인생의 8할은 설득이다

인생의 8할은 설득이다 - 로마 시대 최강 말발 키케로가 알려주는 말로 이기는 기술
다카하시 겐타로 지음, 유윤한 옮김 / 서울문화사 / 2018년 8월

사회 제도도 제대로 정립되지 않았고 법률도 구멍이 숭숭 뚫려 있고 뇌물, 착취,

폭력이 당연시 되던 고대로마시대의 위대한 말빨의 소유자인 키케로의 '변론술'을

축으로 각각의 주제들을 설명해 나가는 이 책은 설득하기와 설득당하기의 연속

속에 살아가는 현대인들에게 어떻게 하면 말로 상대를 이기고 내 뜻을 이룰 수

있는지에 대해 친절하게 설명한다. 

설득이란 말을 통해 상대방의 인식과 생각을 바꾸거나 변화시켜 새로운 행동을

하게 만드는 것이다. 내 물건을 사도록 하게 하는것, 이해하게 하는것, 동의하고

납득하게 하는 모두가 설득이고 심지어 연애의 시작도 설득이다. 이러한 설득은

결코 지식으로만 되지는 않는다. 많이 안다고 많이 배웠다고 잘 설득할 수 있는 것이

아니라 상대방의 마음을 잘 아는 것이 중요하다. 자신이 분명 옳다고 생각하는

금 세공사의 자로 잰듯 정확하고  엄정하고 난해한 올바름이 아니라 누구나 받아들일

수 있는 서민들의 풋풋한 천칭이 더욱 설득력이 있다는 것이다. 유식하고 유창하고

화려한 언변보다 친근하게 다가가는 구수한 한마디에 오히려 설득력을 느낀다는

것이다.

현대인들이 가장 어려워하는 것이 설득의 3요소 중 하나인 '논리적'이다. 논리적

설득이란 철저히 근거가 있어야 한다. 무작정 감정에 호소하고 동정을 구하는 것이

아니라 논리에 입각한 사실적 근거가 있어야 한다. 또한 그 근거는 상대방 역시 인정 할

만한것이어야 한다. 저 멀리 안드로메다에서 소환된 근거가 아니라 현재 생활 속에서

부딪치고 발견되는 것들에게서 찾아야 하며 그 근거를 토대로 결론을 연결하는 논리가

필요하다. 이 논리가 빈약하기 때문에 대화에서 밀리고 설득당하게 되는 것이다. 

저자는 설득과 대화에 있어서 가장 중요한 사실 하나를 제시한다. 

바로 자기에게 불리한 대화는 피하고 유리한 대화는 떠나지 말아야 한다는 것이다. 불리한

대화라는 것은 자신의 약점이나 허물이 들어 있거나 그것에 대해 아는 사실이 없어 정상적인

대화가 불가능한 상태를 말하는데 이런 자리에서는 얻을 수 있는 것보다 잃어야 되는 것이

많기에 피하거나 줄이거나 주제를 바꿔야 한다. 이와 반대로 유리한 대화에서는 그것에

대한 지식도 충만하고 꺼리낌이 없기에 

그 대화를 조금 더 연장하거나 주도적으로 이끌 수 있다. 

마지막으로 눈에 들어오는 대목은 '간결함이 주는 함정'이라는 부분이다. 요즘같이 짧게,

간단하게, 핵심만, 요점만을 강조하는 시대에서 흔히 벌어지는 오류를 말한다. 예로 들면

"잘합시다"라고 던진 상사의 한 마디에 각자의 상황에 맞는 상상의 나래를 펴고 판단하게

되는 것처럼  말이다. 간결함이 강하고 임팩트 있는 대화 방법이긴 하지만 그 의미가

제대로 전달되지 않은 간결함은 상대방에게 오해와 혼란을 가중시킬 뿐이다. 

책을 읽으면서 병자호란을 배경으로 한 영화 '넘한산성'에서 인조 앞에서 순간의 치욕을

참고 견디며 나라와 백성을 지켜야한다는 화친파 이조판서 최명길과 굴욕적인 삶을

살아서는 안된다고 비장한 목소리로 싸울것을 주장하는 화전파 예조판서 김상헌의

대화가 떠올랐다. 서로의 장점을 부각시키고 아낌없는 상찬을 하지만 자신의 주장에 대해

충분한 근거와 논리로 치열하게 대립하는 그들의 대화는 창칼이 오고가지는 않지만

전쟁터를 방불케했고 대화와 토론의 진수를 맞볼 수 있었다. 만약 그들중 하나라도

없었다면 그곳에 있던 모두가 설득되기에 충분한 설득의 고수들의 향연이었다. 우리가

어쩔 수 없이 설득의 시대를 살아야 한다면 기왕이면 설득하는 편이 좋지 않을까 하는

마음이다. 

금융의 모험

금융의 모험 - 세상에서 가장 지적이고 우아한 하버드 경제 수업
미히르 데사이 지음, 김홍식 옮김 / 부키 / 2018년 8월

금융.

알것도 같다가도 낯선 단어와 익숙하지 않은 설명을 들으면 머리가 지끈거리는게

어린시절 안하면 안되기에 억지로 성적을 내기 위해 노력해야했던 수학처럼 알아야하고

알아야 조금이라도 혜택 아니면 이익을 얻을 수 있고 모르면 그저 바보가 되는 그런

괴물과도 같은 존재이다. 저자는 이 괴물에 대해 유쾌하고 매력적으로 접근하며 가장

추악하고 저급한 돈놀이인 금융을 가장 지적이고 우아하게 묘사한다. 

"실패로 쓰러질때 낙법 배우기"

얼마나 우아하고 유연한 표현인가. 금융에서 실패는 비참하고 우울한 현실이다. 그런데

금융의 실패를 의미하는 파산을 윤리적 실패나 죄악으로 보지 않고 죽음의 신호와 선언이

아닌 회생의 기회를 제공한다는 새로운 시각을 제시한다. 현재 우리나라에서도 성행하고

있는 회생과 파산이 그것이다. 리스크를감수하면 어쩔수 없이 생기는 손실에 대해 도덕적

잣대를 들이대며 실패자로 낙인을 찍는 것보다 우아하게 낙법(기왕이면 전방낙법이

좋겠다)으로 잘 떨어져 다시 싸울 수 있는 기회를 얻는 유도와 같이 다시 한번의 기회를

제공한다면 막다른 길로의 질주나 벌처들의 공격에서 훨씬 유연해 질수 있을것이다. 

단 2008년 어마어마한 금액의 채권을 지불하지 못한 리먼브라더스와 같이 파산법제가

잘 갖춰진 상황에서도 무질서하고 혼란스러운 파산이 가져온 모럴 헤저드는 그 자체로

비극일 정도로 추악한 금융의 모습이기도 하다. 물론 파산이 선택적 윤리이긴 하지만

도덕적 해이가 만연하거나 방임된다면 2차 3차 피해자가 속출할것이고 이는 또다른

비극의 전주곡이 될 것이기에 도덕적 해이와 역선택의 위험에 항상 주의해야 할 것이다. 

저자는 이와 같은 상황을 2011년 기업파산이라는 절체절명의 사태를 겪은 아메리칸항공의

CEO 호턴과 아피의 선택을 예로 설명한다. 연금을 상당부분을 상실한 사람 입장에서는

아피의 편을 드는 것이 당연한 것이고, 경영학의 입장에서는 그의 선택은 좀 더 실용적이어야

한다고 말할 것이다. 호턴은 무엇을 해야 하는지 분명히 알았고 그에 따라 행동했던 결단력

있는 리더였지만 결과적으로 그는 피고용자들의 신뢰를 얻을 수 없었다. 누가 좋은 사람인지는

말할 수 없다. 그들은 각자의 상황에 맞는 선택을 했고 그 선택에 책임을 졌다.우리의 문제는

여기에 있다. 반드시 좋은 사람과 나쁜 사람이 구별돼야 한다는 이분법적인 사고가 우리로

하여금 선택장애라는 기형아가 되게 만들어 버렸다. 누구든 완벽하게 좋은 사람은 없다. 또한

누구든 완벽하게 나쁜 사람도 없다. 다만 상황이 그를 좋게도 나쁘게도 만든다는것을 잊지 말자. 

결과를 보고 결정할 것인지, 과정을 보고 선택할 것인지는 판단자의 몫이지만 분명한것은 의무가

상충하는 갈등 속에서 회피하지 말고 받아들이고 낙법을 펼쳐서라도 살아 남아야 한다. 그래야

"다시한번"이 가능해진다.

어쩌면 우리는 모두 파산의 경계선에 불안하게 걸친 존재이고, 불확실성을 항시 지니고

사는 연약한 피조물이다. 이것을 인정한다면 금융을 대하는 우리의 자세는 조금 더 강해질 수

있을 것이고 금융이라면 괴물 앞에 쩔쩔매고 있는 많은이들에게 이 책은 토르의 망치와 같은

강력한 무기가 될것이다. 

홀리 가든 (리커버)

홀리 가든 (리커버) - 개정판
에쿠니 가오리 지음, 김난주 옮김 / (주)태일소담출판사 / 2018년 5월

역시 애쿠니 가오리는 기대를 저버리지 않는다.

차분하면서도 섬세하고, 강렬하면서도 도를 넘지 않는 그의 글에서만 느낄수 있는

언어의 난해함(글이 어렵다는것이 아니라 행간의 의미가 주는 난맥상을 말하는 것임)이

잔뜩 묻어있는 리커버 개정판인 이 책은 어른임을 잊지 않기 위해 늘 손톱 매니큐어를

칠하는 가호와 규칙적인 삶과 생활에 익숙해져 있는 시즈에가 겪는 일들을 각각의

관점에서 바라보며 풀어 나간다. 애무나 가오리의 책 답게 폭발적인 일이 벌어지거나

뭔가 대단한 사건이 벌어지지는 않지만 그 안에서 생기는 다툼과 균혈과 긴장은 읽는

재미가 쏠쏠하다. 

가정이 있는 남자와의 연애에 대해 안되는군 아니야라고 묻는 질문에 '아니'라고 담백하게

말할 줄 아는 시즈에의 용기는 아마도 세리자와를 향한 애정이 다른 사람의 어떠한 말이나

시선도 눈에 들어 오지 않을 정도로 몰입된 상황에서 나오는 것일 것이다. 아무조건 없이

좋아하고 더 이상의 희망사항은 없다라고 단호하게 말하는 시즈에의 모습에서 위험 천만한

외줄 타기를 하면서 아래와 옆이 아닌 오직 앞만 보고 걸어 나가는 맹인 곡예사의 모습이

투영된다. 여기에는 미래는 없다. 오직 지금 이 순간만 존재할 뿐이다. 그러기에 지금에

최선을 다하는 것이다.

그의 용기가 부럽다.

이에 반해 아름다웠던 과거의 기억을 회상하며 그 기억을 탐닉하는 가호는 여러 남자들과

쾌락을 위한 잠자리를 하지만 그는 여전히 외롭고 혼자다. 그 외로움과 홀로 됨을 견뎌보려

애써 보지만 여전히 그는 외롭고 혼자고 그런 가호를 바라보는 시즈에는 안타깝다. 언제나

과거 속에서만 살거냐며 헤어진 연인을 그리워 하는 가호를 안타까워하는 시즈에에게 "내가

과거를 사는게 아니고 과거가 나를 제멋대로 쫓아 오는 것"이라고 둘러대며 이렇게 말한다.

"자신이 현재를 살고 있다고 생각하는건 환상이야"

이러면서도 둘은 여전히 친구다. 그리고 여전히 서로를 아낀다. 

갑자기 오랜 친구가 보고 싶다.

그냥 옆에만 았어줘도 좋은 그런 친구가 보고 싶다. 

골리앗 끝장내기

골리앗 끝장내기 - 내 안의 지긋지긋한 거인들과의 한판
루이 기글리오 지음, 정성묵 옮김 / 두란노 / 2018년 8월

우리의 삶 속에는 무수히 많은 거인들이 여러가지 모습으로 위장하고 등장하며

눈 앞에서 조롱과 공격을 퍼 붓기도 한다. 이것들을 모면해 보려고 온갖 방법을

다 동원해 보지만 여전히 우리는 골리앗 앞의 이스라엘처럼 무기력함만을 보일 

뿐이다. 저자는 이러한 우리들을 대신해 거인과의 한판 전쟁을 선포하면서 그

전투에 승리하는 방법들을 제시하며, 막연한 기대와 희망사항이 아닌 내 모든

능력과 노력을 초월하는 하나님의 능력을 생생하게 체험하라고 초대한다. 

이 책은 서점에 앉아 십분만 읽으면 더 나은 삶을 사는 세가지 방법을 발견하는

자기 계발 서적이 아니고, 내 삶의 질을 높이기 위해 소매를 걷어 붙이고 더

분발하라는 채찍질은 더더욱 아니다. 이 책은 하나님이 그분의 초 자연적 능력을

경험할 수 있도록 우리에게 은혜를 베풀어 주신다는 사실과 더 많은 사람들이

하나님의 뜻을 받아 들이고 성경의 역사에 자신을 활짝 열어 옳은 생각을 품고

생명을 누리는 삶으로 나아가는 길을 제시한다. 

그 첫번째는 이것이다. 

"당신도 나도 예수님이 아니다"

여기에 우리의 실패가 있다. 우리는 다윗 이야기를 너무 인간적으로 초점을 맞춰

그에 대한 해석마저 인간 중심으로 해버리는 오류를 범한다. 그 결과 '나도 다윗이

될 수 있어. 조금만 노력하면, 조금만 더 힘을 내면 골리앗을 물리친 다윗처럼 내

안의 거인을 몰아 낼 수 있어.'라고 자기 최면을 건다. 일하시는 분이 하나님이고

행하시는 분이 주님이신데 어느새 내 자신이 주대권을 잡고 '주님 따라오세요'라고

말하고 있는 것이다. 문제만을 바라보고 자신에게서 해법을 찾는 한 우리는 계속해서

실패할 것이고 실패의 페이지는 점점 늘어 날 것이다. 

예수님은 단순히 우리 인생의 하나의 좋은 아이디어 정도가 아니라 이 전쟁을 하는

내내 그러니까 영원토록 동행하시며 필요한 모든 것을 공급해 주시는 무한한

근원이시다. 우리는 그분을 신뢰하고 의지하면 된다. 그분의 충분하심을 의지하면 된다. 

저자는 예수 그리스도의 충분하심을 "측량 할 수 없는"이라는 단어로 설명한다. 도무지

가늠할 수 없고 탐구해도 끝이 없어 우리의 한계를 드러내게 만드는 그 충분하심을

의지하기에 바울은'내게 능력 주시는 자 안에서 내가 모든 것을 할 수 있느니라"(빌4:13)고

고백 할 수 있었다. 

변화는 어떤 공식이나 프로그램을 돌려서 얻는 결과물이 아니다. 예수 그리스도께서

우리 앞에 놓인 그 무엇보다 크다는 사실을 믿을 때 우리 안에서 중요한 변화가 일어난다.

예수님께서 십자가에서 이미 이루어 놓은 승리에 참여하기만 하면 된다. 그냥 맡기면 된다. 

자! 이제 우리 안의 거인을 땅바닥에 내려 꽂을 시간이다. 

항암 치료 부작용 완치법

항암치료 부작용 완치법 - 항암치료가 또 하나의 고통이 되지 않게 하기 위한
장덕한방병원 면역암센터 지음 / 느낌이있는책 / 2018년 7월

예전엔 암이 발병하면 죽는다고 생각했다. 의학 기술의 혁신적인 진보 덕분에

요즘은 암이라해도 때를 놓치지 않고 적절한 치료를 받으면 얼마든지 완치

될 수 있다. 다만 수술보다 더 고통스럽기에 수술했을때만 해도 몰랐는데

항암치료를 받다 보니 암 환자라는게 실감난다는 어떤 환자의 말처럼 항암치료는

환자 본인은 물론 보호자에게까지 심리적, 신체적, 경제적 고통과 두려움을 가져온다.

저자는 이에 면역 치료를 항암 치료와 접목시켜 치료 효과를 극대화 시키고 재발율과

전이율을 낮추는 방법들을 사례를 들어 설명한다. 

항암치료를 받는 경우 부작용을 피하기는 어렵다. 정도의 차이가 있을 뿐 대부분

다양한 종류의 부작용을 경험하게 되는데 각기 사람마다 부작용의 강도가 다른 것은

'면역력' 때문이다. 면역력이 좋으면 부작용을 덜 겪고 떨어지면 심하게 앓게 되는

것이다. 암이나 바이러스에 대항하여 스스로를 보호하는 강한 방어체계인 '면역'의

대표적인 세포로는 혈액 속에서 외부 물질에 대항해 우리 몸을 보호하는 백혈구와

병원체를 잡아 먹고 녹여버리는 대식세포가 있는데 이러한 면역세포들의 기능이

활발해야 병원체들을 효과적으로 물리칠 수 있다. 그러기 위해서는 음식물과 영양분을

잘 섭취해야 하는데 아이러니하게도 항암치료 부작용의 대표적인 것이 식욕 감퇴와

소화장애이다. 그 결과 면역 세포가 잘 생성되지 못하고 면역력이 떨어져 항암치료를

해도 암세포가 죽지 않는 일이 발생한다. 저자는 면역암치료를 설명하면서 끊임없이 

'잘 먹어야 한다'는 말을 강조하며 잘 먹기만 해도 면역력이 좋아지고 손상된 세포들의

회복도 빨라지며 실제로 암세포를 제압하기도 쉽다고 설명한다. 

항암치료 환자들이 쉽게 피로를 느끼는 이유는 부작용으로 인해 잘 먹지 못하다 보니

충분한 에너지를 공급받지 못하기 때문이다. 특별히 탄수화물이 그렇다. 에너지를 내는

3대 영양소 중 가장 큰 비중을 차지하는 것이 탄수화물인데 암세포가 탄수화물을

좋아한다고해서 무조건 피하고 안 먹는다면 정상세포의 성장마저도 지장을 받게 되어

쉽게 피로를 느낄 수 밖에 없다. 이에 저자는 적정량의 탄수화물 그것도 좋은 탄수화물을

섭취하라고 제안한다. 좋은 탄수화물이란 혈당을 천천히 올리는 것들을 말하는데 통밀,

현미, 옥수수, 고구마, 견과류등이 여기에 속한다. 그러나 이것 역시 과유불급이라 무조건

많이 먹으면 좋은게 아니라 적정량을 섭취하여야 한다. 

책을 읽는 내내 과연 적정량이 얼마 정도 일까하는 의문이 들었다. 아마도 포만감을 느끼는

정도가 아닌 가볍게 기분 좋은 정도를 의미하는것이 아닐까 싶은데 막연하게 적정량이라고하니

조금은 허탈함 마저 들었다. 저자의 말처럼 내 몸에 꼭 맞는 치료를 통해 더 이상의 고통은 없는

그런 세상을 희망해 본다.저자가 말했듯이 면역암치료는 항암치료를 대신하는 치료법이 난이라

항암치료의 효과를 배가시켜 암의 완치를 돕고, 전이와 재발을 막는 최상의 병합 치료법이다.