저자의 이력과 이 책을 쓰게 된 동기를 보면서, 선택하게 된 책이다.
요즘 협상을 주제로 한 책이 꽤 많이 쏟아지고 있는데..그 중에 이 책은
저자가 해외 비즈니스 현장에서 직접 경험한 협상학에 대한 진정성 있는 이야기를
들을 수 있을 것이란 기대가 되었다.
특히 우리나라는 협상에 약하다는 인식이 있는데,
실제 외교, 무역, 장사 이런 부분에서 다른 나라, 민족보다
뒤떨어진 경향과 안타까운 결과를 보일 때가 있다.
저자도 협상을 학교와 가정에서 제대로 배우지 못하고,
사회 생활 속에서 비즈니스 현장에서 몸으로 때우면서 배울 수 밖에 없었고
그렇게 열정적으로 배우고 고심하여 연구한 것을 나누며,
국가와 국민들의 발전과 유익을 위해 이 책을 썼다고 한다.
미국에선 협상이 학문으로 발전되어 있고,
중국인과 유대인은 상업적인 협상에 끈질기고 집요한 면모를 보인다.
저자는 세계의 역사와 문화를 이해하는 가운데, 통합적이고 역사적인 통찰을 통해
나라별 협상의 특징을 소개하고 있다.
우선 협상이 무엇인지부터 다루고, 생활에서 이루어지고 있는 친근한 사례들로 이해를 돕는다.
왜 한국인은 협상에서 약할 수 밖에 없었는지..
과거 유교 역사와 문화, 교육적인 배경도 지적하며,
다른 민족과 나라들로부터 배울 점을 이야기한다.
각 장에서 중국인과 프랑스인, 독일인, 유대인, 미국인 같은
뛰어난 협상 국가의 중요 역사와 민족의 특징, 면모를 분석하고 있는 점이 재미있다.
그리하여 협상에서 가장 중요한 것(준비)은 무엇인지,
감을 중시하는 한국인과 준비하는 서양인의 차이,
협상의 과정은 어떻게 이루어지며, 어떤 원칙과 기준을 가지고
협상을 진행해야 하는지 실제적인 노하우로 조언하듯 풀어나가고 있다.
저자가 체험적으로 배우고 깨달은 협상의 모든 것을
솔직하게 전달하고 있기 때문에.. 이 책 한 권으로 얻을 수 있는 것이
많다고 생각되어..협상에 관심있다면 읽어보기를 권하고 싶은 책이다~!