[전략적 사고 트레이닝 그것이 최선인가?] 게임이론을 통해 배우는 행동전략

전략적 사고 트레이닝 그것이 최선인가 - 전 세계적인 스테디셀러 ‘Thinking Strategically’의 최신 번역서
애비너시 K. 딕시트 & 배리 J. 네일버프 지음, 박주관 옮김 / 타래 / 2013년 2월

[전략적 사고 트레이닝 그것이 최선인가?] 게임이론을 통해 배우는 행동전략

비지니스와 정치, 인생은 게임이다. 당신의 전략 IQ를 높여 당신의 삶을 승리로 이끌 최고의 트레이닝 교재 "전략적 사고 트레이닝 그것이 최선인가?"를 통해 당신의 두뇌를 업그레이하라고 말하고 있다. 

게임의 이론에서 가장 많이 나오는 것이 죄수의 딜레마이다. 이러한 죄수의 딜레마는 사람들이 자신의 이익을 최대로 하려고 하기 때문에 나오는 결과가 자신의 이익을 최소로 할 때보다 더 나쁜 결과가 나오는 상황을 말하고 있다. 이러한 결과로 인해 기존 권력은 사람들에게 당근을 주기보다는 채찍을 사용하는 것을 더 선호하게 된다. 이책은 이러한 다양한 상황에 대해 검토를 해보고 갖가지 상황에 대해 생각해봄으로서 게임의 다양한 상황을 접하게 만든다. 일단 게임의 상황에서 선수가 반드시 유리하지는 않다. 왜냐하면 상대방의 선수를 파악하여 대비를 하여 승리할 가능성이 더 높은 경우도 있기 때문이다.

전략적 행동게임은 동시진행게임과 교대행동게임이 있다. 교대행동게임은 서로의 반응에 대해 반응을 할 수 있기 때문에 위험을 감수하려면 빨리 시행하는게 

더 좋은 상황이 된다. 그러나 동시진행게임은 절대우위전략과 균형전략 등을 가질 수 있다. 

전략적 행동은 무조건 전략, 위협과 약속 등의 행동전략이 있다. 위협이나 약속은 경고나 확언에 의해 결정이 되는데 신뢰를 만드는 것이 중요하다. 신뢰를 만들 수 있는 방법은 평판을 활용하는 방법, 계약, 의사소통을 차단하거나, 퇴로를 차단하거나 통제를 벗어날 결과를 예상하거나 단계적 행동, 조직력 활용, 교섭대리인에게 위임하는 방안 등이 있다. 이러한 다양한 전략의 행동들은 각 사례에서 유익하게 작동할 수 있다.

전략적 사고의 트레이닝을 응용하는 것이 중요하다. 전략에서는 위험을 관리하는 것이 중요하다. 극단적 전략은 새로운 상황을 전제하기 때문에 가능하다. 그러나 그러한 상황에 상대방도 대비한다면 이 전략은 의미가 없게 도니다. 자유방임주의의 전제는 협력과 협조를 통해 더 좋은 결과를 만들 수 있다고 생각하는 것이다. 아담스의 보이지 않는 손이 이러한 협력과 협조를 잘 보여준다. 투표전략과  교섭, 인센티브 등은 게임이론이 적용되는 분야이다. 

남의 떡이 커보인다라는 말이나, 정부의 징병 등록, 세사람의 결투, 기업의 상어퇴치 전략, 공공재의 비극 등은 전략적 응용의 내용이다. 이책은 독자의 전략 IQ를 높이는데 있다. 전략적 사고는 기초적 기술을 어떻게 사용하면 좋을까를 연구하는 것을 말한다고 말한다. 그래서 다양한 사례의 연구들을 통해 이러한 것들을 미리 연습해보고 미래를 대비하라는 의미를 가지고 있는 책이다.