우리나라 실정에 맞는 우리의 협상원칙과 프로세스

협상의 10계명 - 상대의 마음을 움직이는 설득의 기술
전성철.최철규 지음 / 엘도라도 / 2009년 5월

협상 관련 뛰어난 교재들이 많음에도 불구하고 뭔가 부족함을 느낀다. 심지어 충분한 사례를 들어 협상을 설명하는 교재에서도 아쉬움이 남는다. 이는 협상의 구체적 사례들이 우리와는 동떨어진 먼 나라의 상황인 바, 내 피부에 와 닿지 않는다는 한계때문일 것이다.

[협상의 10계명]이라는 이 책은 그러한 단점을 과감하게 탈피하였다. 우리가 흔하게 들어왔던 또는 이미 역사적 사실이지만 우리가 몰랐던 협상 이야기를 우리나라의 다양한 사례를 들어 설명하고 있어 협상의 중요성과 협상 전략의 내재화가 얼마나 큰 차이를 만들어 내는 지 알 수 있다.

많은 협상 교재들이 또는 많은 협상 이론가들이 협상을 수 많은 기교를 들어 설명하고 있는 반면, 이 책은 그러한 기교에서 벗어나 협상의 원칙과 프로세스를 받아 들일 수 있는 교재로 구성하였다. 협상의 상황 상황마다 적용해야 할 기교(Skill)를 익혀야 하는가에 골돌했던 우리의 자세를 협상의 원칙과 프로세스로 관점을 돌려 놓고 있는 협상 관련 최적의 교재라고 생각한다.

저자는 세계경영연구원에서 협상을 강의한 강의노트를 이 책을 통하여 설명하고 있고 국내 많은 기업들이 이 협상 프로세스를 받아들여 교육을 하고 있다. 두툼하지 않은 술술 풀어나가는 [협상의 10계명]은 협상에 대해 이해하고 싶은 모든 이들에게 좋은 선물이 될 것으로 생각한다.