[320]졸업장없는 부자들-내 인생을 성공으로 이끌고 싶다면-

졸업장 없는 부자들 - 하버드에서도 가르쳐주지 않는 스무 살 부자수업
마이클 엘스버그 지음, 양성현 옮김 / 21세기북스 / 2012년 3월

책은 타이밍이다. 최근들어 책을 읽을 때 공격적으로 읽긴 했지만(밑줄치고, 접고, 페이지에 쓰고, 앞장에 마음에 드는 문구 옮겨적고), 이 책 만큼은 아니었다. 로단테와 나는 어제 새벽 4시까지 이야기를 하다가 잠들었다. 그의 새로운 사업구상과 저번주 꿈만필에서 작성한 출간계획서에 관한 내용이었다. 그에게 열심히 조언을 들었다. 나는 삶의 깊이가 부족하다는 내용이었다. 예전의 나는 동의하지 않았을 것이다. 하지만 지금의 나는 그 말이 맞다고 끄덕여졌다. 내가 왜 삶의 깊이가 부족했는지 이 책에서 해답을 얻을 수 있었다. 내 자신 안에 있는 내면에 두려움을 극복하지 못했기 때문이다.

꿈꾸는 만년필 과정을 시작할 때도 두려움이 앞었다. 지금은 시작한지 3개월차이다. 매주 열심히 미션을 수행하다보니, 시작하기 전에 두려움은 사라졌다. 매주 토요일 12시 미션완료 시간에 맞추어 내 능력을 어떻게 끌어올릴까 고민하면서 일주일이 지나간다. 흘러가는 시간이 아깝다. 나에게 자산은 시간이다. 시간을 투자하는 것이다. 어떻게 하면 효율을 높일 수 있을까 고민한다.

어제까지 3분의 1정도를 읽었었다. 줄을 그은 부분이 많았다. 괜찮다고 생각을 하면서 읽었다. 그런데 로단테와 대화를 나눈 후 오늘 뒷부분을 읽으면서 지금 내가 무엇이 가장 부족한지 알게 되었다.

지은이 마이클 엘스버그는 브라운 대학을 나온 미국 우등생중 한명이었다. 하지만 서른두 살이 되던 해에 학교에서 배운 것이 지금의 수업에 도움이 안된다는 것을 깨닫는다. 그래서 성공기술을 배우기 위해 2년동안 성공한 사람들을 인터뷰한다. 이 책에는 그들에게 배운 일곱가지 성공기술이 담겨있다.

처음에는 성공한 사람들이 학교를 그만두고 나오는 이유에 대해 나온다. 그들은 열정과 돈을 결합할 줄 안다. 멘토를 만났을 때 어떻게 행동해야하는지도 안다. 그들은 마케팅·세일즈에 능하며 수익을 내는 투자를 한다. 그들의 브랜드는 그들 자신이다. 그리고 운명을 자신의 손으로 바꾼다.

마지막에는 학교에서 뛰쳐나와서 부자가 되라고 이야기한다. 나 또한 공교육에 회의적인 사람중 한명이다.

이 책의 처음부터 끝까지 훝어보면 내가 줄을 그은 페이지 반, 긋지 않은 페이지가 반이다. 보통 인상깊은 구절에 줄을 긋기 마련이다. 마음에 와닿는 구절이 많아 진도나가기가 힘들었다.

p.91 인맥 자본의 두 번째 주요 요소는 사람들에게 적절하고 가치 있는 조언을 해주는 능력이다.

p.94 조언을 할 때 유념해야 할 점은, 순수한 의도와 겸손함, 철저한 서브스 정신으로 해야한다는 것이다. 대개의 경우 이것은 곧바로 실행할 수 있는 것이 아니다. 이미 상대와 어느 정도의 친밀감과 신뢰를 쌓은 상태여야 한다. 또한 상당한 '사회 지능'을 발휘해 매우 재치 있게 해야 한다.

p.115 당신이 경력을 막 시작해서 줄 수 있는 게 아무것도 없다면, 다른 사람들의 조언을 실행에 옮기는 열정과 의지를 보여줘라. 이것은 당신이 생각하는 것보다 휠씬 더 값지다.

p.115 키이스 페라지

"사람들은 무언가를 시작할 때 항상 그 질문을 해요. 내가 줄 수 있는게 뭘까? 하지만 생각을 바꿔야 합니다. 시작할 무렵에는 줄 수 있는게 많습니다. 누군가에게 줄 수 있는 가장 큰 선물은 그 사람으로 인해 세상이 달라졌을 뿐만 아니라, 그의 유산이 계속해서 남아 있을 것이며 그가 누군가에게 중요한 존재였다는 사실을 느끼게 해주는 것입니다.

p.122 당신이 패스트푸드점의 종업원이든 대학을 갓 졸업한 어느 회사의 말단 직원이든 간에, 당신의 관점을 근본적으로 바꾸지 않는다면 당신은 스스로를 위해 보다 나은 무언가를 창출하지 못할 것이다. 당신이 근본적으로 바꿔야할 것은 자기 자신을 바라보는 관점이다. 당신은 남들이 이미 정해놓은 길을 따라가기만 하는 수동적은 추종자가 아니라, 능동적인 자세로 자신의 인생을 책임지고 성공을 위해 자신만의 길을 창출하는 리더다. 따라서 교육을 얼마나 받았는가는 중요하지 않다. 진짜 중요한 것은 당신이 마음속에서 이러한 근본적인 변화를 이루는가다.

p.135 돈을 충분히 벌어서 스트레스 받지 않는 삶을 살기 위한 열쇠는 바로 이것입니다. 고객이 자신이 지불한 돈보다 휠씬 가치있다고 생각하는 무언가를 기쁜 마음으로 구입하게 만드는 것입니다. 여기서 핵심은 '기쁜 마음'입니다.

p.140 다시 말해 좋은 마케팅은 잠재적 고객들의 숨겨진 감정, 그들의 가장 내밀한 욕망, 그리고 그러한 분야에서 그들을 도울 수 있는 방법들에 대해 얘기해야 한다. 따라서 가장 좋은 형태의 마케팅은 진실한 수준에서 이루어지는 인간과 인간의 소통이다.

p.168 '사람들에게 영향력을 끼치는 방법'에 대해 공부해야 합니다.

당신을 모르는 사람들이 당신을 알게 할 수 있고(마케팅) 그들을 고객으로 만들 수 있다면(세일즈), 그리고 고객이 된 그들을 A라는 지점에서 B라는 지점으로 이끌 수만 있다면(리더십) 이 세상에서 당신이 하지 못할 일은 없습니다.

p.299 진정한 교육은 인생이라는 훈련을 통해 얻어진다.