전략의 문장들

전략의 문장들 - 설득력 있는 메시지는 어떻게 설계되는가
김지은 지음 / 웨일북 / 2025년 9월

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

메시지의 목적은 무엇일까? 필자는 25년간 기업의 PR 실무를 담당한 커뮤니케이션 전문가이다. 필자는 메시지의 목적은 들리는 것을 넘어서서 사람들로 하여금 믿게 만들고 행동하게 만드는 데 있다고 말한다. 즉 전달하려는 사람의 목적을 달성하는 것이다. 그리고 잘 전달된 메시지의 힘은 문장이 아니라 잘 구조화된 설계에서 나온다는 점을 강조한다.

강력한 메시지는 우연이 아니라 설계의 결과이며, 설계란 메시지의 목적을 분명히 하고 전달 대상을 명확하게 결정하며, 그 맥락에 맞는 구조와 어조를 선택하는 일이라고 한다. AI가 사람보다 글을 더 잘쓰는 시대가 되었다. 하지만 그 메시지를 왜 지금, 누구에게, 어떤 맥락에서 전달해야 하는지는 결국 사람들의 고유 영역이다. 메시지의 진정성과 설득력을 위해서는 무엇을 어떻게 쓸 것인가보다 글의 구조를 어떻게 설계할 것인가에 달렸다.

필자는 정보는 재료일뿐 그 정보를 유용하게 만드는 것은 구조화 전략이라 말한다. 사람들이 듣고 싶고, 듣고 나서 행동하도록 만드는 메시지가 바로 뉴스가 되는 것이다. 메시지를 설계하는 과정에서 반드시 목적을 정의하고, 타깃 독자를 선정해야 한다. 말하고자 하는 핵심 가치를 정의하고, 왜 지금 이 메시지를 전해야 하는지 맥락을 만들어야 한다. 그리고 독자가 무엇을 느끼고 행동하게 해야 하는지 행동을 유도해야 한다.

필자는 정보에 대한 정리를 잘 하면 기자가 알아서 기사로 만들어 줄 것이란 착각을 버리라고 말한다. 이 부분을 읽는데 스스로 뜨끔했다. 자료 정리를 잘 해서 가독성 있게 넘기면 그게 바로 기사가 되는 게 아닐까라는 생각을 하면서 읽는데 갑자기 훅 치고 들어온다. 역시 전략적으로 글쓰기를 잘 하고, 독자의 마음까지 읽어내는 능력이 있다.

우리가 기자들에게 던져주어야할 정보는 잘 정리된 정보가 아니라 한 눈에 보이도록 핵심 문장을 한 줄로 요약할 수 있는 능력이다. 수많은 정보 중에서 기자들의 눈에 들기 위해서는 왜 지금, 누구한테 이 정보를 전달해야 하며, 전달하려는 주체는 그 동안의 활동 결과로 볼 때 신뢰성이 있는지를 한 번에 심어야 한다. 이것이 바로 잘 설계된 메시지로 작용한다.

정보가 범람하는 시대이다. 이제는 방대하면서 상세한 자료를 필요한 시대가 아니다. 정보는 충분히 많다. 그 많은 정보들 중에서 잘 튀어 선택을 받아야 하는 시대이다. 따라서 보도자료는 제목과 첫 문장이 잘 구조화되어야 한다. 클릭은 헤드라인이 결정하고, 기사화는 리드 문장이 결정한다는 말이 나온 이유이다.

동물적인 본능을 가진 기자들이 기사화할 수 있는 꺼리를 던져주기 위해서는 헤드라인으로 우선 유혹해야 한다. 헤드라인에 누가, 무엇을, 언제 했는가의 정보가 축약된 명확한 정보를 명시해야 한다. 그리고 그 기사를 클릭했다면 기자들이 기사로 만들지 여부는 첫 문장에서 판가름 난다는 것이다. 따라서 첫 문장에는 5W1H가 들어가야 한다.

특히 주의해야할 사항은 광고 문장이 아니라 기사 문장을 넣어야 한다는 것이다. 기자는 기사에 넣을 수 있는 명확하고, 구체적이며, 뉴스 가치가 살아 있는 리드 문장을 찾는다. 기자들이 재가공하지 않고 복사해서 그대로 기사에 넣을 수 있을 정도의 문장을 원한다. 기업 PR을 하는 직업이 이 정도로 치열할지 잘 몰랐다. 메시지를 전달하고 커뮤니케이션을 하는 직업 중 가장 치열하다고 해도 모자랄 지경이다.

좋은 내용의 보도 자료는 제목과 첫 문장이 거의 전부라고 해도 과언이 아니다. 마치 첫 인상의 법칙처럼 메시지에도 동일하게 적용된다. 헤드라인은 기자가 홍보자료를 클릭하게 하는 문이 될 것이고, 리드는 기사화를 할지 말지를 결정하는 열쇠로 작용하게 될 것이다.

글쓰기의 구체적인 내용보다는 메시지를 어떻게 전략적으로 구성해서 선택받게 만들것인지 행동에 중점을 맞춘 책이다. 우리가 만들어내는 메시지의 최종 목표는 행동을 유도하는 데 있기 때문에 반드시 배워야 할 전략이다. 치열한 글쓰기와 메시지의 전쟁터를 경험하게 될 것이다.

마음을 곧게 세운 자, 운명조차 그대를 따르리라

마음을 곧게 세운 자, 운명조차 그대를 따르리라 - 율곡 이이·신사임당 편 ㅣ 세계철학전집 5
이이.신사임당 지음, 이근오 엮음 / 모티브 / 2025년 9월

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

사람은 살면서 다양한 유혹을 겪게 된다. 특히 돈과 권력에 대한 유혹은 가장 달콤하면서 가장 위험한 유혹이다. 이 두 가지의 유혹에 휘둘리지 않고 꿋꿋하게 올바른 길을 걸었던 이가 있었다. 바로 율곡 이이다. 어머니인 신사임당의 영향을 받아 마음을 바로 세우는 것이 가장 중요한 것임을 몸소 실천했다. 그리고 삶을 바르게 하는 도구들을 연구하고 구체적이며 현명한 대안을 제시했다.

율곡 이이에 대해 알 수 있는 어머니 신사임당의 기록부터 성학집요, 격몽요결, 동호문답에 대한 핵심적인 내용을 한 권에 담았다. 율곡 이이에 대한 기록을 읽다보면 신사임당에 대해 다시 돌아보게 되고, 한 번도 읽은 적이 없었던 그가 남긴 3권의 책에 대해서 궁금해질 것이다.

마음을 다스리는 법, 올바른 일을 하는 법, 학문을 배우는 법, 효도를 하는 법, 책을 읽는 법, 삶을 바꾸는 실천법 등 오늘날 자기계발 분야에서 강조하는 중요한 내용들을 상세하게 안내한다. 특히 성현의 가르침을 본받아 펴낸 <학교모범>이라는 책에서 현명하게 사는 16가지 삶의 지혜를 제시한다. 인생을 어떻게 살아야 하는지에 대한 귀한 조언을 얻을 수 있을 것이다.

학교모범의 16가지 지혜

1. 뜻을 세워라

2. 몸가짐을 바로 해라

3. 책은 깊이 읽어라

4. 말을 삼가라

5. 마음을 지켜라

6. 부모를 섬겨라

7. 스승을 존경하라

8. 좋은 벗을 두어라

9. 집안을 바로 세워라

10. 사람을 예로 대하라

11. 시험에 뜻을 빼앗기지 말라

12. 의를 따르고 이를 버려라

13. 절개를 지켜라

14. 공경을 돈독히 하라

15. 학교에서 자신을 단련하라

16. 함께 읽고 토론하라

세월이 아무리 지나도 변하지 않는 조언들이다. 16가지 중 지금은 적용하지 못할 사항은 하나도 없다. 인생의 중요한 가치는 물질적인 것이 아니라 정신적인 것이라 시대를 거쳐서 더 빛나는 것이 아닐까? 16가지를 모두 실천하지 못한다 하더라도 몇 가지만이라도 지켜보려고 한다.

뜻을 세우고, 책을 깊이 읽고, 함께 읽고 토론하며, 시험에 뜻을 빼앗기지 마라. 예나 지금이나 사람이 어떤 일을 하고자할 때는 목표를 세워야 한다. 목적지를 정하지 않고 집을 나서는 사람은 없는 것처럼, 목표를 정하지 않고 일을 하는 사람은 없다는 논리이다. 목표를 정해야 가는 방향이 보이고 무엇을 해야할지 보이는 법이다.

그 다음에 관련된 책을 통해 지식을 배우고, 단순히 양을 늘리기보다 깊이 있게 읽고 사색하며, 더 나아가 다른 사람과 의견을 나누며 토론할 것을 강조한다. 성공하는 사람들이 걷는 길과 같으며, 성공하는 조직의 진로와 비슷하다. 예나 지금이나 지식을 배우고 나누며 성장하는 과정이 다르지 않다. 그리고 시험은 수단일뿐 그 자체에 너무 몰입하지 말아야 함도 잊지 않고 당부한다.

자신의 몸과 마음가짐을 제대로 하고, 절개를 지키며 이가 아닌 의를 따라야 하며, 사람을 예로 다할 것을 강조한다. 인간 관계의 핵심이 자신의 몸과 마음으로부터 시작됨을 알려주고, 예로써 인간 관계가 깊어짐을 알려주는 조언이다. 작은 책 한권으로 율곡 이이가 평생을 붙잡고 실천하려했던 의를 알 수 있다.

세금 없이 돈 주고받는 기술

세금 없이 돈 주고받는 기술
염지훈.정현호 지음 / 서사원 / 2025년 9월

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

책 제목이 부자들이 좋아할 정도로 직관적이다. 세금 없이 돈을 주고 받는 기술이 있다면 얼마나 좋을까? 물론 세무 전문가들이 알려주는 기술인지라 탈세가 아닌 합법적인 범위 내에서의 절세 기술이다. 세금 관련해서 고객과 상담할 일들이 종종 있는데 아무리 찾아봐도 대한민국에서는 합법적인 범위를 벗어난 탈세는 바람직하지 못하다. 세금은 복불복이라 생각하기 때문에 당장은 걸리지 않을지 몰라도 언젠가는 걸린다는 것이 내 개인적인 신념이다.

얼마 전에 방송인 유재석의 납세의 기술이 화제가 된 적이 있다. 다른 유명 인사들과 다르게 유재석이 택한 방법은 세법에서 규정한 최고 수준의 세금을 그냥 납부하는 것이다. 보통은 세법에서 정한 세금에서 합법적인 절세의 기술을 활용하여 납부할 세금을 줄이는 일을 세무사가 하는 것이다. 하지만 유재석은 절세의 기술조차 활용하지 않는다. 아마도 공인으로서 사회적 책임을 다하는 자세가 아닐까 하는 생각도 해보았다.

하지만 일반인이 우리는 합법적인 테두리 안에서 최고의 절세의 기술을 배우고 활용해야 할 것이다. 22년간 국세청에서 근무한 필자는 자신의 탈세 조사 경력을 활용하여 가장 합리적이며, 합법적인 절세의 기술을 간략하고 명확하게 제시한다. 증여, 차용, 가족법인, 자녀에게 부동산 증여, 부동산 자금조달계획서, 현금 출금, 사전증여, 양도소득세, 취득세, 세무조사, 홈택스 등 총 11개의 주제를 다룬다.

지난 주에도 매월 200만원 정도의 현금을 인출하여 자녀에게 증여하는 고객을 상담한 적이 있다. 고객은 현금은 금액과 상관없이 자녀에게 줘도 된다고 알고 있었다. 하지만 현금 출금과 입금에 관한 국세청의 조사가 어떻게 이루어지는지, 그리고 세무조사의 위험성에 대해서도 알려 드렸다. 물론 고객의 반응은 주변에도 자기처럼 현금 증여하는 사람들이 많은데 걸린 사람이 한 명도 없다는 것이었다. 세금은 늘 복불복인데...

현금은 자산가들이 흔히 이용하는 탈세의 통로이다. 그래서 과세관청에서는 현금 거래를 잡기 위한 다양한 방법을 동원한다. 가장 쉽게 접하는 것이 바로 현금영수증이다. 그래서 고액 자산가들은 현금 거래를 하고 현금 영수증을 발급받지 않는다. 그리고 CTR, STR 제도로 인해 하루 1,000만원 이상의 현금 인출은 금융기관에 자동 보고 된다. 이 금액은 출처에 대한 소명을 준비해 두어야 한다.

특히 부모님이 사망 1년 전에 2억원, 2년 전에 5억원의 현금을 인출하였다면 소명을 반드시 해야 한다. 소명이 되지 않을 때는 일정 금액이 상속추정규정에 의해 추정상속재산으로 가산된다는 점을 명심해야 한다.

상담을 하다보면 집 내부 금고에 현금으로 수 억원을 가지고 있는 분을 만나게 된다. 뇌물, 부모님 계좌에서 뺀 돈, 현금매출 누락분, 차명으로 인한 수익 등 다양한 이유로 현금을 보유하고 있으면서 세금 없이 양성화하는 방법을 문의한다. 특히 보험은 다른 상품과 달리 세제 혜택이 많기 때문에 보험을 가입하면 문제가 없다고 생각한다. 하지만 보험 가입 또한 거래에 기록되기 때문에 그렇지 않다고 말씀드린다.

현금 입금과 출금은 탈세를 위한 목적으로 다양하게 활용되지만 정부는 금융정보분석원(FIU)을 통해 1,000만원 이상의 거래에 대해 자동으로 기록되거나 금융기관의 통보에 의해 기록하는 시스템을 갖추고 있다. 따라서 현금 거래에 좀더 주의를 기울일 필요가 있으며 명확한 증거를 갖출 필요가 있다.

알수록 돈 버는 부동산 세금 바이블

알수록 돈 버는 부동산 세금 바이블 - 20년 경력 부동산 전문 세무사의 절세 기술
이승희 지음 / 현익미디어 / 2025년 9월

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

투자에서 가장 중요한 것은 바로 수익을 내는 것이다. 수익을 내지 못하면 세금 걱정은 애초에 할 필요가 없다. 일단 수익을 냈다면 수익률이 높은 것보다 중요한 것은 세금이 될 수도 있다. 특히 부동산 투자에서의 수익은 국가 정책에 따른 세금이 가장 중요한 고려 사항 중 하나가 되어야 할 것이다. 세금에 따라 수익률이 천당과 지옥을 오고갈 수도 있기 때문이다.

다른 어떤 세금보다 가장 많이 바뀌고 어려운 것 중에 하나가 바로 '양도소득세'이다. 정권이 바뀔 때마다 바뀌고 1년 안에도 특별대책이 여러 번 발표되면서 수시로 바뀐다. 그 덕분에 부동산 전문가인 공인 중개사뿐 아니라 세무사들조차도 양도소득세 계산을 포기할 정도가 되었다. 그래도 부동산 투자를 하는 사람이라면 포기할 수 없기 때문에 필자의 양도소득세 일타 강의를 따라가보자.

양도소득세 계산에서 승리하려면 반드시 놓치지 말아야할 것들이 몇 가지 있다. 먼저 상생임대주택, 직전임대차계약, 장기민간임대주택, 미등기 양도자산, 종전주택 등과 같은 부동산 관련 개념과 분류과세, 분리과세, 장기보유특별공제, 매매사례가액, 환산취득가액 등과 같은 양도소득세 관련 개념을 잘 알아야 한다. 또한 부동산 보유 단계별로 부과되는 취득세, 보유세, 양도소득세의 흐름을 잘 알아야 하며, 추가적으로 증여세와 상속세 규정도 잘 알아야 한다.

납세는 헌법에서 규정한 모든 국민들의 의무이지만, 절세는 납세자의 당연한 권리이다. 필자는 납세자의 권리인 절세를 위한 10가지 방법을 제안한다. 단순 나열식으로 교과서적인 설명이 아닌 실제 사례를 중심으로 분석하는 방식으로 이해하기 쉽다. 양도소득세의 기본원리, 양도자산의 필요경비, 1주택 비과세, 상생임대차계약, 실거주 1주택, 다주택자 절세노하우, 기준시가와 공시가격 활용법, 부담부 증여, 겸용주택, 부동산업의 세금 등을 자세히 다룬다.

부동산 투자를 위해서 알아야할 개념이 많지만 정책적인 차원에서 기준시가와 공시가격을 잘 알아야 한다. 기준시가는 국세든 지방세든 과세의 기준이 되는 가격을 말한다. 주택은 개별공시가격, 토지는 개별공시지가, 상가 등은 기준시가로 구분하여 적용한다. 국세인 양도소득세는 종류에 따라 각각 2월 1일, 4월 30일, 5우러 31일을 기준으로 공시가격을 적용한다.

기준시가는 부동산의 종류에 따른 기준일이 중요하다. 기준일에 따라 매도자와 매수자가 부담해야 하는 세금의 종류가 달라지기 때문이다. 주의해야할 점은 기준시가의 고시일과 양도소득세의 잔금 청산일이 겹치는 경우, 각 세금을 납부하는 시기에 따라 절세를 위한 합리적인 시기 조정을 해야 한다는 것이다. 하루 차이가 세금 폭탄을 가져올 수 있음에 주의해야 한다.

다소 어려운 내용들도 있지만 부동산 투자시 반드시 필요한 세금과 관련된 내용이라 여러 번의 공부를 통해 숙지할 생각이다. 세금은 아는만큼 절세를 할 수 있고, 모르면 무조건 손해본다는 생각으로 공부할 수 있는 훌륭한 양도소득세 가이드라 생각한다.

생존을 위한 최소한의 지리

생존을 위한 최소한의 지리 - 다섯 가지 키워드로 보는 초예측 지정학
최준영 지음 / 교보문고(단행본) / 2025년 9월

* 컬처블룸을 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

세상은 넓고 할 일은 많다. 필자의 지리학에 대한 이야기를 읽다보면 자연스럽게 드는 생각이다. 나는 유튜브를 통해서 동영상을 보는 걸 즐겨하지 않는다. 인공지능 알고리즘 때문에 몇 시간이고 동영상에 탐닉하게 되는 것이 싫었다. 내가 내 성향을 잘 알기 때문에 기가막힌 알고리즘의 유혹에 넘어갈 것이 뻔하기 때문이다. 그래서 필자가 운영하는 <지구본 연구소>라는 채널도 이 책을 통해 알게 되었다.

필자는 법무법인에서 일하는 전문위원으로 사건마다 필요한 배경지식을 조사하고 연구한다. 업무적으로 스웨덴을 방문하고 나서 스웨덴의 역사와 문화를 공부했고, 그 이후로도 관심이 가는 나라들의 자료를 구해 읽고 연구했다. 그렇게 스웨덴, 아프가니스탄, 파키스탄, 콩고민주공화국, 르와다 등에 대한 깊이 있는 지식을 쌓고, 자신의 유튜브 채널을 통해 공유해 왔다.

각 나라의 위치는 지리적으로 고정되어 있지만 지정학적으로는 변동이 심하다. 특히 대한민국처럼 미국, 일본, 러시아, 중국 등의 강대국으로 둘러쌓인 나라는 지정학적 위치가 가지는 의미가 시시각각 변한다고 해도 놀랍지 않다. 필자는 경제, 주택, 에너지, 인구, 기후 등 지정학적 기준에 따라 세계의 각국들의 상황을 설명한다.

각각의 기준에 따라 총 15개국의 상황을 설명한다. 대한민국은 경제 기준으로는 상위에 속하지만 나머지 기준에서는 하위를 면치 못한다. 특히 에너지 기준에서는 주목할만한 자원이 전혀 없는 국가이기도 하다. 흥미로운 것은 인구적 측면에서 OECD 회원국 중 합계출산율이 가장 낮은 0.78을 기록했다는 것이다. 더불어 고령화율 순위도 3위에 들 정도로 인구 부분에서 문제점을 드러내고 있다.

얼마 전까지만 해도 인구가 가장 많은 국가는 중국이었다. 지금은 인도의 인구가 중국을 추월했다. 대한민국의 32배가 넘는 거대한 영토에, 인구는 28개가 넘는다. 하지만 1인당 GDP는 아직 12,132달러 수준으로 낮은 편이다. 인구는 과거로부터 국가의 잠재력을 상징하는 지표였다. 인도의 거대한 인구가 주목을 받는 이유이다.

인구 수 1등인 인도에 이어 중국이 2등, 미국, 인도네시아, 파키스탄이 뒤를 잇는다. 특히 인접국인 인도, 파키스탄, 방글라데시의 인구가 20억에 육박한다. 전세계 인구의 약 25%가 인도를 포함한 이 지역에 몰려 있다. 특히 이 지역의 인구 중 25세 미만의 젊은 사람들의 비중이 높기 때문에 성장 잠재력을 크게 보고 있다.

전 세계 만 25세 미만 인구 5명 중 1명은 인도인이다. 현재 인도 인구의 3분의 2가 30대 이하의 국민이다. 게다가 인도는 영어를 구사하는 국민이 많아서 글로벌 인재로 성장할 가능성이 가장 큰 나라 중 하나이다. 향후 인도는 이런 잠재력을 등에 업고 UN 안전보장이사회 상임이사국을 노릴 것이다. 인구가 줄어들고 있는 인도의 잠재력은 인구 구조가 항아리 모양이 될 때 가장 큰 힘을 발휘할 것으로 본다.

다만 인도의 청년 실업률이 23%이고 전체 노동 가능 인구의 40% 정도만이 노동 시장에 참여하고 있다는 한계가 존재한다. 여성의 노동시장 참여율은 10~20% 밖에 되지 않기 때문에 명확한 한계가 존재한다. 게다가 농촌 인구의 도시 유입이 가속화되면 일어날 문제에 대한 대비가 부족하다는 것도 한계로 작용한다. 가장 큰 성장 잠재력을 가지고 있지만 내부적으로 해결해야 할 문제가 많은 인도, 향후 미국, 중국, 러시아 등에 버금가는 경제 강국이 될지 기대해본다.