설득 없이 설득되는 비즈니스 독심술

설득 없이 설득되는 비즈니스 독심술 - 고객의 마음을 훔치는 4가지 설득 전략
신병철 지음 / 휴먼큐브 / 2020년 12월

'설득 없이 설득되는 비즈니스 독심술' 은 

책제목에서 알 수 있는 것처럼 효과적으로 

고객을 설득할 수 있는 전략을 배울 수 있는 책이다.

우리는 여러 분야에서 창의적이고 

신선한 아이디어가 담긴 전략을 수립하려고 

수 많은 노력을 하지만, 새롭다, 혁신적이다, 

공감이 된다라는 말을 듣기 어렵고, 

어떻게 하면 제대로 된 전략을 통해

공감을 얻고 설득할 수 있을까에 대한 

고민을 항상 하게 된다.

설득을 위한 전략을 잘하기 위해서는 

자신만의 디테일한 설득 방법과 실행을 통해 

많은 사람들로부터 공감과 관심을 얻고, 

성공한 경험이 있는 전문가를 통해 

배우는 것이 도움이 된다. 

'설득 없이 설득되는 비즈니스 독심술' 은 

선호도, 행동 점화, 초기 개입, 사회적 증거로

주제를 나누어서 설명하기 때문에

모든 것이 빠르게 변화하는 시대, 

더 빠르게 변화하고 있는 비즈니스 

환경에 맞는 설득을 위한 효과적인 전략을 

실행하기 위해 가지고 있어야 하는 자세와 

마인드가 무엇인지 알 수 있었다. 

접촉 빈도가 높아지면 선호도가 높아지지만

계속된 익숨함은 지루함으로 변하기 쉽기 때문에,

새로운 요소가 들어가야 익숙한 요소가 빛을 

발할 수 있다는 점에서 익숙한 것 7, 새로운 것 3이

'익숨함과 새로운 법칙' 이라는 점을 알 수 있었고,

소비자는 새로운 대안을 타고 들어와서 익숙한

대안을 선택한다는 점을 이해할 수 있었다.

비즈니스에서 성공하고 싶다면 소비자를

대상으로 증거를 보여주어야하고 이를 통해

마니아가 생기면 성공할 가능성이 높아지기 때문에,

비즈니스를 더 탄탄하게 더 크게 키우고 싶다면

먼저 마니아를 확보하고 마니아들과 함께

증거를 만들어야가야 하는 것이 무엇보다

중요하다는 생각이 들었다.

일반적으로 마케팅과 설득 전략을 다룬 

책들이 정의부터 개념적이고 이론적인 

내용만을 주로 다루기 때문에 읽기 복잡했다면

'설득 없이 설득되는 비즈니스 독심술' 은

익숙한 사례를 바탕으로 설명하기 때문에

각각의 내용을 쉽게 이해할 수 있었다.

뻔하고 흔한 분석과 전략이 아니라 오랫동안 

수천 편의 논문을 읽고 정리하여 실무에 적용 할 수 

있게 구성한 새롭고, 다르고, 압도적인 전략이기

때문에 실질적으로 많은 내용들이 도움이 됐다.

그동안 신제품을 기획하고 마케팅을 하는데 

많은 시간과 비용, 노력을 소비 하면서

치열하게 경쟁 했음에도 성공하기 힘들었던 

마케터, 상품기획자, 광고인들에게

큰 도움과 조언을 줄 수 있을 것 같다.

2021 대한민국 재테크 트렌드

2021 대한민국 재테크 트렌드 - 제로금리, 포스트 코로나 시대의 성공 투자법
조선일보 경제부 엮음 / 모멘텀 / 2021년 1월

새해가 되면 사람들이 가장 많이 비는

소원 중에 하나가 바로 돈을 많이 버는 것이다.

경기침제, 실업률, 부동산 경기 침체, 로또청약 등의 

뉴스가 매일 반복되고 있으며, 열심히 일을 하고 

돈을 벌어도, 돈을 모으는 것이 쉽지 않다. 

그래서 많은 사람들이 재테크에 관심을 갖고 

재테크 관련 책들을 많이 읽는다.

그 중에서도 '2021 대한민국 재테크 트렌드' 는

매년 국내외 전문가들의 재테크 노하우와

전망을 통해 재테크 전략을 세우는데 도움을 주는 책이다.

매년 '대한민국 재테크 트렌드' 를 통해 

경제 전망을 예측하고 재테크 전략을 세우는데 

도움을 받았기 때문에 이번 책 역시 기대감을 가지고 읽었다.

부동산, 주식, 글로벌 투자, 

세금, 재테크 노하우, 노후설계,

아트테크 등 7개의 주제로 나누어서 설명한다.

앞으로의 경제 상황과 정책의 변화에 따라서

어떻게 재테크 전략을 수립해야 하는지,

어떤 점을 주의해야하는지, 반드시 알고 있으면

성공적인 투자에 도움이 될 수 있는 재테크 관련 

꿀팁들을 자세히 배울 수 있어서 유용했다.

7개의 주제로 나누어서 설명하다보니 굳이 

순서대로 읽지 않고 내가 관심있는 분야부터

찾아서 집중해서 읽을 수 있었고, 

경제 트렌드와 전망에 대한 분석과 함께

전반적인 재테크 방법을 쉽게 이해 할 수 있었다.

단순히 이론적인 설명이 아니라, 각 분야에서

오랜 경험과 역량을 갖춘 재테크 전문가들이  

최신 자료와 다양한 사례와 함께 설명하기 때문에,

각각의 재테크 방법에 대해 정확히 이해 할 수 있었다.

어렵고 복잡하게 느끼는 재테크에 대한 

기본적인 정보와 뉴스와 기사를 통해 

많이 접하게 되는 경제 용어에 대해

자세히 풀어서 설명하기 때문에, 

재테크에 대해 잘 모르거나, 복잡하다고 느꼈던 

사람들 역시 쉽게 이해 할 수 있을 것 같다.

'2021 대한민국 재테크 트렌드' 를 통해  

그동안 잘못 알고 있거나 몰랐던 재테크 

방법에 대해 제대로 이해 할 수 있었고, 

다양한 재테크 방법들 중에 나에게 맞는 

재테크 방법이 무엇인지, 어떻게 해야 지금보다 

나은 수익을 올릴 수 있는지 자세히 알 수 있었다.

무엇보다 코로나로 인한 시장의 변화, 동학개미운동이라는 

말이 생길정도로 성장한 주식시장을 비롯한 

국내외 시장에 대한 예측이 불확실하고,

혼란스러운 상황 속에서 각 분야의 전문가들의

분석과 전략을 배울 수 있어서 많은 도움이 됐다. 

그래도 아파트를 사세요

그래도 아파트를 사세요 - 잠실, 수서, 개포에 아파트를 갖기까지 100번 넘는 답사로 쌓은 부동산 투자 인사이트
아이리 지음 / 길벗 / 2021년 2월

'그래도 아파트를 사세요' 는 

책제목에서 알 수 있는 것처럼 아파트를 

잘 살 수 있는 방법에 대해 자세히 알려주는 책이다.

정부의 잇단 부동산 대책과 대출규제 강화 등으로 인해

아파트 매매 가격이 하락할 것으로 예상했지만 

대부분 지역의 아파트는 여전히 상승세이고 비싸다.

새로 짓는 아파트들은 엄청난 청약율을 기록하고 있으며,

사전 무순위 청약은 많은 자금을 조달할 

여력이 있는 현금부자들이 많이 몰리고 있다.

이렇듯 내 집 마련은 쉬운 일이 아니다. 

특히 부모님과 함께 살거나 아직 집을 마련한 

경험이 없는 사람들은 대체 집을 어떻게 사는 건지, 

대출을 어떻게 얼만큼 받아야 하는 건지, 

어느 지역에 집을 사야 하는 건지 잘 모르고,

주위에 물어봐도 제대로 된 조언을 얻기 어렵다.

'그래도 아파트를 사세요' 는 월급만으로는 

미래를 바꿀 수 없다, 좋은 부동산을 보는 눈을

키우는 것, 가질수록 힘이 되는 강남 아파트,

그렇게 나는 정말로 은퇴를 했다로 

주제를 나누어서 설명하기 때문에, 

아파트를 사야하는 이유와 함께 부동산을 

다양한 관점으로 바라보는 방법, 

아파트를 잘 고르고 사는 방법에 대해

제대로 알 수 있었다.

한 채의 아파트를 사기 위해 여러 군데의

집을 찾아가서 보고, 여러 지역 아파트의

상승률, 아파트를 구매하기 위해 예산을

파악하고 자금을 조달하는 방법이 무엇인지 등을

생각하면서 내게 맞는 아파트를 찾는 모든 과정이

자세히 담겨 있기 때문에 많은 도움이 됐다.

다른 부동산 관련 책들은 어려운 용어, 

표와 그래프들만 가득해서 무슨 내용인지 

제대로 이해하기 어려웠는데, 

이 책은 저자가 오랫동안 이론과 현장 방문을 통해

부동산 공부를 하고 직접 아파트에 투자하면서 

겪었던 구체적인 경험과 사례를 바탕으로 설명하기 때문에 

아파트에 투자할 때 미리 생각하고 있어야 하는 

요소들과 준비해야하는 사항들이 무엇인지,

중점적으로 생각하고 있어야하는 사항들과 

주의 해야하는 부분들이 무엇인지 등을 비롯하여 

아파트 투자에 대한 전반적인 사항을 알 수 있었다.

'그래도 아파트를 사세요' 를 통해 배운 노하우들을 

제대로 활용해서 빠른 시일 내에 내게 맞는

 최상의 조건을 가진, 경쟁력 있고 

가치있는 아파트를 마련하고 싶다.

최배근 대한민국 대전환 100년의 조건

최배근 대한민국 대전환 100년의 조건 - 디지털 생태계와 포스트 코로나 시대를 위한 새로운 사회계약과 기본권에 대하여
최배근 지음 / 월요일의꿈 / 2021년 2월

'최배근 대한민국 대전환 100년의 조건' 은

책제목에서 알 수 있는 것처럼 대한민국이

대전환의 시대로 나아가기 위해서 필요한

조건이 무엇인지에 대해 이야기하는 책이다.

4차 산업혁명 시대가 본격화되면서 

비즈니스 환경과 투자환경,

기업 경영 패러다임의 변화는

예측하기 힘들정도로 빠르게 변하고 있고

사회적, 경제적 변화는 점차 확대되고 있다.

치열한 경쟁 상황에서 자신의 분야에서 

탁월한 성과를 올리거나 성공하거나 

앞서나가기 위해서는 앞으로 미래의 변화를

제대로 예측하고 대응하는 것이 필요하다.

'최배근 대한민국 대전환 100년의 조건' 은

21세기 vs. 20세기, 패러다임의 대충돌,

거대한 분기점, 대한민국 익숙한 것들과

결별해야 할 시간, 대한민국 대전환 

그 100년의 조건들로 주제를 

나누어서 설명하기 때문에,

새로운 시대와 문명에 맞는 전환을

본격화 하기 위해서 어떤 점을 중요하게

생각하면서 준비해야하는 제대로 대응하고

앞서나기 위해서 어떻게 해야하는지 알 수 있었다.

대하만국의 새로운 경제 생태계로의 

전환은 오랫동안 이루어지 못했다.

낡은 산업 생태계와 결부된 사회질서와

제도, 그와 연관된 기득권의 해체는 그동안

경제 민주화, 사람 사는 세상, 공정 경제 등으로

추진되었지만 그와 함께 추진한 미래성장동력 

만들기나 혁신성장 등이 이루어지지 

못했기 때문이라는점과

낡은 것과 새로운 것은 별개의 문제가 아니라

서로 연결된 것이라는 점을 이해하면서 새로운 

방식과 샤로운 사람, 삶의 양식 등이 담겨야 

새로운 경제 생태계로의 전환을 제대로 

이룰 수 있다는점을 알 수 있었다.

오늘의 세계는 경제통합과 기술의 발달로

모든 것이 연결되어 있지만 개인 주의 위에

건설된 서구 산업사회는 연결의 세계가 아닌

구분과 분리를 할 수 있었던 세계이고,

각 개인이 다른 사람의 선택으로부터 영향을

받지 않고 자유로운 선택을 할 수 있다는 것을

전제로 하기 때문에 국가 간 관계에서도 

상대국으로부터 영향을 받지 않을 수 

있을 뿐 아나라 자국 이익을 위해 상대국을

지배하거나 희생시킬 수 있다는 패권주의 

사고가 지배한다는 점을 이해할 수 있었다.

'최배근 대한민국 대전환 100년의 조건' 을 통해

대한민국이 대전환 하기 위해 개선해야하는 

여러가지 문제들과 디지털 생태계로의 전환을

위해 필요한 조건들이 무엇인지 배울 수 있었다. 

출근길 심리학

출근길 심리학
에노모토 히로아키 지음, 이은혜 옮김 / 한국능률협회컨설팅(KMAC) / 2021년 1월

'출근길 심리학' 은 책제목에서 알 수 있는 것처럼

비즈니스 상황에서 활용할 수 있는 심리학에

대한 내용을 이야기하는 책이다.

우리는 일을 하면서 수 많은 곳에서, 

수 많은 사람을 만나고 관계가 이어지게 되고, 

그들과 함께 일하거나 이야기를 

나누면서 즐거울 때도 있지만, 

여러가지 말과 행동으로 인해 상처를 받거나 

남을 의식하고, 누군가와 끊임없이 비교하면서 

다른 사람에게 본인의 이미지를 좋게 만들기 위해

솔직한 행동을 하지 못하고, 쉽게 상처 받기도 한다.

그리고 이것이 지속되어 의욕을 상실하고, 

자존감이 낮아지기도 한다.

하지만 이런 고민을 어떻게 해결 해야하는지,

지금보다 더 나은 나를 만들려면 어떻게 해야하는지, 

어떤 마음가짐을 가지고 노력 해야하는지에 대해 

잘 몰라서 답답해 한다.

이렇게 삶을 살아가면서 겪게 되는 

여러가지 고민에 대한 해답을 얻기 위해 

많은 사람들이 찾는 것이 바로 '심리학' 이다.

'출근길 심리학' 은 의욕의 심리학, 인사평가의 심리학,

인간관계의 심리학, 리더십의 심리학, 

마케팅의 심리학으로 주제를 나누어서 

자세히 설명하기 때문에,

직장에서 일을 하면서 일어나게 되는 다양한

상황으로 인한 걱정과 고민을 해결할 수 

비즈니스 심리학에 대해 알 수 있었다.

좋아하는 일을 골라 취업했지만 지금은 업무에 

흥미를 읽은 상황에 대한 고민은 일에 관한

생각을 조금만 바꾸면 예전 같은 설렘이 되살아

날 수 있고, 외적 동기 부여와 내적 동기 

부여와 관련 된 심리적인 원리를 참고하는 것이 

도움이 될 수 있다는 점을 이해할 수 있었다.

일을 잘하는 직원을 믿고 완전히 일을 맡기면

직원의 자율 욕구는 채워지지만 관계성 욕구는

채울 수 없게 되면서 쇠오감을 느낄 수 있기 때문에

일을 잘하는 직원까지 모두 관계성 욕구를 채울 수

있도로 신경을 써야한다는 점을 중요하게 생각해야할 것 같다.

단순히 이론적인 설명이 아니라 직장에서 

흔하게 일어날 수 있는 여러가지 비즈니스 

상황과 인물들의 행동을 바탕으로 질문과

대답 방식으로 이야기하기 때문에 

각각의 내용에 공감하면서 읽을 수 있었다.

'출근길 심리학' 에 담긴 여러가지 심리 이론 중에

본인에게 도움이 되는 내용에 공감하면서 

각 상황에 맞게 잘 활용한다면 다양한 형태의 

문제를 원활히 해결할 수 있을 것 같다.