[설득의 심리학 5] 서평 / 압도적 성과를 내는 일잘러의 7가지 설득법 리뷰

설득의 심리학 5 - 압도적 성과를 내는 일잘러의 7가지 설득법 ㅣ 설득의 심리학 시리즈 5
스티브 마틴 지음, 장진영 옮김 / 21세기북스 / 2025년 10월

* 출판사로부터 책을 증정 받아 직접 읽고 주관적으로 작성했습니다.

제목부터가 압도적인 성과와 설득의 기술에 대한 호기심을 자극하는 책이다. 이 책은 결국 ‘사람을 설득하는 능력’이 모든 성공의 출발점이라는 사실을 명확하게 보여준다. 세상은 다른 사람들과 함께 살아가는 사회이며, 아무리 실력이 뛰어나더라도 타인을 설득하지 못한다면 그 성과는 결코 인정받기 어렵다. 결국 성공의 핵심은 ‘다른 사람을 어떻게 설득하느냐’에 달려 있다고 할 수 있다.

예를 들어, 키가 커 보이고 싶다는 욕망이 있을 때 단순히 수술을 통해 신장을 늘리는 방법도 있겠지만, 관점을 바꿔서 키가 작은 사람과 함께 다니면 상대적으로 더 커 보이는 효과를 얻을 수 있다는 식으로 프레임을 전환하는 발상이 바로 설득의 본질과 맞닿아 있다. 즉, 현실을 직접 바꾸기보다 인식의 틀을 전환하는 것이 설득의 핵심이라는 것이다.

이 책의 저자는 영국의 행동 과학자 스티브 마틴이다. 그는 설득 심리학 분야의 세계적 권위자이자 베스트셀러 작가로, 평생을 ‘설득의 과학을 연구하는 데 바쳤다. 이번 책은 그가 쓴 시리즈 중에서도 최신작으로, '설득의 심리학 5'에 해당한다. 2025년 10월에 21세기북스에서 출간된 이 책은 ‘압도적 성과를 내는 일잘러의 7가지 설득법’을 다루고 있다.

그의 이전 저서들인 「사람의 마음을 사로잡는 불변의 법칙」, 「절대 거절할 수 없는 설득 프레임」, 「예스를 이끌어내는 설득의 60가지 비밀」은 이미 세계적으로 유명하며, 이번 5권에서는 성과 중심의 실전형 설득 전략이 핵심 주제로 다뤄지고 있다. 스티브 마틴은 매달 210만 명 이상이 그의 비즈니스 칼럼을 읽는 영향력 있는 경영 심리 전문가이기도 하다. 그는 단순히 학문적 이론만 제시하는 것이 아니라, 실제 사회생활과 비즈니스 현장에서 즉시 활용할 수 있는 실용적 설득 기술을 제시한다. 즉, 이 책은 심리학을 행동으로 옮기는 법을 구체적으로 알려주는 실전 매뉴얼이라고 할 수 있다.

많은 대학 교수들과 심리학자들이 이 책을 극찬하는 이유도 여기에 있다. 사람들은 일상에서 설득을 의식적으로 실행하지는 않지만, 이 책을 통해 설득의 구조와 심리를 이해한다면 인간관계와 커뮤니케이션의 질이 완전히 달라질 것이다.

결국 이 책은 단순히 ‘말 잘하는 법’을 가르치는 책이 아니라, ‘인간의 마음을 움직이는 과학적 원리’를 통해 자기 효능감과 성과를 극대화하는 법을 다룬다. 이 책을 읽으면서 느낀 것은 설득이란 ‘상대와의 관계를 더 유연하고 생산적으로 만드는 과정’이라는 점이다. 결국 설득을 잘한다는 것은 나의 가치와 영향력을 높이는 일이며, 이 책은 그 길로 가기 위한 가장 실용적이고 체계적인 안내서라고 생각한다.