고수의 협상법

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

어떻게 윈윈협상을 이끌어낼까 : 고수의 협상법 - 신용준

*본 도서는 출판사로 부터 제공받았습니다.*

모두들 인생의 승리자가 되고싶고, 이기는 게임을 하고싶을 것이다. 인생의 진리이며 손해보기를 싫어하는 것은 누구나 같다. 일반적인 협상의 정의란 “ 타결의사를 가진 2명 또는 그 이상의 당사자 사이에 양방향 의사소통을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로의 합의에 이르는 과정”을 말한다. 가족 사이 에서도 매일 협상의 문제가 발생한다. 쉽게는 집안일을 분담하는 과정 속에서도, 자녀에게 용돈을 주는 문제 등으로도 말이다. 이 책 <고수의 협상법>에서는 기본적으로 비즈니스상 다뤄지는 협상법에 대해 다루고 있지만, 간간히 협상의 스킬중에서 대인관계나 가족중의 예시도 들어 어렵지 않게 풀어 설명해주고 있다. 저자가 말하는 협상의 정의는 “구체적인 목표를 설정하고 주어진 상황들을 목표 달성에 유리하게 만들어가는 일련의 과정” 이라고 한다. 이 중 특히 구체적인 목표를 설정하는 부분을 제일 중요시 여기고 있다. 단순히 말만 잘해서 협상을 이끌어 내는 것은 협상의 하수이며, 목표설정에 집중하고 그에 따른 대안과 관계 및 정보에 집중하는 것이기 때문이다. 그리고 협상을 하는 대상 누구나 서로 도움이 되는 방향으로 거래가 성사되었다는 “윈윈협상”의 결과가 가장 이상적이므로 이 부분에 대해서도 말하고 있다. 최근에는 감정기반의 협상 전략이 주된 이슈이다. “가심비”라는 말로 치환할 수 있으며, 돈을 조금 손해보더라도 마음속으로 만족감을 얼마나 느낄 수 있느냐 하는 것도 중요한 문제가 되었다. 모든 협상은 인간이 하고, 인간의 감정적인 요소들이 협상과 협상 결과에 영향을 미치기 때문이다.

책은 저자의 비법 4가지와 스킬 1가지로 구성되어 있다. 순서대로 목표, 대안, 관계, 정보의 비법이다. 그리고 5번째에는 실전 협상전략과 스킬이 기재되어 있다.

첫 번째 장 목표설정에서는 상대방의 ZOPA를 파악하라는 파트가 제일 중요했다고 본다. 조파는 중요한 협상용어로, zone of possible agreement의 약자이다. 해석하면 <협상이 가능한 영역>이라고 볼 수 있다. 구매자와 판매자의 계약시 어느선까지 납품 가능한지의 서로의 마지노선에서의 교집합이라고 보면 된다. 서로의 조파를 알기는 쉽지 않으나, 질문을 통해 그 해답쪽으로 가까워 지기를 권한다. 상대방의 조파를 모른다면 좀더 신중한 접근이 필요하며, 이에 대비해야할 것이 조건의 대한 정보를 취합하는 일이다. 그리고 협상을 시작할 때 상대방의 ‘입장’을 듣는 것이 중요하긴 하나, 입장의 이면에 있는 “이익”에 대한 주의를 기울이는 것이 필요하다. 입장은 당면하고 있는 현재의 상황이며 빙하가 보이는 일부분이다. 그러나 이익은 수면아래 잠긴 빙하의 대부분이며 협상을 통해 얻는 실질적인 혜택이고, 눈에 잘 보이지 않는경우가 많다.

그리고, 협상의 막판에는 <니블링 전략>을 사용하여 협상 마지막에 상대방에게 약간의 추가적인 양보를 얻어내는 기법을 사용하는 스킬을 익혀야 하겠다. 보통 옷을 사거나 과일을 사거나 할 때, 이정도 샀으니 좀 더 깍아주세요. 혹은 귤 한 두개 더주세요 하는 등의 막판 전략이라고 이해하면 좋다.

여러 가지 협상의 기술 중, 사람의 유형을 달리하여 전략을 파악해보는 부분도 좋았다. 주도형인 사람인지, 안정적인지, 사교적인지, 신중형인지에 따라 공략포인트와 약점이 있기 때문이다. 이기는 협상을 위해서는 꼭 명심해야할 부분이다.

책을 읽으며, 협상법에 대한 책은 처음이어서 어렵게 생각했는데, 생각해보면 지금까지 살아오면서 했던 수많은 부분들이 협상이었다. 연봉협상에 관한 이야기의 파트가 기억에 남는다. 연봉을 올리고자 하는 자와 저지하려는 사측의 첨예함도 협상의 기술이 들어가면 조금 더 나에게 유리한쪽으로 이끌어 낼 수 있을 것 같다. 생활에 피가 되고 살이 되는 스킬들을 배워보자.

공법기본서추천 : 해커스 공인중개사 2차 부동산공법 기본서 - 한종민 외

2021 해커스 공인중개사 2차 기본서 부동산공법 - 해커스 합격생 98.4%가 추천하는 해커스가 만든 교재 ㅣ 2021 제 32회 공인중개사 2차 시험 대비 기본서ㅣ2주·8주·셀프 완성 학습플랜 제공 ㅣ 2021 해커스 공인중개사 기본서
한종민.해커스 공인중개사시험 연구소 지음 / 해커스공인중개사 / 2020년 12월

공법기본서추천 : 해커스 공인중개사 2차 부동산공법 기본서 - 한종민 외

*본 도서는 출판사로 부터 제공받았습니다.*

32회 공인중개사 시험 대비용으로 출판된 해커스 공인중개사 2차 부동산공법 기본서를 공부중이다. 공법은 공인중개사2차 과목 중 하나로 제일 방대하고 민법과 중개사법 세법 등을 제외하고 공포의 공법이라고 불릴만큼 까다롭고 점수를 올리기 어려운 과목이다. 실은 외울게 제일 많다. 특히나 법의 내용이 예외가 많고, 이렇게 한다라는 사례와 예외 그리고, 관할 자치단체가 매우 헷갈리는 과목이다. 일단은 양이 너무 너무 너무 많다. 해커스 공법 기본서에서는 특히 복잡한 내용을 단순화 하여 정리해서 마음에 든다. 특히 공법은 기본서 외에도 요약집과 판서노트 등도 필요한 과목중에 하나이다. 요약집이 다른 과목에 비해서도 월등히 양이 많은데 이 내용을 상세히 기술하면서도 목차가 보기좋게 되어있다. 기본서로 방대한 양을 자세히 담았고, 많은 분량을 가볍게 분철할 수 있도록 따로 2권으로 나뉘어져 출간되었다.

1편 국토의 계획 및 이용에 관한 법률, 2편 도시개발법 , 3편 도시 및 주거환경정비법, 4편 건축법, 5편 주택법, 6편 농지법으로 되어있다.

기본서의 구성은 코넬노트처럼 왼쪽/오른쪽 사이드에 기본서 내용과 더불어 알아둬야 할 용어의 개념정리가 들어가 있어서 공부하기에 편리했다. 그리고 회색박스의 <핵심 콕콕> 파트에서는 각 단원의 개념을 도식화해서 간단하게 요점 정리를 도와주고 있다.

특히, 수험생활에서 공법은 고득점하는 과목이 아니라 과락을 피하는 과목이다. 어려운 문제들은 과감히 스킵하고, 점수를 얻을 수 있는 포지션에 있는 문제들을 틀리지 않는 것이 중요하다. 난이도 상은 버리고 중,하를 놓치지 않는 것이다. 여기에서 기출문제의 난이도 분석이 되어있는 부분을 이해하되, 단순암기로 풀어나가지 않도록 주의해야한다. 특히 버리지 말고 공부해야 할 파트로는 1편 국토의 계획 및 이용에 관한 법률로써 해년마다 30%이상은 반드시 출제되는 파트이다. 국토의 선계획 및 후개발 체계를 다루고 있고, 시군구의 도시개발계획과 용도제한 등을 익혀야 한다. 3편 도시 및 주거환경정비법에서는 행정절차의 체계도를 중심으로 공부하는 방법이 필요하다. 4편 건축법에 관련해서는 암기사항이 특히 많으므로 반복학습이 중요하다. 6편 농지법은 출제 비중이 낮기 때문에 공법의 양을 줄이고자 한다면 과감한 스킵도 가능하다.

각 편의 마무리에는 <단원마무리>의 확인문제가 수록되어 있다. 각 문항 번호 아래에 어떤 키워드를 가지고 문제를 대해야 하는지 알려주고 있어, 오답노트처럼 필기해두기 좋다. 그리고, 해당 소단원으로 바로 체크해 볼 수 있어서 좋았다. 부록으로 최근 기출인 31회 기출문제와 해설이 실려 있어서 도움이 되었다.

소금길

소금길
레이너 윈 지음, 우진하 옮김 / 쌤앤파커스 / 2021년 3월

영국의 사우스 웨스트 코스트 패스(SWCP) 1000킬로 걷기 : 소금길 - 레이너 윈

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세상에는 다양한 트레킹 혹은 도보여행의 코스가 있다. 제일 많이 알려진 것은 스페인의 순례길일 것이다. 소금길이라는 이 책을 읽기 전에는 영국의 사우스웨스트 코스트 패스가 있다는 것을 몰랐다. 우리 나라에도 최근 생긴 제주 올레나 일본에도 순례자를 위한 시코쿠 순례길도 있다. 여기 하던 농장이 법정공방에 휩싸이고, 하던 일과 집을 부부가 삽시간에 잃어버린 사람이 있다. 책의 주인공이자 실화인 레이너와 모스이다. 남편인 모스는 피질기저퇴행 증상으로 뇌의 특정부위에 세포상실과 퇴행이 오는 병을 진단받았다. 거의 무일푼에 가까운 이 부부는 뭐 어쩌겠어의 심정으로 짐을 챙겨 영국 남서부의 사우스 웨스트 코스트 패스 1,000킬로를 걷기로 한다. 이베이로 38파운드에 텐트를 사서 직접 거의 무일푼에 가까운 상태로 말이다. 중간에 자동이체로 들어올 돈이 다빠져나가서 거의 못먹고 다닌다거나, 지도에 의지해 다니다가 전혀 먹을 것을 안파는 곳을 지나가기도 한다. 사유지에서 쫓겨날까봐 전전긍긍 하면서 텐트를 펴기도 하고, 모스가 비바람에 건강이 안좋아지지는 않을까 걱정 하면서도 묵묵히 걸어낸다. 정확하게 이 코스가 어디인지 궁금해서 구글로 찾아보았다. 거의다 해안도로를 끼고 걷는 코스더라. 그만큼 바람이 몰아치는 부분들이 이해가 갔다. 어떤날은 친절한 관광안내소에서 먹을것이나 따뜻한 물을 얻기도 하고, 신기한 과수원에서 이야기 한자락과 희안한 사진을 찍으며 융숭한 대접을 받기도 한다. 젊은 사람들보다는 더디지만 그래도 묵묵히 걸어나간다. 왜 걷느냐에 대한 답은 희망이다. 걷고 걷고 걸으며 두사람은 원래 이 사태 해결을 위한 이야기를 하기로 했었다. 책을 읽으면, 힘든 상황에 대한 미사여구가 별로 없다. 사람들이 둘을 꺼리는 것 같은 시선. 노숙자로 보는 것 같을때도 적절히 서로를 방어할 거짓말을 하는게 편하다는 것을 알게된 후 적당히 교양을 떨기는 하지만 말이다. 레이너와 모스는 그들 자신이다. 그들이 살아간 일분일초가, 온갖 경험을 넣어 푹 끓인 인생이 바로 그들이다. 소금길을 걷는 동안 모스가 죽는건 아닐까 노심초사 했지만, 그렇지 않았다. 오랜시간 걸으며 그들은 자유로워졌고, 더 강해진 것 같았다. 유대관계도 좋아지고. 인생도 어느 시점에는 쉬어가는 시간, 시련의 시간이 있다. 그런 시간이 오더라도 좋은 파트너와 함께 걸어가는 길이라면 무거운 짐도 이겨낼 수 있을 것이다. 모스가 나의 집이었다라고 밝힌 레이너의 말이 마음에 와닿는다. 서로 믿고 의지하는 삶이 아름답다고 느꼈다.

여자 사람 검사

여자 사람 검사 - 드라마가 아닌 현실 검사로 살아가기
서아람 외 지음 / 라곰 / 2021년 3월

특별한 여검사 아니고 : 여자 사람 검사 - 서아람 외2

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법정 드라마물, 추리소설, 스릴러 등을 보는걸 좋아한다. 많은 법정 장면에서 공판 검사가 피의자를 심문하고 이러한 죄로 기소한다는 내용을 들으면 통쾌하다. 하지만 수사검사와 공판검사가 나뉘어져 있다는 사실은 이 책을 읽으면서 처음 알았다. 수사한 검사가 케이스는 같이 끝까지 끌고 나가는 줄 알았는데 철저한 분업시스템이었다. 그중에 간혹 수사검사와 공판검사가 일치한 케이스를 다룬 일화도 소개된다. 실제로 직업으로서의 검사를 하고 있는 여자검사 3명이 공저한 <여자 사람 검사>를 읽어보았다. 읽는 내내 느낀건 참 문체가 모든 저자가 <간결하다>라는 것이었다. 미사여구나 논리에 맞지 않는 말은 거의 없다. 불필요한 설명은 배제한다. 그리고, 언제나 결론을 염두에 두는 책임감 있는 문체였다. 읽는 동안 이렇게 맺고 끊음이 분명한 사람들이 법을 다루는구나 싶었다. 한번도 뵌 적은 없지만, 나라를 위해 힘써주시고, 박봉에 시달리되 업무량은 치사량에 가까운 검사들이 대단하게 보였다.

실제로 공무원이다보니 (3급에 준한다고 한다) 2년마다 임지를 바꿔서 생활해야 하고, 발령이 직전에 나다보니, 가족들이 있어도 주말부부, 월중부부, 4가정부부 등으로 나눠서 생활하는 사람이 너무도 많다고 한다. 거기에 여자이기에 임신하고, 출산하는 과정에서도 업무량과 대체인원의 부족으로 애를 낳기 직전까지도 출산휴가조차 내기 힘들어하는 검사의 글을 읽었을때는 정말 너무 힘들었겠다 싶었다. 그리고, 소년범들을 교화하는 과정이나 아이가 생겼을 때 전후의 피의자의 부모를 대하는 모습의 변화 등에서도 초임검사에서 점점 성숙해가는 그녀들을 만날 수 있었다. 검사 임관하여 바로 변사체를 검시하러 나가는 장면에서는 나조차도 그 장면이 생생하게 그려졌다. 그런데도 짖궂게 검시후 내장탕을 먹으러 가자는 내용에서 식겁했다. 그리고 재미진 한시간의 점심시간을 위한 <밥총무>이야기에서는 일반 직장인 막내생활과도 별반 다르지 않구나 하는 생각이 들었다. 실제로 검사로 살아가기에 힘든점이 많이 녹아있는 진솔한 에세이여서 혹시 검사를 희망하는 사람들이 읽으면 실제의 삶은 이렇구나를 느낄 수 있을 것 같다. 물론 일반인인 내가 읽기에도 무척 재미있었고, 법원이나 피의자나, 법에대한 생각, 판결에 대한 생각 등등도 해볼 수 있었다. 

여자의 삶은 처음이라

여자의 삶은 처음이라
김영임 지음 / 리더북스 / 2021년 3월

이다지도 힘들수가 62년생 윤희숙.. 여자의 삶은 처음이라 - 김영임

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여자의 삶은 처음이라 라는 소설은 거의 모든 내용이 힘든 멍에와 속박과 고부갈등으로 그려져 있다. 이 글이 읽는 내내 편치 않았던 것은 이것이 비단 소설이 아니라 우리 주변에서 많이 일어나는 일들이기 때문이었다. 외도를 하는 남편, 심지어 혼외자를 아들 못낳은 죄(?)로 키워달라고 하는 뻔뻔한 남편이 처음 남편이 된 윤희숙씨. 제목에 붙인 62년생은 82년생 김지영과 비슷한 느낌이라 라임을 맞춰본 것이다. 심지어 딸을 낳고 키워가는 동안에도 결혼해서 신혼여행을 간 순간부터 처녀막 혈흔이 보이지 않았다는 죄로 남자경험이 있는 아내를 맞아서 분하다는 이유로 남편이 폭력을 휘두르는데 반박을 못하고 폭력에 노출된다. 여기서부터 정말 울화통이 치밀었다. 아니 그까짓게 뭐라고 사람을 두들겨 팬단 말인가. 그리고, 이 둘사이에 낳은 딸이 나중에 남친과 태국여행을 간다고 알려온것부터 희숙씨는 이해하지 못한다. 거의 서른에 가까운 딸이 남친과 여행을 가는 것을 부모된 입장에서는 쉽게 이해하지 못한다고는 해도 사람에따라 이다지도 화를 낼 일인가 싶었다. 남자와 섹스하러 여행간다고? 라는 생각을 할 수 밖에 없는 것인가 하고 말이다. 물론 개연성으로 보면

남자경험이 있다고 여겨진 본인이 그 이유로 계속적으로 폭력에 시달린 것 때문이라고도 볼 수 있지만, 그래도 조금 과한 것이 아닌가 하고 생각되었다. 그래도 어른들 생각은 그게 아니겠지 하면서 계속 읽어나갔다. 희숙씨의 어머니는 시어머니의 폭력으로 한쪽눈이 젓가락으로 찔려 실명당했다. 이정도의 폭력 이야기가 나와서 정말 할머니들의 시집살이는 이정도인가. 이정도로 며느리를 사람취급을 안하는가 아연실색했다. 꾸며진 이야기였지만 그래도 숱한 핍박을 받은 며느리자리는 어디서나 있지 않았을까 싶어서 머릿속이 아득해졌다. 그리고 나서 남편은 동네 과부와 눈이 맞아서 달아나질 않나. 주인공의 어머니도 주인공도 순탄한 삶이 아니다. 이후 희숙씨는 이혼을 하고 새로운 남편을 만나게 되는데, 이마저도 5년만에 두 번째 이혼이다. 두 번째 이혼까지는 참아보려 했지만 가족구성원으로 받아들여지지 않는 환경속에서 이번에는 당당히 이혼을 택한다.

책의 결말에서는 딸 세대의 변화와 여성이 겪어야 하는 속박들을 이겨내자는 메시지가 있지만, 책의 많은 부분이 심하게 폭력적이라 읽는 동안 조금 괴로웠다. 누군가에게는 이런 삶이 실제로 있었을 걸 알았기 때문에. 그래서 좀 더 다음 세대에게는 나은 인권을 위해서라도 나도 조금 더 깨인 사람이 되어봐야겠다고 생각했다. 누구나 여자로든 (남자로든) 태어나면 삶은 1회차니까 말이다. 책의 많은 부분 그놈의 불알을 못달아서 내가 그렇다! 라는 말 대신 여자라도 다 할 수 있다 라는 부분으로 생각해야 하지 않을까 싶다.