식과 판단을 갖게 되었는지에 대해 이해할 수 있는 부분이다. 2부에서는 직장으로 넘어가, 요즘 신입사원의 축을 이루고 있는 90년생이 직장에 미치는 영향, 그리고 다른 인재 육성 방식 등 사고의 변화가 필요하다는 내용을 담고 있다. 마지막 3부에서는 그들이 소비자의 주축이 되었을 때 소비재 시장에 미치는 파급효과에 대한 내용을 다루며, 책을 마치게 된다. 

 개인적으로 상당히 많은 생각을 갖게한 책이다. 초등학교 딸아이를 가진 아빠로서 자녀의 세대는 현재의 밀레니얼 세대와 또 다른 형태로 자리잡아가고 있을 것이다. 흔히 회사에서도 직장 상사로서 다양한 조언과 인생에 대한 이야기를 하고 싶지만, 이야기를 하기보다는 후배직원들의 생각과 그들의 고충을 이야기 하는 한도내에서 최대한 들어보려고 노력하게 된다. 그 이유는 그러한 시간조차도 갖지 않는다면 그들의 고민과 걱정들을 이해하는 기회조차도 없어지는 소통이 불통이 되어버릴 수 있기 때문이다. 

 요즘 90년이후 출생한 후배들은 능력면에서나, 그들만의 경쟁에서 치열하게 살아온 흔적을 가진 아이들이다. 그렇기 때문에 그들의 생각을 존중해줄 필요가 있고, 그들이 가지고 있는 문화와 성향들을 배울 필요는 있다고 생각한다. 단, 선결조건은 서로가 서로간의 존중과 경청이 필요하다는 것이다. 단순 직장상사가 꼰대로 비유되는 것이 아니라, 그들이 제시한 Rule에 대해서도 후배직원들도 곰곰히 생각해볼 시간이 있으면, 서로간의 차이가 나는 태엽들을 차곡차곡 갈아내면서, 제대로 맞춰진 태엽으로 시계추를 돌리고 있지 않을까란 생각이 든다. 

 세상이 빠르게 변화하는 만큼, 그 변화속도에 대한 저항력과 부작용은 점점더 커질 것이다. 그리고 자본주의의 미명아래에, 부의 되물림, 기회 사다리의 박탈 등 다양한 사회적 적체 현상들을 계속 유지되거나, 더 커질수도 있다. 하지만 다른 관점에서는, 그 시장에서도 살아남는 사람이 존재하고, 그 틈바구니 사이에서도 성공하는 사람들이 나온다는 것이다. 후배들이 고생해서 낙타가 바늘 구멍을 통과해서 현재의 위치에 있는 것처럼, 선배들도 그들의 시대에서 무한 경쟁을 통해 이겨냈기 때문에 그들의 위치에 있다고 생각한다면, 다른 관점에서 서로를 바라볼 수 있지 않을까란 생각이 든다. 

 "항상 사람의 단점을 보기보다는, 배울점을 중심으로 하나라도 더 배우고자 하는 생각으로 접근한다면 세상은 보다 더 따뜻한 시야로 볼 수 있지 않을까?"란 생각으로 리뷰를 마칠까 한다.