[100자평] 더 시스템

더 시스템 - 거의 모든 일에 실패하던 자가 결국 큰 성공을 이루어낸 방법
스콧 애덤스 지음, 김인수 옮김 / 베리북 / 2020년 7월

시스템을 구축하라는 주장에 걸맞은 내용이 더 많으면 좋은 책이 될 거 같다.

재독한 <더 시스템>

더 시스템 - 거의 모든 일에 실패하던 자가 결국 큰 성공을 이루어낸 방법
스콧 애덤스 지음, 김인수 옮김 / 베리북 / 2020년 7월

"열정은 헛소리다!"라고 말하는 스콧 애덤스 작가. 이전에 자기계발을 하면서 '난 왜 이렇게 열정이 부족하지?'라며 동기부여에 문제가 있다고 생각했다. 하지만 동기부여는 동기부여일 뿐. 우리가 성공하기 위해서는 그것을 넘어선 무언가가 필요하다.

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시스템 : 장기적으로 행복해지기 위해 무언가를 매일 꼬박꼬박 하는 것

목표 : 특정 어느 시기에 무언가를 달성하고자 기다리고 있는 것.

성공 : 좋은 시스템을 골라 계속 정진하다가 마침내 운이 더해져 이뤄지는 결과

< 더시스템 >은 단호하게 말한다. 목표 설정 좀 그만하고 시스템을 구축하라고. 시스템은 열정을 압도적으로 능가한다고.

단점은 역시.. 외국 책답게 장황한 설명이 좀 많다는 것이다. 가장 중요한 핵심은 "패배자는 목표를 설계하고 승자는 시스템을 만든다"는 것이라서 열정만으로는 일이 지속되지 않을 때, 시스템 구축을 해야 한다는 깨달음을 얻는 게 가장 큰 소득인 책이다.

어떻게 구축하라는 건지 방법론은 좀 아쉽다. 그렇지만 전체적으로 자기계발에 도움되는 이야기는 많다. < 역행자 >를 좋아하는 사람이라면 <더 시스템>도 비슷한 결의 책이라서 도움을 받을 수 있을 거 같다. (원제인 'How to Fail at Almost Everything and Still Win Big'에 더 걸맞은 내용!)

돌아보면 열정만으로 성공할 수 없다는 건 자명한 사실 같다. 열정을 넘어설 수 있는 '시스템'을 구축하는 것. 누구나 자신만의 시스템을 구축하고, 성공 공식을 찾아낸 2023년이 되길.

막말로, 목표 설정은 패배자들이나 하는 짓이다. - P62

일할 때는 특정한 공간에서 특정한 자세로 앉고, 쉬거나 놀 때는 다른 공간을 사용하는 것이 좋다. 그렇게 하면 뇌가 물리적인 환경을 일종의 명령어로 인식하고, 그 환경에 맞춰 에너지와 집중도를 조절할 수 있게 된다. - P112

‘그런 척‘이라도 계속하다 보면 진짜 ‘그렇게‘ 되는 것이다. 그 사람의 본래 성격은 바뀌지 않겠지만 새로운 지위에 어울리는 행동과 기술에 금세 적응한다. - P135

아는 것이 힘이라고 했다. 심리학이야말고 그 힘의 핵심이다. - P204

삶에는 패턴이 있으며 그중 하나가 사람은 주변 사람을 닮아간다는 것이라고 했다. - P284

낙관주의자들은 성공한 미래를 상상하기 때문에 기회를 더 많이 포착하고, 더 많은 에너지를 얻고, 기꺼이 위험도 감수한다. - P365

행복은 인생에서 유일하게 가치 있는 목표다. - P371

인플루언서는 가까이에 있다를 고

인플루언서는 가까이에 있다 - 브랜드 스토리의 예찬자를 찾아라
캘리 키넌 지음, 최소영 옮김 / 이콘 / 2022년 9월

하나의 제품이 세상에 나오면, 그 제품을 홍보해줄 사람을 물색해야 한다. 예전엔 당연히 연예인들이 했지만, 이젠 일반인들도 광고를 할 수 있는 세상이 되었다. 연예인은 아니지만 영향력 있는 사람들을 인플루언서 라고 부른다. 제품을 위해 기업을 어떤 인플루언서를 선택해야 할까? 단순히 팔로워 수만 많으면 될까? 기업도 개인도 어떤 인플루언서가 영향력을 클지 주목하는 요즘. < 인플루언서는가까이에있다 >를 읽으며 기업이 찾아야할 인플루언서에 관해 알아보며 앞으로 어떤 인플루언서로 성장할지도 뒤집어 생각해볼 수 있었다.

​​​​인플루언서 파워는 그들이 진정으로 브랜드와 일치되고 통합될 때에만 브랜드에 도움이 된다. (p37)

인스타그램 마케팅에 관한 책에서 항상 인스타를 운영하는 '목적'을 강조한다. 캘리 키넌 작가의 주장도 이와 맥락이 비슷하다고 생각한다. 기업은 단순히 영향력 높은 사람이 아니라 브랜드에 도움이 될 영향력을 가진 사람을 찾아야 한다. 이는 앞으로 개인이 SNS를 운영할 때 어떤 쪽으로 영향력을 미치고 싶은지 생각해보는 것으로도 이어진다.

이 책을 읽는 내내 앞으로 기업들이 어떤 인플루언서를 원하는가를 깔끔하게 간파할 수가 있었다. 현재 사업 중인 사람, 1인 기업가가 되고 싶은 사람, 인플루언서에 관심있는 사람이 두루두루 읽기 좋은 도서였다.

책만을 제공 받아 솔직하게 작성한 글입니다

브랜드 스토리에 애착을 가지고 있거나 그 스토리에 진실되고 공감가는 방식으로 참여할 수 있는 인플루언서만이 브랜드에 중요한 의미를 지닌다. - P26

허튼소리는 삼가고 현실적인 태도로 공감대를 형성하자. 현실세계에서는 갖가지 난관과 차질이 발생하기 때문에, 스스로에게 진실해야만 이런 어려움을 헤쳐 나갈 수 있다. 스토리 개발과 추가, 스스로에 대한 정의, 브랜드 자산에 대한 예찬을 절대 멈추지 말자. - P280

[100자평] 무조건 팔리는 카피

무조건 팔리는 카피 - 즉각 매출을 올리는 무기 12가지
글렌 피셔 지음, 박지혜 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2022년 12월

직업 반응을 불러일으킬 카피를 찾는다면 <무조건 팔리는 카피>부터 읽으며 카피력을 키우자!

일단 읽어야 함 - 무조건 팔리는 카피

무조건 팔리는 카피 - 즉각 매출을 올리는 무기 12가지
글렌 피셔 지음, 박지혜 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2022년 12월

요즘 유튜브를 볼 때마다 제목과 어그로를 꼭 확인한다. 인스타나 블로그보다 확실히 자극적이면서 흥미로운 문장들이 많기 때문이다. 혹시 내 글(혹은 콘텐츠)이 망한 거 같다면 사람들의 이목을 사로잡는 방법부터 다시 점검해야 한다. 나는 이를 위해 다이렉트 마케팅 분야 ' 직접반응카피 '의 대가인 글렌 피셔의 < 무조건팔리는카피 >를 읽으며 유명한 카피를 분석하는 시간을 가졌다.

한 분야에 통달하기 위해서는 10권 이상을 읽으라는 말을 많이 한다. 카피 관련 책을 열심히 읽으며 공통점은 무엇인가 늘 고심해본다. 또한 각 책마다 보여주는 장점, 차이점 또한 유심히 살펴본다. <무조건 팔리는 카피>의 경우 고객이 '직접 반응'하는 행동을 촉구하는 카피를 핵심적으로 전달한다. 특히나 매출을 늘릴 비장의 무기, 히든카드를 찾는 사람들을 위한 도서이다.

메시지가 가야 할 곳으로 제대로 갔는지, 원하는 행동으로 연결되는지를 볼 수 있는 것이 바로 직접 반응이다. (p32)

 온라인 상에서 클릭 받지 못하는 글과 콘텐츠는 결국 안드로메다로 사라지기 마련이다. 예쁜 사진으로 주목을 끌든, 클릭을 부르는 카피력을 발휘한 글을 쓰든 자신만의 방법으로 살아 남아야 한다. 단순히 감성적인 글이 아닌 이젠 제대로 이목을 끌고 조회수를 늘려줄(혹은 매출을 올려줄) 글이 필요한 시대가 되었다. 나도 여전히 감성적인 글을 좋아하지만 시대에 발맞춰서 꾸준히 글을 업그레이드하고 있다. 급변하는 세상 속에서 글과 콘텐츠로 살아남고 싶다면 카피를 공부할 것! 

메시지를 확실히 전달하는 법
전하고 하는 메시지의 핵심 요소를 파악
메인 아이디어를 한 줄로 요약하기

좋은 카피를 구성하는 4P 법칙
약속 : 카피라이터가 약속한다
시각화 : 그림을 그려 시각화 한다
증거 : 약속과 시각화의 증거를 보여준다
설득 : 고객을 설해 행동하게 한다

책을 제공받아 솔직하게 작성한 글입니다

작가 지망생이 스스로 ‘예술가‘라는 걸 드러내려고 쓰는 쓰레기 같은 미사여구는 혹독한 비난을 받아 마땅합니다. - P52

카피가 더 효과적일수록 당신이 받는 돈은 많아집니다. - P53

전문적인 금융 자문을 얻는 데 연간 1천 파운드(약 160만 원)라고 한다면 비싸게 들릴 수 있지만, 하루에 커피 한 잔을 사 마시는 것보다 적은 돈이라고 설명하면 훨씬 더 합리적인 투자인 것처럼 들린다. - P265

읽기. 많이 읽기. 특별한 비법은 없어. 그냥 가서 그 주제와 직간접적으로 관련된 모든 걸 읽는 거야. - P352