본서는 포항 공과 대학교에서 기업가 정신을 가르치는 두 명의 교수님이 공저한 책이다.
잘 짜여진 전공 교재를 보듯이, 필수적인 기초 개념이 분명히 설명되어 있고 내용이 충실한 점이 돋보인다.
총 1-7장으로 이루어져 있으며, 부록에는 '성공적인 스타트업 펀드레이징을 위한 원칙'이 정리되어 있다.
먼저 1장에서는 스타트업의 재무 전략에 관하여 반드시 알아야 할 기본 개념을 다룬다.
'펀딩 단계, 위험-수익, 펀딩 유형, 자본 구조, 지적재산, 밸류에이션, 출구 전략'이 7가지 주요 주제이다.
펀딩 단계에서 나타날 수있는 다양한 문제와 해결 과제에서 시작해서 '자본구조의 개념',
'지적 재산 보호 방법'과 '가치 평가 방법' 등을 이해시킨다.
모든 투자자의 궁극적인 목적은 투자를 통해 만족할 수익을 얻는 것이기에,
잠재 투자자의 기대와 목적을 정확히 파악하고 '출구 전략'을 마련해야 함을 강조하며 마무리한다.
2장에서는 '투자자를 파악하는 법'을 익히는 것이 목표라고 할 수 있다.
스타트업 펀드레이징 활동 전반에서 '투자자를 아는 것(KYI)'보다 중요한 활동은 없다고 한다.
다양한 투자자의 유형을 구분하고, 특성을 살펴본다.
KYI요소를 통하여 투자자에 대해 상세히 분석하고 설명하는 장이다.
창업가는 투자자가 '기업 성공에 유익하고 가치있는 비즈니스 파트너'인지
평가할 수 있어야 하므로- 2장의 내용을 제대로 숙지하라고 권하고 있다.
3장은 '전략적 관점에서 사업 계획서를 작성하는 법'을 다룬다.
사업 계획서의 역할과 가치에 대해서 설명하고,
계획서를 작성할 때 추구해야 할 목표와 항목에 들어갈 핵심 요소를 살핀다.
각 투자자 유형에 적합한 맞춤형 작성법과
성공적인 펀드레이징을 위한 작성 원칙도 제시하고 있다.
사업 계획서를 작성할 때는 실현 가능한 새로운 요소를 발견하는데 주목하라고 말한다.
4장에서는 '수익 극대화를 위한 최적 재무 계획 수립'하는 법을 배운다.
수익 극대화를 향한 재무적 여정은 최적의 펀드레이징 효율성 및 효과성을
달성하기 위한 '재무 전략을 수립하는 것'에서 시작한다고 강조하며
재무 계획 수립의 이유와 목적(가치), 재무 코스 구성, 재무 목표 설정,
FREE 측정도구와 재무 계획의 문서 작성 등을 다루고 있다.
5장은 성공적인 펀드레이징을 위해 프레젠테이션을 준비하는 차례다.
펀드레이징 프레젠테이션은 스타트업의 성장 잠재력과
벤처 비즈니스의 성공 가능성을 잠재 투자자에게 전달하고 이해시키는 활동이다.
펀드레이징 프레젠테이션 기획과 3가지 유형, 투자 안내서 배포,
명심해야 할 원칙 등을 제시한다.
6장에서는 앞의 내용을 바탕으로, 협상의 단계를 다룬다.
앞에서 설명한 다양한 계획과 분석 도구를 활용하는 법을 살펴보고,
사전 협상 단계, 실사 단계, 실제 협상 단계, 협상 전술, 협상 포인트
협상 계획 수립, 협상 종료에 대해 설명한다.
7장에서는 투자적격 기업으로 인정받고, 자금을 확보하여
투자자의 돈을 쓰는 상황으로 바뀐다.
투자 유치에 따른 책임과 의무, '기업 지배 구조'와 건전한 회사의 특성
(청렴성, 투명성, 책임성, 객관성, 성과 지향성), 기업 윤리,
건전한 지배 구조의 이점 등을 논한다.
이 책 한 권에 스타트업 펀드레이징의 개념과 모든 단계별 과정,
원칙과 주의할 부분, 바람직한 이상까지 포함되어 있다. ^^
명확하고 체계적으로 설명하는 부분을 칭찬하고 싶고~
알찬 내용에 배울 것이 많으니..
스타트업과 펀드레이징에 관심있다면 필독하기를 추천하는 바이다!