공인중개사

상위 1% 공인중개사의 영업 비밀 - 어떤 정책에도 흔들리지 않고 월 수익 1,000만 원 보장하는 부동산 중개 노하우
정미애 지음 / 라온북 / 2018년 6월

공인중개사에 대한 관심, 노후관리나 대비, 새로운 창업에 있어서, 최우선적으로 고려해 보는 직업입니다. 하지만 당장의 아쉬움이나 불안함으로 접근해서는 낭패를 볼 수 있습니다. 중개사는 아무나 하는 직업이 아닙니다. 물론 공부와 실무적인 경험을 쌓으면서 발전할 여지는 있지만, 무조건 성공한다는 보장은 없습니다. 말 그대로 영업직이며, 고객관리나 사람관리를 잘해야 합니다. 기존의 방법으로는 매우 불안한 직업이 될 수 있고, 변화하는 트렌드에 맞는 새로운 조건과 직업관을 가져야 합니다.

이 책은 상위 1%의 중개사들은 어떻게 원칙을 세우고, 자신의 업을 영위해 나가는지, 다양한 관점에서 배울 수 있는 책입니다. 모든 분야를 막론하고 상위 1%는 매우 특별한 의미를 가집니다. 경제적으로 부를 쌓을 수 있고, 나만의 개인사업이나 다양한 사회활동을 함께 할 수 있습니다. 하지만 사람들은 겉만 보고, 결과로 판단하지, 그들의 노력이나 남다른 비법, 습관은 주목하지 않습니다. 설령, 주목한다고 하더라도, 그들의 비법을 쉽게 얻으려고만 합니다. 이런 자세로는 한계가 명확해 집니다.

성공한 사람들을 유심히 바라보며, 남다른 관리론이나 사람을 대하는 자세, 서비스 등 영업적 마인드에 주목해야 합니다. 높아지는 고객들의 수준 만큼, 끊임없는 공부와 자기계발은 필수적이며, 항상 기본과 초심을 유지해야 하는 어려움이 있습니다. 한 분야에서 상위 1%가 되는 법, 중개사 뿐만 아니라 다양한 업과도 결부시켜 생각해야 합니다. 나의 위치나 냉정한 판단, 자기성찰을 통해 기존의 방식과 틀을 깨야 합니다. 또한 잡은 고기는 대충 신경쓰며, 신규고객에만 열을 올리는 기업이나 개인들, 당장의 수익은 거둘지 몰라도, 장기적으로 관리에 어려움을 겪을 겁니다.

항상 모든 고객에 대한 세분화, 모니터링을 통한 나만의 관리법을 개발할 수도 있고, 항상 좋은 물건에 대한 소개나 양심적인 매매가 산정, 돈에만 집착하지 말고, 보다 큰 그림과 가까운 미래를 준비하는 자세가 중요합니다. 누구나 자격증을 따서 간판을 걸고 중개사무소를 세울 순 있지만, 이를 유지하며 성공하기는 어렵습니다. 확실한 차별성이 있어야 하며, 이것도 없다면, 기본과 원칙을 목숨처럼 지켜야 합니다. 결국에는 사람들의 입소문이나 신뢰관계에 따라서 부를 얻을 수 있고, 다양한 기회를 통한 정보공유와 발전을 이룰 수 있습니다. 일반인들이 잘 모르는 공인중개사의 모든 것, 이 책을 통해 접해 보시기 바랍니다. 기본과 원칙, 부동산 트렌드까지 함께 접할 수 있을 겁니다. 

휴식

혼자 쉬고 싶다 - 지금 이 순간, 나를 위한 카르페 디엠
니콜레 슈테른 지음, 박지희 옮김 / 책세상 / 2018년 7월

삶은 순탄치 않습니다. 누구나 많은 것을 알아야 하고, 잘 산다는 것의 기준과 결과, 개인의 차이는 존재하지만, 사회적으로 바라보는 평가나 시선, 주변 사람들이 인정하는 척도는 정해져 있습니다. 아무리 자기만족이나 관계에서 배려하거나, 혹은 포기한다고 하더라도, 크게 변하는 것은 없습니다. 모든 갈등이나 대립도 마찬가지입니다. 지나면 후회하는 것이 사람의 본성이며, 이로 인한 스트레스와 관계에서 오는 다양한 어려움, 주변 탓을 하거나, 인관관계를 짚는 것 만큼, 나에 대한 돌아봄도 중요합니다.

혼자서 다양한 활동을 하는 사람들, 혼족, 혼술, 1인가구, 비혼족 등 다양한 용어들이 유행처럼 번지고 있는 현실입니다. 이를 부정적으로 볼 것도 없고, 나에게 맞는 방법을 선택하며 자유롭게 사는 것도 하나의 지혜가 될 수 있습니다. 우리가 생각하는 쉰다는 의미, 휴식과 재충전, 진정한 의미의 힐링이 무엇인지, 이 책은 그 의미와 본질에 주목하고 있습니다. 관계에서 스트레스를 푸는 유형도 있지만, 혼자서 시간을 가지며 마음을 다스리는 사람들도 많습니다. 의존적인 방법 대신, 독립적, 진취적인 모습으로 볼 수도 있고, 적응만 된다면 오히려 더, 편할 수 있습니다.

선택은 각자의 몫이지만, 후회해서는 안됩니다. 보는 관점에 따라서, 인생은 매우 짧을 수도 있습니다. 언제까지 누군가에게 의존할 수도, 의지해서도 안됩니다. 나만의 자신감과 자기애, 자존감을 높이며 보다 긍정적으로 삶을 살아야 합니다. 혼자 있는 시간을 잘 활용하는 사람들, 성공적인 결과나 삶을 영위할 수 있고, 쉽게 흔들리지 않는 중심을 잡을 수 있습니다. 또한 내가 좋아하는 일, 휴식의 방법과 혼자서 보내는 시간의 의미를 되새기며, 나를 아껴주는 태도도 중요합니다. 원래 누군가를 맞춰 준다는 것은 대단히 피곤한 일입니다.

완벽할 수도 없고, 잘 할 수도 없습니다. 적당선과 적정선이 존재할 뿐이며, 나와 다름에 대한 인정과 존중을 바탕으로 불필요한 논쟁만 피하면 됩니다. 아무리 가깝고 친해도, 생각차이는 존재하며, 같은 사물이나 사람을 보더라도, 나타나는 반응은 다릅니다. 이런 피곤함에 집착하기보단, 나에 대한 집중과 재충전, 휴식의 의미, 혼자서 쉬면서 느끼는 삶에 대한 생각, 잡생각도 관계없고, 혼자서 할 수 있다는 그 의미 자체가 중요한 겁니다. 혼자 쉬는 의미와 트렌드적인 요소, 이 책을 통해 활용해 보시기 바랍니다. 마음관리에 도움이 될 것입니다. 

아파트

사야 할 아파트, 팔아야 할 아파트
양지영 지음 / 메이트북스 / 2018년 7월

부동산에 대한 관심, 실제적인 투자와 활용방안, 내집 마련에 대한 압박과 스트레스, 어떻게 하면 조금 더 나은 집을 살 것인지, 혹은 되팔 것인지, 현실적으로 어려운 분야입니다. 그래도 우리는 집에 대한 소중함이나 부를 나타내는 척도, 하나의 기준이 되기도 합니다. 아파트 공화국으로 불리는 우리나라, 인구감소나 절벽, 부동산 가격의 거품, 정부 정책의 변화와 각종 규제와 대출에 대한 불리함 등 조건이나 환경들도 나쁜 현재입니다. 어떻게 하면 불황을 극복할 것인지, 나아가 아파트를 바라보는 자세, 경매투자와 물건을 고르는 요령까지, 이 책을 통해 접하게 될 것입니다.

도시의 기능이 많이 변하고 있습니다. 무조건적인 발전의 시기는 지났고, 선진국들의 사례를 통해, 모방하거나 참고하는 방식으로 변하고 있습니다. 자연 친화적인 입지와 다양한 인프라의 쏠림현상, 하나의 특징을 부각시키려는 지역만의 특색 등 단순한 아파트매매나 거래, 투자가 아닌, 도시계획이나 전체적인 방향성을 알아야 합니다. 부자든, 빈자든 관계없이 집은 매우 중요합니다. 물론 투기적인 요소는 위험성이 크고, 수익을 거둔다고 하더라도, 뜻하지 않은 실패나 제재를 받을 수도 있습니다.

실거주 중심의 투자를 종용하는 정책이나 다주택자에 대한 과세부과, 부동산 관련 세법을 알아야 대응할 수 있고, 다소 편법적인 요소가 있더라도, 알아야 활용할 수 있습니다. 아파트매매도 마찬가지입니다. 시장의 유동성 만큼이나 기회의 타이밍이 있습니다. 그렇다면 내가 속한 지역이나 투자 관심지역에 대한 정보를 계속해서 수집하며 예의주시 해야 합니다. 막연한 긍정이나 부정을 경계하며, 나만의 투자법과 활용원칙을 세우는 방법, 이 책을 통해 다양한 변화상과 정보를 얻을 수 있습니다.

줄어드는 인구 만큼이나 집에 대한 인식의 차이가 일어나고 있고, 가족의 형태나 구성원 수에 따라서 선호되는 물건도 달라지고 있습니다. 물론 기본적인 자본금이나 스스로 가용할 수 있는 자금의 범위, 대출을 끼고 투자할 때, 조심해야 하는 부분과 단기적인 단타매매인지, 중장기적으로 지역의 변화나 계획상을 예상하며 투자할 것인지, 능력에 따른 상황판단이나 차등의 원칙이 적용되기도 합니다. 아파트에 대한 모든 정보와 궁극적인 재테크 방법과 투자정보 등, 매매나 투자 가이드북으로 활용해 보시기 바랍니다. 현실적인 조언과 방법론이 많아서 도움이 될 것입니다. 

본질

우리는 왜 본질을 잊는가 - 브랜딩의 기술
세키노 요시키 지음, 이정환 옮김 / 나무생각 / 2018년 7월

기본에 충실한 기업, 늘 한결같은 기업을 선호하는 소비자의 심리, 아주 당연한 심리입니다. 누구나 손해를 거부하고, 사소한 이익이라도 취하고 싶은 욕심, 이는 자본주의 질서에서 아주 당연하게 받아들여지는 방법입니다. 브랜딩, 바로 매출과 영업이익을 결정짓는 중요한 요소이며, 급변하는 시대에 맞게 새로운 방법론이나 기존의 방법에 창의적인 아이디어를 더하며, 더 나은 결과을 추구할 수 있습니다. 이 책은 브랜딩의 기술이 무엇인지, 그리고 개인이나 기업의 입장에서 어떤 트렌드와 심리를 알아야 하는지, 맥을 짚어주고 있습니다.

항상 사소한 거짓이나 과장광고, 허위광고는 순간적인 효과를 거두기도 합니다. 소비자의 눈을 속일 수 있으나, 오래가지 못하고, 더 큰 역풍을 맞습니다. 기본을 망각한 경영이 왜 위험한지, 경쟁에서 실패할 수 밖에 없는지, 아주 간단한 질문과 답을 말하고 있습니다. 그만큼 사람들이 지키기 어려운 것이 초심이며, 기본과 본질에 입각한 사업방식과 경영관리입니다. 단기적인 목표나 순간적인 이익에 눈이 멀어, 본질을 잊는 순간, 모든 것은 실패합니다. 거의 모든 영역에서 통용되는 가치지만, 사람들이 왜 이런 것을 자꾸 잊는지, 그리고 알아야 하는 현실적, 실무적 방법론은 무엇인지, 자세히 말하고 있습니다.

개인들이 모여서 조직과 집단을 이루고, 잘 뽑은 인재가 기업의 가치를 높이기도 합니다. 사람관리의 중요성, 사람이 먼저다는 말처럼, 항상 명심해야 합니다. 글로벌 기업은 더욱 조심해야 하며, 지역 밀착형 기업이나 고객관리와 사후 서비스, 항상 소통하는 경영관으로 고객을 대해야 합니다. 트렌드나 마케팅, 세일즈, 영업 등 모든 영역이 비슷해 보이지만, 확실한 차이가 존재하고, 이를 유기적으로 돌리기 위해서는 전략적인 접근과 활용이 중요합니다. 소비자들이 원하는 가치가 무엇이며, 거스를 수 없는 정서나 문화는 또 무엇인지, 체계적인 활용이 중요한 때입니다.

정보의 개방성과 실시간 소통, SNS와 각종 미디어의 보편화는 기업의 입장에서는 매우 불리한 측면도 있지만, 긍정적으로 활용할 수 있는 가치들이 무수히 많습니다. 하나의 경영자나 CEO만 잘한다고 부각되는 것도 아니며, 전체적인 사람관리와 기본과 본질을 원칙적으로 지키는 기업일 수록, 강한 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 칭찬은 전해지는 속도가 더디지만, 그 파급력은 대단합니다. 반대로 악평이나 혹평은 금방 전해지며, 생각치 못한 경영위기나 실패를 겪는 만큼, 브랜딩의 가치에 대해 심사숙고 해야 할 것입니다. 본질과 브랜딩에 대한 언급, 활용법, 접해 보시기 바랍니다. 

부자

필연적 부자 - 주얼리 업계 황금손 이재호 회장의 성공철학
이재호 지음 / 쌤앤파커스 / 2018년 7월

자본주의에서 절대적인 영역, 바로 돈입니다. 돈으로 모든 것을 다 할 수 있고, 돈 이상의 가치가 없는 시대를 살고 있습니다. 누구나 꿈꾸는 부자 되는 법, 언제까지 그들만의 리그, 제도적, 구조적 모순과 사회 탓만 할 순 없습니다. 처음부터 너무 큰 부자를 꿈꾸지 말고, 부자들이 걸어온 길과 방향성에 주목해야 합니다. 이 책은 돈의 원리와 경영법, 사람관리 등 우리가 살면서 반드시 알아야 하는 다양한 기술과 방법론에 주목하고 있습니다. 필연적 부자, 나에게 맞는 방법에 대입해 보시기 바랍니다.

재테크와 투자의 열풍, 무조건 아끼는 것이 최선인지, 회의감이 들기도 합니다. 자칫 주변 사람들에게 피해를 줄 수도 있고, 뜻하지 않은 오해나 관리의 실패 등으로 지칠 수도 있습니다. 무더운 더위 만큼이나 부에 대한 갈망과 관리법은 쉽게 해결되지 않습니다. 하지만 중요한 것은 나에 대한 돌아봄과 돈을 어떻게 쓰고, 어떻게 모을 것인지, 성찰의 시간을 가져야 합니다. 막연한 부를 꿈꾸는 것은 이상에 불과합니다. 필요할 때, 돈 쓰는 법, 나만의 구조를 만들어서 돈이 들어오는 선순환적 방법을 활용해야 합니다.

티끌모아 티끌이라는 풍자적 말이 있습니다. 하지만 사람들은 작은 것에 주목하지 않는 오류를 범하고 있습니다. 티끌도 모으면 작은 부를 이룰 수 있고, 이를 통해 얻은 경험이나 교훈, 단점을 교정하며 더 나은 부의 방법으로 키울 수 있습니다. 헛 돈 쓰지 말라는 사람들의 조언이 있습니다. 나에게는 다소 엄격하고 인색하게 대하지만, 사람관계에 있어서는 제대로 써야 할 때가 있습니다. 이를 구분하는 것은 쉽지 않고, 각자의 입장이나 사정, 환경에 따라, 그 쓰임의 차이가 생길 수 있습니다.

너무 많은 것을 의식해서도 안되지만, 그렇다고 무조건 맞춰주는 투자나 베품은 무의미 합니다. 저자가 말하는 부의 법칙과 부자들의 작은 습관, 개인의 입장에서도 재테크를 위한 방법으로 활용할 만 하며, 나아가 기업경영이나 사업, 창업 등 다양한 영역에 비교해 볼 수도 있습니다. 부자들의 습관과 경험담, 후기를 면밀히 살피며, 나에게 맞는 관리법, 돈을 바라보는 자세를 바꿀 필요가 있습니다. 거창하고 이상적인 방법보다는 현실적인 조언이 있는 만큼, 도움이 될 것입니다. 활용해 보시기 바랍니다.